Business-urile care aplică pentru un împrumut prin intermediul Small Business Administration (SBA) pot beneficia de un plan de afaceri bine pregătit. Utilizarea unui șablon de plan de afaceri SBA poate simplifica sarcina de a crea un plan de afaceri pentru afacerea dumneavoastră. Pentru a vă ajuta, am definit componentele cheie care ar trebui să fie incluse în planul dvs. de afaceri SBA.
Ce este un plan de afaceri SBA
Un plan de afaceri SBA este un plan strategic care stabilește obiectivele afacerii dvs. și modul în care intenționați să îndepliniți aceste obiective. Creditorii vor solicita un plan de afaceri SBA atunci când solicitați un împrumut SBA, iar un plan bine elaborat le va arăta creditorilor că afacerea dvs. este bine gândită.
De ce este important un plan de afaceri SBA
Un plan de afaceri SBA este important pentru afacerea dvs. deoarece oferă un cadru strategic al modului în care va funcționa afacerea dvs. Acordarea timpului necesar pentru a vă cerceta piața și pentru a lua în considerare diferitele aspecte ale unui plan de afaceri vă obligă să vă concentrați asupra unor domenii ale operațiunilor afacerii dvs. pe care altfel le-ați fi putut trece cu vederea.
Analizând fiecare secțiune a planului de afaceri și urmând un model de plan de afaceri SBA aprobat vă poate oferi răspunsuri la întrebări pe care nu știați că ar trebui să vi le puneți. Antreprenorii care își fac timp pentru a crea un plan de afaceri au cu 16% mai multe șanse de reușită decât omologii lor care nu depun acest efort.
Întreprinderile mici care caută finanțare, în special sub formă de împrumuturi SBA 7(a), vor descoperi că creditorii SBA solicită prezentarea unui plan de afaceri împreună cu cererea lor. Creditorii vor să fie siguri că aveți un plan viabil de succes. Puteți fi sigur că planul dvs. de afaceri abordează cele mai importante aspecte ale afacerii dvs. dacă urmați un șablon de plan de afaceri SBA aprobat și o listă de verificare atunci când vă creați planul.
SBA Business Plan Template
Un șablon de plan de afaceri SBA urmează același format ca majoritatea planurilor de afaceri tradiționale și este compus din nouă secțiuni principale care descriu afacerea dvs. Aceste secțiuni includ rezumatul executiv, descrierea companiei, analiza de piață, organizarea, descrierea produsului, marketingul, cererea de finanțare și proiecțiile financiare.
Am creat o listă de verificare care poate fi descărcată pentru a vă ajuta să vă ajutați să vă creați planul de afaceri SBA.
Listă de verificare gratuită a planului de afaceri SBA
Componentele cheie pe care trebuie să le includeți în planul dvs. de afaceri SBA sunt:
Rezumat executiv
Un rezumat executiv este o introducere la planul dvs. de afaceri. Acesta ar trebui să fie un rezumat al informațiilor detaliate în planul dvs. de afaceri și ar trebui să evidențieze punctele esențiale importante pentru oricine citește documentul. Acest rezumat nu trebuie să depășească două pagini.
Aspectele afacerii dvs. care ar trebui să fie menționate în rezumatul executiv includ:
- Firma introductivă care prezintă afacerea dvs, și produsul
- O scurtă descriere a oportunității de afaceri
- Piața dvs. țintă
- Cum satisface produsul/serviciul dvs. nevoile pieței
- Modelul dvs. de afaceri și cine sunteți
- Merket concurenței
- Strategia dvs. de marketing și de vânzări
- Proiecții financiare
- Cum vă veți pune în aplicare planul
Utilizați doar câteva propoziții pentru a aborda fiecare aspect al afacerii dvs. Veți explica fiecare dintre ele mai detaliat în secțiunile care urmează rezumatului executiv. Această secțiune a planului dvs. de afaceri SBA este o prezentare generală de deschidere care stabilește restul planului dvs. de afaceri.
Descrierea companiei
Descrierea companiei este zona din planul dvs. de afaceri SBA în care veți descrie ceea ce face compania dvs. Ar trebui să includeți modul în care produsul sau serviciul afacerii dvs. rezolvă o problemă specifică a consumatorilor, cine sunt consumatorii dvs. și orice avantaje competitive pe care le are afacerea dvs. Descrierea companiei dvs. ar trebui să sublinieze punctele forte ale afacerii dvs.
Aspectele cheie ale afacerii dvs. care ar trebui să fie abordate în descrierea companiei sunt:
- Ce face compania dumneavoastră
- Produsele sau serviciile pe care le oferă afacerea dumneavoastră
- Ce problemă a consumatorilor rezolvă compania dumneavoastră
- Cine sunt consumatorii dumneavoastră
- Ce avantaje competitive are afacerea dumneavoastră
- Parteneriate strategice pe care le puteți avea
Să fiți specific atunci când discutați aceste aspecte ale afacerii dumneavoastră. Asigurați-vă că evidențiați orice puncte forte pe care afacerea dvs. le are față de concurenții săi. Această secțiune a planului dvs. de afaceri SBA stabilește cadrul de bază al afacerii dvs. și pregătește terenul pentru secțiunile care urmează.
Analiză de piață
În secțiunea de analiză de piață a planului dvs. de afaceri SBA veți detalia piața pe care concurează afacerea dvs. Această analiză explică cititorilor dvs. înțelegerea dvs. generală a pieței actuale și modul în care afacerea dvs. se potrivește pe această piață.
Întrebările pe care ar trebui să le abordați în secțiunea de analiză a pieței includ:
- Ce fac alte întreprinderi din industria dvs.
- Care sunt punctele forte ale concurenților dumneavoastră?
- Există tendințe și teme de piață care apar?
- De ce au succes ceilalți?
- Puteți face ceea ce fac concurenții și să o faceți mai bine?
- Orice alte afaceri au avantaje strategice (de ex, locație ideală)?
Intenția analizei de piață este de a arăta cititorului că v-ați documentat cu privire la piața actuală pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Această secțiune se referă la viabilitatea afacerii dvs. pe piața actuală, la volumul concurenței și la modul în care vă veți poziționa afacerea pentru a avea succes în industrie.
Organizare și management
Secțiunea de organizare și management a planului dvs. de afaceri este cea în care veți descrie modul în care este structurată afacerea dvs. Veți dori să descrieți configurația juridică a afacerii dvs. și ce impact are aceasta asupra afacerii dvs. În plus, veți dori să includeți informații referitoare la structura dvs. organizatorică și la managementul afacerii dvs.
Cele mai importante două părți ale acestei secțiuni sunt:
Structura juridică
Descrisă structura juridică a afacerii dvs. Afacerea dvs. va fi înființată ca un parteneriat general sau limitat, un SRL, o întreprindere individuală sau va fi înregistrată ca o corporație C sau S? Descrieți structura juridică și modul în care această structură va avea un impact asupra operațiunilor dvs. de afaceri.
Organigrama organizațională
Ca parte a secțiunii privind operațiunile și managementul din planul dvs. de afaceri SBA, ar trebui să includeți o copie a organigramei afacerii dvs. Organigrama afacerii dumneavoastră arată structura de management și organizațională a afacerii dumneavoastră. Asigurați-vă că includeți titlurile posturilor și arătați ierarhia structurii dvs. de management.
Eșantion de organigramă
Sursa: My Excel Templates
De asemenea, veți dori să descrieți modul în care echipa de conducere a afacerii dvs. va contribui la succesul acesteia. Furnizați istoricul succeselor și experienței echipei dvs. de management. Aceste informații vor ajuta la convingerea creditorilor că sunteți pregătit să vă conduceți afacerea cu succes.
Serviciu sau produs
Această secțiune a planului dvs. de afaceri SBA oferă informații despre produsul sau serviciul pe care îl oferă afacerea dvs. Veți dori să includeți informații despre prețurile produsului, despre modul în care produsul aduce beneficii clienților dvs. și despre ciclul de viață al produsului. De asemenea, ar trebui să abordați, în detaliu, modul în care veți proteja proprietatea intelectuală, precum și orice eforturi de cercetare și dezvoltare referitoare la produsul dumneavoastră.
Aspectele afacerii dvs. care ar trebui să fie discutate în secțiunea privind serviciile sau produsele din planul dvs. de afaceri includ:
- Descrieți produsul sau serviciul pe care îl oferiți
- Prețul produsului dumneavoastră
- Cum aduce beneficii clientului
- Explicați ciclul de viață al produsului
- Planuri pentru gestionarea proprietății intelectuale, a drepturilor de autor, și depunerea de brevete
- Explicați orice eforturi de cercetare și dezvoltare
Furnizarea de informații suplimentare cu privire la modul în care intenționați să protejați proprietatea intelectuală va oferi finanțatorilor garanția că aveți un plan pentru a asigura aceste active necorporale pentru afacerea dvs. În plus, eforturile de cercetare și dezvoltare arată că evoluați și vă îmbunătățiți continuu produsul sau serviciul.
Marketing și vânzări
Partea de marketing și vânzări a planului dvs. de afaceri va explica planul dvs. de marketing. Aceasta va include modul în care veți atrage clienții, cum arată procesul dvs. de vânzări și cum se aplică strategia dvs. de stabilire a prețurilor la eforturile dvs. de vânzări și marketing. De asemenea, ar trebui să oferiți detalii cu privire la bugetele dumneavoastră de vânzări și de marketing.
În partea de marketing și vânzări a planului dvs. de afaceri SBA, ar trebui să includeți:
- Descrieți modul în care veți comercializa către clienții dvs. țintă
- Descrieți procesul de vânzare
- Furnizați detalii despre bugetul dvs. de marketing
- Furnizați detalii despre bugetul dvs. de marketing
- Furnizați detalii despre bugetul de vânzări
- Discuți obiectivele dvs. de vânzări și marketing
- Discuți strategia dvs. de stabilire a prețurilor, așa cum se aplică vânzărilor și marketingului
Când descrieți obiectivele dvs. de vânzări și marketing, pe lângă descrierea obiectivelor, ar trebui să discutați și despre eforturile pe care le veți depune pentru a atinge aceste obiective. De asemenea, ar trebui să se ia în considerare modul în care veți urmări progresul obiectivelor, atât pentru vânzări, cât și pentru marketing.
Solicitare de finanțare
Unul dintre principalele motive pentru care proprietarii de afaceri creează un plan de afaceri SBA este acela de a le arăta creditorilor că au o afacere viabilă. Această secțiune a planului de afaceri este utilizată pentru a descrie tipul de finanțare pe care îl solicitați, suma de care aveți nevoie și modul în care finanțarea va fi utilizată pentru a vă dezvolta afacerea.
Secțiunea privind cererea de finanțare din planul dvs. de afaceri SBA trebuie să includă:
- Cantitatea de finanțare de care veți avea nevoie în următorii cinci ani
- Cum va fi utilizată finanțarea
- Tipul de finanțare pe care îl solicitați
- O descriere a oricăror planuri financiare viitoare pentru afacerea dumneavoastră
În plus față de nevoile financiare actuale, ar trebui să utilizați această secțiune pentru a descrie planurile financiare viitoare, inclusiv modul în care veți rambursa datoriile. Ar trebui să abordați atât rambursarea datoriilor existente, cât și rambursarea finanțării pentru care solicitați finanțare.
Proiecții financiare
Secțiunea de proiecții financiare a planului dvs. de afaceri SBA va furniza cititorului rapoartele financiare actuale ale afacerii dvs. și proiecțiile viitoare. Această secțiune este menită să convingă potențialii finanțatori că afacerea dumneavoastră este stabilă din punct de vedere financiar și că se preconizează că va rămâne solvabilă.
Informațiile care ar trebui abordate în partea de proiecții financiare a planului dvs. de afaceri includ:
- Declarațiile de venituri pentru ultimii trei până la cinci ani
- Bilanțurile pentru ultimii trei până la cinci ani
- Declarațiile privind fluxul de numerar pentru ultimii trei până la cinci ani
- Toate garanțiile disponibile
- Proiecțiile financiare pentru următorii cinci ani:
- Statele de profit și pierdere proiectate
- Bilanțurile proiectate
- Statele de fluxuri de numerar proiectate
- Dezvoltarea cheltuielilor de capital bugetate
Când se proiectează performanțele financiare viitoare, este o idee bună să se utilizeze proiecții lunare sau trimestriale pentru primul an, iar ulterior proiecții anuale. Explicați cum ați obținut informațiile pe care le prezentați în proiecțiile financiare și cum sunt legate aceste proiecții de cererile dumneavoastră de finanțare. Asigurați-vă că luați în considerare ratele împrumuturilor SBA și comisionul de garantare atunci când proiectați noile sume de plată.
Eșantion de buget pro forma
Sursa: My Excel Templates
Anexe
Anexa planului dvs. de afaceri SBA este secțiunea în care puteți include orice documentație suplimentară care poate fi relevantă pentru afacerea dvs. sau care se adresează unor cerințe specifice ale creditorului. Această secțiune poate include documente precum istoricul dvs. de credit, CV-urile proprietarilor, fotografii ale produselor sau scrisori de recomandare. Anexa este, de asemenea, locul potrivit pentru a include orice documente juridice, licențe sau permise referitoare la afacerea dumneavoastră.
Informațiile comune furnizate în anexa planului dvs. de afaceri includ:
- Ancheta de credit
- Curriculum vitae
- Fotografii ale produselor
- Carte de recomandare
- Licențe și permise
- Patente
- Documente juridice
Ocazional, este posibil ca un creditor să vă ceară să furnizați informații suplimentare care nu fac parte în mod obișnuit dintr-un plan de afaceri sau pe care este posibil să nu le fi inclus atunci când v-ați redactat planul. Orice informație care nu se încadrează într-una dintre secțiunile predefinite poate fi inclusă în anexă, după cum este necesar.
Resurse pentru a vă ajuta la crearea unui plan de afaceri SBA
Există mai multe resurse disponibile pentru a vă ajuta la pregătirea planului de afaceri SBA. Small Business Administration are un instrument pe site-ul său web pentru a vă ghida prin acest proces. Puteți face o programare la biroul local SCORE pentru a vorbi cu unul dintre mentorii săi de afaceri sau puteți utiliza un software pentru planul de afaceri.
Administrația pentru întreprinderi mici
Administrația pentru întreprinderi mici oferă o multitudine de informații pentru întreprinderile mici aflate în diferite stadii de dezvoltare. Printre aceste resurse se numără o întreagă secțiune despre planificarea afacerii dumneavoastră. Pentru a vă ajuta să vă creați planul de afaceri, SBA dispune de un instrument online pentru planul de afaceri care vă ghidează pas cu pas prin acest proces.
SCORE
SCORE este o organizație non-profit care colaborează cu SBA pentru a oferi resurse proprietarilor de afaceri mici. Cu locații la nivel național, SCORE oferă mentorat, resurse online, seminarii web și evenimente locale. Fie că alegeți să vă întâlniți cu un mentor local, fie că urmați un curs online despre dezvoltarea unui plan de afaceri, SCORE este o resursă excelentă pentru proprietarii de afaceri mici.
Business Plan Software
Utilizarea unui software pentru planuri de afaceri, precum cel oferit de LivePlan, poate elimina o mare parte din frustrarea creării unui plan de afaceri. Unul dintre beneficiile utilizării unui software pentru planuri de afaceri este aspectul îngrijit al planului finit. Un software pentru planuri de afaceri vă ghidează prin diferitele piese ale planului de afaceri și oferă o interfață ușor de utilizat pentru formatarea planului de afaceri.
SBA Business Plan Template Frequently Asked Questions (FAQs)
Cum scriu un plan de afaceri pentru o afacere mică?
Un plan de afaceri stabilește viitorul afacerii dvs., obiectivele afacerii dvs. și modul în care intenționați să atingeți aceste obiective. Există mai multe șabloane de planuri de afaceri disponibile, precum și software pentru planuri de afaceri care vă pot ajuta în sarcina de a scrie un plan de afaceri.
Ce ar trebui să includeți într-un plan de afaceri?
Planul dvs. de afaceri ar trebui să ofere o imagine de ansamblu cuprinzătoare a afacerii dvs. Acesta include detalii cu privire la produsul sau serviciul oferit, concurența dumneavoastră, managementul, marketingul și proiecțiile financiare pentru afacerea dumneavoastră. Oricine citește planul dvs. de afaceri ar trebui să aibă o indicație clară a ceea ce este afacerea dvs., a modului în care aceasta funcționează și a obiectivelor dvs. pentru viitor.
Cum scriu un plan de afaceri simplu?
Un plan de afaceri simplu, denumit uneori plan de afaceri simplu, poate condensa un plan de afaceri într-o singură pagină sau mai puțin. În loc să aprofundeze amănuntele afacerii dvs., un plan de afaceri simplu evidențiază punctele cheie, cum ar fi misiunea dvs., produsul, obiectivele de marketing și vânzări, precum și o prezentare generală la nivel înalt a proiecțiilor financiare.
Bottom Line
Utilizarea unui model de plan de afaceri SBA vă poate ajuta să vă asigurați că ați abordat toate informațiile necesare în planul dvs. de afaceri atunci când solicitați un împrumut SBA. Planurile de afaceri abordează toate aspectele majore ale afacerii dvs. și servesc ca o foaie de parcurs pentru modul în care va fi condusă afacerea. Un plan de afaceri SBA bine scris vă poate ajuta să obțineți finanțarea de care afacerea dumneavoastră are nevoie.