Strategické marketingové plánování je proces vytváření marketingové strategie, která popisuje, jaké jsou vaše cíle, jaké programy použijete k dosažení těchto cílů, kdo je za tyto metriky zodpovědný a do kdy těchto cílů dosáhnete.
Co je to proces marketingového plánování?
Krok 1: Spolupracujte s ostatními odděleními
Ačkoli marketing aktivně řídí poptávku a nové obchody, musí tak činit v rámci podpory širších obchodních cílů. Proto pokud jde o proces marketingového plánování, začněte tím, že se podíváte na ostatní oddělení. Zde je návod, na co se ptát:
- Jaké jsou hlavní priority výkonného týmu pro tento rok?
- Jaká čísla pipeline a příjmů chceme dosáhnout v tomto fiskálním roce?
- Jaká míra přijetí nebo cíle implementace jsou stanoveny pro daný produkt?
Krok 2: Vytvořte marketingové cíle, které jsou v souladu s obchodem
Teď, když jste pochopili obchodní cíle, můžete lépe začít plánovat marketingovou strategii.
Pokud má například firma za cíl získat od 1. ledna do 1. června 5 milionů dolarů nových zakázek, musíte si položit otázku, jak může marketing podpořit nové zakázky. Řekněme, že ve vašem podnikání by každý nový klient nakoupil v průměru za 500 000 USD. To znamená, že obchod musí uzavřít 10 nových klientů, aby splnil svůj cíl 5 milionů dolarů.
Poté je třeba zjistit, kolik kvalifikovaných účtů je třeba vytipovat pro prodej, abyste uzavřeli10 nových klientů. Dobrý způsob, jak začít, je: Kolik účtů se dnes zapojí do našeho marketingového obsahu, předá se prodejcům, je kvalifikováno, má demo a pak se objedná? Pokud je procento 10 %, pak potřebujete 100 kontaktů, které budou předány prodejcům, abyste uzavřeli přibližně 10 nových klientů.
Začínáte-li se zaměřením na své cíle, zajistíte, že skutečně vytváříte marketingovou strategiiyvs plán (seznam taktik).
Krok 3: Určete, jakým plánováním kampaní tohoto marketingového cíle dosáhnete.
Chcete-li vytvořit 100 angažovaných kontaktů pro prodej, chcete se podívat na své stávající programy a určit úspěšnost každého z nich při zvyšování angažovanosti. Řekněme například, že jste v minulém čtvrtletí uspořádali 4 webináře. Každý z nich měl 100 registrovaných a zúčastnilo se ho 30 lidí. 10 z těchto 30 lidí si vyžádalo ukázku a 5 bylo z kvalifikovaných účtů. po jejich předání prodej uzavřel 1 kontakt.
Jestliže se jedná o průměrná data, pak nyní víte, že můžete očekávat, že výsledkem webináře bude 5 kontaktůa 1 obchod.
| Marketingový program | Počet zapojených | Počet leadů |
| Webináře | 100 registrovaných, 30 se zúčastní | 5 |
Tento proces zopakujte napříč kampaněmi a naplánujte, které aktivity skutečně podpoří růstové cíle vaší společnosti.
Krok 4: Vytvořte kalendář marketingových kampaní, který je v souladu s vašimi cíli
Teď, když máte zaměřené cíle, které jsou strategicky sladěny s obchodními cíli, můžete vytvořit kalendář aktivit, od obsahového marketingu až po události. To nejlepší na tom je? Už se vás nikdo nebude ptát „proč marketing zase pořádá ten webinář“, protože budete znát odpověď – je to proto, abyste přivedli X potenciálních zákazníků do oddělení prodeje.
V kalendáři plánování marketingové kampaně byste chtěli zahrnout tuto informaci:
Období: Q1
Cíl: Podpořit prodej při generování nových obchodů v hodnotě 5 milionů dolarů od 1. ledna do 1. června vytvořením 100 angažovaných kontaktů.
| Taktika | Očekávané výsledky | Kadence | Stávající aktiva | Potřebná aktiva | Termín |
| Webináře | 5 kontaktů | Měsíčně | 4 prezentace akcí, které můžeme repurpovat | 6 nových prezentací | Uplnit plán webinářů do 15. ledna. Propagujte 2 týdny předem. |
Krok 5: Stanovte investice
Nyní je čas přizpůsobit investice plánovaným kampaním. Dobrou zprávou je, že marketéři, kteří provádějí proces marketingové strategie od samého počátku, mohou snadno zdůvodnit a zajistit rozpočet pro své aktivity – protože mohou přímo spojit tento dolar s tím, jak ovlivní obchodní cíl. To je jeden z důvodů, proč proces marketingového plánování společnosti Allocadia podporuje marketéry v tom, aby své výdaje přímo vázali na konkrétní firemní cíle.
Krok 6: Nechte to běžet!
Nastal čas realizovat váš plán – a začít dosahovat obchodních výsledků. Zatímco realizujete svůj marketingový plán, mějte na paměti, že byste měli čtvrtletně revidovat obchodní cíle. to vás udrží na správné cestě, abyste zajistili, že marketingová organizacebude i nadále směřovat k nadřazeným firemním cílům.
Teď, když jste zcela dokončili těžkou práci při vytváření strategického plánu, jste sebe i svůj tým připravili na úspěch.
Zajímá vás více informací o budoucnosti marketingového plánování? Zjistěte, jak snížit složitost marketingového plánování a rozpočtování.
O společnosti Allocadia
Platforma Run Marketing společnosti Allocadia dává marketérům jistotu, že vědí, kam investovat další dolar. Společnost Allocadia, uznávaný lídr v oblasti řízení výkonnosti marketingu (MPM), umožňuje marketérům strategicky plánovat, účelně investovat, měřit výkonnost svých aktivit a v konečném důsledku maximalizovat dopad marketingu na podnikání. To dává marketérům možnost dosáhnout vyšší výkonnosti, zvýšit návratnost investic a zlepšit soulad s firemními cíli. Společnosti jako VMware, GE Healthcare, Box a Charles Schwab spravují v rámci systému Allocadia více než 25 miliard dolarů na marketing, což jim umožňuje ušetřit až 40 % času, který věnují tvorbě rozpočtu a plánování, a také zdvojnásobit poměr pipeline-to-spend a ROI. Přečtěte si, jak může váš tým začít řídit marketing.