Ce este un război al ofertelor?
Un război al ofertelor se referă la o circumstanță în care doi sau mai mulți potențiali cumpărători ai unei proprietăți concurează pentru proprietate prin creșterea incrementală a ofertelor.
Key Takeaways
- Un război al ofertelor are loc atunci când două sau mai multe entități își dispută dreptul de proprietate asupra unei proprietăți sau a unei afaceri.
- Ca și în cazul unei licitații, un război al ofertelor se desfășoară adesea într-un ritm rapid, lăsând participanții vulnerabili la a face alegeri de investiții nepotrivite.
- Speculatorii includ adesea o clauză de escaladare în ofertele lor, care mărește automat oferta cu o sumă stabilită atunci când se face o ofertă concurentă, până la o limită maximă convenită.
Cum funcționează un război al ofertelor
Un război al ofertelor are loc atunci când potențialii cumpărători ai unei proprietăți concurează pentru proprietate printr-o serie de oferte de preț în creștere, uneori împingând prețul final dincolo de valoarea inițială a proprietății. Războaiele ofertelor apar în mod obișnuit atunci când cumpărătorii concurează pentru proprietatea unei case, a unei clădiri sau a unei afaceri într-o locație deosebit de dorită (și mai ales în mijlocul unei piețe a vânzătorilor).
Similar cu o licitație, un război al ofertelor are loc adesea într-un ritm rapid, ceea ce înseamnă că în timpul unui război al ofertelor potențialii cumpărători sunt vulnerabili la luarea unor decizii de investiție pripite sau emoționale.
Exemplu de război al ofertelor
Alice și Brynne doresc fiecare să cumpere o casă listată la 250.000 de dolari. Alice oferă prețul de listă, iar Brynne răspunde cu o ofertă de 260.000 de dolari. Hotărâtă să cumpere casa, Alice oferă 270.000 de dolari. Brynne contraatacă cu o ofertă de 280.000 de dolari. Alice își dă seama că are un plafon de ofertare de 300.000 de dolari, așa că următoarea ei ofertă este o creștere de 20.000 de dolari. Brynne cedează, iar Alice cumpără casa cu 50.000 de dolari mai mult decât prețul de listă inițial, ceea ce îl face pe vânzător destul de mulțumit.
Clauzele de escaladare se pot întoarce împotriva sa dacă un concurent are cunoștință în avans de limita maximă a clauzei.
Considerații speciale
Când o piață imobiliară devine foarte competitivă, unii investitori și speculatori aleg să implementeze clauze de escaladare în contractul lor de licitație pentru o proprietate. O clauză de escaladare este, în esență, o declarație care indică un preț de bază al ofertei pentru proprietate și un acord de a crește automat această ofertă cu o anumită sumă în cazul în care un alt cumpărător depune o ofertă verificată mai mare. De obicei, o clauză de escaladare va include, de asemenea, prețul maxim pe care cumpărătorul este dispus să îl plătească pentru acea proprietate.
Dacă, de exemplu, în exemplul de mai sus, Alice și Brynne ar fi încorporat fiecare clauze de escaladare prin care să își majoreze ofertele cu 10.000 de dolari până la atingerea unui plafon de 300.000 de dolari, rezultatul ar fi fost diferit. Oferta inițială a lui Alice de 250.000 de dolari ar fi fost satisfăcută de oferta lui Brynne de 260.000 de dolari. Clauza de escaladare a lui Alice ar răspunde cu o ofertă de 270.000 de dolari, iar Brynne ar oferi 280.000 de dolari. După următoarea ofertă a lui Alice de 290.000 de dolari, Brynne ar câștiga războiul de licitație cu o ofertă de 300.000 de dolari.
Această strategie, deși convenabilă, are dezavantajele sale. De obicei, vânzătorul unei proprietăți va cunoaște prețul maxim stabilit într-o clauză de escaladare, ceea ce înseamnă că vânzătorul poate ști cât de mult este dispus să plătească potențialul cumpărător.
.