Cursuri de negociere definite: cursurile de negociere învață cum să creezi și să revendici valoare. Prin dobândirea abilităților și instrumentelor negociatorilor de top, cursanții obțin în mod constant înțelegeri mult mai bune.
Negotiation Experts – Classroom & Cursuri de negociere online
Negotiation Experts oferă programe de formare în negociere, de la nivel de bază până la nivel avansat, precum și cursuri specializate pentru negocieri de vânzări, negocieri de achiziții, negocieri de management de proiect și negocieri avansate. Liderul global în formarea personalizată în domeniul negocierilor B2B, livrat în 37 de țări. The Negotiation Experts oferă o consolidare ulterioară prin intermediul jocului său online Negotiation Simulation și al evaluărilor. Cursanții completează profiluri personalizate și urmăresc videoclipuri înainte de program, permițând o concentrare pe învățare prin exerciții practice în timpul cursurilor.
Lecții cheie și valoare
- Câștigați mai multe „da-uri” prin influențare și persuasiune, fără a ceda inutil.
- Obțineți o înțelegere mai profundă a nevoilor celorlalți pentru a crea mai multă valoare și pentru a vă revendica partea dumneavoastră.
- Navigați în tranzacții provocatoare și folosiți seturile de instrumente învățate și jocul de simulare a negocierii pentru a vă pregăti să negociați.
- Extindeți valoarea afacerii în timp ce vă revendicați partea dvs. folosind un set de instrumente de plan de negociere.
- Învățați cum să revizuiți independent sau în echipă pentru a continua creșterea și dezvoltarea dvs. de negociere.
Certificare: Certificat de absolvire
Modalitate de livrare: Sincronă online facilitată de la distanță și în clasă
Format: Personalizat pentru a se potrivi provocărilor comerciale ale clientului, cu profiluri de diagnostic înainte de formare, evaluare post-formare și formare pe suport de hârtie și jocuri de simulare a negocierii, cu feedback de la experți – inclusiv înregistrare video panoramică de grup pentru învățarea în clasă
Localizare: In-house în peste 35 de țări și programe de clasă cu înscriere deschisă în orașe americane și online pentru fusul orar al Americii
Durată: 1-6 sesiuni de patru & ore și jumătate (online), 1-4 zile (la clasă)
Tarif: 1.325 $ până la 2.375 $, mai puțin reducerile de grup și cele pentru înscrieri timpurii
Rating: 1.325 $ până la 2.375 $: 4,3 până la 4,9 din 5
Nivel de personalizare: Ridicat, inclusiv crearea de exerciții de joc de rol de la zero
Dimensiunea maximă a clasei: 20 pentru online, și fie 12 sau 28 pentru sala de clasă
Exerciții practice: Telecomandă online care încorporează jocul de simulare a negocierii. Sala de clasă care încorporează feedback-ul dintr-o înregistrare cu o cameră panoramică.
Gradați: Honeywell, Toyota, Cisco, Shell, PepsiCo, ABB, Emerson, Diageo, Kimberly-Clark.
Northwestern University – Kellogg’s High Performance Negotiation Skills
Northwestern University’s Kellogg School of Management derulează un program interactiv bazat pe știința negocierii. Programul îi învață pe cursanți să dezvolte și să implementeze strategii de negociere eficiente. Programul îi sprijină pe cursanți în identificarea punctelor forte și a punctelor slabe individuale. Participanții beneficiază de simulări live susținute de feedback individualizat.
Lecții cheie și valoare
- Gestionarea echipelor de negociere într-un mediu concentrat și dinamic.
- Învățați abilități de pregătire sistemică pentru a negocia în multe situații.
- Învățați să vă adaptați strategia spre scenarii dinamice cu o perspectivă globală.
- Analizați și practicați strategii și tehnici de negociere solo, în echipă sau ca parte a unei agenții.
- Dezvoltați o înțelegere largă a eticii și a agenților implicați în negocieri.
Certificare: Certificat de absolvire
Modalitate de livrare: Sală de curs
Localizare: În sala de curs: Campusul Evanston
Durată: 30 de ore – 13 sesiuni acoperite în patru zile calendaristice
Tarif: 8.150 $ (inclusiv cazarea) în 2020 și 8.350 $ în 2021
Nivel de personalizare: Nici unul
Gradulari: ServiceMaster Company și Louisiana Association of Public Charter Schools
Harvard – Negotiation Workshop
Institutul de Negociere Harvard oferă cursuri de negociere și mediere ca parte a programelor sale de educație pentru cadre. Cursurile se concentrează pe formarea negociatorilor în mediul de afaceri și în probleme de politică publică. Atelierul de negociere de la Harvard este conceput pentru ca cursanții să găsească oportunități de câștig comun și să construiască relații pozitive de durată. Pe lângă cursul de clasă, Harvard organizează un curs online de măiestrie în negociere.
Lecții cheie și valoare
- Dezvoltați oportunități de câștig comun.
- Transformați disputele în înțelegeri prin transformarea conflictului în colaborare.
- Învățați elementele legale, tactice și structurale ale încheierii de afaceri.
- Analizați-vă punctele forte și punctele slabe prin autoevaluare.
- Gestionați și coordonați negocierile din spatele mesei.
Certificare: Certificat de absolvire
Modalitate de livrare: Facilitată în clasă și online la distanță
Format: Grupuri de discuții, coaching personal, jocuri de rol, înregistrări video, prelegeri și demonstrații
Localizare: Campusul Facultății de Drept de la Harvard, Cambridge, MA
Durată: Sincronă, facilitată de la distanță, între orele 9.00 și 17.00, timp de trei zile, cinci zile în sala de clasă (în speranța de a reîncepe din septembrie 2020)
Taxă: 5.750 de dolari pentru cursul în sală și 1.600 de dolari pentru cursul online
Calificare: 1.600 de dolari pentru cursul online: Nu este prevăzută. Unii clienți din mediul de afaceri s-au plâns de răspunsurile standard de tip șablon pe e-mail de la Harvard la întrebările lor
Nivel de personalizare: Nici unul
Dimensiunea maximă a clasei: Sală de clasă 60, facilitat de la distanță 160
Exerciții practice: Jocuri de rol, inclusiv înregistrări video pentru predarea în clasă
Cursanți: NYC Department of Education, Blue Shield of California, Dana-Faber Cancer Institute, Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduction to Negotiation
Yale’s Barry Nalebuff oferă un curs gratuit pentru începători pe Coursera. Cursul se concentrează pe dezvoltarea unui cadru de analiză a procesului de negociere. Cursul este conceput pentru a perfecționa abilitățile de persuasiune ale cursanților și pentru a descoperi interesele subiacente.
Lecții cheie și valoare
- Practicați jocul de rol cu studii de caz din scenarii de afaceri comune.
- Învățați tactici de negociere, cum ar fi crearea de valoare și formularea de ultimatumuri.
- Dezvoltați abilități pentru negocieri prin e-mail.
- Înțelegeți rolurile culturale și de gen în cadrul mediilor de negociere.
Certificare: Certificat de absolvire (opțional)
Modalitate de predare: Studiu online asincron în ritm propriu asincron
Format: Studii de caz, negocieri prin e-mail, chat-uri video și audio
Durată: 30 de ore
Taxă: 49 de dolari cu certificare (gratuit fără certificare)
Rating: 4.9 din 5
Nivel de personalizare: 4.9 din 5
Nivel de personalizare: 4.9 din 5
Nivel de personalizare: 1: Nici unul
Dimensiunea maximă a clasei: Nici o clasă Exerciții practice: Studii de caz și chestionare
Udemy – Abilități de negociere
Udemy oferă o piață online pentru învățare. Experți din diferite domenii pot crea cursuri pentru public. Unul dintre cele mai bine vândute cursuri de negociere ale lor este oferit de Gavin Presman de la Expert Academy. Gavin oferă un masterclass în persuasiune colaborativă pentru a perfecționa abilitățile studenților de a elabora acorduri care să aducă mai multă valoare.
Lecții cheie și valoare
- Studiați abordările etice și reciproc avantajoase ale negocierii.
- Înțelegeți personalitățile.
- Evitați gambitele comune.
- Obțineți rezultate mai bune pentru dumneavoastră și pentru alții prin colaborare.
Certificare: Certificat de absolvire
Modalitate de livrare: Învățare online asincronă în ritm propriu
Format: Videoclipuri la cerere, resurse care pot fi descărcate, exemple ilustrative, îndrumare pas cu pas, liste de verificare practice
Durată: 61 de prelegeri scurte, cu o durată totală de 2 ore și 35 de minute
Taxă: 99,99 $
Rating: 4.0 din 5
Nivel de personalizare: 4.0 din 5
Nivel de personalizare: 4.0 din 5 Nici unul
Dimensiunea maximă a clasei: Nu există clase
Yale – Strategii de negociere
Cursul Yale School of Management Negotiation Strategies își propune să echipeze cursanții pentru a oferi valoare pentru toată lumea folosind strategii de colaborare. Convocatorul programului, Dr. Daylian Cain, sprijină cursanții în dezvoltarea stilurilor lor unice și individuale de negociere.
Lecții cheie și valoare
- Învățați cum să folosiți strategii de colaborare pentru a crea și maximiza valoarea pentru toți.
- Perfecționați abilitățile interpersonale eficiente pentru succesul în afaceri.
- Descoperiți cum să vă dezvoltați propria abordare de negociere.
- Consolidați-vă încrederea în sine pentru a aborda probleme complexe.
- Depășiți provocările care obstrucționează rezultatele negocierilor de succes.
- Învățați cum să fiți mai persuasivi, mai influenți și mai de impact.
Certificare: Certificat de participare
Modalitate de livrare: Studiu online asincron în ritm propriu asincron
Format: Studii de caz din lumea reală și scenarii live
Durată: Șase săptămâni (6-8 ore pe săptămână)
Taxă: 2.800 de dolari
Nivel de personalizare: Nici unul
Exerciții practice: Forumuri la nivelul clasei, discuții în grup și simulări de studii de caz
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
Scotwork este un grup de formare și consultanță în domeniul negocierilor. Compania își desfășoară activitatea în 38 de țări, conducând cursanții prin cele mai bune practici de negociere practice și acționabile. Cu o experiență de peste 40 de ani, metodele și resursele de formare ale Scotwork sunt dezvoltate în întregime la nivel intern. Formarea lor este 15% prelegere și 85% practică.
Lecții cheie și valoare
- Învățați abordarea Scotwork în opt pași, neschimbată din 1975.
- Învățați pregătirea pentru negociere.
- Dezvoltați abilități de identificare și prioritizare a obiectivelor.
- Practicați implementarea strategiilor flexibile de negociere.
- Analizați tehnicile de negociere bazate pe date.
Metoda de predare: Instruire în clasă și instruire online sincronă la distanță
Format: Metoda jocurilor de caz, jocuri de rol, ateliere interactive, înregistrări video
Localizare: Instruire virtuală sincronă, locații la fața locului și în afara locației în orașe importante, inclusiv San Francisco, Minneapolis, Raleigh și St. Luis
Durată: 25 de ore – acoperite în trei zile calendaristice
Tarif: 2.926 $
Nivel de personalizare: Low
Dimensiunea maximă a clasei: Șase pentru un tutore sau 12 participanți pentru doi tutori
Gradulari: Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Seminar de negociere eficientă
Karrass este o companie de formare în domeniul negocierilor care creează formate de formare experiențială. Atelierele de lucru Karrass au ca scop ghidarea participanților pentru a stăpâni psihologia și strategiile unei negocieri de succes.
Lecții cheie și valoare
- Practicați cum să negociați în mediile complexe ale lanțului de aprovizionare de astăzi.
- Învățați cum să creați alianțe strategice.
- Dezvoltați abilități pentru a construi o valoare mai mare prin transformarea adversarilor în parteneri de încredere.
- Practicați încheierea de acorduri care nu se vor destrăma.
- Practicați să vă ascuțiți cunoștințele despre limbajul trupului.
Metoda de predare: Sala de clasă
Format: Grupuri de discuții, jocuri de rol, demonstrații, prelegeri
Localizare: Locuri de desfășurare la fața locului în marile orașe din Statele Unite ale Americii
Durată: Două zile
Tarif: 1.180 de dolari
Nivel de personalizare: Nici unul
Dimensiunea maximă a clasei: Mare
Gradulari: Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Negotiation Training
Shapiro Negotiations Institute (SNI) oferă training și consultanță în domeniul negocierilor din 1995. Institutul oferă abordări de instruire cuplate cu programe de consolidare. Solicitanții completează un scurt chestionar ca parte a activității premergătoare formării pentru a ajuta la personalizare. Fondatorul SNI, Ron Shapiro, este, de asemenea, autorul bestsellerului New York Times The Power of Nice.
Lecții cheie și valoare
- Înțelegeți cele trei faze neliniare ale negocierii: Pregătiți, sondați și propuneți.
- Învățați să folosiți lista de verificare a pregătirii Shapiro pentru a vă pregăti pentru negocieri.
- Știți cum să folosiți interogarea strategică și ascultarea atentă pentru a obține înțelegeri mai bune.
- Practicați cum să structurați și să prezentați cele mai bune oferte.
- Dezvoltați tehnici de depășire a obiecțiilor.
Metoda de predare: Instruire în sala de clasă, coaching individualizat, aplicație mobilă, studiu online asincron de tip self-paced
Format: Simulări în timp real și înregistrări video
Localizare: Învățământ în timp real: Baltimore, la fața locului și online la distanță facilitată (atât sincronă, cât și asincronă)
Durată: Trei zile
Taxă: Personalizat
Nivel de personalizare: Scăzut
Gratuit: Boeing, Verizon, ESPN, Bank of America, Bristol-Myers Squibb
Berkeley Executive – Negotiation and Influence Program
Programul Berkeley Executive Negotiation and Influence Program oferă cursanților abilități cu aplicabilitate imediată. Cursul se concentrează pe psihologia socială care conduce relațiile interpersonale. Condus de lectorul principal Holly Schroth, programul se străduiește să dezvolte abilități de comunicare, persuasiune și rezolvare a conflictelor.
Lecții cheie și valoare
- Creați acorduri bazate pe valoare.
- Înțelegeți rezolvarea problemelor pentru înțelegeri reciproc avantajoase.
- Învățați în timp ce lucrați în rețea cu liderii din industrie.
- Învățați să optimizați deciziile de stabilire a prețurilor prin înțelegerea tehnicilor de evaluare, formulare și monitorizare a strategiilor de stabilire a prețurilor.
- Practicați planificarea negocierilor de succes pentru a iniția și încheia acorduri câștigătoare.
- Practicați abilitățile de psihologie socială pentru a crea încredere și a gestiona emoțiile în timpul negocierilor.
Certificare: Certificat de absolvire
Modalitate de livrare: Învățare sincronă în sala de clasă și online
Format: Prelegeri și jocuri de roluri cu studii de caz
Localizare: În cadrul cursului de formare profesională: Universitatea din California (campusul Berkeley), San Francisco, Belmont și online
Durată: Trei zile
Tarif: 5.040 $ (fără cazare)
Nivel de personalizare: Nici unul
Gradulari: Intel, Google, Universal Studios, Walmart
The Gap – The Essential Negotiator
Din 1997, The Gap Partnership a oferit cursuri de negociere și consultanță în peste 50 de țări.
Cursul Essential Negotiator oferă un proces în opt pași pentru dezvoltarea abilităților de negociere. Programul se concentrează pe rolul structurilor, proceselor, comportamentelor și atitudinilor de negociere în stimularea performanței. Cunoscut pentru un stil de negociere extrem de competitiv, programul a fost dezvoltat pe baza carierei formative în domeniul comerțului cu amănuntul a celor trei fondatori ai săi.
Lecții cheie și valoare
- Înțelegeți importanța utilizării tuturor resurselor disponibile pentru a planifica și pregăti negocierile.
- Învățați să dezvoltați și să controlați procesul și agenda de negociere.
- Învățați cum să decideți și să implementați cea mai relevantă strategie.
- Dezvoltați abilități eficiente de ascultare pentru a înțelege poziția celeilalte părți.
Modalitate de predare: Sală de clasă
Localizare: Atelier de lucru rezidențial
Durată: 3,5 zile
Nivel de personalizare: Scăzut
Dimensiunea maximă a clasei: 8-12
Gradați: House of Fraser, Heineken, Bel Brands, Ricardo
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
The Negotiation Institute (TNI) oferă atât cursuri de soft skills, cât și de negociere. Din 1966, institutul a oferit instruire pentru guverne, corporații multinaționale și organizații mai mici.
Programele TNI sunt personalizate în funcție de obiectivele specifice ale cursanților. Soluțiile de instruire ale TNI urmăresc să stimuleze competențele cheie ale executivilor în materie de negociere, care includ vânzări de înaltă performanță, managementul lanțului de aprovizionare și abilități de prezentare.
Lecții cheie și valoare
- Învățați să implementați procesul de aprovizionare în șapte pași, inclusiv cele mai bune practici de negociere.
- Practicați cu simulări de negociere online cu feedback de la facultatea TNI.
- Creați prezentări atractive bazate pe date.
- Înțelegeți procesele de analiză a datelor.
- Utilizați informații de piață pentru a crea strategii de negociere eficiente.
Certificare: Chartered Professional Negotiator
Modalitate de livrare: Învățare sincronă online
Format: Prezentări, studii de caz
Durată: Două zile
Nivelul de personalizare: 1 zi: Scăzut
Exerciții practice: Exerciții de tip breakout și prezentări către părțile interesate
Gradulari: Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Roundup
Domesticirea negocierilor poate fi cheia succesului în afaceri, vânzări și pentru menținerea unor relații semnificative pe termen lung. Cel mai bun mod de a stăpâni negocierile este prin formare cu unii dintre cei mai buni experți. Cele 12 cele mai bune 12 cursuri de negociere listate în această postare sunt favorite, deoarece cele mai multe dintre ele:
- Au experiență în formarea liderilor din industrie.
- Se bucură de evaluări ridicate cu recenzii pozitive din partea absolvenților.
- Sunt afiliați în cea mai mare parte cu experți practicieni și instituții de formare de top.
- Includ exerciții practice în programul de formare.
- Furnizează jocuri de rol din viața reală și studii de caz.
- Furnizează feedback privind performanța cursanților.
.