Tipurile de promoții comerciale includ:
Exponate în magazinEdit
Exponatele în magazin sunt dispozitive de promovare în magazinele de vânzare cu amănuntul. Variantele de afișaje în magazin includ afișaje la punctul de vânzare, care sunt amplasate în apropierea caselor de marcat pentru a încuraja cumpărarea impulsivă; autocolante de podea, sau reclame pentru produse pe culoarul unui magazin; afișaje de prezentare, care pot fi amplasate la capătul unui culoar pentru a atrage atenția asupra unui produs; și rafturi speciale, sau manipularea unui raft al magazinului pentru a face mai mult spațiu disponibil pentru un produs sau pentru a atrage atenția asupra produsului promovat. Display-urile din magazin pot fi percepute de consumatori ca fiind mai atrăgătoare din punct de vedere vizual decât un produs singur pe un raft de vânzare cu amănuntul.
Reducerile temporare de preț (TPR)Edit
(TPR) sunt fie direct, fie indirect scad costul pe unitate al unui produs. Exemplele includ promoțiile de tip „cenți în minus”, prin care producătorii sau comercianții cu amănuntul reduc temporar prețul unui produs, și promoțiile Bonus Pack, care oferă un produs suplimentar gratuit. Consumatorii beneficiază fie că plătesc un preț mai mic pentru un produs, fie că primesc mai multe produse la același preț.
CupoaneEdit
Cupoanele oferă economii rambursabile instantaneu la anumite produse. Cupoanele pot fi prezentate pe afișajele din magazin, singure sau pe produs. Cupoanele reduc instantaneu prețul unui produs, făcându-l mai dezirabil pentru consumatori.
Cupoanele pot avea atât avantaje, cât și dezavantaje. Cupoanele creează o conștientizare a mărcii. Consumatorul vede numele mărcii pe cupon chiar și atunci când cuponul nu este răscumpărat. Cupoanele, de asemenea, încurajează consumatorii să cumpere mărci la următoarea vizită la magazin. Dezavantajele care apar odată cu utilizarea unui cupon sunt:
- Încasări reduse
- Reduceri în masă
- Contrafacere
- Reduceri ratate
Concursuri și tomboleEdit
Concursurile necesită, în mod normal, ca participantul să desfășoare un anumit tip de activitate. Câștigătorul este selectat pe baza celui care are cea mai bună performanță sau care oferă cele mai multe răspunsuri corecte. Nu este necesară nicio achiziție pentru a participa la o tombolă. Consumatorii se pot înscrie de câte ori doresc, deși este permis ca firmele să limiteze clienții la o singură înscriere la fiecare vizită în magazin sau într-o altă locație. Problemele legate de concursuri și tombole sunt costul, indiferența consumatorilor și dezordinea.
RebateEdit
Rebatele oferă bani înapoi consumatorului. Spre deosebire de cupoane, reducerile nu pot fi folosite imediat, ci trebuie trimise prin poștă la producătorul produsului. Consumatorii beneficiază de prețul mai mic, în timp ce companiile profită deoarece nu toți consumatorii vor valorifica oferta.
PremiileEdit
Premiile îi stimulează pe consumatori să cumpere un produs cu un beneficiu tangibil, cum ar fi un cadou fără obligații. Premiile fac ca oferta de produs să fie mai valoroasă pentru consumatori prin includerea unui produs conex fără costuri suplimentare.
EșantionareEdit
Eșantionarea permite consumatorilor să încerce produsul fie în magazin, fie prin intermediul unor mostre gratuite înainte de a-l cumpăra. Acest lucru poate reduce aprehensiunea consumatorilor cu privire la cumpărarea unui produs nou sau le poate face cunoștință cu un produs cu care nu erau familiarizați înainte.
.