Úvod
Co je to prodejní cena a jak se vypočítává? Základním procesem každého podniku je kalkulace všech nákladů spojených s výrobou nebo pořízením výrobku. Jedná se o přístup, který určuje životní cyklus výrobku tak, aby vznikly náklady vyvinuté s určitou funkčností a kvalitou, které zajistí požadovaný zisk. Pomáhá dosáhnout požadovaných ziskových marží s kalkulací prodejní ceny. V některých společnostech funguje odlišně. Nejprve se stanoví cena a poté se rozhoduje o nákladech, aby byla zohledněna požadovaná míra návratnosti.
- Co je to cílová tvorba cen
- Strategie cílové tvorby cen
- Která odvětví se řídí cílovou tvorbou cen?
- Výhody Target Pricingu
- Hlavní nevýhody Target Pricingu
Co je Target Pricing?
Cílovou cenou se rozumí především určení produktu. Cílová cena neboli cílová kalkulace nákladů není jen metodou kalkulace nákladů, ale technikou řízení. Ceny mohou být stanoveny na základě podmínek na trhu a dalších faktorů, jako je úroveň konkurence, změna nákladů atd. Management by rád kontroloval náklady, když jsou tyto faktory viditelné z důvodu, že má nad náklady malou nebo žádnou kontrolu. Na základě poznatků marketingového oddělení je mnoho zákazníků ochotno platit na základě prodejní ceny. Od prodejní ceny se odečte ziskové rozpětí, aby se vypočítaly náklady v rámci výroby výrobku nebo pořízení výrobku na základě nákupního oddělení.
Podívejme se na příklad pro lepší pochopení věci. Výrobce stanoví průměrnou cenu určitého obleku na 1000 rupií. Prodejní cena je stanovena někde na 1200 rupií pro jeho vyšší řadu. Požadovaná tržní cena je dvacet pět procent prodejní ceny. Zisková marže tedy bude činit 300 rupií na oblek. Nákladová cena výrobce by byla pro každý jednotlivý oblek 900 rupií. Aby byla řada výrobků zisková, společnost zajistí, aby nákladová cena nepřesáhla 900 rupií. Čím nižší jsou tedy výrobní náklady, tím vyšší je zisk na jeden oblek. Cílová cena může překonat omezení nákladové ceny za oblek.
Strategie cílové ceny
Strategie cílové ceny s přístup, který určuje cenu výrobku s určením kvality s cílem získat požadovaný zisk, jsou prodejní ceny. Definice cílové ceny klade důraz na cílovou cenu spíše než na techniku manažerského účetnictví. Cílová cena metodický postup, který uplatňuje údaje a informace k dosažení cílové ceny výrobku. Čeho má cílová cena dosáhnout?
Hlavním cílem cílové ceny je plánování, řízení a samozřejmě snižování nákladů. V centru pozornosti a zájmu tohoto modelu by měla být konkurence a trh. Strategie se zaměřuje na potřeby a požadavky zákazníků z hlediska funkcí a kvality, také z hlediska dodávek a ceny. Velmi důležitá je rovnováha obchodu napříč společností a týmy, které mohou řešit problémy ve velmi rané fázi vývoje. Hlavním cílem strategie cílení na cenu je vydělat více peněz, samozřejmě také reinvestovat a více růst.
V dnešní době společnosti využívají mnoho nástrojů a metod, aby si usnadnily produktivní cenový proces. Vyžaduje to mnoho finančního plánování a strategií pro rozvoj této strategie. Existuje společný vztah mezi cenou a výnosy, objemy, investicemi a náklady.
Která odvětví se řídí cílovou cenou?
Dokonalým příkladem cílové ceny jsou odvětví, kde je větší konkurence a stanovení ceny poptávky musí mít pružnost v cílové ceně, kterou je třeba dodržovat. To znamená, že úroveň poptávky se mění v závislosti na změně cen. Pokud se cena zvýší, poptávka se sníží a naopak. Aby tedy bylo možné kontrolovat negativní výsledek, při němž poptávka klesá, a uvádět cenu, kterou trh akceptuje. Která průmyslová odvětví se řídí cílovou cenotvorbou? hlavními příklady cílové cenotvorby jsou Toyota a Nissan, které vytvořily japonské automobilové společnosti.
Výhody cílového oceňování
Následují výhody cílového oceňování:
- Jedná se o dynamickou metodu stanovení ceny, která při stanovení nabídkové ceny zohledňuje a reaguje na plug faktory poptávky a nabídky.
- Target pricing vede k vyššímu zisku podniku prostřednictvím snížení nákladů, protože nabídková cena je již předem stanovena.
- Jednou z výhod je dodávání výrobků a služeb s přidanou hodnotou pro spotřebitele v jejich prospěch. Existují různé případy a časy, kdy podnik přechází na snížení nákladů na výrobek, což je, když zákazníci využívají lepší výrobky za nižší ceny.
- O ceně zboží rozhodují tržní podmínky. podnik může být price taker místo price maker.
- Rozdíl mezi současnými náklady, a tedy cílovými náklady je to „snížení nákladů“, které chce management realizovat.
- Při rozhodování o prodejní ceně je již zahrnuta konstrukce výrobku i očekávání zákazníků.
- Minimální požadovaná marže zisku je již zahrnuta v rámci cílové nabídkové ceny.
- Součástí strategie managementu je specializace na snižování nákladů a efektivní řízení nákladů.
- Podnik vytváří tým, který se zabývá různými odděleními od designu až po marketing, aby dosáhl svých cílových nákladů.
- Při přijetí okamžitého přístupu je podnik vysoce vybaven nástroji a strategiemi podle tržních standardů. K tomu lze přistupovat pomocí koordinace mezi různými odděleními. Tato strategie může přinést zásadní posun v trendech pro získání zisku.
- Design výrobku, specifikace a očekávání zákazníků jsou již zabudovány při formulaci celé poptávkové ceny.
Hlavní nevýhody cílové ceny
Následující nevýhody cílové ceny:
- Cílová cena zcela závisí na poptávkové ceně zboží, kde může strategie selhat v případě malých chyb.
- Při odhadu příliš nízké hodnoty bylo v tu chvíli rovněž stanovení výjimečně nepružných požadavků na výdaje může nepřiměřeně zatížit shromažďovací divizi.
- Společnost si postupem času vytváří ekonomické měřítko a rozvolňuje se podle nejnovějších trendů.
- Podniky často poskytují přístup k navrhování a výrobě podle trhu.
- Někdy si podniky uvědomují, že aby dosáhly většího zisku a většího prodeje, končí to snížením kvality výrobku chybnými návrhy a materiály, což následně vede ke ztrátám.
- Pro uvědomění si hodnoty peněz se nové tržní příležitosti často zaokrouhlují na úspory, aby se poznala jejich hodnota.
- Výpočet by měl být na přání zákazníka prodat výrobek. Nejdůležitější je pracovat na množství, touha by měla být prodávat ty ceny, které dosahují maximálního zisku. Hlavní ztrátou je, když organizace není schopna prodat dané množství jednotek.
Závěr
Chcete se dozvědět vše o produktovém managementu od nejlepších mozků v oboru? Podívejte se na náš kurz produktového managementu. Tento šestiměsíční program probíhá online prostřednictvím živých sezení vedených instruktorem. Jedná se o jediný program v Indii, který nabízí funkci „Bring Your Own Product (BYOP)“, takže účastníci mohou vytvořit svůj nápad na produkt do podoby plnohodnotného produktu a projít celým životním cyklem vývoje produktu. Nejen to, je to jediný program v Indii, jehož učební plán je v souladu s rámcem 5i. Po absolvování získají studenti společnou certifikaci od Indian Institute of Management, Indore a Jigsaw Academy.