Sunt extrem de încântat de faptul că Spotify a lansat acum Ad Studio, ceea ce face ca publicitatea audio să fie ușor accesibilă IMM-urilor, startup-urilor și comercianților în creștere.
Nota: este încă în versiune beta, dar eu m-am înscris și am primit acces în 24 de ore.
Când lucrăm cu companii care au bugete mici – campaniile audio și video sunt adesea scoase din discuție. Sunt costisitoare pentru a le produce și, deși video este acum ușor de distribuit – audio este mult mai greu și, în general, trebuie să mergi pe calea campaniilor radio costisitoare. Acest lucru înseamnă că marketingul audio nu este o opțiune pentru multe startup-uri și întreprinderi mici.
Spotify Ad Studio folosește o interfață similară cu cea de pe Facebook (dar mult mai puțin complicată pentru începători) și va crea chiar și vocea din reclamă pentru dvs. în 24-48 de ore (permițându-vă, de asemenea, să cereți revizuiri dacă nu vă place înregistrarea). Acest lucru face incredibil de ușor să testați o campanie audio pentru o afacere mică și să măsurați impactul înainte de a vă extinde.
Acum marketerii în creștere și întreprinderile mici pot profita cu ușurință de puterea audio fără echipamente audio costisitoare.
În afară de dragul de a „doar testa” pentru a vedea dacă funcționează pentru publicul dvs. acum că Spotify a făcut-o atât de ridicol de ușor. Un studiu cu Neilsen Media Lab a constatat, de asemenea, că reclamele audio au de două ori mai multe șanse de a stimula intenția de cumpărare decât reclamele afișate și au ca rezultat o reamintire a reclamei cu 24% mai mare.
În plus, oamenii ascultă în medie 4 ore de conținut audio pe zi, acest lucru rivalizează cu media de 2 ore pe zi petrecute pe social media.
Într-un studiu pe care Spotify l-a făcut asupra milenialilor, 46% au navigat pe social media în timp ce ascultau muzică. Poate că apelul perfect la acțiune pentru publicitatea audio este să vă urmărească conturile sociale – doar o idee.
Pentru cine este bun?
Sunt un mare fan al testării tuturor lucrurilor. Mai ales atunci când poți face teste la un cost relativ scăzut de 250 de dolari. Dar este important să țineți cont de câteva lucruri.
1. Nu poți ținti „hiper-localizat”, ceea ce înseamnă că publicul tău ar trebui să fie larg
2. Întreabă dacă este probabil ca publicul tău să asculte versiunea „freemium” a Spotify (72% dintre mileniali sunt pe contul freemium)
3. Întrebați-vă dacă faceți publicitate tipului de conținut pe care oamenii vor să îl audă atunci când ascultă muzică
Cu toate acestea, în special cu direcționarea listei de redare, văd acest lucru extrem de util pentru
Programe și aplicații de antrenament – accesați-i pe cei care ascultă lista de redare pentru antrenament
Produse alimentare – accesați-i pe cei care ascultă lista de redare pentru gătit
Aplicații de productivitate – accesați-i pe cei care ascultă lista de redare pentru concentrare
Dar mi-ar plăcea să văd rezultatele și în cadrul evenimentelor de marketing, produse de economisire (hei – folosesc versiunea gratuită, așa că s-ar putea să le placă să economisească), produse de călătorie și o serie de alte bunuri de consum.
Tineți cont doar de faptul că, în general, oamenilor nu le plac întreruperile și exact asta fac reclamele.
Așa că faceți-o amuzantă și atrăgătoare.
Dacă vă adresați persoanelor care ascultă lista de redare pentru antrenament spuneți ‘ hei, sperăm că v-am prins în perioada de odihnă’ sau dacă vă adresați persoanelor care ascultă să se concentreze ‘hei, ne pare rău că vă întrerupem, dar avem ceva care v-ar putea face și mai productivi’ – profitați de starea de spirit în care se află atunci când ascultă fiecare listă de redare.
Cele mai bune reclame pe care le-am auzit pe Spotify își cer întotdeauna scuze pentru întrerupere și, dacă doriți o inspirație excelentă pentru reclame, ascultați podcastul Masters of Scale al fondatorului LinkedIn, Reid Hoffman – acele reclame sunt definiția reclamelor atrăgătoare.
Acum, am vorbit destul de mult despre această platformă publicitară (și acest lucru nu este sponsorizat în proporție de 1000% – îmi doresc), dar pentru a ușura lucrurile, am rotunjit ceea ce îmi place ȘI ceea ce nu îmi place atât de mult la platformă înainte de a mă scufunda în modul de a configura o campanie.
Ce îmi place:
Interfață familiară: Interfața este extrem de ușor de utilizat și nu se deosebește prea mult de o interfață Facebook boost la scară redusă – ceea ce face ca oricine să poată crea un anunț cu ușurință.
Solicită voiceover: Spotify face înregistrarea audio pentru dvs. (puteți, de asemenea, să încărcați propriul fișier) vă permite să încărcați scenariul, să oferiți instrucțiuni artistului de voce, să alegeți limba – în prezent engleză, spaniolă sau franceză, să alegeți un profil de voce, de exemplu, bărbat sau femeie și grupa de vârstă a acestora și să selectați muzica de fundal. Chill ambient groove este preferatul meu.
Targeting bazat pe comportamentul de ascultare: Puteți targeta pe baza tipului de muzică pe care publicul dvs. țintă este probabil să o asculte. Pe baza listelor de redare, cum ar fi gătitul sau exercițiile fizice sau genul de muzică. Aici devine interesant – poate că direcționarea persoanelor care ascultă să se concentreze cu aplicații de productivitate, să se antreneze cu programe online sau să gătească cu conținut legat de mâncare. Cercetările Spotify arată că milenialii sunt mai predispuși decât orice alt public să asculte lista de redare chill.
Spoturi de 30 de secunde: Spoturile publicitare sunt de doar 30 de secunde, dar nu v-ați dori mai mult de atât. Acest lucru este perfect pentru a elabora un mesaj scurt, ascuțit și la obiect
Link to url: Fiecare anunț vă permite să conduceți către o pagină de destinație pentru mai multe informații. Acest lucru înseamnă că anunțurile nu vor crea doar conștientizare, ci ar putea conduce de fapt și trafic și conversii măsurabile.
Creativitate publicitară: Puteți încărca propria creație publicitară (640x640px) care permite interacțiunea folosind atât audio cât și vizual (nu uitați că mulți utilizatori ascultă în mașină și s-ar putea să nu vadă acest lucru totuși)
CPL (cost per ascultare) redus: În acest moment, platforma de anunțuri estimează în jur de 0,027-0,038 dolari costul pe ascultare. La fel ca atunci când alte platforme digitale, cum ar fi Pinterest, au lansat reclame, costul de difuzare a anunțurilor a fost destul de scăzut. Acest lucru se datorează parțial faptului că anunțurile se bazează pe licitație și că sunteți un early adopter al platformei. Recomandarea mea este să începeți să testați acum și să vă bucurați de val cât timp este aici.
Întoarcere rapidă și revizuiri: Spotify are un timp de 24-48 de ore pentru a vă crea voiceovers și puteți face revizuiri din tabloul de bord dacă nu sunteți mulțumit de înregistrare.
Metrice clare de raportare: Deși nu este extrem de sofisticat – tabloul de bord de raportare este simplificat și transmite multe statistici clare, inclusiv – ori de câte ori a fost servit anunțul, reach, frecvență, clicuri și rata de clicuri (notă – asigurați-vă că includeți urmărirea utm în url-ul campaniei pentru o urmărire ușoară în Google Analytics).
Ce ar putea fi îmbunătățit:
Direcționarea în funcție de oraș: Similar cu LinkedIn, targetarea se bazează pe oraș sau țară. Ceea ce înseamnă că este grozav pentru companiile cu o acoperire mai largă, dar este mai puțin util pentru marketingul localizat. Dacă doriți să ajungeți doar la persoane dintr-o zonă mică a unui oraș – targetarea nu este încă foarte bună pentru dumneavoastră.
Advertisment publicitar: Trebuie să vă amintiți că reclamele de pe Spotify rulează doar pentru cei care au un cont „gratuit”. Acest lucru înseamnă că este foarte probabil ca aceștia să fie utilizatori ocazionali – acest lucru nu este atât de rău dacă produsul dvs. nu este direct legat de industria muzicală. Dar, este important să rețineți că acești oameni folosesc un model ‘freemium’, așa că gândiți-vă dacă și clienții dvs. de bază ar folosi freemium.
Testarea A/B: Nu pare să existe o modalitate evidentă de a testa A/B anunțul dvs. fără a rula un al doilea anunț. Mi-ar plăcea să văd o opțiune pentru a testa cu ușurință diferite creații publicitare, diferite scripturi și diferite voiceovers (și orice altă variabilă – mă întreb dacă chill ambient groove sau Atmospheric guitars convertește mai bine.
Buget minim: Acesta este un aspect negativ și unul pozitiv. Există un buget minim de 250 de dolari, ceea ce înseamnă că trebuie să dedicați un „pic” de bani pentru a face un test. Dar, am reușit să întind acest lucru pe parcursul unei luni – ceea ce îl face un canal cu costuri relativ mici pentru a încerca. Ceea ce este important de reținut este că cei de la Spotify sunt experții în ceea ce privește de câte ori ar trebui să asculte cineva o reclamă pentru ca aceasta să rezoneze sau să se convertească. Un test rapid și ieftin de 20 de dolari probabil că nu va funcționa cu audio.
Pixel retargeting: În prezent, nu pare să existe o opțiune pentru retargeting pe platformă și nu sunt sigur de sursa care ar apărea din orice trafic. Așadar, asigurați-vă că utilizați urmărirea UTM pe url-ul campaniei pentru a urmări acești utilizatori pe site-ul dvs. web.
Nu există raportare privind audiența: În prezent, Spotify nu împărtășește datele despre cine interacționează cu anunțurile sau ce plasament convertește, de exemplu, femeile care ascultă playlistul de antrenament pe iPhone au cea mai mare rată de clicuri. Așadar, există loc de îmbunătățiri în ceea ce privește tabloul de bord de raportare.
Cum arată:
Anunțul dvs. va fi un spot de 30 de secunde și va include un vizual al anunțului (640px x 640px) și un call to action pentru a afla mai multe cu un link către orice url
Acum cum se configurează o campanie….
- Alegeți-vă obiectivul – pentru majoritatea afacerilor acesta va fi conștientizarea
2. Alegeți-vă audiența
Puteți alege orașul/statul/țara, intervalul de vârstă și sexul
3. Alegeți ținta
Puteți ținti în funcție de gen sau de categoria playlistului
.