Lidé, kteří prodávají své domy na vlastní pěst, často používají dohodu o otevřeném inzerátu. To znamená, že na výpisu může pracovat více než jeden agent a pokusit se do rovnice uvést kupujícího. Pokud však prodávající někoho najde jako první, nemusí vlastně platit žádnou provizi.
Když je na trhu kupující, musí prodávající udělat vše pro to, aby za svůj dům získali co nejlepší prodejní cenu. Někdy se k dosažení tohoto cíle mohou prodávající rozhodnout uvést svůj dům na trh několika netradičními způsoby.
Jedním z nich je smlouva o otevřeném inzerátu.
Jak to funguje? Zde je návod:
Co je to smlouva o otevřeném inzerátu?
Pokud se rozhodnete prodat svůj dům „na prodej majiteli“, pak pravděpodobně použijete smlouvu o otevřeném inzerátu. Dohoda o otevřeném výpisu v podstatě umožňuje prodávajícím sjednávat obchody s více různými realitními makléři najednou.
Pokud je jeden z těchto makléřů tím, kdo nakonec přivede kupce (zatímco prodávající samozřejmě stále hledá nějakého svého), pak musí prodávající zaplatit provizi pouze tomuto jednomu makléři.
Od tradičních dohod o výpisu se liší tím, že prodávající musí zaplatit pouze asi polovinu obvyklých poplatků spojených s převodem nemovitosti. Je tomu tak proto, že v současné době činí celostátní průměr provize realitní kanceláře 6 % z konečné prodejní ceny. Protože tedy prodávající není v této transakci zastoupen, bude muset zaplatit provizi pouze agentovi kupujícího, a to ve výši přibližně 3 %.
Je však důležité mít na paměti, že pokud prodávající najde kupujícího zcela sám, pak nakonec nemusí platit provizi nikomu.
Jaké jsou výhody smlouvy o otevřeném inzerátu?
Skutečný důvod, proč většina lidí, kteří prodávají své domy na vlastní pěst, používá smlouvu o otevřeném inzerátu, je ten, že je to v podstatě „záloha“ jejich vlastního úsilí. Říkají si: „Najdu si kupce sám, ale pro jistotu požádám tyto realitní makléře, aby se na trh podívali i za mě.“
V závislosti na stáří nabídky mohou samostatní prodejci domů cítit také trochu nutkání přivést posily, pokud neměli štěstí při zajišťování nabídek po určité době, řekněme 30 dnů na trhu.
Jak již bylo zmíněno, je také výrazně levnější použít smlouvu o otevřeném inzerátu než tradiční inzerát (známý jako exkluzivní právo na prodej), při kterém mají kupující i prodávající svého vlastního agenta. Při tomto druhu výpisu jsou to jediní agenti, kteří mohou na výpisu pracovat, alespoň po předem stanovenou dobu. Je to proto, že při použití otevřené nabídky musíte zaplatit pouze polovinu provize.
Jaké jsou nevýhody smlouvy o otevřené nabídce?
Realitní makléři dělají víc než jen to, že uvádějí kupujícího do obchodu. Mají dlouholeté zkušenosti a mohou prodávajícím pomoci, aby se nedopustili neopatrných chyb. I když nezávislý prodávající skutečně plní své domácí úkoly, jeho nedostatečné zázemí v oblasti nemovitostí by mu přesto mohlo v procesu uškodit.
Dobrou alternativou ke smlouvě o otevřeném inzerátu by bylo jednoduše využít zprostředkovatele s paušálním poplatkem, jako je Clever. Tyto organizace prodávají váš dům pouze za jeden malý, paušální poplatek a mohou vám ušetřit tisíce na provizích.