Integrarea cărților poștale just sold în campania dvs. de marketing imobiliar poate genera lead-uri pentru afacerea dvs. –
În special atunci când aveți o formulare de carte poștală just sold care a dovedit că funcționează și alte strategii pentru a crea cele mai bune cărți poștale just sold.
Iată cele mai bune practici pe care trebuie să le avem în materie de cărți poștale just sold pentru agenții imobiliari, bazate pe mai mult de 7.000 de clienți din domeniul imobiliar în 20 de ani.
1. Adaptați-vă cărțile poștale just sold la zona dvs. și la lista dvs. de corespondență
Ați vândut o casă într-un district școlar fantastic?
Ați vândut o casă în apropierea unui nou centru comercial de lux?
Personalizați-vă cărțile poștale pe care tocmai le-ați vândut pentru a arăta motive tangibile pentru care sunteți cel mai priceput agent imobiliar pe care oricine ar trebui să îl sune!
Iată un exemplu:
Dacă tocmai ați vândut o proprietate cu 4+ dormitoare și 3+ băi cu o curte imensă, atunci puteți trimite aceste cărți poștale pe care tocmai le-ați vândut către o listă de corespondență cu proprietari de locuințe care sunt căsătoriți și care au mai mulți copii mici în casă.
Promovați o ofertă specială pentru care prospecții dvs. vă vor suna pentru a apuca
Prospecții noi nu vor avea un motiv să vă sune – față de concurentul dvs. – decât dacă le oferiți unul…
Și aici intervin ofertele speciale pe cele mai bune cărți poștale tocmai vândute.
Iată câteva oferte speciale care s-au dovedit a funcționa pentru agenții imobiliari:
- 250 $ card cadou Lowes/Home Depot
- Curățenie gratuită în curte
- Garanție: „Îți voi vinde casa în X zile, sau o voi vinde GRATUIT!”
- Garanție gratuită pentru locuință
- Organizare profesională gratuită
- Inspecție gratuită a locuinței/inspecție înainte de listare
Prezentați oferta dvs. specială într-un grafic viu colorat pe pliantele dvs. imobiliare tocmai vândute, astfel încât potențialii clienți să o vadă cu ușurință și să răspundă pentru ea.
7 elemente de design ale unor cărți poștale tocmai vândute de succes pentru agenții imobiliari
- Fotografii- Includeți fotografii reale ale proprietății și fotografia dvs. de cap pentru a vă personaliza cărțile poștale tocmai vândute.
- Titlu- Faceți ca titlul și alte texte importante să iasă în evidență într-o culoare care să contrasteze bine cu restul pliantelor dvs. imobiliare just sold Întrebați-vă ce vedeți mai întâi când vă uitați la carte – ar trebui să fie titlul!
- Culori- Selectați culori pentru cărțile poștale just sold care să se potrivească cu brandingul afacerii dvs. și continuați să folosiți aceste culori în tot marketingul dvs. pentru a crea coerență.
- Grafică- Folosiți o grafică care să vă susțină cărțile poștale just sold’ Imaginea principală a fluturașului dvs. imobiliar just sold ar trebui să fie ușor de înțeles și ar trebui să ajute la transmiterea mesajului titlului (ca o casă cu un semn de vânzare!).
- Un apel la acțiune- Mulți proprietari de afaceri presupun că oamenii care știu ce trebuie să facă odată ce văd fluturașul dvs. imobiliar tocmai vândut. Ei nu știu! Un call-to-action (CTA) clar pe cărțile dvs. poștale tocmai vândute le spune prospecților exact ce pas trebuie să facă în continuare – de exemplu: „Sunați astăzi pentru analiza dvs. de piață GRATUITĂ!”
- Beneficii- Promovați beneficiile de a lucra cu dvs. – nu doar caracteristicile proprietății pe care ați vândut-o. Nu le spuneți doar clienților potențiali cât de grozav sunteți, spuneți-le ce puteți face pentru EI – să le vindeți casa rapid, de exemplu.
- Recenzii fericite- Mulțumită Google, suntem antrenați să recunoaștem că 5 stele aurii se traduc printr-o afacere care merită verificată. Cărțile dvs. poștale tocmai vândute pentru agenții imobiliari ar trebui să includă 5 stele aurii (sub formă de grafic) și o mărturie a unui client fericit pentru a crea încredere în afacerea dvs. de la prima vedere.
Țintiți numărul corect de prospecți din jurul anunțului dvs. de vânzare
În funcție de mărimea zonei dvs., ar trebui să trimiteți cărți poștale just sold la 300-500 de prospecți din jurul proprietății pe care ați vândut-o.
De asemenea, vă puteți restrânge rezultatele la proprietarii de locuințe prin:
- Durata reședinței (5+ ani este o alegere bună)
- Valoarea locuinței
- Și capitalul propriu în casele lor.
Țintiți chiriașii cu cărțile poștale pe care tocmai le-ați vândut
Iată un exemplu:
Puteți viza în mod specific casele unifamiliale deținute de absenți (sau deținute de corporații, cu destinație rezidențială) la adresa proprietății, ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a viza chiriașii de case unifamiliale care ar putea căuta să cumpere în viitorul apropiat – și cărora le-ar plăcea să știe dacă tocmai ați vândut o proprietate (cu fotografii superbe)!
Expediați în mod constant pentru a vă face remarcat (și chemat) față de concurență
Creați familiaritate în timp, trimițând în mod constant un design de fluturaș imobiliar tocmai vândut cu o marcă similară, adică:
- Aceleași culori
- Același logo
- Și același headshot profesional.
Cu cât trimiteți mai des prin poștă, cu atât este mai probabil ca potențialii dvs. clienți să vă țină minte mai presus de concurență.
Expediați cărți poștale doar vândute de 1-3 ori într-o zonă este ceva obișnuit – iar cu cărțile poștale doar vândute, ar trebui să pătrundeți în zona de prospecți de mai multe ori, dar într-un interval de timp mai scurt, cum ar fi o lună.
Pentru strategia globală de creștere a afacerii dumneavoastră, vă recomandăm expedieri lunare de corespondență timp de cel puțin 12 luni pentru a genera genul de rezultate care să vă schimbe cu adevărat profitul.
Dăruiește valoare clienților tăi potențiali și promovează-te ca expert al zonei
Cum?
Aveți și vă promovați cunoștințele despre zonă, incluzându-le în marketingul dumneavoastră, cum ar fi:
- Ce se întâmplă cu valorile din cartier
- Câte case sunt în prezent pe piață pentru vânzare
- Factorii locali care pot afecta valoarea locuințelor
- Probleme specifice despre care proprietarii de case ar trebui să știe
Atunci, iată-le!
7 dintre cele mai bune practici de cărți poștale tocmai vândute pe care le puteți folosi pentru a vă personaliza pliantele imobiliare tocmai vândute și pentru a vă asigura că acestea creează lead-uri interesate care vă CREȘTEREAZĂ afacerea!
Proiectați și expediați propriile cărți folosind șabloanele din acest articol de blog! Faceți clic aici pentru a începe să proiectați acum!