Știați că chips-ul a fost inventat prin felierea subțire a cartofilor prăjiți? Sau că Play-Doh a fost conceput pentru a fi un produs de curățare până când copiii au început să-l folosească pentru distracție?
Este adevărat. Aceste produse au fost norocoase să devină obiectele de uz casnic care sunt astăzi.
Cu toate acestea, nu orice produs de succes trebuie să fie un accident. În schimb, puteți asigura succesul unui produs prin crearea unei strategii puternice care să ghideze dezvoltarea acestuia.
În această postare, vom discuta ce este strategia de produs, apoi vă vom oferi un șablon astfel încât să puteți crea una pentru următorul dumneavoastră produs sau caracteristică.
Ce este strategia de produs?
Strategia de produs este foaia de parcurs care este folosită pentru a dezvolta produsul sau caracteristica dumneavoastră. Aceasta include toate sarcinile pe care echipa dvs. trebuie să le îndeplinească pentru a vă atinge obiectivele de afaceri. Echipa dvs. va folosi acest document ca ghid și se va referi la el ori de câte ori va avea întrebări. De fapt, 70% dintre întreprinderi se referă la strategia de produs ori de câte ori iau decizii majore. Așadar, este important să creați o strategie detaliată și amănunțită pentru a vă asigura că fiecare sarcină este îndeplinită corect și la timp.
Strategia de produs subliniază modul în care produsul va aduce beneficii afacerii. Ea descrie problema pe care produsul o va rezolva și impactul pe care îl va avea asupra clienților și a companiei. Odată ce această strategie este clară, ea poate fi folosită pentru a crea definiția produsului, care explică ce veți construi și când. Strategia produsului acționează apoi ca o linie de bază la care veți măsura succesul înainte, în timpul și după producție.
Graficul de mai jos subliniază modul în care se desfășoară această relație.
Sursa: This Is Product Management
O strategie de produs constă în trei componente majore. Să le trecem în revistă pe fiecare dintre ele în secțiunile de mai jos.
Viziunea de piață
Viziunea de piață descrie cine va utiliza produsul dumneavoastră și ce înseamnă această oportunitate pentru afacere. Ea evidențiază clienții dvs. țintă, modul în care vă veți poziționa produsul și cum se va descurca față de alți concurenți din spațiul său. Viziunea dvs. de piață ar trebui să includă, de asemenea, un plan de lansare pe piață care explică nevoile clienților dvs. și modul în care veți furniza o ofertă competitivă.
Obiectivele produsului
Nu puteți crea o strategie de produs fără obiective cheie. Acestea sunt scopuri sau măsurători specifice pe care le veți atinge ca urmare a creării produsului dumneavoastră. Acestea vă ghidează echipa de dezvoltare și vă ajută să măsurați succesul odată ce produsul este lansat.
Când stabiliți obiectivele, este important să faceți ca obiectivele dumneavoastră să fie bazate pe timp, astfel încât să existe o urgență pentru momentul în care le veți realiza. Acest lucru adaugă mai multă importanță dezvoltării produsului dvs. pentru că ați adăugat o constrângere de timp pentru succesul acestuia.
Inițiative de produs
Inițiativele de produs sunt similare cu obiectivele de produs, dar sunt mai mult conceptuale. Acestea sunt idei sau tendințe de anvergură pe care le veți influența ca urmare a noului dvs. produs.
De exemplu, când HubSpot a lansat CRM-ul său, nu a vrut să vândă doar software. A vrut să devină un lider de opinie în automatizarea marketingului și să dezvăluie noi oportunități de afaceri pentru utilizatorii săi. Această imagine de ansamblu a impactului produsului a ajutat la stabilirea unei viziuni clare asupra modului în care HubSpot va crea și dezvolta instrumentele sale de-a lungul timpului.
Acum că am disecat anatomia strategiei de produs, ar trebui să fiți familiarizat cu componentele de bază care intră în proiectarea unui produs. Cu toate acestea, modul în care organizați aceste informații poate varia în funcție de produsul pe care îl creați sau de așteptările stabilite de conducere.
Mai jos, să aruncăm o privire asupra câtorva dintre diferitele strategii de produs pe care le puteți folosi în afacerea dumneavoastră.
Tipuri de strategii de produs
Strategia de cost
O strategie de cost se concentrează pe crearea celui mai bun produs la cel mai mic preț. Ea evaluează resursele utilizate și determină unde se pot economisi bani în timpul producției.
Este o strategie utilă pentru achiziții cu efort redus, cum ar fi articolele de curățenie pentru uz casnic. Acestea sunt lucruri la care cei mai mulți dintre noi nu se gândesc prea mult atunci când cumpără, deoarece toate produsele din acest spațiu sunt în esență aceleași și, de obicei, nu avem nicio loialitate față de o anumită marcă. Așadar, pentru aceste industrii, dacă puteți crea un produs care să coboare sub nivelul de preț al concurenților, acesta va fi cu siguranță favoritul bazei dvs. de clienți.
Strategia de diferențiere
Prețul nu este sfârșitul tuturor lucrurilor când vine vorba de diferențierea produsului dvs. Există o mulțime de alte modalități prin care îl puteți face să iasă în evidență în industria dumneavoastră. Poate că este un produs de lux care folosește cele mai bune materiale. Sau, poate că are caracteristici revoluționare care revoluționează cu totul spațiul. Oricare ar fi, această abordare se concentrează pe a da produsului dvs. o personalitate care îl face memorabil și încântător pentru clienții dvs.
Strategia de focalizare
Dacă firma dvs. are o bază mare de clienți, poate doriți să creați un produs care să se adreseze unei anumite persoane cumpărătoare. Aceasta este o strategie eficientă, deoarece vizează nevoile unui grup select de persoane și creează o soluție personalizată pentru acestea. Aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga loialitatea față de marcă atunci când achiziționați noi clienți.
Acum că am acoperit cele trei abordări principale ale strategiei de produs, haideți să le vedem puse în practică cu un exemplu din lumea reală.
Exemplu de strategie de produs
Nike a fost cunoscută pentru produsele sale inovatoare încă de la primul pantof pe care l-a lansat în 1971. Cu toate acestea, în 2005, compania și-a asumat un risc major atunci când a lansat un nou concept de încălțăminte, Nike Free. Era un aspect îndrăzneț și unic pentru un pantof de alergare și mulți angajați erau îngrijorați că s-ar putea să nu fie pe placul publicului lor țintă.
Dar, cu ajutorul unei strategii de produs bine gândite de Nike, compania a sfidat aceste așteptări și a creat un produs și o campanie de marketing care a rezonat în mod surprinzător cu baza sa de clienți.
Să aruncăm o privire la strategia pe care Nike a creat-o pentru a asigura succesul Nike Free.
Viziunea de piață a Nike Free
Când a definit viziunea de piață, Nike s-a concentrat pe ceea ce echipa sa de cercetare a numit „tehnologie naturală”. Aceasta dorea să creeze un pantof care să fie inovator, dar care să pară familiar pentru utilizator. Astfel, echipa de cercetare a chestionat antrenorii de atletism pentru a vedea ce nevoi aveau alergătorii lor.
Aceasta i-a condus la Universitatea Stanford, unde antrenorul de atletism își punea atleții să alerge desculți. Deși mergea împotriva viziunii convenționale a Nike, acesta era exact tipul de inovație de care echipa de produs avea nevoie pentru a dezvolta un produs revoluționar.
Nike Free Product Goal
După ce viziunea și potrivirea cu piața au fost descoperite, Nike trebuia să stabilească obiectivele pentru noul său pantof. Dacă urma să aibă un aspect unic, trebuia să aibă un factor de diferențiere care să îl scoată în evidență; trebuia să îi facă pe atleți să alerge mai repede ca niciodată.
Pentru a face acest lucru, Nike a pus 10 bărbați și femei să alerge fără încălțăminte. Folosind camere de mare viteză și senzori de presiune pe picioarele sportivilor, echipa de cercetare a captat exact cum reacționează piciorul atunci când aleargă fără încălțăminte. Folosind aceste date, obiectivul echipei de dezvoltare a produsului a devenit crearea unui pantof care să imite aceleași mișcări pe care le-au observat în film.
Nike Free Inițiative pentru produsul Nike Free
Dar, înainte ca echipa de produs să își înceapă munca, a trebuit să stabilească câteva inițiative pentru produs ca întreg. Având în vedere că acesta nu urma să semene deloc cu un pantof de alergare tradițional, trebuiau să justifice faptul că sportivii vor cumpăra totuși produsul. Așadar, echipa de marketing a fost chemată pentru a răspunde preocupărilor pe care principalele părți interesate le aveau cu privire la designul produsului.
Echipa de marketing a Nike a decis că, deși pantoful îi va face pe sportivi să performeze mai bine, era prea riscant să depindă de clienți pentru a trece de la pantofii cărora le erau deja loiali. În schimb, ar fi educat clienții cu privire la modul în care pantoful i-ar putea ajuta să se antreneze și ar fi poziționat produsul ca un instrument de antrenament. În acest fel, Nike a ridicat presiunea asupra discursului de vânzare și ar putea comunica mai bine diferențiatorul produsului.
Utilizând toate aceste informații, Nike a ajuns la pantoful de mai jos.
Sursa: Nike
Acum că ați văzut cum se formează o strategie de produs, poate doriți să începeți să elaborați una cu echipa dumneavoastră. Dacă da, aruncați o privire la secțiunea de mai jos pentru un șablon care vă poate ajuta să începeți.
Șablon de strategie de produs
Utilizați șablonul de aici pentru a începe strategia de produs. Sau, puteți previzualiza acest șablon uitându-vă la imaginile de mai jos.
Acest diapozitiv vă poate ajuta să vă creați viziunea de piață.
După ce aceasta este completă, puteți folosi acest diapozitiv pentru a vă stabili obiectivele produsului.
În cele din urmă, odată ce v-ați stabilit obiectivele, puteți folosi un tabel similar pentru a vă lista inițiativele de produs.
Pentru mai multe sfaturi despre dezvoltarea produsului, citiți despre crearea unei foi de parcurs a produsului.
.