Dacă vă gândiți să dezvoltați un program de marketing, trebuie să începeți cu un plan de marketing.
Indiferent de domeniul de aplicare al planului de marketing, trebuie să țineți cont de faptul că acesta este un document fluid.
Care afacere trebuie să înceapă cu un plan bine structurat, care se bazează pe o cercetare amănunțită, pe poziționarea competitivă și pe rezultate realizabile.
Planul dvs. ar trebui să fie baza pentru activitățile dvs. din lunile următoare. Cu toate acestea, ar trebui să fiți întotdeauna dispus să vă îmbunătățiți sau să vă reorientați planul pe baza a ceea ce se dovedește a fi de succes.
Mai jos puteți găsi cele 10 componente cheie:
1. Cercetarea pieței
Colectați, organizați și notați date despre piața care cumpără în prezent produsul (produsele) sau serviciul (serviciile) pe care îl (le) veți vinde. Câteva domenii de luat în considerare:
- Dinamica pieței, tipare, inclusiv sezonalitatea.
- Clienți – date demografice, segmente de piață, piețe țintă, nevoi, decizii de cumpărare.
- Produs – ce există acum, ce oferă concurența.
- Vânzări curente în industrie.
- Repere în industrie.
- Furnizori – furnizori pe care va trebui să vă bazați.
2. Piața țintă
Căutați nișa sau piețele țintă pentru produsul dumneavoastră și descrieți-le.
3. Produsul
Descrieți produsul dumneavoastră. Cum se raportează produsul dvs. la piață? De ce are nevoie piața dumneavoastră, ce folosește în prezent, de ce are nevoie dincolo de utilizarea actuală?
4. Concurența
Descrieți-vă concurența. Elaborați-vă „propunerea unică de vânzare”. Ce vă face să vă deosebiți de concurență? Ce face concurența dvs. cu privire la branding?
5. Declarația de misiune
Scrieți câteva propoziții care să precizeze:
- Piața cheie – cui vindeți.
- Contribuția – ce vindeți.
- Distincția – propunerea dvs. unică de vânzare.
6. Strategii de piață
Scrieți strategiile de marketing și promovare pe care doriți să le folosiți sau cel puțin luați în considerare să le folosiți.
Strategii de luat în considerare:
- Relații – mergeți acolo unde este piața dumneavoastră.
- Marketing direct – scrisori de vânzare, broșuri, pliante.
- Publicitate – presă scrisă, anuare.
- Programe de formare – pentru a crește gradul de conștientizare.
- Scrieți articole, dați sfaturi, deveniți cunoscut ca expert.
- Vânzări directe/personale
- Publicitate/comunicate de presă
- Site web
7. Prețuri, poziționare și branding
Din informațiile pe care le-ați colectat, stabiliți strategii pentru determinarea prețului produsului dvs., unde va fi poziționat produsul dvs. pe piață și cum veți obține notorietatea brandului.
8. Buget
Bugetați-vă banii. Ce strategii vă puteți permite?
Ce vă puteți face în casă, ce trebuie să externalizați.
9. Obiective de marketing
Stabiliți obiective de marketing cuantificabile. Acest lucru înseamnă obiective pe care le puteți transforma în cifre.
De exemplu, obiectivele dvs. ar putea fi să obțineți cel puțin 30 de clienți noi sau să vindeți 10 produse pe săptămână, sau să vă creșteți veniturile cu 30% în acest an. Obiectivele dvs. ar putea include vânzările, profiturile sau satisfacția clienților.
10. Monitorizați-vă rezultatele
- Testați și analizați. Identificați strategiile care funcționează.
- Întrebați clienții
- Să urmăriți vânzările, lead-urile, vizitatorii site-ului dvs. web, procentul de vânzări în raport cu impresiile.
Prin cercetarea piețelor dvs., a concurenței și determinarea poziționării dvs. unice, vă aflați într-o poziție mult mai bună pentru a vă promova și vinde produsul sau serviciul.
Prin stabilirea obiectivelor pentru campania dvs. de marketing, puteți înțelege mai bine dacă eforturile dvs. generează sau nu rezultate prin revizuirea și evaluarea continuă a rezultatelor.
Asigurați-vă că folosiți planul dvs. ca pe un document viu.
Comercianții de succes revizuiesc continuu starea campaniilor lor în raport cu obiectivele stabilite.
Acest lucru asigură îmbunătățiri continue ale inițiativelor dvs. de marketing și ajută la planificarea viitoare.
.