Cum se execută campaniile publicitare pe LinkedIn: Ghidul începătorului

LinkedIn este un instrument extrem de valoros pentru a relaționa cu profesioniști asemănători. Dar iată ceva despre care nu vorbim atât de mult pe cât ar trebui: LinkedIn este, de asemenea, o platformă de inbound marketing extrem de utilă.

Ar putea părea un pic intimidant. Aveți destule pe farfurie … chiar aveți nevoie să găsiți o altă modalitate de a crea conținut țintit? De fapt, da. Aveți mai multă putere la dispoziție cu LinkedIn decât v-ați putea da seama.

Aceasta pentru că LinkedIn are o platformă puternică de anunțuri. Dacă folosiți deja tehnici pay-per-click (PPC) pentru a vă potența prezența pe Facebook, Twitter sau Google, considerați-vă norocos – puteți adăuga și LinkedIn la această listă. Acest lucru este deosebit de ușor de făcut dacă utilizați instrumentul de anunțuri HubSpot.

Dar dacă sunteți nou în domeniul anunțurilor pe LinkedIn, nu vă temeți – am alcătuit un ghid pas cu pas pentru a vă configura prima campanie publicitară pe LinkedIn. Marcați această postare și consultați-o atunci când sunteți gata să începeți.

Publicitatea pe LinkedIn este un proces în doi pași: 1) configurarea campaniei pe LinkedIn și 2) crearea anunțului (anunțurilor) pe LinkedIn.

În această secțiune, vom trece în revistă modul de configurare a unei campanii și de creare a anunțului (anunțurilor) – plus câteva bune practici și sfaturi pentru fiecare.

1. Creați-vă campania publicitară LinkedIn.

Campania dvs. publicitară LinkedIn va trăi pe o platformă separată de LinkedIn pe care îl vedeți în fiecare zi – platforma LinkedIn Marketing Solutions. Vizitați această pagină pentru a începe campania dvs. și selectați Create Ad.

De acolo, vi se va solicita să creați un cont LinkedIn Campaign Manager (dacă nu ați făcut-o încă). Asigurați-vă că introduceți pagina dvs. de companie LinkedIn asociată, dacă aveți una.

În continuare, veți fi direcționat către tabloul dvs. de bord pentru membri. Dacă nu v-ați introdus informațiile de facturare, va trebui să faceți acest lucru pentru a vă debloca contul. (Nu vă faceți griji – nu veți fi taxat până când campania dvs. este activă, iar de acolo, veți fi taxat periodic pentru clicurile pe anunțuri și alte angajamente.)

În tabloul dvs. de bord – sau „Campaign Manager”, așa cum se numește în mod oficial – veți vedea un apel la acțiune (CTA) pentru Creare campanie. Faceți clic pe acel buton și veți fi redirecționat către o pagină în care puteți începe să vă configurați campania.

Nota: Începând cu 2019, LinkedIn a introdus o „nouă experiență de creare a campaniilor bazată pe obiective”. Vom acoperi acel nou proces în acest articol – pentru a afla mai multe, consultați această pagină.

În primul rând, indicați un Grup de campanie și dați un nume campaniei dvs. Grupurile de campanie vă ajută să vă organizați campania. Puteți lăsa Grupul de campanie implicit așa cum este sau puteți crea un nou grup.

În ceea ce privește numele campaniei, acestea sunt vizibile doar la nivel intern, așa că vă recomandăm să alegeți un nume foarte informativ – mai ales dacă aveți mai multe persoane diferite care lucrează la campanie.

De exemplu, dacă aș face un test pentru a determina cel mai bun tip de targetare demografică, aș putea folosi titlul: „Unicorn Food Ad Test – America de Nord, 18 până la 24 de ani, femei”. Acest nume descrie exact cine este ținta mea, fără a fi nevoie să vizualizez detaliile acesteia. Comparați acest lucru cu ceva de genul „Unicorn Food Test 1”, care nu indică nimic despre cine este ținta anunțului.

După ce ați ales Grupul de campanie și numele, puteți începe să vă configurați campania LinkedIn.

2. Setați obiectivul campaniei dvs. de anunțuri LinkedIn.

În primul rând, alegeți obiectivul campaniei. Obiectivul dvs. este ceea ce doriți ca oamenii să facă atunci când vă văd anunțurile dvs. Potrivit LinkedIn, alegerea unui obiectiv îi ajută să „personalizeze crearea campaniei, să ofere cel mai bun ROI pentru obiectivul declarat și să vă arate rapoarte relevante.”

Există trei teme generale de campanie: Conștientizare, Luare în considerare și Conversii. În cadrul acestor teme, unele obiective de campanie disponibile sunt:

• Vizitele pe site vor conduce traficul către site-ul dvs. web și paginile de destinație. Potrivit LinkedIn, acest tip de campanie va crește, de asemenea, gradul de conștientizare a mărcii (cel puțin atât timp cât această opțiune de obiectiv rămâne indisponibilă).

• Engagementul va crește gradul de implicare în conținutul dvs. și va crește numărul de urmăritori pe pagina dvs. de companie LinkedIn.

• Vizualizările video vor crește expunerea videoclipurilor dvs. la persoanele care sunt susceptibile de a se implica în ele.

• Generarea de lead-uri va afișa un formular de generare de lead-uri LinkedIn cu date de profil LinkedIn precompletate acelor utilizatori LinkedIn care au cele mai mari șanse să se angajeze cu formularul.

3. Desemnați audiența anunțului dvs. LinkedIn.

În continuare, alegeți parametrii audienței dvs. țintă. Targetarea persoanelor care vă văd anunțul vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivul campaniei – cu cât este mai specific și mai relevant pentru publicul dvs., cu atât va avea o performanță mai bună. LinkedIn vă permite să targetați în funcție de câteva categorii diferite, pe care le-am prezentat mai jos.

Nu trebuie să folosiți toate aceste opțiuni, dar cu cât criteriile dvs. de targetare sunt mai specifice, cu atât este mai probabil să fie mai relevante pentru publicul pe care îl selectați – și, prin urmare, cu atât este mai probabil să aveți un ROI mai bun.

În primul rând, răspundeți la câteva întrebări de bază, cum ar fi limba în care doriți ca anunțul dvs. să apară. Acesta poate fi scris în oricare dintre cele 20 de limbi pe care LinkedIn le acceptă, inclusiv spaniolă, franceză și germană.

De asemenea, trebuie să selectați cel puțin o locație pentru anunțurile dvs. În funcție de afacerea dvs., o targetare mai specifică poate fi utilă. Puteți selecta o locație la fel de largă ca America de Nord sau la fel de specifică ca zona Golfului San Francisco. Luați în considerare excluderea din campania dvs. a oricărei locații din apropiere, astfel încât bugetul dvs. să nu fie irosit în locații în care anunțul dvs. nu este relevant.

În continuare, faceți clic pe + Adăugați noi criterii de direcționare.

Companie

Dacă publicul dvs. țintă are un anumit angajator, îl puteți direcționa direct – chiar și după nume. Cu toate acestea, nu trebuie să aveți în minte nume specifice; LinkedIn vă permite, de asemenea, să vizați companii pe baza industriei (cum ar fi Legal, Non-Profit sau Finanțe) și a dimensiunii companiei.

Demografie

Dacă audiența dvs. este puternic înclinată către un anumit gen și/sau grup de vârstă, direcționați-vă anunțul către aceștia.

Educație

Dacă doriți să vizați persoane care au o anumită pregătire educațională, vă puteți direcționa anunțurile pe baza școlilor. De exemplu, poate că încercați să vizați o anumită asociație de absolvenți – o puteți contacta prin intermediul unui anunț LinkedIn. De asemenea, puteți personaliza targetarea în funcție de domeniul de studiu și de diplomă.

Experiența profesională

Dacă produsul sau serviciul dvs. este cel mai bun pentru directorii financiari, targetarea doar a persoanelor cu „CFO” în titlul lor va crește conversiile și, în cele din urmă, vă va economisi bani. Puteți alege titluri de posturi specifice sau puteți alege din funcțiile postului, vechimea și anii de experiență. De la directorii executivi ai companiilor de producție până la asociații începători de la o firmă de contabilitate, puteți viza un anumit grup de persoane pentru anunțurile dumneavoastră.

Publicul dumneavoastră țintă poate avea, de asemenea, un anumit set de competențe, cum ar fi marketingul prin e-mail, planificarea financiară sau gestionarea riscurilor. Gândiți-vă la ceea ce publicul dvs. țintă face bine sau unde aspiră să exceleze. Apoi, folosiți anunțul pentru a viza persoanele cu capacități similare.

Interesele

Unul dintre cele mai bune atribute ale LinkedIn este capacitatea de a vă alătura unor grupuri cu profesioniști care gândesc la fel ca dumneavoastră, în care puteți discuta despre tendințele și subiectele din industrie. Dacă audiența dvs. este foarte vocală pe un subiect sau dacă încercați să obțineți leadership de opinie într-un anumit domeniu, acest tip de targetare ar putea fi o opțiune bună pentru dvs.

După ce vă stabiliți criteriile de targetare a anunțurilor, le puteți salva ca un șablon pentru campaniile viitoare. De asemenea, puteți permite LinkedIn să vă extindă audiența pentru a include persoane similare cu publicul dvs. țintă.

4. Decideți-vă asupra formatului de anunț LinkedIn.

În continuare, alegeți formatul de anunț. În secțiunea următoare, vom detalia diferitele tipuri de anunțuri LinkedIn pe care le puteți crea ca parte a campaniei dumneavoastră.

Când treceți de la un tip de anunț la altul, veți vedea că se va schimba caseta Rezultate previzionate din partea dreaptă. Această caracteristică analizează parametrii campaniei dvs. (ofertă, buget, targetare, date de început/final etc.) și ia în considerare campanii și advertiseri similari. De asemenea, simulează licitația de anunțuri pentru a genera cifrele afișate.

Să fiți cu ochii pe această casetă pe măsură ce vă alegeți tipul de anunț LinkedIn. Dacă sunteți la început de drum, decizia privind tipul de anunț pe care să îl alegeți s-ar putea să se rezume la bugetul dvs. Conturați-vă prioritățile, iar apoi puteți decide ce tip funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

În plus, unele tipuri de anunțuri vă cer să vă legați pagina de companie LinkedIn, iar altele exploatează serviciile de traducere LinkedIn.

5. Alegeți plasarea anunțului dvs. pe LinkedIn.

În continuare, decideți dacă doriți ca anunțul dvs. să fie afișat pe LinkedIn Audience Network, care oferă campaniei dvs. mai multă acoperire și expunere printre platformele și site-urile terțe ale LinkedIn. Notă: Această opțiune nu este disponibilă pentru fiecare tip de anunț.

Puteți alege, de asemenea, să excludeți sau să blocați anumite categorii, aplicații și site-uri din Rețea, dacă doriți.

6. Stabiliți bugetul și programul anunțurilor.

În continuare, configurați bugetul, programarea și opțiunile de licitație care funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.

Buget

Stabiliți un buget zilnic pentru ceea ce funcționează cel mai bine pentru cheltuielile de marketing ale companiei dumneavoastră. Înainte de a investi foarte mult într-o singură campanie, testați și măsurați succesul fiecărei campanii și variante de anunț. Nu doriți să investiți mii de dolari, de exemplu, într-o reclamă care nu rezonează cu publicul dvs. țintă.

Să spunem că sunteți vicepreședintele departamentului de marketing la o companie de flori high-end. Presupuneți că cea mai mare parte a pieței dvs. țintă este formată din viitoare mirese, așa că vă direcționați anunțurile pe LinkedIn către grupurile de mirese. Dar, după ce ați cheltuit mii de dolari, generați doar 10% din lead-urile pe care le sperați.

Cercetarea dvs. ulterioară arată că aceasta a fost o mișcare greșită, iar mai târziu aflați că persoanele din apropierea magazinului dvs. care sunt pe LinkedIn caută de fapt flori pentru evenimente corporative. Ar fi fost drăguț să fi știut acest lucru înainte de a cheltui o sumă mare din bugetul dvs. pe anunțuri LinkedIn, nu-i așa?

Acesta fiind spus, datorită oportunităților sale extinse de direcționare, anunțurile LinkedIn pot viza cu succes piețele de nișă. Dar experimentarea cu prudență este crucială de făcut la început – dacă observați că o campanie are performanțe bune, atunci puteți aloca un buget mai mare pentru aceasta.

Programare

Alegeți o dată pentru începerea campaniei dumneavoastră. Puteți indica pentru campania dvs. să fie afișată continuu sau până la o dată de sfârșit.

Bid Type

În această secțiune, cele trei opțiuni pe care le aveți sunt:

• Automated bid, care permite LinkedIn să determine ce sumă va maximiza obiectivul campaniei dvs. și orice opțiune pe care o alegeți (Clicuri, Impresii sau Conversii).

• Ofertă maximă de cost-per-clic (CPC), prin care veți fi taxat de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. LinkedIn vă va sugera un interval de oferte în funcție de bugetul dvs. și de concurența pentru anunțurile dvs. – cu cât sunt mai mulți advertiseri care licitează pentru o campanie similară, cu atât mai mare va trebui să fie oferta dvs. Această licitație este suma maximă care vă va fi percepută. Dacă tariful curent este mai mic decât oferta dvs. maximă, vi se va percepe doar tariful curent.

• Ofertă maximă de plată la 1.000 de impresii (CPM), în care vi se va percepe o anumită sumă de fiecare dată când anunțul dvs. este vizualizat de fiecare 1.000 de persoane pe LinkedIn. Această opțiune nu este disponibilă dacă utilizați opțiunea LinkedIn Audience Network.

Decizia privind cea mai bună ofertă maximă poate fi dificilă. Atunci când decideți între CPC și CPM, gândiți-vă la obiectivul dvs. final. Încercați să faceți ca cât mai mulți oameni să vă vadă anunțul pentru a vă ajuta cu ceva de genul unei campanii de branding? Dacă da, CPM ar putea fi cea mai bună opțiune.

Pe de altă parte, dacă doriți ca mai mulți oameni să facă clic pe anunțurile dvs. pentru a conduce traficul pe site-ul dvs. web sau pentru a genera noi clienți potențiali, CPC ar putea fi mai bun pentru dvs.

În ceea ce privește oferta maximă optimă, ar putea fi necesare unele încercări și erori. LinkedIn vă va oferi o ofertă sugerată, care este un bun punct de plecare. Apoi, gândiți-vă la momentul în care publicul dvs. este cel mai probabil online. Veți dori să licitați mai mult în acel moment anume pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt cele care sunt văzute.

Și asigurați-vă că LinkedIn este de fapt cel mai bun loc pentru a ajunge la ei, de asemenea – diferite populații utilizează diferite tipuri de rețele sociale. Jucați-vă cu ofertele dvs. și vedeți când obțineți cel mai mare randament pentru dolarii cheltuiți.

7. Nu uitați de urmărirea conversiilor.

În cele din urmă, aveți opțiunea de a configura urmărirea conversiilor pentru campania dvs. pe LinkedIn, care va urmări și va măsura acțiunile pe care oamenii le fac după ce dau clic pe anunțurile dvs.

Trasabilitatea conversiilor este o parte opțională a configurării campaniei dvs. de publicitate LinkedIn, dar este foarte valoroasă pentru afacerea dvs.

Dacă alegeți să configurați urmărirea conversiilor, faceți clic pe + Adaugă conversii.

Se va deschide o fereastră nouă, unde veți denumi conversia, veți alege setările de conversie și veți decide cum veți urmări conversiile. Notă: Informațiile din partea dreaptă a ferestrei sunt extrem de utile – vă vor răspunde la orice întrebări pe care le aveți și vă vor ghida prin proces.

Pentru mai mult ajutor privind implementarea și gestionarea Conversiilor LinkedIn, vizitați pagina lor de ajutor aici.

Bravo! Ați configurat oficial campania dvs. de publicitate LinkedIn … dar nu ați terminat încă. Când sunteți gata să treceți mai departe, faceți clic pe „Salvare”. Atenție: Obiectivul și formatul anunțului dvs. nu mai pot fi modificate odată ce ați salvat, așa că fiți sigur de alegerile dvs. înainte de a merge mai departe.

8. Construiți-vă anunțul LinkedIn.

Această secțiune corespunde tipului de anunț LinkedIn pe care l-ați ales pentru campania dumneavoastră. Odată ce ați stabilit parametrii de bază pentru anunțul dvs. în pasul unu, vi se va solicita să începeți să îl construiți și să alegeți modul în care LinkedIn va afișa și va roti variantele de anunț – dacă creați mai mult de unul.

Pentru a începe, faceți clic pe Creare anunț nou.

Se va afișa un ecran cu titlul „Create a new for this campaign” (Creați un nou anunț pentru această campanie) pe care veți crea textul pentru anunțul dvs., îl veți asocia cu o imagine și veți previzualiza diferitele opțiuni de aspect.

Desigur, există câteva linii directoare în legătură cu textul pe care îl sugerăm:

• Imaginea anunțului, care este lucrarea artistică sau grafica pe care publicul dvs. o va vedea pentru anunțul dvs. Trebuie să fie de 100×100 pixeli și să fie încărcată ca fișier .jpg sau .png care are 2MB sau mai puțin.

• Tipul anunțului, care este mesajul principal pe care îl va vedea publicul dumneavoastră. Acesta nu poate avea mai mult de 25 de caractere.

• Descrierea anunțului, care este corpul anunțului dvs. Poate avea până la 75 de caractere și ar trebui să fie relevantă atât pentru persoana care vizualizează anunțul, cât și pentru oferta sau pagina către care o trimiteți.

• URL de destinație, care este locul unde publicul dvs. va merge atunci când va face clic pe anunțul dvs. Verificați de două ori dacă URL-ul este corect.

După ce ați introdus aceste informații, le veți vedea reflectate în caseta de previzualizare din dreapta.

După ce faceți clic pe Create (Creare), veți fi direcționat înapoi la ecranul anterior Campaign Manager (Manager de campanie). De acolo, puteți crea mai multe anunțuri și, în cele din urmă, puteți revizui și trimite comanda dvs. Notă: LinkedIn revizuiește fiecare comandă de campanie trimisă, așa că nu vă așteptați să vă vedeți anunțurile publicate imediat.

Pentru a vedea cele mai bune rezultate pentru anunțurile dvs., luați în considerare crearea unui anunț diferit pentru fiecare dintre persoanele cumpărătorului dvs. și modificați textul în consecință. De exemplu, atunci când promovați o carte pentru profesorii de colegiu, conducerea titlului cu cuvintele „Ghidul profesorului de colegiu pentru …” poate genera un CTR mai mare decât titlurile și copia generică, neorientată.

Iată câteva dintre cele mai bune sfaturi de copywriting pentru anunțurile LinkedIn.

Call-to-Action (CTA)

Includerea unui CTA acționabil în cadrul copiei anunțului dvs. vă va ajuta, de asemenea, să îmbunătățiți rata de clicuri (CTR) a anunțului dvs. Luați în considerare posibilitatea de a le cere oamenilor să „Descărcați acum cartea dvs. electronică” sau „Faceți clic acum pentru mostre gratuite” în loc să scrieți un text lipsit de pași următori acționabili.

Valoare

Incorporați propunerea dvs. de valoare în textul anunțului dvs. – acest lucru poate face ca oamenii să fie mai predispuși să facă clic pe anunțul dvs. Lăudându-vă cu ceva de genul „20% reducere la prima achiziție” sau „Vânzarea de lichidare se termină astăzi – Cumpărați acum”, trimiteți un semnal clar despre ceea ce cineva va câștiga în mod specific atunci când va da clic pe anunțul dvs..

Testarea

Nu vă fie teamă să vă testați textul anunțului. Puteți crea mai multe variante ale anunțului dvs. în fiecare campanie, ceea ce vă permite să testați diferite imagini și texte în cadrul anunțurilor pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

Cum am spus mai sus, decizia cu privire la ce tip de anunț LinkedIn este cel mai bun pentru campania dvs. poate fi determinată de mai mulți factori: bugetul, audiența, obiectivul campaniei – pentru a numi doar câțiva.

Când vă construiți anunțurile LinkedIn, aveți patru tipuri principale din care puteți alege. În cadrul acestor formate, puteți alege diferite formate în funcție de conținutul și scopul anunțului dumneavoastră.

1. Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat apare în fluxul de știri al audienței dumneavoastră printre conținutul organic LinkedIn.

Sursa

Aceste anunțuri sunt similare cu postările promovate care se amestecă în fluxurile de social media. Conținutul sponsorizat este disponibil în trei formate:

• Anunțuri cu o singură imagine, care prezintă o imagine

• Anunțuri de tip carusel, care prezintă două sau mai multe imagini

• Anunțuri video, care prezintă un videoclip

Acest tip de anunț LinkedIn are, de obicei, cel mai mare cost mediu pe clic (CPC).

Aflați mai multe despre specificațiile de publicitate pentru conținutul sponsorizat, conform LinkedIn.

2. Anunțuri cu mesaje

Anunțurile cu mesaje sunt livrate în căsuța de e-mail LinkedIn a publicului dvs. țintă.

Sursa

Cu acest tip de anunț LinkedIn, puteți trimite conținut direct către publicul dvs. dintr-un cont personal și puteți măsura mai bine implicarea pe baza răspunsului și acțiunii destinatarului.

Aflați mai multe despre specificațiile de publicitate pentru anunțurile cu mesaje, conform LinkedIn.

3. Anunțuri dinamice

Anunțurile dinamice sunt anunțuri personalizate care își schimbă conținutul în funcție de membrul audienței care le vizualizează. Acest tip de anunț LinkedIn utilizează datele personale ale membrilor pentru a-și personaliza conținutul creativ.

Sursa

(Fiecare membru LinkedIn își vede propriile date personale; datele nu sunt partajate cu alți membri.)

Anunțurile dinamice sunt disponibile în trei formate, care sunt disponibile numai pe platforma desktop LinkedIn:

• Anunțuri pentru urmăritori, care promovează pagina dvs. de companie LinkedIn

• Anunțuri Spotlight, care promovează o ofertă specială

• Anunțuri pentru locuri de muncă, care promovează locurile de muncă deschise

Aflați mai multe despre specificațiile de publicitate pentru Anunțuri dinamice, conform LinkedIn.

4. Anunțuri text

Anunțurile text apar pe coloana din dreapta sau în partea de sus a paginii pe LinkedIn.

Sursa

Sunt cel mai simplu tip de anunț pe LinkedIn, dar sunt totuși eficiente pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a ajunge la publicul dumneavoastră. Plătiți per clic sau per impresie pentru anunțurile text.

Aflați mai multe despre specificațiile de publicitate pentru anunțurile text conform LinkedIn.

Campaniile de anunțuri sociale pot fi întotdeauna îmbunătățite. Nu uitați, publicul și conținutul dvs. se schimbă mereu – la fel ca și platforma în sine. Iată câteva bune practici pentru a vă optimiza campania publicitară pe LinkedIn.

Tip: Setați-vă un memento pentru a vă analiza și optimiza campaniile în fiecare lună.

1. Analizează-ți campania de anunțuri LinkedIn.

LinkedIn facilitează urmărirea progresului dvs. în tabloul de bord Campaign Manager (sub „Campaign Performance”), unde veți vedea diverse grafice care măsoară performanța, cum ar fi clicurile, cheltuielile și CTR. De asemenea, puteți urmări conversiile în graficele din partea de jos a tabloului de bord.

Când terminați de configurat prima dvs. campanie, veți vedea la început o mulțime de „0”-uri. Nu vă faceți griji, acest lucru se datorează doar faptului că campania dvs. este nouă (și nu uitați că, de obicei, LinkedIn trebuie să aprobe anunțurile dvs. înainte ca acestea să intre în funcțiune).

LinkedIn Ads este disponibil în cadrul tuturor conturilor HubSpot Marketing Hub Professional și Enterprise! Urmăriți implicarea vizitatorilor și a contactelor, rulați rapoarte privind marketingul cu buclă închisă, sincronizați lead-urile din formularele de generare de lead-uri LinkedIn și MAI MULT – toate în cadrul contului dumneavoastră HubSpot.

2. Uitați-vă la rata de clicuri pentru fiecare campanie.

Este o campanie mai performantă decât cealaltă (celelalte)? Dacă da, este posibil să doriți să puneți pe pauză campania (campaniile) mai puțin reușită(e).

LinkedIn va afișa automat campaniile mai puțin reușite cu o frecvență mai mică, așa că este logic să reduceți la minimum orice resurse cheltuite pe acestea. În schimb, dacă puneți mai multe resurse în variante de anunțuri și campanii de succes, este mai probabil să vă atingeți obiectivele de marketing.

3. Modificați câte o variabilă la un moment dat.

Doar pentru că anunțul dvs. pe LinkedIn nu are performanțe suficiente, nu înseamnă că trebuie să renunțați la tot. Testați diferite variante ale aceluiași anunț pentru a vedea ce factor contribuie sau împiedică succesul acestuia.

Modificați copia din titlu, schimbați imaginea caracteristică, modificați atributele publicului țintă sau actualizați-vă ofertele – dar nu le faceți pe toate în același timp sau nu veți ști care dintre ele este soluția.

4. Familiarizați-vă – și rămâneți – familiarizați cu publicul dumneavoastră.

Realizați o reîmprospătare a publicului dumneavoastră țintă în fiecare lună. Verificați buyer persona dvs. și efectuați noi cercetări cu privire la atributele publicului care ar putea avea nevoie să fie ajustate în campania dvs.

Actualizați aceste atribute în mod regulat, astfel încât cei mai buni oameni să vadă întotdeauna – și, sperăm, să se implice – cu anunțurile dvs.

5. Calificați lead-urile din anunțurile LinkedIn cu raportare post-clic.

După ce anunțurile dvs. rulează și oamenii încep să facă clic pe ele, este timpul să determinați dacă acestea conduc de fapt trafic calificat către site-ul dvs. web. Acesta nu este un lucru pe care LinkedIn vi-l poate spune, așa că va trebui să faceți niște raportări în buclă închisă pentru aceste campanii pentru a obține mai multe detalii despre alcătuirea acestui trafic.

Cum vă puteți da seama de asta? Este vorba despre oferte și formulare „gated” – atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și ajunge pe site-ul dvs. web, „gating” conținutul pe care îl oferiți cu un formular de lead vă va ajuta să colectați date care califică acea persoană ca fiind un lead bun (sau nu). Conectați acel formular de captare a lead-urilor la software-ul dvs. de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM), astfel încât, odată ce informațiile sunt importate, echipa dvs. de vânzări să poată acționa în funcție de ele.

Aveți nevoie de un CRM pentru a capta, monitoriza și hrăni lead-urile dvs. … gratuit? Consultați software-ul CRM de la Hubspot. Este 100% gratuit, pentru totdeauna.

Dar nu vă neglijați campaniile publicitare de pe LinkedIn în favoarea datelor formularului paginii de destinație din CRM-ul dumneavoastră. Traficul către site-ul dvs. web generat de anunțurile LinkedIn este calificat? Generează clienți? Dacă nu, s-ar putea să aveți nevoie să vă optimizați în continuare campaniile.

De exemplu, dacă anunțurile dvs. pe LinkedIn vizează persoane din companii cu 1 până la 10 persoane, dar descoperiți că majoritatea contractelor încheiate provin de la clienți potențiali cu companii cu 100 până la 200 de persoane – nu mai plătiți pentru a viza acele companii mai mici pe LinkedIn.

Opțiunile de targetare pe care le-am acoperit mai sus vă permit să schimbați oricare dintre criteriile dvs., așa că folosiți-le în avantajul dvs.

Sunteți gata să încercați o nouă strategie publicitară?

Cu răbdarea și strategia potrivite, campaniile publicitare pe LinkedIn pot fi un factor uriaș în succesul de marketing al companiei dvs. LinkedIn are o platformă publicitară foarte puternică; nu o lăsați pe aceasta în afara listei de campanii de marketing social.

O campanie bine documentată și optimizată are potențialul de a aduce mii de noi lead-uri – și vânzări.

Nota editorului: Această postare a fost publicată inițial în ianuarie 2013 și a fost actualizată pentru acuratețe și cuprindere.