I dette tilfælde er deres forsvarlige voldgrav selve produktet, for selv i en økonomisk nedgang vil det faktisk sandsynligvis vokse, da alternativet normalt er dyrere: at hyre grafiske designere.
Takeaway Tip
Skab et værktøj eller en freemium-version af dit produkt, der er så værdifuldt, at dit publikum vil dele det uden at blive spurgt. For virkelig at forstærke din rækkevidde kan du forbinde dig med influencers for at hjælpe med at sprede budskabet.
Dyk dybere: Den ultimative guide til at vækste din virksomhed med influencer marketing
8) GoPro
GoPro er en producent af actionkameraer, der oftest bruges inden for eventyrsport.
Disse kameraer bruges normalt af deres kunder på farlige eller misundelsesværdige steder, så det er ikke svært at opfordre dem til at dele deres videoer og dermed produktet. Og de har kørt med ideen om at lade produktet reklamere for sig selv gennem brugergenereret indhold (UGC). Det bedste ved UGC er, at 79 % af forbrugerne siger, at det i høj grad påvirker deres købsbeslutninger.
Visse meget lidt af GoPro-brandets indhold er udelukkende skabt af GoPro selv. Det er ofte velredigerede videokompileringer af brugere, der laver den aktivitet, de er interesseret i, med deres GoPro.
De tog UGC-idéen til næste niveau ved at skabe en Million Dollar-udfordring. I bund og grund indsendte folk deres eventyrvideoer for at få chancen for at vinde en million dollars. GoPro brugte vinderens video til at skabe en markedsføringskampagne, og det blev en stor succes, ikke kun ved at opfordre brugerne til at dele deres videoer, men også ved at skabe gratis markedsføringsindhold.
Deres YouTube-kanal er fyldt med kompilationer af andre ekstreme sportsgrene. Ikke alle videoer vil vække genklang hos alle, men de fanger helt sikkert lignende brugeres opmærksomhed – så meget, at GoPro for nylig fejrede 2 milliarder visninger på deres YouTube-kanal!
Deres indhold går jævnligt viralt, fordi folk enten kan leve på vikarisk vis gennem de videoer, som GoPro udgiver, eller er i stand til at bruge dem som inspiration til deres egne ekstreme eventyr. Ikke nok med det, men fordi det er brugergenereret, koster det næsten ingenting at producere.
Dyk dybere: 8 måder at tilskynde til mere brugergenereret indhold (UGC)
Takeaway Tip
Dine brugere er ikke kun potentielle kunder, men også fortalere og ambassadører for brandet. Hvis du kan få dem til at hjælpe med at producere markedsføringsmateriale, vil du øge din rækkevidde og sociale beviser massivt med en lille indsats.
Book My Free Content Marketing Consultation
9) Hotjar
Hotjar laver heatmaps for websites. Det sporer, hvor på websiden brugerne har besøgt, og hvad de har klikket på og muset over.
Selv om de er en SaaS-virksomhed, har de en utrolig content marketing-strategi, der giver over 180.000 besøgende om måneden:
Så hvorfor er det så vellykket? For det første har de skabt et fantastisk hub-and-spoke-stykke, der udelukkende er dedikeret til heatmaps:
Dette stykke rangerer for stort set hvert eneste søgeord relateret til heatmaps, både bredt og long-tail:
Og selv om de har en meget stærk domæneautoritet, fokuserer de stadig på long-tail søgeord. For eksempel laver de stadig sammenlignende “Hotjar vs. konkurrent X”-indlæg og forklarer forskellen mellem deres tjeneste og en konkurrent. Det er meget nyttigt for potentielle kunder, og Hotjar kan eje forklaringen.
Tænk på, hvor mange gange du har sammenlignet software, der tilsyneladende var det samme? Du kan ikke se en forskel på de to, så du ender med bare at vælge den, der er billigere. Det er her, Hotjar excellerer.
Den gode nyhed er, at long-tail keywords også har en meget højere konverteringsrate:
Så selv om du føler, at du har nok autoritet til at vinde brede keywords, så hold dig til long-tail keywords, der konverterer bedre. Long-tail keywords udgør alligevel størstedelen af søgningerne.
Takeaway Tip
Når du begynder at opbygge dit indhold, skal du starte med en hub-and-spoke-model for at indfange alle de relevante søgeord, der er mulige for dit hovedbegreb. Hvis du f.eks. sælger en bogføringssoftware, skal du oprette en hub-and-spoke-artikel omkring “bookkeeping”. Derfra skal du fokusere på long-tail søgeord og sørge for, at du ejer søgeordene “din virksomhed vs. konkurrenten”.
Dyk dybere: Hvorfor du bør bruge Long-Tail Keywords i din SEO-kampagne
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, grundlæggeren af I Will Teach You To Be Rich, er en af de mest omtalte eksperter i e-mailtekstskrivning.
Selv om han er fejret for sin e-mailtekstskrivning, ligger den virkelige opfindsomhed i hans kundeundersøgelser. Da kun omkring 40 % af marketingfolk rent faktisk laver kundeundersøgelser, er dette en kæmpe mulighed:
Hvor han pitcher et produkt til sin liste, taler han med sine kunder for at se, om det er noget, de rent faktisk ønsker og er begejstrede for.
For eksempel havde han planlagt at tilføje en funktion til sit kursus, der gav medlemmerne adgang til en liste over entreprenører, som jeg vil undervise bruger. Det lød som en god idé, men det viste sig, at folk ikke var så begejstrede for det. Dette var et nøjagtigt svar, han fik fra en af dem:
Han skriver også ned det nøjagtige sprog, de bruger. Hvis du f.eks. sælger et markedsføringskursus til læger, skal du ikke bruge udtrykket “kunder”, men “patienter”.”
Dertil kommer, at han bruger de nøjagtige e-mails, som potentielle kunder sendte til ham med deres indvendinger. I stedet for at lade disse indvendinger forhindre de potentielle kunder i at købe, sender han dem en e-mail, der viser dem, hvorfor det ikke er en gyldig indvending. Her er et eksempel, hvor han solgte et kursus, der skulle hjælpe folk med at starte deres første virksomhed:
Der var sikkert mange andre mennesker, der havde denne indvending, og ved at bringe den frem i centrum kunne han tage fat på den for alle skeptikere.
Når han har lavet grundig kundeundersøgelse, inddrager han den i sine omnichannel content marketing-kampagner, der består af video, blogindlæg, podcasts og en masse e-mail marketing. Faktisk er det denne taktik, der hjalp ham med at generere en lancering på 5 millioner dollars på bare 6 dage!
Kilde
Takeaway Tip
Alle virkelig geniale marketingkampagner skal starte med grundig kundeundersøgelse. Bare fordi du synes, at noget er en god idé, betyder det ikke, at din kunde vil betale for det. Tal med dem, før du markedsfører noget over for dem, og brug derefter præcis det sprog, de bruger.
Dyk dybere: Hvordan bestsellerforfatter Ramit Sethi genererede 5 millioner dollars på 6 dage (podcast)
11) Glossier
Glossier er et skønhedsbrand, der tager fællesskabet til et helt nyt niveau. Deres Twitter-følgere er fortalere for brandet, så virksomheden sjældent selv skal lave markedsføring.
I modsætning til GoPro, som tilbød et produkt, der promoverer sig selv, har Glossier opbygget en loyal følgerskare ved at interagere med Twitter-brugere på en meget personlig måde. Hvis du ser på deres Twitter-side lige nu, ligner det faktisk en samtale mellem to piger, der nørder om makeup-produkter, og ikke en virksomhed, der laver god markedsføring:
Bemærk, at det meste af deres feed består af fan-retweets. Dette reducerer arbejdsbyrden for indholdsteamet, da de ikke behøver at oprette flere indlæg; desuden giver det fantastiske sociale beviser på en sjov måde.
Glossier forstår også værdien af at skabe et fællesskab, der vil tilskynde til at gentage kunderne. Faktisk kan blot en stigning på 5 % i fastholdelse øge en virksomheds omsætning med 25-95 %.
Takeaway Tip
Prøv at skabe mindre indhold og investere i at opbygge kunderelationer. I stedet for blot at lave giveaways eller “del for at vinde”-indlæg, skal du fokusere på konsekvent at svare på kommentarer, dele eventuelle omtaler af mærket og gøre dine sociale konti til et fællesskab. Tag ikke dig selv for alvorligt i processen!
Dyk dybere: Her er hvordan målretning af kold, varm & varm & trafik opbygger succesfulde kunderelationer
12) Buffer
Buffer automatiserer dine indlæg på de sociale medier, hvilket gør det nemmere at dele indhold. Content marketing er Buffers vigtigste vækststrategi, og deres indlæg viser det. Se det engagement, som disse indlæg fra 2019 fik:
I et interview i 2019 sagde CEO Joel Gascoigne, at de “udforskede en masse forskellige kanaler og fandt content marketing, som virkelig var det, der i sidste ende skabte tidlig vækst. Og selv i dag er det en enorm kanal for os.”
Det vil tage år at skabe indhold og opbygge en følgerskare ved udelukkende at dyrke din egen blog. Derfor gjorde grundlæggerne af Buffer noget unikt – de skabte næsten 150 gæsteindlæg på tværs af relevante blogs, og det fik ikke kun deres trafik til at skyde i vejret, men skaffede dem også deres første 100.000 kunder! Faktisk gik de fra 0 til 100.000 på 9 måneder!
Faktisk blev stifterne af Buffer oprindeligt afvist af publikationer som TechCrunch og Mashable. Men efter at Buffers gæsteblogging-strategi fungerede spektakulært godt, blev deres app dog dækket af begge disse publikationer.
Efter at have opnået en vis indledende trækkraft overførte de indholdsmarkedsføring til deres egen blog, og i dag skriver de populære, dybdegående blogindlæg og har endda lanceret en podcast:
Vi ved alle, at det tager lang tid at opnå resultater gennem indholdsmarkedsføring, men en af de bedste måder at fremskynde det på er ved at gæsteposte på andre websteder med høj trafik.
Dyk dybere: Vi har ikke alle sammen et etableret publikum. I stedet for at forsøge at vokse fra ingenting, skal du vælge den vej med mindst mulig modstand og bruge gæsteindlæg til at få dit bedste indhold ud til dine ideelle kunder.
Book My Free Content Marketing Consultation
13) Intercom
Intercom hjælper virksomheder med at kommunikere mere effektivt med deres kunder. En af de ting, de er særligt gode til, er at genbruge indhold.
De har f.eks. en podcast, der behandler vigtige marketing- og forretningsemner. Når en episode er optaget, genbruger de alt, hvad de kan. Tag for eksempel dette stykke. På denne ene side har du:
- En optagelse af selve podcasten med en kort beskrivelse af afsnittet:
- En række hurtige takeaways, der omhandler de vigtigste punkter:
- En komplet transskription af stykket, der er blevet flot designet til at inkludere fremhævende citater og relevante billeder:
De forvandler i bund og grund et enkelt stykke indhold til et aktiv, der kan bruges til flere formål. Ved at bruge dit kerneindhold til at skabe spin-off stykker får du en meget bedre chance for at ranke på side et af SERP’erne.
Intercom gør også et godt stykke arbejde med at bruge billeder og grafik på de rigtige steder i et blogindlæg for at tilføje mere værdi, eller i hvert fald mere kvalitet. I dette indlæg om chatbots tilbyder de f.eks. en GIF for at vise, hvordan det fungerer:
Takeaway Tip
Overvej, hvordan du kan skabe mindre indhold, men skubbe det til flere kanaler. Tag et enkelt stykke indhold, og genanvend det til din blog, sociale medier, videoer og meget mere for at møde dit publikum på deres foretrukne kanal.
Dyk dybere: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (eller Gary Vee, som han er kendt som) har produceret en af de mest utrolige indholdsmaskiner nogensinde – og det har fungeret spektakulært for ham. Tag blot et kig på hans popularitet i Google Trends:
Det, der måske har bidraget mest til Gary Vees succes, er hans evne til at omfavne nye tendenser (han var tidligt ude med sociale platforme som Facebook og Instagram) og nye medier, såsom video.
Han startede med blot Wine Library TV, en daglig webcast, der dækker alt, hvad der har med vin at gøre. Da han indså, hvor godt det fungerede, investerede han mere i det. Senere startede han #AskGaryVee Show i 2014, hvor han svarer på folks spørgsmål om markedsføring, sociale medier og iværksætteri, og nu har han DailyVee-showet.
Hans videoer lykkes i høj grad, fordi han producerer kvalitetsindhold i et format (tv), som folk kan lide. Det er meget mere underholdende at se tv end at se endnu en kedelig video om, hvor svært det er at udvikle en virksomhed. Derfor kombinerede han de to ting for at skabe et meget engagerende stykke indhold.
Den blotte mængde, han udsender, er også med til at øge antallet af abonnenter. I dag har han kameraer, der følger ham rundt og optager det meste af hans dag. Holdet deler disse videoer op i mundrette stykker og udgiver flere videoer.
Endeligt er Gary Vee ægte i sine videoer. Han bander, han skælder folk ud, og han tilsmører ikke noget. Det afviser nogle mennesker, men det skaber også et stærkere fællesskab med hans fans.
Takeaway Tips
- Optag nye tendenser hurtigt. Garys vedtagelse af sociale medier i deres spæde begyndelse gav ham overtaget og hjalp ham med at opbygge en fanskare, før det var superkonkurrerende.
- Video er fantastisk til historiefortælling. Du får det fulde billede af Gary Vee’s liv og virksomhed i disse videoer. Han skjuler ikke de svære dele, og det fanger folk.
- Kend dit publikum, og vær oprigtig over for dem. Gary Vee tiltrækker en helt bestemt type mennesker. Hans videoer viser ofte hård kærlighed, og han bander også en del. Du mister måske nogle følgere, men dine fans vil elske dig endnu mere, hvis du er ægte. Selv om han har mange haters, føler hans fans, at de kender den ægte Gary Vee og ikke en uautentisk version.
Dyk dybere: Den videostruktur, som store bureauer bruger til at skabe succesfulde videoer
15) Content Marketing Institute
The Content Marketing Institute er en af mesterne i at udnytte original forskning. Mens de fleste virksomheder bruger tusindvis af dollars på at opbygge backlinks, betale for annoncer og skrive mere dybdegående indhold, har CMI fundet en hurtigere måde at vokse på.
De samarbejdede med Marketing Profs og skabte den første rapport om benchmarks, budgetter og tendenser nogensinde, og resultaterne var stærke nok til at gøre den til en årlig fast bestanddel af deres markedsføringsstrategi:
Fra et SEO-perspektiv genererede det enkelte stykke indhold omkring 700 backlinks, og 91 af disse links var do follow fra 50+ DA-websteder, herunder HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite og mange flere!
Det er dog ikke kun SEO- og brandingværdi.
Den første medarbejder i CMI, Michele Linn, siger, at:
“Når man kigger på den redaktionelle statistik, på hvilke statistikker der fik mest trafik, og hvilke statistikker der fik flest backlinks, og hvilke stykker indhold der fik flest konverteringer via e-mail, var det altid forskning.”
Der er derfor ikke kun forskning, der skaber større brand awareness og etablerer en virksomhed som thought leader, men den har også en direkte sammenhæng med konverteringer.”
Takeaway Tip
Næste gang du ikke kan finde en statistik til at bevise en pointe, du har med dit indhold, så tænk over, hvordan du selv kan skabe den statistik. Nogle gange er det så let som at kigge i data, der allerede er offentligt tilgængelige. Hvis ikke, kan du samarbejde med en virksomhed, der kan gøre det for dig.
Dyk dybere: 12 typer interaktivt indhold til at skabe bedre engagement
16) Oberlo
KISSmetrics var en af de første virksomheder til at popularisere infografikker og blev berømt for at generere over 16 millioner dollars i trafikvurdering gennem dem. De plejede at fungere rigtig godt, når marketingfolk ønskede noget til visuelt at repræsentere, hvad deres blogindhold.
Men efterhånden som infografikker blev mere og mere populære, forsvandt opfindsomheden, og de fungerer ikke helt så godt, som de plejede at gøre. De kan også være meget dyre at producere.
Overlo, Shopify’s dropshipping-app, har imidlertid valgt en unik tilgang. I stedet for at lave infografikker samler de omkring 10-20 statistikker for et emne (lad os sige TikTok) og laver derefter originale grafikker for hver statistik (selvom de normalt inkluderer en fuld infografik i bunden):
Når jeg lavede en Google Image-søgning, så se, hvor ofte deres billeder bliver delt igen:
Jeg ved, at det virker, fordi jeg har brugt deres billeder ved flere lejligheder her på Single Grain-bloggen.
Takeaway Tip
Original research kan være en lang og trættende proces. I stedet for at lave din egen forskning eller endda oprette en komplet infografik, kan du overveje blot at oprette billeder til statistikker, der allerede findes om et emne. Hvis du f.eks. lavede en hub-and-spoke-model om “heat maps”, som Hotjar gjorde, kan du overveje at lave endnu en side om “heat map-statistik” og oprette originale billeder til hver statistik.
17) Spotify
Spotify er en mester i tilpasning.
De tilbyder tilpassede e-mails, playlister og endda et datadrevet mikrosite, der hylder hver enkelt brugers individuelle lyttevaner. Alt ved Spotify er personligt tilpasset, og i 2018 lancerede de deres første “Wrapped”-kampagne, hvor brugerne modtog en e-mail, der viste dem deres mest lyttede musik på en historielignende måde:
Efter den første succes blev en ny “Wrapped”-kampagne lanceret i slutningen af 2019:
Denne kampagne indeholdt en historielignende kampagne fra det seneste årti, blev udvidet til også at omfatte podcasts og blev gjort delbar. Dette er en fantastisk måde at geninddrage brugerne på.
Takeaway Tip
Anpasning er den bedste måde at øge engagementet med dit publikum på. Hvis du kan tilpasse baseret på brugerens handlinger, er det perfekt! Hvis ikke, så prøv at se på de problemer, som små segmenter oplever, og hvordan du kan skræddersy indhold til deres behov.
Dyk dybere: Sådan bruger du personalisering til at øge effekten af e-mailmarketing
18) Grammarly
Grammarly er en stave- og grammatikkontrollør og en plagiatdetektor. Den sofistikerede software bruger maskinlæring til at forbedre sig selv ved hjælp af data fra brugernes almindelige fejl:
Grammarly lægger stor vægt på kundefastholdelse. Faktisk fokuserer mange af deres blogindlæg på at lære brugerne, hvordan de får mest muligt ud af deres produkt, hvilket holder dem engagerede og fortsætter med at betale abonnementet.
Men appen lærer også folk at blive bedre skribenter. Når appen understreger noget med en rød streg, fortæller den dig, hvorfor du har begået den fejl, du har begået. (Og jeg er villig til at vædde på, at du sikkert laver nogle fejl, som du ikke engang vidste om!)
Og hvis du klikker på de tre prikker i forklaringen, giver den dig endda eksempler på problemet og løsninger:
Grammarly sender en ugentlig statusrapport til kunderne for at give indsigt i aktivitet, beherskelse og ordforråd, som denne, jeg modtog:
Disse statistikker kan nemt deles, og det er også med til at øge det sociale engagement. Derudover giver de dig en oversigt over de største fejl, du bør arbejde på:
Dyk dybere: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Tænk over, hvordan du kan få dit produkt eller din service til både at løse dine kunders problemer og uddanne dem. At skabe indhold, der giver brugerne mulighed for ikke at have brug for dit værktøj, din service eller dit produkt kan virke kontraproduktivt, men det opbygger din autoritet og brugernes tillid til dig. Du vil også opdage, at de fleste brugere stadig vil bruge dine tjenester som en genvej til succes.
Book My Free Content Marketing Consultation
19) Headspace
Headspace er en meditations- og mindfulness-app, der er designet til at hjælpe folk med at bevare fokus, undgå overtænkning og leve en mere fredelig tilværelse.
Videomeditationssessioner tilbydes via en mobilapp og YouTube, og artikler om emnet deles på brandets blog, The Orange Dot:
Alle artikler har sjove og iøjnefaldende illustrationer, der fanger læserens opmærksomhed og gør meditation og mindfulness mindre skræmmende. De har investeret i et godt design, der er ens på tværs af alle deres kanaler, fra billeder af blogindlæg til YouTube-animationer.
De har en anstændig mængde blogtrafik (selvom det ikke er der, deres egentlige opmærksomhed kommer fra):
Deres YouTube-animerede forklaringer får alt fra et par tusinde til et par millioner visninger hver, og brugerne er aktivt engagerede og elsker dem!
For eksempel har denne video opnået over 120 millioner visninger:
Så hvorfor klarer deres videoer sig så godt?
I lighed med træning er de fleste mennesker skræmt af udsigten til at meditere. Hvor skal man begynde? Hvordan virker det? Og hvad skal man gøre, når man har sat sig ned med krydsede ben?
De bryder det ned i nemme, trinvise processer og leverer også interessante videoer, der forklarer, hvorfor folk oplever bestemte tanker:
Dertil kommer, at de også har udnyttet influencers og har lavet livestream-meditationer:
Kvaliteten af indholdet og konsistensen af branding har hjulpet Headspace med at vokse til over 100 millioner dollars ARR, hvilket viser kraften i godt, meningsfuldt indhold.
Takeaway Tip
Producer et produkt, der løser et problem, som en masse mennesker kæmper med. Når du har det produkt, skal du opretholde brand image og stemme på tværs af alle kanaler, især hvis du har lagt tid og kræfter i at opbygge noget unikt. Det gør det bare lettere for dine brugere at genkende dit unikke brand.
Dyk dybere: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Måske en af de mest populære fitnessgrupper på YouTube, Blogilates, er et online POP Pilates, PIIT28 og sjovt bootcamp skulpturinstruktionskursus. Faktisk har ejeren, Cassey Ho, i øjeblikket over fem millioner abonnenter, og de fleste af hendes videoer får 6-cifrede visninger inden for den første uge efter udgivelsen:
Så hvordan har hun skabt disse følgere?
Hun skaber en masse gratis (og meget højkvalitets) indhold, der har en livsændrende effekt på folk. Faktisk er der ikke nogen direkte CTA’er, når du går ind på hjemmesiden, og meget få af hendes videoer har CTA’er:
Så tænk over, hvordan du kan skabe virkelig livsændrende indhold og give det hele væk. At opbygge et bånd med dit publikum først er med til at øge kundefastholdelsen og reducere anmodninger om refundering.
Dertil kommer, at hun har en unik tilgang til at træne. Hun appellerer ikke til folk, der ønsker at træne for æstetikkens skyld; hun appellerer snarere til folk, der bare ønsker at føle sig bedre tilpas og leve en sundere livsstil. Ved at anlægge et unikt perspektiv skiller hun sig ud fra resten af workout-kanalerne og tiltrækker folk, der er mere tilbøjelige til at blive livslange kunder.
Takeaway Tip
Hvis du tilbyder noget virkelig nyttigt til dit publikum, vil engagementet gå gennem taget. Så udnytter du dine mest loyale brugere ved at oprette en premium-version af dit produkt. Fokuser på værdi og på at hjælpe dine brugere frem for alt andet. Gør dette, og du vil opdage, at promoveringssiden af dit indhold næsten vil passe sig selv.
21) IKEA
Den svenske møbelforhandler IKEA har altid nærmet sig branding og markedsføring fra et finurligt perspektiv. Ud over deres fremragende IKEA Ideas-blog giver de også overbevisende eksempler på, hvordan man engagerer brugerne med indhold ved hjælp af de nyeste teknologier:
Den sande genialitet ligger dog i at forstå deres kunders problemer. I 2019 fandt IKEA i Dubai for eksempel ud af, at et af de største problemer i 2019 er, at det tager lang tid for mange forbrugere at komme til butikken. Deres svar? De lancerede kampagnen “Buy with Time”.
Denne kampagne giver kunderne mulighed for at bruge Google Maps Timeline til at vise, hvor lang tid det tog dem at komme til butikken. Priserne på varerne er angivet i tid; en stol kan f.eks. koste ni timer. Den tid, det tager at køre til butikken, trækkes derefter fra prisen.
Kender du det gamle ordsprog, der bliver kastet meget rundt med?
Se deres 2-minutters videoannonce:
Ogilvy advertising krediteres for ideen.
Takeaway Tip
Dine kunder køber måske ikke dit produkt af årsager, der har noget med selve produktet at gøre. Hvordan kan du skabe en content marketing-kampagne, der løser kernen i problemet i stedet for blot at forsøge at få produktet til at se mere tillokkende ud? Derudover er dette en god påmindelse om at lave grundige kundeundersøgelser, før du lancerer en content marketing-kampagne.
Dyk dybere: 42 digitale marketingtrends, du ikke kan ignorere i 2021
22) Enkeltkorn
Hver eneste kunde, som vi har – som Uber, Amazon og Salesforce – kom fra vores content marketing.
I 2013 købte vores CEO Eric Siu Single Grain af stifterne for to dollars (mindre end prisen på en cappuccino!), da Single Grain var negativ. På det tidspunkt kom bureauets indtægter kun fra SEO-tjenester, men med Googles Penguin-opdatering blev vores succesformel en spiral, og kundeudskiftningen steg voldsomt.
Det var der, han besluttede sig for at fokusere på content marketing.
I dag er Single Grain et kraftcenter for indholdsmarkedsføring, og vi er i stand til at opretholde dette niveau af ensartet kvalitetsoutput ved at bruge Content Sprout-metoden, en taktik, der starter med ét godt stykke indhold (frøet), hvorfra du “spirer” nye former for indhold.
Vi starter normalt med en livevideo, som simulcastes til flere platforme som Instagram, Facebook, LinkedIn og YouTube. Derefter genbruger vi dette indhold til vores blog, sociale medier, podcasten og andre kanaler.
For eksempel, da vi fandt på Content Sprout-metoden, lavede vi en livestream med titlen “How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING”, som varede ca. 40 minutter:
Dette var frøet, som derefter spirede ud til en video, der blev lagt ud på forskellige platforme som YouTube og LinkedIn. Derefter blev det også til et blogindlæg:
Derfra brugte vi også lyden til at sende en kortere version til vores Leveling Up Podcast:
Hvis du vil prøve denne teknik, er her et eksempel på en tidsplan, du kan vedtage:
- Først optager du en Live-video om dit emne
- Dernæst opretter du tre eller fire kortere YouTube-videoer ud fra den længere Live-video
- Tag lyden, og lav den om til et podcast
- Hent udskrift af videoen, tilføj billedtekster, og postér videoen på LinkedIn og Facebook (med tidsgrænserne, vi nogle gange forkorter videoen til disse kanaler)
- Opret en 30-sekunders Instagram teaser-video, der linker til livevideoen
- Brug udskriftet til at oprette et blogindlæg på 2-3K ord
- Når du offentliggør det, gør det til et Instagram Story-opslag
- Hvis emnet berettiger det, kan du oprette en infografik
Så én Live-video er lige blevet til 13 stykker indhold på fem kanaler.
Men det var ikke nok bare at skabe vores eget indhold; vi ønskede at hjælpe andre med at lære af vores succeser og fejltagelser. Så ud over vores blog tilbyder vi:
- Marketingtræning
- Træning i indholdsmarkedsføring
- ClickFlow, et værktøj til SEO-eksperimentering, som Eric er medstifter af
Takeaway Tip
Sørg for at maksimere din indholdsindsats og samtidig minimere det involverede arbejde, så du effektivt kan skalere din indholdsmarkedsføring. Det betyder, at du skal lægge dit indhold frem for dit publikum, uanset hvordan de foretrækker at forbruge det: lytte til podcasts, se videoer, bogmærke informative infografikker eller læse indlæg og e-bøger. Content Sprout-metoden giver dig mulighed for at udgive flere indholdsformater på flere platforme for at give dit publikum en oplevelse på flere kanaler.
Dyk dybere: Sådan opbygger du en højtydende content marketing-strategi
Sluttanker om disse eksempler på content marketing
Content marketing handler ikke kun om at udsende indhold. Efterhånden som det digitale marketingområde bliver mere konkurrencepræget, er det vigtigt, at du tænker på nye måder at begejstre og tilbyde dine kunder værdi.
- Hvis dine butikker ligger dårligt placeret, kan du måske tilbyde at prissætte dine produkter i timer, ligesom IKEA gjorde.
- Hvis du har en social følgerskare, kan du prøve Glossers tilgang ved aktivt at engagere dig i dine kunder, som om de er dine venner.
- Måske elsker dine kunder allerede dit produkt, som GoPro, så overvej, hvordan du kan gøre fans til brand evangelister.
- Og måske har du ingen kunder, og du prøver bare at udvide din blog? Prøv Oberlo’s tilgang, og skab professionelt udseende billeder til statistik med Canva.
Fortsæt med at teste forskellige tilgange, og giv hver enkelt en fair chance, før du giver op!
På Single Grain fokuserer vores indholdsmarkedsføringskampagner på tre forskellige faser af indholdsproduktion og markedsføring: Traffic Generation, Audience Engagement, og Conversions & Profits. Hvis du er klar til at drage fordel af vores viden og erfaring …
Book My Free Content Marketing Consultation