Mulți filipinezi visează să înceapă propria afacere într-o zi. Este cu siguranță o perspectivă atrăgătoare să fii propriul șef, să câștigi o sumă decentă și să contribui la creșterea economică. Într-adevăr, IMM-urile sau microîntreprinderile, întreprinderile mici și mijlocii sunt cele mai mari forțe motrice ale economiei filipineze. Cu aproape un milion de IMM-uri care generează peste 2,5 milioane de locuri de muncă, impactul lor asupra dezvoltării țării este cu adevărat de netăgăduit.
Desigur, începerea unei afaceri mici necesită multă muncă (chiar dacă numele are „mic” în el). Nu este un efort ușor, dar cu siguranță este unul împlinitor. Dacă sunteți interesat să începeți o ÎMM în Filipine, iată câteva sfaturi utile de care să țineți cont pentru a vă ghida în acest proces:
Conceptualizare
Primul pas pentru a începe o mică afacere în Filipine este să vă dați seama ce tip va fi aceasta. Există trei din care puteți alege: întreprindere individuală, parteneriat sau corporație. În cele mai multe cazuri, microîntreprinderile mici și mijlocii sunt fie o întreprindere individuală, fie un parteneriat. (Rețineți că o întreprindere mică poate fi în continuare o corporație, atâta timp cât sunt îndeplinite cerințele). După ce vă decideți asupra tipului de afacere, este timpul să conceptualizați ceea ce va fi de fapt.
Gândiți-vă la produsele sau serviciile pe care doriți să le oferiți
Primul lucru la care trebuie să vă gândiți atunci când începeți este o afacere este în ce vă veți aventura. Luați o bucată de hârtie și notați idei de produse și servicii. Ați putea să oferiți ceva complet nou sau ceva ce doar câțiva oameni fac în prezent (gândiți-vă la ube-cheese pandesal în primele sale zile). O altă idee bună este să creați un serviciu care să rezolve o problemă comună a consumatorilor dvs. țintă.
Vă puteți inspira, de asemenea, din afacerile de succes. Luați notă de lucrurile pe care le fac bine, de ce le iubesc clienții lor și folosiți-le ca punct de referință. Apoi, studiați modalitățile prin care vă puteți diferenția și crea un produs sau un serviciu mai bun.
Realizați cercetări
Această parte a conceptualizării merge mână în mână cu punctul anterior. Odată ce v-ați enumerat ideile de afaceri și ați stabilit care sunt cele mai viabile, trebuie să vă faceți cercetările. Aflați dacă ideile dvs. sunt cu adevărat fezabile și dacă au potențial de longevitate și succes. Studiați-vă concurența, în special pe cei care se află în aceeași zonă. Verificați ce fac aceștia și identificați domeniile de îmbunătățire. Ar trebui, de asemenea, să vă uitați la prezența lor digitală, inclusiv la SEO și social media.
Desigur, nu uitați să vă cercetați piața țintă. Aflați ce le place la afacerile pe care le susțin. Uitați-vă la modul în care se implică cu mărcile lor preferate. Dacă puteți, descoperiți obiceiurile lor de cumpărare și capacitatea lor de a cheltui. Cheia este să nu faceți nicio presupunere. Dacă o faceți și presupunerile dvs. sunt incorecte, atunci nu veți reuși să convertiți cu succes consumatorii.
Planificare
După faza de conceptualizare, este timpul să treceți la planificarea afacerii dvs. Aceasta cuprinde diferite elemente, dintre care cele mai importante sunt enumerate mai jos.
Pregătiți un plan de afaceri
Planul dvs. de afaceri este ca o hartă, care conține o descriere detaliată a ceea ce va fi afacerea dvs. în viitor. Dacă vă simțiți pierdut sau nesigur, vă puteți întoarce la planul dvs. de afaceri pentru a vă reaminti cursul. Unele dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le includeți în planul dvs. de afaceri sunt următoarele:
- Analiza externă. Această parte se referă la industria din care faceți parte, precum și la starea economiei.
- Analiza internă. Aceasta ar trebui să exploreze competențele afacerii dvs. și cât de viabilă va fi aceasta în funcție de factorii externi menționați în secțiunea anterioară. O analiză SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări) ar trebui să fie inclusă în această secțiune, împreună cu cercetările dvs. despre concurenți.
- Modelul de afaceri. Pe scurt, modelul dvs. de afaceri este mecanismul sau planul dvs. pentru a face bani.
- Obiective. Identificați ceea ce doriți să realizați. Acestea pot include rezultate care sunt atât tangibile (de exemplu, câștigurile), cât și intangibile (de exemplu, reputația).
- Plan de acțiune. Această secțiune trebuie să conțină strategiile pe care le veți utiliza pentru a atinge scopurile și obiectivele pe care le-ați identificat în secțiunea anterioară.
- Produse și/sau servicii. Includeți tot ceea ce afacerea dumneavoastră oferă consumatorilor.
- Marketing și promovare. Aici trebuie să indicați modul în care afacerea dvs. intenționează să facă cunoscut publicului produsele și serviciile indicate în secțiunea anterioară.
- Previziuni financiare. Aici ar trebui să includeți detalii despre modul în care veți finanța operațiunile afacerii dvs. de afaceri.
Să vă gândiți la logistică
Planificarea afacerii dvs. include să vă gândiți la modul în care vă veți livra produsele și serviciile către clienți. Dacă veți fabrica singuri produsele, trebuie să căutați furnizori de încredere de materii prime și ambalaje. La început vă puteți descurca singur, dar ar trebui, de asemenea, să vă gândiți la viitor și să aveți un plan pentru a vă extinde capacitatea de producție.
Dacă nu vă fabricați propriile produse, gândiți-vă la modul în care le veți achiziționa. Aici veți avea de obicei trei opțiuni: producția locală prin intermediul unei terțe părți, achiziționarea locală de produse finite și importul de produse finite. Toate aceste opțiuni au avantajele și dezavantajele lor, așa că cântăriți-le cu atenție înainte de a lua o decizie.
Pentru afacerile care se ocupă cu produse, trebuie să vă gândiți la îndeplinirea comenzilor. Acest lucru nu implică doar livrarea, ci și procesul de primire, depozitare și control al inventarului produselor dvs. În cele din urmă, trebuie să vă gândiți la sistemul de plată. Plățile în numerar rămân norma, dar metodele fără numerar câștigă rapid popularitate. Pentru aceasta, veți avea nevoie de un sistem precum PayMaya Enterprise pentru a le oferi clienților dvs. o mulțime de opțiuni de plată convenabile și sigure, atât online, cât și în magazin. Pentru plățile online, puteți utiliza PayMaya Checkout pentru a accepta plăți pe site-ul dvs. web sau în aplicația dvs. Pentru plățile în magazin, există PayMaya ONE ca soluție de punct de vânzare.
Considerați-vă finanțele
Nu aveți nevoie de milioane de pesos pentru a începe propria dvs. afacere mică. Cu toate acestea, veți avea totuși nevoie de un anumit capital pentru a putea investi în produse, echipamente, instrumente de gestionare și alte costuri. Clasificați aceste costuri în două categorii: costuri unice și costuri permanente. Cheltuielile unice includ costurile pentru inventar și echipamente, materiale de branding, cum ar fi logo-ul dvs., precum și taxele pentru licențe și permise. Costurile curente acoperă chiria (dacă nu funcționați de acasă), cheltuielile de marketing, impozitele și salariile angajaților, printre altele.
Ar trebui să aveți, de asemenea, un fond rezervat pentru urgențe. Acest fond de rezervă vă va ajuta să vă susțineți afacerea în caz de pierdere. La urma urmei, nu puteți fi cu adevărat sigur că afacerea dvs. va fi profitabilă imediat ce o veți lansa. Chiar și corporațiile multinaționale suferă unele pierderi! Ceea ce va face diferența este dacă sunteți sau nu pregătit pentru asta.
În cele din urmă, nu vă fie teamă să luați în considerare obținerea unui împrumut pentru a vă ajuta să vă lansați afacerea. Puteți obține finanțare de la bănci și alți creditori, sau altfel căutați investitori și capitaliști de risc pentru a vă finanța afacerea. Dacă și când obțineți un împrumut, asigurați-vă că elaborați un plan de plată.
Înregistrare
Ca un proprietar de afacere responsabil, ar trebui să vă înregistrați afacerea la autoritățile competente. Pentru proprietarii unici, ar trebui să vă înregistrați la Departamentul de Comerț și Industrie (DTI), la barangay-ul și LGU-ul dvs. și la Biroul de Venituri Interne (BIR). Pentru parteneriate și corporații, va trebui să vă înregistrați la Securities and Exchange Commission sau SEC în loc de DTI.
Înregistrați-vă la DTI
Pentru întreprinzătorii individuali, DTI are un instrument pentru a verifica dacă există o afacere existentă cu un nume similar cu cel pe care îl doriți. Dacă numele pe care îl preferați pentru afacerea dvs. este disponibil, puteți trece la înregistrare completând formularul corespunzător. După ce primiți certificatul de înregistrare, mergeți la barangay și LGU.
Înregistrați-vă la barangay și LGU
După ce primiți certificatul de înregistrare, mergeți la barangay-ul în care se află afacerea dvs. și depuneți un formular de cerere împreună cu alte cerințe documentare. Acestea includ certificatul DTI de înregistrare a afacerii pe care tocmai l-ați primit și două acte de identitate valabile. După ce primiți Certificatul de înregistrare a afacerii din barangay, mergeți la biroul primarului. Completați formularul corespunzător și depuneți cerințele dumneavoastră, inclusiv certificatul DTI și certificatul barangay. Veți avea nevoie, de asemenea, de două acte de identitate valabile. Rețineți că unele barangay și LGU au nevoie de o dovadă de reședință înainte de a vă procesa cererea.
Înregistrați-vă la BIR
Înregistrarea la BIR necesită mai mulți pași decât înregistrarea la barangay sau LGU. Cu toate acestea, efortul va merita. Veți fi mai „legal” în ochii consumatorilor, deoarece veți putea emite chitanțe oficiale, iar acest lucru poate atrage clienți mai mari și mai bine plătiți.
Primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să aflați de care birou districtual regional BIR aparține afacerea dumneavoastră. Vizitați acea filială și apoi completați un formular BIR 1901. Trebuie să îl prezentați împreună cu certificatele pe care le primiți de la DTI, barangay și LGU. De asemenea, veți avea nevoie de două acte de identitate valabile. Pe lângă aceste cerințe, trebuie, de asemenea, să plătiți taxele de înregistrare corespunzătoare și, de asemenea, să vă înregistrați registrul de conturi. Dacă aveți deja facturi și alte chitanțe pentru afacere, BIR vă va cere copii ale acestor documente. Odată ce procesul este finalizat, veți putea obține certificatul BIR.
Marketing și promovare
Acum că afacerea dvs. este înregistrată, este timpul să începeți activitățile de marketing și promovare. Probabil că ați început deja câteva activități de marketing chiar și înainte de a fi înregistrat, dar acum puteți merge la maxim. Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le prioritizați:
Crearea site-ului dvs. web
Ați putea fi tentat să mențineți doar o pagină de social media pentru afacerea dvs., dar a avea un site web este totuși un avantaj cert. Gândiți-vă la acesta ca la adresa dumneavoastră digitală de birou. De asemenea, vă va fi de folos atunci când veți decide să integrați un plug-in de comerț electronic pentru a putea vinde online. Având un site web, de asemenea, vă crește acoperirea; într-adevăr, puteți vinde practic tuturor persoanelor din lume, atâta timp cât aveți caracteristicile și soluțiile potrivite.
Dacă nu aveți încă un site web, asigurați-vă că acesta este receptiv la dispozitivele mobile și optimizat pentru a scurta timpii de descărcare. De asemenea, ar trebui să fie ușor de utilizat și să ofere conținut relevant. Luați în considerare și posibilitatea de a administra un blog, astfel încât să vă îmbunătățiți clasamentul de căutare. Există mulți creatori de site-uri web gratuite pe care le puteți folosi, dar cel mai bine este să lucrați cu un profesionist pentru a asigura un design excelent și o experiență de utilizare.
Promovați-vă afacerea
Ca jucător nou, trebuie să vă faceți publicitate pentru a vă promova afacerea pentru a promova conștientizarea. Aici este locul în care social media va funcționa în avantajul dvs. În special, există mai mult de 45 de milioane de utilizatori filipinezi de Facebook începând cu 2020. Folosiți platforma în avantajul dvs. pentru a vă prezenta produsele și serviciile. Videoclipurile sunt, de asemenea, o modalitate bună de a împărtăși conținut util în timp ce vă promovați produsele și serviciile. Bineînțeles, nu uitați de valoarea unui SEO bun, a construirii de linkuri și a marketingului prin e-mail. Nu trebuie să faceți aceste metode de marketing deodată, dar asigurați-vă că vă explorați opțiunile pentru a le găsi pe cele mai eficiente pentru afacerea dumneavoastră.
Recrutarea
Această parte a demarării unei afaceri mici poate veni puțin mai devreme. De exemplu, nu puteți începe un restaurant dacă nu aveți bucătari, chelneri și alți membri ai personalului. Pe de altă parte, unele IMM-uri pot fi o operațiune cu unul sau doi oameni pentru o perioadă, până în momentul în care afacerea se extinde. Cel puțin, ar trebui să angajați un contabil care să vă ajute să țineți contabilitatea în ordine. Acestea fiind spuse, este important să alegeți oamenii potriviți care să lucreze cu dumneavoastră pentru a vă asigura succesul afacerii.
Pentru a începe să recrutați angajați, trebuie mai întâi să identificați toate posturile pe care trebuie să le ocupați și apoi să conturați competențele necesare. De asemenea, ar trebui să pregătiți o descriere a postului pentru fiecare post. Partea complicată este găsirea candidaților calificați. Unele surse excelente includ recomandări de la prieteni sau familie. De asemenea, puteți verifica site-urile de freelancing, în special pentru locuri de muncă unice, cum ar fi proiectarea logo-ului dvs. Social media este, de asemenea, o platformă bună pentru a-i anunța pe oameni că sunteți în căutarea unor persoane care pot lucra cu dvs. în afacerea dvs.
Va fi un drum lung și uneori accidentat, dar fiecare efort pe care îl depuneți în mica dvs. afacere va merita cu siguranță. Depuneți efort și veți culege în curând roadele. Mult noroc!