Tipuri de tarife pe care angrosiștii le oferă agențiilor de turism și turoperatorilor
Agențiile de turism și turoperatorii au opțiunea de a alege între tarifele comisionabile & și tarifele nete de la hoteluri. Tariful comisionabil se aplică scenariilor în care hotelurile oferă agențiilor de turism opțiunea de a vinde camerele lor pentru o sumă fixă decisă de hoteluri, pentru care agențiile de turism primesc un procent stabilit ca și comision. Dezavantajul acestei metode este că agențiile de turism nu vor putea să-și majoreze marjele, deoarece nu pot crește prețul la camere. În plus, agențiile de turism vor fi oarecum dezavantajate, mai ales în perioadele sezoniere, când vor putea obține comenzi în masă de la clienți prin oferte promoționale, dar în schimb se vor simți restricționate deoarece prețurile și procentul de comisioane sunt stabilite de hoteluri.
Pe de altă parte, rata NET se aplică situațiilor în care hotelurile oferă opțiunea de a vinde camerele la un preț fix, dar la care agențiile de turism au flexibilitatea de a-și majora marjele și de a revinde clienților pentru o sumă mai mare. Deși este benefic pentru agențiile de voiaj prin faptul că au posibilitatea de a decide asupra prețului de vânzare, precum și de a-și controla marjele, dezavantajele sunt, de asemenea, notabile. Printre dezavantaje se numără faptul că hotelurile nu pot cunoaște cu exactitate prețurile camerelor lor vândute prin intermediul agențiilor de turism, precum și faptul că agențiile de turism au nevoie de un gateway de plată, care este un proces anevoios și costisitor de obținut și întreținut.
Multe hoteluri de top din SUA folosesc tarifele NET pentru a încheia contracte cu companii de turism, angrosiști și OTA-uri, deoarece este mai simplu să lucreze în cadrul modelului lor actual. În multe modele de afaceri NET rate, companiile de turism colectează plățile de la clienți, apoi le decontează hotelurilor atunci când oaspeții se cazează sau după ce fac check-out. În scenariile în care colectează integral suma de rezervare, acestea pot plăti furnizorul mai târziu, permițându-le să câștige dobândă pentru bani sau flotant. De asemenea, remarcabil este faptul că, în anumite situații, operatorii de turism sunt obligați să păstreze depozite la angrosiștii de turism atunci când optează pentru tariful NET, în timp ce astfel de condiții nu se aplică în cazul opțiunii de tarif comisionabil.
.