Francizorii au tendința de a-și stabili redevențele pe baza unui procent din vânzările brute ale francizatului și, de obicei, colectează aceste redevențe săptămânal sau lunar. Din ce în ce mai mult, francizorii transferă plățile de redevență prin transfer electronic de fonduri, în care francizatul este de acord să permită francizorului să debiteze direct din conturile sale bancare.
Cu toate acestea, există multe variante folosite de francizori în structurarea redevențelor. Acestea sunt unele dintre cele mai comune structuri pe care probabil le veți vedea:
Procent fix din vânzările brute
Este cea mai comună structură de redevență continuă. Francizatul raportează vânzările brute, după efectuarea anumitor ajustări aprobate (taxe, datorii neplătite, returnări etc.). Redevența se calculează prin aplicarea procentului fix la vânzările brute ajustate, în mod tradițional lunar sau mai devreme. Este adesea cea mai simplă structură de redevență de administrat, dar s-ar putea să nu fie întotdeauna cea mai bună metodă pentru a asigura un echilibru adecvat, fie pentru francizor, fie pentru francizat.
Procent variabil din vânzările brute
Procent descrescător: Această structură face ca francizatul să plătească un procent mai mic din vânzările brute pe măsură ce vânzările brute totale cresc. Este favorizată de unii francizori care consideră că reducerea procentului de redevență la creșterea vânzărilor este mai echitabilă pentru francizat, deoarece oferă o recompensă suplimentară pentru creșterea performanței și oferă în continuare francizorului o rată de rentabilitate acceptabilă. Unii consideră, de asemenea, că un procent în scădere încurajează francizații să raporteze vânzările totale cu mai multă acuratețe.
Baza de calcul poate fi realizată în diverse moduri, cum ar fi pe baza vânzărilor lunare sau ajustată pentru vânzările anuale cumulate. Pentru vânzările lunare, francizorul stabilește diferite rate de redevență pentru diferite niveluri de vânzări lunare. Pe măsură ce vânzările lunare cresc, rata redevenței scade. Francizatul aplică rata de redevență pentru toate vânzările din luna respectivă. În lunile următoare, rata redevenței se va baza din nou pe nivelul de vânzări atins.
Pentru vânzările anuale cumulate, francizorul aplică un procent de redevență descrescător bazat pe vânzările anuale cumulate și nu pe vânzările lunare individuale. Raportul de redevență reflectă totalul vânzărilor cumulate și, pe măsură ce francizatul depășește vânzările vizate, rata de redevență scade la vânzările viitoare până la atingerea următorului nivel țintă de vânzări. Tipic pentru această structură este faptul că procentajul mai mic al redevenței se aplică numai la vânzările care depășesc limita anterioară.
Creștere procentuală: Unele piețe sau locații au mai multe șanse decât altele să asigure o rată mai mare a vânzărilor. O locație cu proprietăți imobiliare de primă mână în mijlocul unui centru urban bine populat poate avea mai multe șanse de a face un volum de vânzări mai mare decât o locație rurală într-o zonă slab populată. (Notă: acest lucru nu este întotdeauna cazul!) Rațiunea de a utiliza o rată de redevență mai mare pe măsură ce cresc vânzările este aceea de a oferi francizorului o compensație suplimentară pentru acordarea unei piețe despre care știe sau se așteaptă să aibă în mod tradițional performanțe superioare. Deși această structură este neobișnuită, ea creează o modalitate de a percepe mai mult pentru o franciză pentru o locație din centrul orașului New York decât pentru o franciză pentru o locație din Fort Smith, Arkansas. O structură procentuală crescătoare este o modalitate prin care câțiva francizori stabilesc prețul oportunităților de franciză în locații sau situații care probabil vor avea cifre de vânzări mult diferite.
Structuri de redevențe minime
Regula minimă: Există anumite situații sau piețe în care francizorul dorește să impună standarde de performanță financiară unui francizat pentru a se asigura că acesta îndeplinește standardele minime de performanță. Unii francizori doresc, de asemenea, să obțină un randament mai mare decât cel pe care l-ar putea obține de la francizat în cadrul operațiunilor lor anterioare, în timp ce costurile francizorului pentru furnizarea serviciilor sale sunt mai mari. Stabilirea unei redevențe minime în aceste situații este mai ușoară decât unele dintre celelalte strategii disponibile pentru a măsura pătrunderea pe piață sau performanța francizatului.
Când se utilizează o structură de redevență minimă, francizatul va plăti cea mai mare dintre redevența minimă fixă sau redevența procentuală bazată pe vânzările unitare. Redevențele minime sunt frecvent legate de creșteri periodice bazate pe ajustări IPC (indicele prețurilor de consum) sau pe o altă bază.
Problema cu redevențele minime este că acestea vor avea probabil un impact negativ asupra francizatului atunci când acesta își poate permite cel mai puțin să plătească taxa mai mare. Redevențele minime sunt declanșate de vânzările mai mici la franciză, ceea ce probabil înseamnă, de asemenea, că francizatul produce venituri mai mici pentru el însuși.
Revența fixă: Această redevență este o taxă fixă care nu este afectată de vânzările unitare. Francizorul este asigurat de o redevență fixă în dolari în fiecare lună, în timp ce francizatul primește întregul beneficiu din creșterea vânzărilor unitare. Baza de redevență fixă este similară unui contract de leasing comercial, fără ca vânzările să fie anulate. Redevența fixă este, de obicei, ajustată periodic pe baza IPC sau pe o altă bază.
Ca și în cazul redevențelor minime, francizații pot plăti o redevență mai mare decât își pot permite la un moment dat. Motivul pentru care această metodă nu este folosită frecvent este acela că nu oferă o rentabilitate adecvată francizorului pe baza volumului mai mare pe care oportunitatea l-a oferit francizatului.
Ajustări pentru perioada de început
Francizorii recunosc faptul că, în perioada inițială de funcționare, francizatul poate avea costuri mai mari pentru a-și înființa afacerea și, în același timp, vânzări mai mici până când ajunge la maturitate. Pentru a-și ajuta francizații în această perioadă, unii francizori vor elimina sau vor reduce rata redevenței în timpul perioadei de dezvoltare. Suma redevențelor neîncasate este fie tratată ca fiind neîncasată, fie poate fi considerată ca o amânare sau un împrumut care va fi plătit la o dată ulterioară.
Taxe bazate pe tranzacții
În unele industrii, cum ar fi industria ospitalității, taxele bazate pe tranzacții sunt destul de frecvente. De exemplu, în industria hotelieră, francizatul va plăti o taxă pentru fiecare rezervare făcută prin intermediul sistemului central de rezervări. Veți găsi aceste tipuri de taxe a la carte frecvente la francizorii care au centre de apeluri centrale sau centre de rezervări.
În egală măsură, francizorii pot percepe o taxă bazată pe servicii suplimentare furnizate francizatului peste ceea ce este cerut în contractul de franciză. Instruirea este o taxă a la carte comună percepută francizaților pe baza numărului de persoane pe care le trimit la instruirea francizorului.
Fără taxă de redevență
Există sisteme de franciză care nu impun nicio taxă, dar care sunt totuși necesare pentru a fi considerat francizor. Acest lucru este obișnuit în cazul sistemelor bazate pe un producător sau furnizor care a stabilit canalul de franciză ca un lanț de vânzare cu amănuntul de captare pentru a-și vinde produsele. În aceste sisteme de franciză, francizorul își obține veniturile exclusiv din vânzarea de produse către francizați și producătorul sau furnizorul care a stabilit canalul de franciză ca un lanț de vânzare cu amănuntul pentru a-și vinde produsele. În aceste sisteme de franciză, francizorul își obține veniturile exclusiv din vânzarea de produse către francizați.
Multe variații
În timp ce cea mai comună abordare a francizei este redevența procentuală în raport cu vânzările de top, există multe variații pe care profesioniștii le iau în considerare pe baza normelor din industrie sau a altor factori. De exemplu, la 7-Eleven, redevențele se bazează pe profitul brut al francizatului.
Determinarea structurii adecvate a redevențelor este una dintre cele mai importante decizii pe care un francizor trebuie să le ia atunci când dezvoltă un sistem de franciză. Din păcate, mulți optează pur și simplu pentru o redevență procentuală asupra vânzărilor brute, iar această structură poate să nu fie cea mai bună nici pentru ei, nici pentru francizații lor. Luați-vă timpul necesar pentru a dezvolta o strategie de franciză solidă care să includă cea mai bună structură de redevențe pentru sistemul dumneavoastră.
.