Ce este Target Pricing? Strategia și beneficiile pe care trebuie să le cunoașteți în 2020

Introducere

Ce este prețul de vânzare și cum se calculează produsul? Procesul de bază al oricărei afaceri este acela de a calcula toate costurile legate de producția sau achiziționarea produsului. Este o abordare care determină ciclul de viață al produsului pentru a suporta costurile dezvoltate cu o anumită funcționalitate și calitate pentru a asigura profitul dorit. Ajută la obținerea marjelor de profit dorite odată cu calcularea prețului de vânzare. Funcționează diferit în unele companii. Prețul este determinat mai întâi și apoi se decide costul pentru a ține cont de rata de rentabilitate dorită.

1. Ce este Target Pricing?
2. Strategii de Target Pricing
3. Ce industrii urmează target pricing?
4. Avantaje ale Target Pricing
5. Dezavantaje majore ale Target Pricing

Ce este Target Pricing?

Semnificația prețului țintă este de a determina produsul în primul rând. Target pricing sau target costing nu este doar o metodă de calcul al costurilor, ci o tehnică de management. Prețurile pot fi determinate pe baza condițiilor de piață și a altor factori, cum ar fi nivelul de concurență, schimbarea costurilor etc. Conducerea ar dori să controleze costurile atunci când astfel de factori sunt vizibili din acest motiv, deoarece nu are niciun control asupra costurilor. Pe baza informațiilor furnizate de departamentul de marketing, mulți clienți sunt dispuși să plătească în funcție de prețul de vânzare. Marja de profit este dedusă din prețul de vânzare pentru a calcula costul în interiorul căruia se produce produsul sau se achiziționează produsul pe baza departamentului de achiziții.

Să luăm un exemplu pentru o mai bună înțelegere a lucrurilor. Un producător stabilește prețul mediu al unui anumit costum la 1000 de rupii. Prețul de vânzare este fixat undeva la 1200 de rupii pentru gama sa superioară. Prețul de piață dorit este de douăzeci și cinci la sută din prețul de vânzare. Prin urmare, marja de profit va fi de 300 de rupii pe costum. Prețul de cost al producătorului ar fi fost de 900 de rupii pentru fiecare costum în parte. Pentru ca linia de produse să fie profitabilă, întreprinderea se asigură că prețul de cost nu depășește 900 de rupii. Așadar, cu cât costul de producție este mai mic, cu atât profitul pe costum este mai mare. Prețurile țintă pot depăși limitările prețului de cost per cost.

Strategii de stabilire a prețurilor țintă

O strategie de stabilire a prețurilor țintă s o abordare care determină prețul pentru un produs cu determinarea calității pentru a obține profiturile dorite sunt un preț de vânzare. Definiția target pricing pune accentul pe prețul țintă mai degrabă decât pe tehnica de contabilitate de gestiune. Prețul țintă procedură metodică care aplică date și informații pentru a obține prețul țintă al produsului. Ce urmărește să obțină prețul țintă?

Principalul scop al prețurilor țintă este de a planifica, gestiona și, bineînțeles, de a reduce costurile. Accentul și atenția acestui model trebuie să se concentreze pe concurență și pe piață. Strategia se concentrează pe nevoile și cerințele clienților în ceea ce privește funcțiile și calitatea, de asemenea, în ceea ce privește livrarea și prețul. Este foarte important să se echilibreze comerțul în întreaga companie și echipele care pot aborda problemele într-un stadiu foarte timpuriu de dezvoltare. Principalul obiectiv al strategiei de targetare a prețurilor este de a face mai mulți bani, bineînțeles, de asemenea, de a reinvesti și de a crește mai mult.

În zilele noastre, companiile folosesc multe instrumente și metode pentru a facilita procesul de preț productiv. Este nevoie de multă planificare și strategii financiare pentru dezvoltarea acestei strategii. Există o relație comună între preț și venituri, volume, investiții și costuri.

Ce industrii urmează stabilirea prețurilor țintă?

Exemplul perfect de stabilire a prețurilor țintă este reprezentat de industriile în care concurența este mai mare, iar stabilirea prețurilor cererii trebuie să aibă elasticitate în prețurile țintă care trebuie urmate. Aceasta înseamnă că nivelul cererii se modifică în funcție de modificarea prețurilor. Dacă prețul crește, cererea scade și viceversa. Așadar, pentru a controla rezultatul negativ în care cererea scade și cotarea unui preț pe care piața îl acceptă. Acum, ce industrii urmează prețurile țintă? principalele exemple de prețuri țintă sunt Toyota și Nissan, care au fost realizate de companiile japoneze de automobile.

Avantajele stabilirii prețurilor țintă

Cele mai jos sunt avantajele stabilirii prețurilor țintă:

• Este o metodă dinamică de determinare a prețului care ia în considerare și răspunde la factorii de priză ai cererii și ofertei în timp ce determină prețul cerut.
• Prețul țintă duce la un profit mai mare al afacerii prin reducerea costurilor, deoarece prețul cerut este deja stabilit în prealabil.
• Unul dintre avantaje este furnizarea de produse și servicii cu valoare adăugată pentru consumatori, în beneficiul acestora. Există diverse cazuri și momente în care compania trece la reducerea costurilor produsului, ceea ce se întâmplă atunci când clienții se bucură de produse mai bune la prețuri mai mici.
• Prețul mărfii este decis de condițiile pieței. corporația poate fi un „price taker” în loc de un „price maker”.
• Diferența dintre costul actual și, prin urmare, costul-țintă este aceea de „reducere a costurilor”, pe care conducerea dorește să o realizeze.
• Designul produsului, precum și așteptările clienților sunt deja incluse în momentul în care se decide prețul de vânzare.
• Marja minimă de profit necesară este deja inclusă în cadrul prețului de vânzare țintă.
• Este o parte a strategiei conducerii de a se specializa în reducerea costurilor și în gestionarea eficientă a costurilor.
• Compania formează o echipă care se ocupă de diferite departamente, de la proiectare la marketing, pentru a-și atinge costul țintă.
• Cu adoptarea unei abordări imediate, afacerea este foarte bine echipată cu instrumente și strategii în conformitate cu standardele pieței. Acest lucru poate fi abordat cu ajutorul coordonării între diferitele departamente. Această strategie poate da o schimbare majoră a tendințelor pentru a obține profit.
• Designul produsului, specificațiile și așteptările clienților sunt deja încorporate în timp ce se formulează întregul preț cerut.

Dezavantaje majore ale prețurilor țintă

Cele mai jos sunt dezavantajele prețurilor țintă:

• Prețul țintă depinde în totalitate de solicitarea prețului mărfii, unde strategia poate eșua în cazul unor mici erori.
• În timp ce estimarea unei valori prea mici a fost în acel moment, de asemenea, fixarea unor cerințe excepțional de inflexibile privind cheltuielile poate pune greutatea nerezonabilă pe divizia de colectare.
• Compania creează o scară economică odată cu trecerea timpului și slăbește pe ultimele tendințe.
• Întreprinderile oferă adesea o abordare de proiectare și de fabricație în funcție de piață.
• Câteodată, întreprinderile își dau seama că pentru a obține mai mult profit și a face mai multe vânzări, ajunge să reducă calitatea produsului cu modele și materiale defectuoase, ceea ce, la rândul său, duce la pierderi.
• Pentru a realiza valoarea banilor oportunitățile Newmarket sunt adesea arondate la economii pentru a cunoaște valoarea.
• Calculul trebuie să se facă pe dorința clientului de a vinde produsul. Cel mai important lucru este să se lucreze pe cantitate, dorința ar trebui să fie de a vinde la acele prețuri care realizează profitul maxim. Principala pierdere este atunci când organizația nu reușește să vândă numărul de unități.

Concluzie

Vă interesează să aflați totul despre Product Management de la cele mai bune minți din industrie? Consultați cursul nostru de Product Management. Acest program de 6 luni se desfășoară online, prin sesiuni live conduse de un instructor. Este singurul program din India care oferă funcția „Bring Your Own Product (BYOP)”, astfel încât cursanții își pot transforma ideea de produs într-un produs complet și pot parcurge un întreg ciclu de viață de dezvoltare a produsului. Nu numai atât, dar acesta este singurul program din India cu un curriculum conform cu Cadrul 5i. După finalizare, cursanții primesc o certificare comună de la Indian Institute of Management, Indore, și Jigsaw Academy.