Iată un lucru de reținut despre publicul țintă: Este, de asemenea, publicul țintă al concurenților dumneavoastră. Așadar, atunci când încercați să vă dați seama cum să atrageți oamenii potriviți, uitați-vă la companiile de succes cele mai bune din clasă.
Așa este, identificați care concurenți generează mai mulți vizitatori unici pe site. De acolo, puteți aprofunda analiza traficului pe site-ul web și puteți ieși cu o strategie digitală eficientă.
În acest articol, vă vom arăta cum să faceți exact acest lucru. Vă vom oferi, de asemenea, câteva repere comune din industrie pentru a le compara și, până când veți ajunge la ele, veți înțelege:
- cum să le folosiți pentru a vă construi strategia de marketing digital
- care sunt cei patru pași pe care trebuie să îi faceți pentru ca strategia să fie eficientă
- de ce nu o puteți realiza bazându-vă doar pe statisticile site-ului dvs. web
Iată tabelul de conținut pentru acest articol:
- Ce este un vizitator unic?
- De ce este importantă metrica Vizitatori unici pentru afacerea dumneavoastră?
- Vizitatori unici, vizitatori, vizite – care este diferența?
- Cum se calculează vizitatorii unici?
- 4 pași simpli pentru a vă amplifica strategia digitală cu vizitatorii unici ai competitorilor
- Ce reprezintă un număr bun de vizitatori unici în funcție de industria mea?
- Faceți primul pas
Ce este un vizitator unic?
Visitatorii unici sunt definiți ca fiind numărul de persoane care vizitează o locație web într-o anumită perioadă de timp. Orice persoană care a ajuns pe site-ul dvs. o dată sau de mai multe ori este un vizitator unic al paginii dvs. web.
Această măsură standard de implicare este esențială în analiza traficului web și în planificarea strategiei dvs. digitale. Google Analytics este considerat unul dintre cele mai comune instrumente de analiză; acesta oferă o metrică Vizitatori unici pentru site-ul dvs. Cu platforma de analiză SimilarWeb, puteți, de asemenea, să examinați atribuirea Vizitatorilor unici ai competitorilor dumneavoastră.
Aceste date sunt foarte valoroase pentru:
- Analiștii de date și BI care urmăresc activitatea online din industria lor sau din peisajul concurențial
- Editurile care evaluează expunerea pentru o bucată de conținut a unui concurent
- Echipele de strategie și de investiții care măsoară raza de acțiune a unui brand
- Publicitarii care cuantifică impactul campaniei unei alte companii
De ce este importantă metrica Vizitatori unici pentru afacerea dumneavoastră?
Pentru a înțelege expunerea și raza de acțiune a unui site web, specialiștii în marketing și cercetătorii se uită la vizionările de pagini. Echivalentul SimilarWeb, numărul de vizite primite de un site web este o măsurătoare cheie pentru a analiza traficul acelui site web. Aceste informații sunt esențiale; de exemplu, dacă sunteți un editor și doriți să arătați numărul de impresii pe care le va primi un anunț pe site-ul dvs. web. De asemenea, dacă faceți parte din echipa de user journey de pe un site web de comerț electronic care caută să valorifice fiecare vizită ca o oportunitate de a converti un vizitator într-un client cumpărător.
Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine analiza audienței unui site web, cum ar fi: mărimea și raza de acțiune, trebuie să vă uitați la metrica Vizitatori unici. În cel mai simplu dintre termeni, acest număr reprezintă câte perechi de ochi au vizualizat un anumit site web într-o anumită perioadă.
Divizând numărul de vizite la numărul de vizitatori unici se obține numărul de vizite per utilizator individual (furnizat, de asemenea, de SimilarWeb), pe care îl puteți utiliza pentru a analiza ratele de implicare pe un site web și pentru a înțelege de câte ori fiecare utilizator individual a vizitat acel site web.
Vizitatori unici, vizitatori, vizite – care este diferența?
Este ușor să te confunzi cu acești parametri de analiză web. Ele sună asemănător și, de fapt, sunt foarte asemănătoare. Pentru analiza dumneavoastră, este esențial să înțelegeți diferențele.
Vizite: Numără numărul de vizite unice la un site web sau la o pagină, indiferent de originea lor. Același vizitator poate avea mai multe vizite la aceeași pagină.
SimilarWeb calculează numărul total de vizite în cadrul unei perioade și regiuni definite. De fiecare dată când un vizitator accesează una sau mai multe pagini, se numără ca o vizită. Vizualizările ulterioare ale aceleiași pagini sunt incluse până când utilizatorul este inactiv timp de cel puțin 30 de minute.
Vizitatori: În Google Analytics, vizitele din același browser sau terminal sunt definite ca provenind de la același vizitator dacă sosesc în aceeași zi. Cu alte cuvinte. Vizitatorii numără utilizatorii care vă vizitează site-ul într-o singură zi. În ziua următoare, sistemul începe să numere din nou. Oricine a fost pe site-ul dumneavoastră înainte nu este recunoscut ca vizitator care revine, ci pur și simplu este numărat din nou ca vizitator.
Vizitatori unici: Sistemul recunoaște originea vizitei – vizitatorul – pe o perioadă specificată. Fiecare vizitator care vă vizitează site-ul sau pagina în perioada specificată este numărat o singură dată. Să analizăm mai îndeaproape metodologia pe care SimilarWeb și Google Analytics o folosesc pentru a identifica vizitatorii unici ai site-ului și pentru a colecta informațiile.
Cum se calculează Vizitatorii unici?
Nu există un standard pe piață pentru măsurarea numărului de vizitatori unici; prin urmare, există ușoare discrepanțe între instrumente.
- Google Analytics și cookie-urile sale
Cei mai mulți dintre voi sunt familiarizați cu definiția Google: „Vizitatorii unici reprezintă numărul de vizitatori neduplați (numărați o singură dată) ai site-ului dvs. web pe parcursul unei anumite perioade de timp”.
Pentru a fi mai precis, Google identifică aceeași adresă IP prin plasarea unui cookie. Google nu poate identifica persoana reală. Dacă același vizitator intră de pe un dispozitiv sau de pe un browser diferit, fiecare va fi considerat ca fiind un vizitator unic. Un alt scenariu care face ca această metodă să fie ușor inexactă: utilizatorii pot șterge cookie-urile sau diferiți membri ai familiei pot intra pe un site de pe același dispozitiv și browser.
- Metoda de identificare a vizitatorilor unici lunari SimilarWeb
În comparație cu alte instrumente de analiză a traficului, SimilarWeb nu se bazează pe cookie-uri, care sunt adesea considerate un mecanism instabil de colectare a datelor, așa cum s-a explicat mai sus.
Ca urmare, tehnologiile bazate pe cookie-uri tind să supraestimeze numărul de vizite unice; acestea vor arăta adesea cifre mai mari decât software-ul SimilarWeb.
SimilarWeb colectează date dintr-o varietate de surse, inclusiv un panel mare compus din utilizatori care împărtășesc datele lor anonime de clickstream. Fiecare dispozitiv din panou primește propriul său ID unic, care se traduce într-un utilizator unic.
La rubrica Vizitatori unici lunari, veți vedea numărul de utilizatori care au vizitat locația web specificată de una sau mai multe ori în perioada lunară.
- Vizitatorii unici zilnici SimilarWeb – sunt diferiți?
Încă o dată, tehnologia SimilarWeb nu utilizează cookie-uri pentru a identifica utilizatorii unici; prin urmare, diferențierea dintre un vizitator și un vizitator unic nu este cu adevărat relevantă. Noi ne referim la vizitatori ca vizitatori unici zilnici.
Visitatorii unici funcționează ca bază pentru mulți dintre parametrii noștri de trafic și angajament. Calculăm Vizitatorii unici pentru desktop și pentru web-ul mobil, ceea ce înseamnă că traficul pentru calculator este suma ambelor.
Monitorizarea Vizitatorilor unici zilnici vă permite să evaluați aderența și angajamentul site-ului web, să evaluați zilele de vârf de trafic și multe altele.
- Metrică strâns legată: Vizite pe vizitator unic
Postul următor parametru de analizat în analiza traficului este Vizite pe vizitator unic dacă doriți să înțelegeți comportamentul și implicarea vizitatorilor dvs. unici. Cu SimilarWeb, puteți alege un interval de timp și o regiune și puteți monitoriza câte vizite a făcut un utilizator și câte pagini a vizualizat în medie.
Dar acesta este un subiect pentru un alt articol. Citiți aici cum să profitați de Page Views și să vă comparați cu concurenții.
4 pași simpli pentru a vă amplifica strategia digitală cu vizitatorii unici ai competitorilor
- Pasul 1 – Înțelegerea mediei din industrie este un punct de plecare excelent pentru a vă stabili obiectivele. Mai jos sunt câteva exemple de medii ale industriei. Dar, pentru a obține o reprezentare de la mere la mere și pentru a construi o strategie măsurabilă, trebuie să vă concentrați asupra principalilor dvs. concurenți.
Dacă aceștia au un număr mai mare de vizitatori unici, probabil că își concentrează cheltuielile de marketing pe atragerea de noi vizitatori, spre deosebire de reținerea vizitatorilor existenți. Priviți canalele lor de marketing și campaniile publicitare pentru a găsi modalități prin care le puteți imita succesul.
Să spunem că ați identificat un concurent cu un număr mare de vizitatori unici. Apoi ați analizat canalele lor și ați aflat că primesc o cantitate semnificativă de trafic din anunțuri de afișare, în timp ce campaniile dvs. publicitare au performanțe doar medii. În loc să comparați toate anunțurile concurenților, vă puteți concentra acum pe analiza campaniilor acestei anumite companii, deoarece știți că acestea funcționează. Aflați ce cuvinte cheie vizează, ce oferă cu ce CTA și cum își proiectează anunțurile.
- Pasul 2 – SimilarWeb PRO vă permite să alegeți un număr de concurenți care sunt similari cu compania dvs. și să vedeți cum vă măsurați. Alternativ, puteți alege să vă comparați cu cei mai buni din industrie sau cu companii care reprezintă o amenințare pentru poziția dvs. pe piață.
Vezi vizitatorii unici și vizualizările de pagină ale acestora în comparație cu ale tale. De asemenea, comparați raportul lor pagini/vizitatori cu al dumneavoastră. Puteți folosi măsurători suplimentare de implicare pentru a obține o viziune mai granulată.
De exemplu, dacă numărul de vizitatori unici este mai mare decât cel al concurenților, dar rata de respingere este, de asemenea, mai mare, ar trebui să vă întrebați cât de bine răspunde site-ul dvs. așteptărilor vizitatorilor. Sunt vizitatorii suplimentari pe care îi atrageți publicul potrivit?
- Pasul 3 – Acești pași pot sta la baza unei analize exhaustive a principalilor dvs. concurenți și a peisajului concurențial. Folosiți acest model de analiză a competitorilor pentru a compara punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. cu cele ale adversarilor dvs. Vizitatorii unici este unul dintre parametrii de angajament cruciali care trebuie să fie incluși în analiza dvs.
- Pasul 4 – Informațiile pe care le adunați în acest proces vă pot ajuta să vă rafinați strategia digitală. Înțelegeți poziția dvs. pe piață în ceea ce privește toate aspectele legate de traficul pe site pentru a identifica domeniile pe care trebuie să le îmbunătățiți.
De exemplu, ca site de comerț electronic la început de drum, vedeți media din industrie și notați, de asemenea, statisticile site-urilor cu cele mai bune performanțe. Acest lucru vă ajută să vă stabiliți scopul pentru obiectivele de afaceri pe termen lung. Pentru a vă planifica obiectivele pe termen scurt și pentru a face primii pași practici, alegeți alte site-uri care abia au început și care oferă o gamă similară de produse pentru analiza competitorilor. Comparați-vă cu performanța lor, descoperiți domeniile în care au mai mult succes și adaptați-vă propria strategie. Continuați să monitorizați și să comparați.
Descărcați modelul nostru gratuit de analiză a competitorilor!
Care este un număr bun de vizitatori unici în funcție de industria mea?
Înainte de a răspunde la această întrebare, să ne amintim că și companiile din aceeași industrie pot fi foarte diferite și ar trebui să urmărească obiective diferite. Un site de modă care oferă accesorii exclusiviste de designer nu trebuie să genereze același număr de vizitatori unici ca un brand de consum popular de îmbrăcăminte la prețuri accesibile.
Măsurarea Vizitatorilor unici pe site-ul dvs. este esențială ca indicator al succesului pe care îl aveți în atragerea de trafic pe site-ul dvs. Dar ar fi o greșeală să vă opriți aici. Ceea ce este și mai important este calitatea traficului dumneavoastră.
Ce înseamnă pentru dumneavoastră vizitatori de înaltă calitate? Cei care vă vor cumpăra produsele, vă vor folosi serviciile, se vor implica cu site-ul dvs. și vor reveni pentru mai mult. Acesta este publicul tău țintă, iar pentru a-i atrage, trebuie să știi cine sunt și ce caută. Concurenții de succes cu același public țintă știu deja. De aceea, ei sunt un loc perfect de unde să începeți.
Setul de date SimilarWeb vă oferă informații care vă permit să identificați datele demografice ale site-ului dvs. web și să aflați tiparele comportamentale online.
Nu operați într-o bulă, iar audiența nu este doar a dumneavoastră. Odată ce înțelegeți acest lucru, înțelegeți, de asemenea, că vizualizarea statisticilor pentru propriul dvs. site, așa cum vă permite Google Analytics, nu vă oferă o imagine completă.
Pentru a vă ajuta să începeți, iată reperele din industrie pe care le-am promis:
Media lunară a vizitatorilor unici pe industrii cheie
Media lunară a vizitatorilor unici pentru site-urile de comerț electronic și de cumpărături, dec 2020
Industria comerțului electronic este în expansiune la nivel mondial, cu jucători importanți precum Amazon și Zappos în SUA și Alibaba în Asia. Marii comercianți cu amănuntul au intrat, de asemenea, în acest spațiu, deoarece consumatorii sunt nevoiți să evite magazinele fizice.
Media lunară a vizitatorilor unici pentru site-urile de finanțe, dec 2020
Serviciile financiare au câștigat popularitate în ultimii ani, pe măsură ce oamenii se simt din ce în ce mai confortabil să gestioneze finanțele în mod digital. După cum puteți vedea mai jos, valoarea de referință pentru companiile din SUA este semnificativ mai mare.
Media lunară a vizitatorilor unici pentru edituri și site-uri web media, dec 2020
Referințele de aici variază de la o piață la alta. Cu toate acestea, industria este alcătuită dintr-o mare varietate de servicii și ar trebui să obțineți o comparație acționabilă a companiilor din domeniul dvs. de activitate.
Vezi aici o listă completă a categoriilor și subcategoriilor și a țărilor acoperite de datele SimilarWeb.
Faceți primul pas
Acum că ați obținut media industriei, este timpul pentru pasul unu din patru în crearea unei baze solide pentru strategia dvs. digitală. Intră pe platforma SimilarWeb, alege-ți cei mai apropiați concurenți și vizualizează-le statisticile.
Platforma SimilarWeb vă poate ajuta să creșteți cantitatea de trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. web și să obțineți vizibilitate în zonele care au nevoie de îmbunătățiri.
Când vă înscrieți pe platforma noastră de analiză, primiți acces la o gamă extinsă de măsurători de implicare, precum și un buletin informativ lunar cu numărul de vizualizări de pagini pe site-ul dvs. web și pe site-urile web ale principalilor dvs. concurenți.
Încercați-l acum gratuit!
Acest articol de blog a fost scris în colaborare cu Ruth M. Trucks.
Acest articol este supus notificărilor legale și dezmințirilor SimilarWeb
.