Vă doriți vreodată să convingeți pe cineva să vă spună adevărul? Nu aveți nevoie de magie pentru a ajunge la adevăr, aveți nevoie doar de puțină psihologie comportamentală. Vreau să vă învăț câteva instrumente pentru aflarea adevărului pe care le puteți folosi pentru a determina pe cineva să spună adevărul, să mărturisească sau să divulge informații.
Sper că este de la sine înțeles că vreau să folosiți aceste sfaturi pentru o căutare pozitivă a adevărului. Am crezut întotdeauna că adevărul dur este mai bun decât fericirea ignorantă. Așa că folosiți aceste sfaturi pentru a aduce mai multă onestitate în viața voastră. Le puteți folosi, de asemenea, pentru a vă testa instinctele de a spune adevărul.
În practica de detectare a minciunii numim „subiect” persoana pe care o intervievăm sau o interogăm.
Un subiect: Persoana de la care doriți să solicitați adevărul sau mărturisirile.
Un subiect ar putea fi
- Colegii
- Copii
- Soții
- Amicii
- Sau agentul imobiliar…avocatul…dădaca…vânzătorul de mașini
Iată cum puteți determina pe cineva să vă spună adevărul.
Vérité Fills Silence
Cea mai mare greșeală pe care o fac cei care caută adevărul este să se concentreze prea mult asupra întrebărilor pe care să le pună. Întrebările sunt importante, dar ceea ce nu spui este la fel de important ca și ceea ce spui. Cheia pentru a determina pe cineva să spună adevărul nu este să umple tăcerea. Așteptați un timp în plus după ce subiectul dumneavoastră termină de vorbit pentru a vă asigura că nu mai are nimic de adăugat. Este uimitor cât de mult vor divulga mincinoșii în aceste momente.
Vreți să învățați cum să fiți un detector de minciuni expert? Citiți mai multe în ghidul nostru suprem:
Cum să vă dați seama dacă cineva minte
Cuprins
Dă din cap
Aceasta poate părea ciudată, dar este importantă pentru a-i face pe oameni să se deschidă. Datul din cap este un semn universal de acord. Cercetările arată că oamenii vor vorbi de trei până la patru ori mai mult decât de obicei dacă ascultătorul dă din cap în timp ce vorbitorul vorbește. De asemenea, puteți face acest lucru atunci când cineva termină de vorbit pentru a-l face să spună mai mult.
- Când cineva termină de vorbit, mângâiați-vă bărbia (limbajul corpului pentru gândire).
- Dă din cap de trei ori pentru a-i face să continue să vorbească. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să vă prelungiți tăcerea (vezi sfatul nr. 1). Dacă au ceva ce rețin, acest lucru le poate debloca gândurile, făcându-vă să arătați interes și agreabilitate.
Cuprins
Minimizați semnificația
Aceasta este o tehnică clasică folosită tot timpul de polițiștii din emisiunile TV. Empatizați cu persoana cu care vorbiți și faceți ca abaterea să nu pară mare lucru. De multe ori, subiectul se va agăța de această linie de gândire îngăduitoare și fie va mărturisi, fie vă va da un indiciu cu privire la modul lor de gândire. Sună banal, dar de fapt funcționează.
Vreți să știți dacă vă pricepeți să deosebiți minciuna de adevăr? Jucați 2 adevăruri și o minciună cu testul nostru de depistare a minciunilor.
Cuprins
Puneți întrebări deschise
Întrebările simple cu da sau nu sunt ușor de mințit. În schimb, cu cât răspunsul este mai lung, cu atât mai mult este loc pentru scurgeri nonverbale și emoționale. Încercați să vă gândiți la întrebări care necesită răspunsuri lungi. Îmi plac întrebările care solicită povești, cum ar fi: „Spune-mi povestea de aseară?” sau „Care este partea ta de poveste aici?”
Cuprins
Schimbă modul de povestire
O modalitate de a prinde mincinoșii sau de a obține informații noi este să le cereți să schimbe modul de povestire. Iată ce se întâmplă… mincinoșii își repetă povestea. Ei au scenariul în cap. Așa că atunci când li se cere să o povestească într-un mod diferit, ei nu au repetat-o, așa că nu pot sau veți vedea mai multe scăpări sau greșeli.
- Solicitați cuiva să își deseneze povestea
- Solicitați-i să o spună invers
- Solicitați-i să înceapă de la mijloc
Interesant, nu? Alte 9 lucruri pe care ar trebui să le știți despre mincinoși
Cuprins
Contează o versiune mai proastă
Oamenii nu se pot abține să nu corecteze dezinformările – mai ales despre ei înșiși. Spuneți subiectului o versiune mai condamnabilă a ceea ce credeți că s-a întâmplat și vedeți dacă încearcă să vă corecteze. Dacă o fac, veți obține o mărturisire. Să spunem că tu crezi că adolescentul tău a luat bani din portofelul tău. Începeți în stil mare, întrebându-l dacă a luat bani și un card de credit din portofelul dumneavoastră. De multe ori, ei vă vor corecta și vor recunoaște infracțiunea mai mică.
Cuprins
Invaziați-le spațiul personal
Acesta este un sfat de nivel avansat. Oamenii se agită puțin atunci când intrați în spațiul lor personal. Trageți un scaun mai aproape, sau faceți un pas spre ei. Acest lucru îi face să se simtă mai transparenți și de multe ori îi va încuraja să sape un pic mai adânc. *Acest lucru este bun dacă încercați să convingeți pe cineva să divulge informații secrete.
Cel mai bun mod de a convinge pe cineva să spună adevărul? Spuneți voi înșivă adevărul. Dacă veniți dintr-un loc al adevărului, este mai probabil să îl solicitați.
.