The Beginner's Guide to Ecommerce SEO

Obținerea unui trafic mai mare este o prioritate pentru orice proprietar de afacere, așa că gândul de a stăpâni SEO pentru comerț electronic v-a trecut probabil prin minte o dată sau de două ori.

Trafic constant, de înaltă calitate pentru care nu trebuie să plătiți? Înscrieți-mă.

Dar, între actualizările algoritmilor motoarelor de căutare și jargonul excesiv al industriei, poate fi destul de dificil să te descurci cu toată treaba asta cu SEO.

Acest ghid pentru începători vă va duce de la începător la novice cât mai rapid și mai simplu posibil. Vom acoperi cercetarea cuvintelor cheie, structura și organizarea site-ului și SEO pe pagină.

Ce este SEO pentru comerț electronic și de ce contează?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este procesul de a genera mai mult trafic organic (adică gratuit, natural) de pe site-uri precum Google, Bing și Yahoo.

Când căutați ceva pe Google, de exemplu, sunteți direcționat către pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP):

Acolo, veți găsi zece rezultate organice, ca acestea (roșu):

Alături de anunțurile plătite (portocaliu) și de rezultatele sponsorizate de Google Shopping (violet):

Ecommerce SEO constă în a vă asigura că paginile produselor dvs. apar printre aceste zece rezultate organice de căutare. Desigur, există mult mai multe pagini de explorat:

Dar cu cât este mai mare numărul de pagini pe care vă poziționați, cu atât mai mic va fi traficul pe care îl veți genera.

În urmă cu câțiva ani, un studiu a constatat că doar 4,8% dintre cei care fac căutări ajung la a doua pagină a rezultatelor căutării. Pagina 3? Doar 1,1%. Presupun că acesta este motivul pentru care se spune că cel mai bun loc pentru a ascunde un cadavru este pe pagina a doua a Google.

Rezultatul dvs. pe prima pagină contează și el. Același studiu a constatat că primul rezultat acaparează în medie 32,5% din trafic. Al doilea rezultat acaparează doar 17,6%. Până la al șaselea rezultat? Te uiți la mai puțin de 5% din trafic, în medie.

Numele jocului, prin urmare, este să te poziționezi cât mai sus pe prima pagină a Google, Bing, Yahoo, etc. pentru termenii de căutare pe care potențialii tăi clienți ar putea să îi folosească.

Pasul 1: Cercetarea cuvintelor cheie

Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că primul pas este identificarea acelor termeni de căutare de mare valoare pe care potențialii dvs. clienți ar putea să îi folosească. Puteți face acest lucru prin intermediul cercetării cuvintelor cheie, care poate fi realizată în mai multe moduri diferite.

În primul rând, rețineți că cercetarea cuvintelor cheie în comerțul electronic este diferită de majoritatea cercetărilor de cuvinte cheie despre care ați citit online. De ce? Majoritatea site-urilor se preocupă de cuvinte cheie de informare de genul:

Voi, pe de altă parte, vreți să vă poziționați pentru cuvinte cheie comerciale de genul:

Puteți observa diferența? Cei care caută cuvinte cheie de informare caută, ei bine, informații. Blogurile și site-urile cu mult conținut se preocupă de aceste cuvinte cheie. Site-urile de comerț electronic se preocupă de cuvintele cheie comerciale care arată intenția de cumpărare.

Amazon și Google Suggest

Nota: Deoarece Google este cel mai popular motor de căutare din lume, îl voi folosi în capturi de ecran și exemple. Puteți repeta procese similare și cu majoritatea celorlalte motoare de căutare.

Ați observat, fără îndoială, funcția de autocompletare a căutării Google (adesea comică). Când începeți să tastați interogarea de căutare, Google vă sugerează interogări relevante:

În partea de jos a paginii, veți observa câteva interogări de căutare conexe suplimentare:

Acestea pot fi o mină de aur pentru idei de cuvinte cheie, mai ales atunci când aveți deja în minte câteva cuvinte cheie de bază (cum ar fi „pelerine de ploaie pentru pisici”).

Puteți finaliza un proces similar pe Amazon, probabil un concurent al dumneavoastră. Ceea ce este grozav la sugestiile de pe Amazon este că acestea sunt axate pe produse, spre deosebire de Google, care poate conține câteva sugestii de cuvinte cheie informative.

Procesul pe Amazon este similar. Căutați un cuvânt cheie care este relevant pentru unul dintre produsele dvs.:

Aceasta vă oferă o perspectivă asupra unor potențiale nume de categorii de produse:

Ca și alte câteva cuvinte cheie potențiale:

Fiți atenți la cuvintele cheie cu coadă lungă, care au, de obicei, o lungime de trei sau patru cuvinte. Cu cât cuvântul cheie este mai lung, cu atât este mai specific. Asta înseamnă concurență mai mică și, adesea, rate de conversie mai mari prin natura lor.

Puteți utiliza instrumente pentru a automatiza acest proces. De exemplu, KTD automatizează procesul atât pentru Google, cât și pentru Amazon. Acest lucru vă va economisi o tonă de timp de muncă manuală, mai ales dacă aveți un catalog de produse mare.

Puteți face și mai multe săpături pe Amazon sau, într-adevăr, pe orice magazin important de comerț electronic cu care concurați. În primul rând, verificați subcategoriile lor de produse relevante pentru idei de cuvinte cheie și categorii pentru magazinul dvs.:

Apoi, faceți un zoom pe acel „Full Store Directory” din colțul din stânga jos:

Jackpot! Să spunem că vindeți cărți. Găsiți categoria și alegeți cea mai relevantă subcategorie. Acum puteți vedea toate modurile diferite în care Amazon sortează și organizează cărțile:

Mix and match pentru noi idei de cuvinte cheie și categorii de produse. S-ar putea, de asemenea, să găsiți sub-subcategorii de explorat, ceea ce vă va da și mai multe idei:

Repetați acest proces pentru orice alți concurenți importanți.

Keyword Research Tool (SEMRush)

Până acum, am făcut cercetare de cuvinte cheie pe bani puțini. Dacă aveți 100 de dolari de cheltuit pe un abonament de o lună la SEMRush, vi-l recomand cu căldură. Îți va duce lista de cuvinte cheie de la bun la grozav.

Iată cum.

Să spunem că ești în competiție cu BustedTees.com, un magazin de comerț electronic de tricouri geeky. Tot ce ar trebui să faceți este să introduceți domeniul într-un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi SEMRush, și să selectați „Cercetare organică” din meniul din stânga:

Derulați în jos și veți vedea toate cuvintele cheie pentru care BustedTees.com este clasat:

Boom! (Veți observa, de asemenea, metrici precum „Volum” și „KD” în captura de ecran de mai sus, la care vom ajunge într-un minut.)

Puteți trece, de asemenea, la „Concurenți”:

Aceasta vă va oferi o listă mare de site-uri care sunt similare cu BustedTees.com (sau oricare ar fi site-ul pe care l-ați introdus):

Acum puteți repeta același proces pentru toate aceste site-uri. Și puteți folosi Gap Analysis pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie se clasează toate aceste site-uri competitive, dar site-ul dvs. nu:

Asigurați-vă că ați selectat „Cuvinte cheie unice”:

Și voila! Aveți o listă de cuvinte cheie pentru care concurentul dvs. se clasează, dar dvs. nu:

Alegerea cuvintelor cheie potrivite pentru magazinul dvs.

Lista dvs. de cuvinte cheie este probabil destul de mare acum. Deci, cum o restrângeți și cum vă concentrați pe cuvintele cheie care contează cel mai mult? Începeți cu câțiva factori cheie.

1. Volumul: Cu cât volumul de căutare este mai mare, cu atât mai mult trafic potențial către site-ul dumneavoastră. SEMRush vă va oferi date despre volum, dar și instrumente gratuite precum Google Keyword Planner.

Cuvintele cu volum mare de căutări înseamnă adesea multă concurență.

2. Concurența: Cu cât concurența este mai mică, cu atât este mai probabil să vă poziționați pentru acel cuvânt cheie. Din nou, SEMRush vă va oferi dificultatea / concurența cuvintelor cheie („KD”), dar puteți utiliza un instrument gratuit precum MozBar pentru a estima concurența. De exemplu:

Autoritatea paginii (PA) și autoritatea domeniului (DA) vă oferă o perspectivă asupra cât de dificil ar fi să vă poziționați mai sus decât aceste rezultate organice. Cu cât cifrele sunt mai mari, cu atât va fi mai dificil (în general) să detronezi rezultatul.

În general, căutați cuvinte cheie cu volum mare, cu concurență scăzută.

3. Relevanța: Cât de relevantă este pagina dvs. de produs sau pagina de categorie pentru termenul de căutare? Acesta este un factor de clasificare uriaș care este adesea neglijat. Rămâneți la cuvintele cheie pe care produsele dvs. le-ar satisface cu adevărat. Nu păcăliți Google.

4. Intenția: Din nou, doriți să vizați cuvinte cheie care arată intenție comercială. De obicei, puteți evalua intenția doar uitându-vă la un cuvânt cheie. De exemplu:

Rochie roșie pentru femei mărimea 12 vs. tendințe rochii 2017

Care are mai multă intenție comercială? Care dintre acești căutători este mai probabil să cumpere ceva de pe site-ul dumneavoastră? Primul, bineînțeles.

Pasul 2: Structura site-ului pentru comerț electronic

Modul în care sunt organizate și structurate paginile de pe site-ul dvs. afectează clasamentul dvs. în motoarele de căutare. De asemenea, vă afectează experiența de utilizator (UX) a acestuia. Practic, doriți să facilitați vizitatorilor reali și motoarelor de căutare să găsească ușor lucruri în magazinul dumneavoastră.
Este mai ușor de spus decât de făcut.

Cum adăugați și eliminați produse și categorii, structura site-ului se complică rapid. Dacă puteți face acest lucru corect de la început, veți economisi o tonă de timp pe parcurs. Așadar:

1. Asigură-te că structura site-ului tău este simplă, dar ușor de redimensionat pe măsură ce magazinul tău crește.
2. Care pagină a site-ului tău este la cât mai puține clicuri de la pagina de pornire.

Simplicitatea este subestimată. Nu doriți ca vizitatorii să se bazeze pe butonul înapoi pentru a se deplasa pe site-ul dvs., alergând în cercuri încercând să găsească ceea ce caută. De asemenea, nu vreți să trebuiască să vă reorganizați și să rearanjați structura site-ului de fiecare dată când adăugați o nouă categorie de produse, de exemplu.

Cea mai mare parte a autorității linkurilor dvs. se află pe pagina de start, nu-i așa? Deci, este logic că, cu cât mai multe clicuri de la pagina dvs. de pornire se îndepărtează o pagină de produs, cu atât mai puțină autoritate are.

Acestea sunt elementele de bază. Dacă doriți să deveniți un pic mai avansați, Aleyda Solis de la Orainti mi-a împărtășit sfatul ei de top SEO pentru ecommerce, care se referă la structura site-ului:

„Utilizați principiul cererii și ofertei pentru a identifica care niveluri ale structurii site-ului web (de la categorii la atribute, mărci sau pagini de listare a filtrelor) merită să fie indexate și optimizate pentru că îndeplinesc o cerere reală a publicului.”

Pentru cei care se întreabă, „index” este un alt nume pentru baza de date utilizată de un motor de căutare. Așadar, „a indexa” o pagină înseamnă ca aceasta să fie adăugată la acea bază de date. Cu alte cuvinte, Google a descoperit pagina dumneavoastră.

Aleyda continuă:

„Acest lucru se datorează faptului că una dintre cele mai frecvente probleme pentru site-urile de comerț electronic este conținutul subțire, precum și problemele de duplicare a conținutului. Multe dintre scenariile de conținut subțire și de duplicare a conținutului se întâmplă pentru că există multe niveluri interne ale structurii site-ului web, cum ar fi filtrele și paginile axate pe atribute care au foarte puține produse, care sunt, de asemenea, incluse în alte pagini.”

Conținutul subțire este ideea că nu există prea mult text real pe un site de comerț electronic în comparație cu, să spunem, un blog sau un site de software. Imaginați-vă zeci și zeci de pagini cu conținut subțire create din cauza unor pagini aleatorii de atribute de produs și de filtre de produs. Unele dintre aceste pagini ar putea enumera doar unul sau două produse.

Duplicarea conținutului este la fel de simplă pe cât pare.

Aleyda explică:

„Cel mai simplu și foarte comun mod de a gestiona această situație este pur și simplu să nu indexezi sau să canonicalizezi (către alții) aceste tipuri de pagini, deoarece este mai ușor decât să creezi conținut specific relevant și util pentru ca acestea să devină diferite, relevante și competitive. Deși acesta ar putea fi modul cel mai simplu de a gestiona această situație, nu este cel mai bun pentru a profita la maximum de oportunitățile de căutare existente și pentru a aborda în mod eficient comportamentul de căutare al utilizatorilor cu oferta dvs. de conținut (și de produse).”

Canonicalizarea unei pagini este un mod de a spune Google că acest URL este „versiunea principală” pe care doriți să o afișați în rezultatele căutării. Acest lucru este util în situațiile de conținut duplicat, deoarece Google le detectează cu siguranță. Fără etichete canonice, Google ar putea:

1. Să rateze conținutul unic care trece prin prea mult conținut duplicat.
2. Să vă diminueze capacitatea de clasificare.
3. Să aleagă „versiunea principală” greșită pentru dumneavoastră.

Rețineți că, dacă utilizați Shopify, etichetele canonice generate automat sunt adăugate paginilor pentru a preveni apariția conținutului duplicat în rezultatele căutării.

Aleyda sugerează totuși să mergeți dincolo de noindex sau canonicalizare atunci când sunteți pregătit:

„Este apoi fundamental să evaluați mai întâi dacă există suficiente interogări de căutare în jurul caracteristicilor specifice ale produsului, tipurilor sau mărcilor pe care le oferiți cu fiecare nivel al conținutului dvs. de comerț electronic (pentru a identifica dacă merită sau nu să îl indexați). Și, în caz afirmativ, dacă există suficientă ofertă de conținut pe pagina respectivă și dacă aceasta este aliniată la modul în care utilizatorul o caută sau dacă ar trebui să depuneți eforturi suplimentare pentru a o extinde și a o optimiza pentru a o face relevantă și competitivă.
Dacă nu există și, de asemenea, nu este optimizată și trebuie să depuneți un efort suplimentar cu ea, atunci știți că va da roade, deoarece ați validat deja că există o cerere, cu suficiente căutări pentru ea.”

Sunt multe informații, mai ales pentru cineva nou în SEO pentru ecommerce. Din fericire, Aleyda ne-a lăsat acest grafic la îndemână pentru a ne ajuta să vizualizăm procesul prin care trece ea:

Cei mai importanți de reținut aici? Nu fiecare nivel al structurii site-ului dvs. merită să fie indexat și optimizat, așa că fiți strategici și consultați graficul de mai sus.

Pasul 3: On-Page SEO pentru Ecommerce

Acum că v-ați făcut cercetarea cuvintelor cheie și structura site-ului dvs. este pregătită să zguduie, haideți să vorbim despre cum puteți optimiza cele două pagini cu cea mai mare valoare:

• Paginile categoriilor de produse.
• Paginile produselor.

Nu este surprinzător, începe cu elementele de bază.

Elemente de bază

Dacă utilizați deja Shopify, probabil știți că există câteva caracteristici SEO încorporate de care puteți profita. Unele sunt automate:

• Etichetele canonice despre care am vorbit mai devreme.
• Se generează fișierele sitemap.xml și robots.txt ale site-ului dvs. web.
• Temelele generează etichete de titlu care includ numele magazinului dvs.
• Este necesar ca temele să aibă opțiuni de linkare și partajare în rețelele sociale.

Dar unele caracteristici necesită abilitățile dvs. de optimizare:

• Puteți edita etichetele de titlu și meta descrierile pentru a include cuvintele dvs. cheie.
• Puteți edita textul alt pentru imagini pentru a include cuvintele dvs. cheie.
• Vă puteți asigura că numele fișierelor dvs. includ cuvintele dvs. cheie.
• Puteți alege URL-urile pentru postările de pe blog, paginile web, produsele și colecțiile.

Când vă optimizați etichetele de titlu și descrierile, rețineți că acestea sunt orientate către Google. Așadar, primul pas este clasarea pe prima pagină. Pasul doi este convingerea căutătorilor de a da efectiv clic pe site-ul dvs. de căutare.

Modificatori precum „Oferte”, „X% reducere”, „Livrare gratuită”, „Selecție largă” etc. vă pot da un impuls. De ce? Pentru că se bănuiește că Google folosește rata de clic (CTR) ca factor de clasificare. Așadar, nu este suficient să satisfaceți stăpânii motoarelor de căutare, trebuie să stârniți și interesul căutătorului.

Acesti modificatori vă pot ajuta, de asemenea, să atacați cuvintele cheie cu coadă lungă.

Alegeți URL-urile potrivite.

Potrivit lui Rand Fishkin și echipei Moz, există câteva linii directoare pentru URL-uri care trebuie urmate pentru o clasificare optimă:

1. URL-ul dvs. ar trebui să fie ușor de citit și de interpretat de către oameni reali, vii, deoarece accesibilitatea contează pentru Google.
2. Utilizarea cuvintelor dvs. cheie în URL-uri este încă foarte încurajată, deoarece acestea apar în rezultatele căutării.
3. Url-urile scurte sunt mai bune decât cele lungi. Încercați să le păstrați sub 50-60 de caractere.
4. Corespundeți URL-ul și titlul paginii cât mai aproape posibil.
5. Nu includeți cuvinte de oprire precum „și”, „de”, „de”, „the” și „a”.
6. Încărcarea cu cuvinte cheie și repetițiile inutile nu păcălesc Google și fac ca magazinul dvs. să pară spam.

Țineți cont de aceste orientări atunci când alegeți URL-urile paginilor de produs și ale paginilor de categorie.

Reduceți paginile cu conținut subțire cu descrieri lungi ale produselor.

Google și alte motoare de căutare folosesc conținutul de pe pagina dvs. pentru a decide pentru ce cuvinte cheie să clasifice pagina dvs. și cât de sus ar trebui să se claseze pagina dvs. pentru fiecare cuvânt cheie.

Așa că, dacă pagina dvs. de produs are o descriere scurtă și mică și nu prea multe altele, Google nu are prea multe pe care să se bazeze.

De aceea veți vedea pagini de produse cu descrieri mai lungi, recenzii, etc.

Scrieți descrieri lungi și detaliate pentru produsele dvs. astfel încât Google să își poată face magia mai eficient. Dacă catalogul dvs. este uriaș, concentrați-vă pe produsele dvs. de top sau pe produsele care se clasează în partea de jos a primei pagini sau în partea de sus a paginii a doua.

Cu cât scrieți mai mult, cu atât Google poate fi mai precis în clasificarea paginii dvs. Și, ei bine, cu atât mai multe oportunități de utilizare a cuvintelor dvs. cheie.

În plus, să recunoaștem, atâta timp cât aveți o descriere de nivel înalt pentru cei foarte motivați, nici clienții dvs. nu vor urî informațiile suplimentare despre produs.

Să profitați de cuvintele cheie LSI (Latent Semantic Indexing).

Cuvintele cheie LSI sunt strâns legate de cuvântul cheie principal.

Puteți să le găsiți fie printr-o căutare rapidă pe Amazon (sau pe un alt concurent cu nume mare), fie prin bunul și bătrânul Google Keyword Planner, despre care am vorbit mai sus.

Pe Amazon, căutați cuvântul cheie principal și căutați cuvintele cheie secundare care continuă să apară. De exemplu, să spunem că încercați să vindeți un blender:

„14 Speed”, „450W” și „48oz Glass Jar”, toate apar de mai multe ori, ceea ce indică faptul că sunt factori puternici de vânzare și probabil elemente comune ale termenilor de căutare.

Puteți încerca, de asemenea, să vă rulați cuvântul cheie prin Google Keyword Planner, pe care l-am menționat mai devreme, pentru a obține câteva idei de cuvinte cheie LSI:

Dacă obțineți trafic de la acel cuvânt cheie principal, ați putea la fel de bine să încercați să alunecați pe prima pagină și pentru cuvintele cheie secundare conexe. Așadar, folosiți aceste cuvinte cheie LSI ori de câte ori au sens.

Începeți cu SEO pentru comerț electronic

Există atât de multe alte lucruri care intră în SEO pentru comerț electronic. Vorbesc despre SEO tehnic, construirea de linkuri, marketingul de conținut pentru ecommerce – lista poate continua.

Dar acești primi trei pași fundamentali vă vor pune pe drumul cel bun (și probabil vă vor ține ocupat) pentru moment.

Începeți versiunea de încercare gratuită de 14 zile a Shopify – nu este nevoie de card de credit!