Persoanele care își vând casele pe cont propriu vor folosi adesea un contract de listare deschisă. Acest lucru înseamnă că mai mult de un agent poate lucra la listare și poate încerca să introducă un cumpărător în ecuație. Dar, dacă vânzătorul găsește primul pe cineva, de fapt nu trebuie să plătească niciun comision.
Când este o piață a cumpărătorilor, vânzătorii trebuie să facă tot ce pot pentru a se asigura că pot obține cel mai bun preț de vânzare pentru casa lor. Uneori, pentru a obține acest lucru, vânzătorii ar putea alege să își pună casa pe piață în câteva moduri netradiționale.
Unul dintre acestea este un acord de listare deschisă.
Cum funcționează acesta? Iată cum:
Ce este un acord de listare deschisă?
Dacă vă decideți să vă vindeți casa, „de vânzare de către proprietar”, atunci probabil că veți folosi un acord de listare deschisă. În esență, un acord de listare deschisă permite vânzătorilor să negocieze înțelegeri cu mai mulți agenți imobiliari diferiți în același timp.
Dacă unul dintre acești brokeri este cel care, în cele din urmă, aduce cumpărătorul (în timp ce vânzătorul încă mai caută unul al său, bineînțeles), atunci vânzătorul trebuie să plătească comision doar acelui broker.
Se deosebește de acordurile de listare tradiționale prin faptul că vânzătorul trebuie să plătească doar aproximativ jumătate din taxele obișnuite implicate într-un transfer imobiliar. Acest lucru se datorează faptului că, în prezent, media națională pentru comisionul agentului imobiliar este de 6% din prețul final de vânzare. Așadar, din moment ce vânzătorul nu este reprezentat în această tranzacție, ar trebui să plătească doar un comision agentului cumpărătorului, un preț de aproximativ 3%.
Cu toate acestea, este important de reținut că, dacă vânzătorul găsește un cumpărător pe cont propriu, atunci nu ajunge să fie nevoit să plătească comision nimănui.
Care sunt beneficiile unui acord de listare deschisă?
Motivul real pentru care cei mai mulți oameni care își vând casele pe cont propriu folosesc un acord de listare deschisă este că acesta este, în esență, o „rezervă” pentru propriile eforturi. Ei se gândesc: „Voi găsi un cumpărător pe cont propriu, dar, pentru orice eventualitate, îi voi ruga pe acești brokeri imobiliari să arunce și ei o privire pe piață pentru mine.”
În funcție de vechimea listării, vânzătorii independenți de case ar putea, de asemenea, să se simtă puțin împinși să aducă întăriri dacă nu au avut noroc să obțină oferte după o anumită perioadă, să zicem 30 de zile pe piață.
După cum am menționat, este, de asemenea, semnificativ mai ieftin să folosești un acord de listare deschisă decât o listare tradițională (cunoscută sub numele de drept exclusiv de vânzare) în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au propriul lor agent. În acest tip de listare, aceștia sunt singurii agenți cărora li se permite să lucreze la listare, cel puțin pentru o perioadă de timp prestabilită. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când folosiți o listare deschisă, trebuie să plătiți doar jumătate din comision.
Care sunt dezavantajele unui acord de listare deschisă?
Agenții imobiliari fac mai mult decât să introducă un cumpărător într-o tranzacție. Ei au ani de experiență de pus la dispoziție și îi pot ajuta pe vânzători să nu facă greșeli neglijente. Chiar dacă un vânzător independent își face cu adevărat temele, lipsa lor de experiență în domeniul imobiliar ar putea totuși să îi dăuneze în acest proces.
O alternativă bună la un acord de listare deschisă ar fi pur și simplu să folosiți un agent cu comision fix, cum ar fi Clever. Aceste organizații vă vând casa pentru o singură taxă mică, fixă și vă pot economisi mii de euro din comisioane.
.