O afacere cu aparate de vending, ca oricare alta, este menită să aducă profit. Totuși, înainte de a vă gândi să trasați rutele sau să alegeți ce produse să vindeți, trebuie să găsiți cele mai bune locații pentru aparatele dumneavoastră de vending. Locația este cel mai important aspect pentru a vă asigura că afacerea dvs. este durabilă și profitabilă. Chiar și cu o cercetare corectă, orice loc nu va garanta un profit bun, dar puteți cu siguranță să puneți șansele în favoarea dvs. urmând liniile directoare importante enumerate mai jos:
- Zone cu trafic pietonal ridicat, cum ar fi centre comerciale și complexe de divertisment sau rezidențiale
- Birouri mari sau parcuri de birouri cu mai multe afaceri, fabrici, școli și universități cu cel puțin câteva sute de persoane acolo
- Localizări cu puține sau deloc alte opțiuni de mâncare și băutură, cum ar fi parcurile, închisori, moteluri, benzinării și întreprinderi de servicii
- Locuri care necesită multă așteptare, cum ar fi atelierele de reparații auto, aeroporturile, autogările și gările, spitalele, centrele medicale și saloanele de înfrumusețare. Chiar și o bibliotecă publică va fi o locație bună din acest punct de vedere.
Când decideți dacă să puneți sau nu un anumit aparat de vending într-o locație, luați în considerare nu numai zona înconjurătoare, ci și cine este clientul țintă. Diferite produse funcționează mai bine cu diferite categorii demografice – gustările prietenoase cu copiii, gumballs sau bomboane cu imagini de jucători de fotbal sau personaje de desene animate vor funcționa cel mai bine în apropierea școlilor, în timp ce gustările sănătoase, batoanele proteice și fructele uscate vor fi preferate o selecție bună dacă automatul dvs. de vending este amplasat în fața unei săli de sport, de exemplu.
Utilizarea unui serviciu de localizare a automatelor de vending pentru a face cercetarea în locul dumneavoastră
În timp ce poate părea mai ușor să angajați un serviciu de localizare pentru a găsi cele mai bune locuri pentru aparatele dumneavoastră de vending, acestea nu au cea mai bună reputație atunci când vine vorba de a avea grijă de rezultatele dumneavoastră și de a percepe taxe mari. Aceștia pot solicita în avans un procent considerabil din suma în dolari percepută de locație. Această practică deschide ușile pentru escrocii care percep o taxă, dar nu găsesc niciodată o locație pentru dumneavoastră. Găsitorii de locații lipsiți de scrupule vă pot convinge, de asemenea, să amplasați un aparat într-o anumită locație pe care nu au cercetat-o în mod corespunzător. Atâta timp cât își au banii, ei ar putea găsi orice locație doresc și să vă convingă că va fi profitabilă chiar și fără să se asigure.
Unul dintre principalele motive pentru care serviciile de localizare a aparatelor de vending nu reușesc adesea să își respecte promisiunile este faptul că plata lor este stimulată. Tot ce trebuie să facă este să găsească un proprietar sau un manager de locație care este dispus să aibă un aparat de vending în ea și să încaseze o taxă de la dumneavoastră. Ei nu au absolut nicio responsabilitate sau garanție cu privire la cât de bine se vor vinde produsele dvs. în acea locație. Iar dumneavoastră, în calitate de proprietar de aparat de vending, nu aveți nici un fel de date pe care să vă bazați până când aparatul nu stă acolo timp de câteva luni și puteți aduna informații despre vânzări, profituri și cheltuieli.
Dacă doriți să evitați toate aceste probleme cu un serviciu de localizare, trebuie să aveți grijă în mod special să găsiți unul de încredere. Acestea pot fi foarte utile dacă nu aveți timpul sau capacitatea de a identifica singuri cele mai bune locații pentru aparatele dvs. de vending.
Una dintre cele mai bune modalități de a găsi un serviciu de localizare a aparatelor de vending de calitate este să întrebați alți oameni din industrie care sunt cele pe care le-au folosit cu succes în trecut. Recenziile și mărturiile oneste vă pot ajuta să vă decideți. Aceștia ar trebui să fie dispuși să pună contractul în scris și să prezinte în mod clar tot ceea ce sunt responsabili și fiecare sarcină pe care o vor îndeplini. Dacă nu înțelegeți vreo parte a contractului, ar trebui să fie dispuși să treacă în revistă cu dumneavoastră sau să vă permită să vorbiți cu un avocat. Unele informații care ar trebui să fie acoperite includ toate taxele și plata comisioanelor, dacă este cazul, termenii de plată și relația juridică și informații de bază, cum ar fi zona generală care vă interesează, numărul de aparate de vending pe care doriți să le plasați și chiar produsele și clienții lor preferați.
Căutați singuri locații pentru aparatele de vending
Dacă nu aveți fondurile necesare pentru a angaja un serviciu de locație sau doriți să aveți o abordare mai practică a afacerii dvs. cu aparate de vending, puteți cu siguranță să ieșiți și să găsiți locații excelente pe cont propriu. În cele din urmă, succesul sau eșecul afacerii dvs. este în cele din urmă responsabilitatea dvs. și, din moment ce o mare parte din aceasta este reprezentată de locațiile în care vor fi amplasate aparatele dvs., este posibil să doriți să abordați această parte fără niciun ajutor extern.
Când căutați locații grozave și profitabile pentru aparatele dvs. de vending, puteți aborda atât afacerile noi din zonă, cât și pe cele deja existente.
Abordarea afacerilor noi din zonă
Când vine vorba de afaceri care se mută într-o zonă, prima afacere cu aparate de vending care ajunge la ele cu o propunere rezonabilă poate câștiga în fața celorlalte. Dacă doriți ca acesta să fiți dumneavoastră, este logic să fiți atent la fluxul și refluxul comercial al companiilor din zona dumneavoastră. Revistele de afaceri și anunțurile online vă pot ajuta să vă țineți la curent, astfel încât să vă puteți oferi să le satisfaceți nevoile de vending înainte ca alți furnizori să îi contacteze. În orașele mai mici și în zonele rurale, ziarele locale pot oferi mai multe informații.
Aderarea la organizațiile locale de afaceri este o altă modalitate excelentă nu numai de a fi la curent cu orice dezvoltare sau aflux de noi companii în zonă, ci și de a relaționa cu proprietarii de afaceri existenți și de a obține, de asemenea, recomandările lor.
După ce ați identificat o companie sau o locație în care doriți să instalați unul sau mai multe aparate de vending, urmați pașii enumerați mai jos pentru a încheia afacerea.
Solicitați o șansă afacerilor existente
Dacă nu este vorba de o clădire nouă, cel mai probabil localul va avea deja aparate de vending operate de un concurent, dar nu ar trebui să ratați ocazia de a amplasa oricum un aparat. Vorbiți cu conducerea localului sau cu proprietarul afacerii și încercați să plasați și dumneavoastră aparatele.
Să urmați acești pași de bază pentru a identifica locații profitabile pentru aparatele dumneavoastră de vending și să convingeți proprietarii sau managerii acestora să vă permită să le plasați acolo:
1. Adunați cercetări cu privire la companiile existente care ar putea avea nevoie de aparate de vending
În timp ce vă deplasați la diferite afaceri din zona dumneavoastră, luați notițe cu privire la lucrurile de bază care fac ca un loc să fie o locație bună sau rea pentru aparatele dumneavoastră de vending. De exemplu, dacă mergeți la service-ul auto, verificați opțiunile de vending disponibile. Chiar dacă aparatele de vending sunt deja instalate în locație, vedeți dacă aveți ceva diferit de oferit pe care proprietarul l-ar putea prefera. Amplasarea aparatelor dumneavoastră în astfel de locații poate fi foarte profitabilă. Dacă oferiți servicii excelente clienților, veți avea șansa de a ieși în evidență și de a vă îndepărta concurenții.
Este posibil ca proprietarul să nu aibă o relație pozitivă cu actualul proprietar al afacerii cu automate de vending sau să fie nemulțumit de servicii. Aparate vechi, murdare, deteriorate sau prost întreținute și aprovizionate, aparate cu o selecție slabă sau cu o selecție diferită de a dumneavoastră, aparate care funcționează doar cu numerar – toate aceste semne vă oferă ocazia perfectă de a aborda conducerea cu o alternativă mai bună. Și chiar dacă nu puteți recunoaște toate aceste semne, nu uitați că fiecare afacere este făcută de oameni. Întrebați proprietarul/managerul localului dacă este mulțumit de serviciul existent și fiți atent la ceea ce vă spune acesta. S-ar putea să existe unele informații cheie pentru dumneavoastră printre rânduri…
După ce ați spus acest lucru, odată ce v-ați amplasat aparatul de vending, amintiți-vă că este vital să obțineți cea mai bună locație în cadrul locației potrivite. Un aparat de vending blocat în colțul din spate nu vă va aduce rezultatele financiare așteptate. Încercați să îl amplasați la tejgheaua din față sau la ușa din față. Asigurați-vă că aparatele dvs. de vending suportă telemetrie. Vedeți cum VendSoft se integrează cu furnizorii de telemetrie pentru a vă ajuta să vedeți cât de profitabilă este locația în timp real.
În timp ce colectarea de informații despre câți oameni folosesc aparatul de vending poate fi destul de dificilă fără a trândăvi în mod suspect în zonă, dacă se întâmplă să mergeți în timpul orelor de vârf, cum ar fi ora prânzului, ați putea să vă faceți o idee generală despre cât de populare sunt opțiunile de vending.
2. Fiți întotdeauna gata să vă comercializați afacerea cu aparate de vending și pe dumneavoastră
Ar trebui să fiți pregătit să abordați proprietarul unei locații și să cereți să discutați cu el despre oportunitățile pe care le puteți oferi. Chiar dacă sunteți la început de drum, este important să vă prezentați ca un proprietar de afaceri de succes. Nu sunteți doar un tip care se roagă de proprietarii de imobile să vă lase să puneți un aparat în clădirea lor. Sunteți un proprietar de afaceri cu o ofertă reciproc avantajoasă. Un design excelent al logo-ului și uniformele și documentația companiei îi pot ajuta să vă ia mai în serios.
3. Determinați profiturile potențiale pentru fiecare locație posibilă înainte de a încheia afacerea
Pentru a vă da seama de comisionul pe care îl puteți plăti proprietarului locației pentru a vă plasa aparatele de vending acolo, trebuie să faceți o estimare rezonabilă a profitului. De exemplu, dacă doriți să amplasați un aparat de vending de batoane de ciocolată într-o locație, scădeți costul de vânzare cu ridicata din prețul de vânzare cu amănuntul și înmulțițiți-l cu numărul estimat de produse vândute în fiecare săptămână. Datele pe care le-ați adunat în prima etapă vă pot ajuta să calculați acest lucru. Nu uitați să luați în considerare în această ecuație și taxa de vânzare a statului dumneavoastră. Odată ce știți care este profitul dumneavoastră, dați-vă seama pentru un comision rezonabil de plătit ar fi. Nu vreți să vă reduceți prea mult profitul, dar nici nu vreți să faceți o reducere prea mare a profitului proprietarului locației.
După ce aveți deja aparatul de vending la fața locului, este timpul să începeți să analizați datele asociate cu vânzările pe care le generează pentru a determina eficiența aparatului de vending. Aflați cum VendSoft poate analiza toate datele colectate, ajutându-vă să luați decizii în cunoștință de cauză, astfel încât să vă puteți îmbunătăți profitabilitatea aparatului de vending.
4. Stabiliți o întâlnire pentru a discuta cu proprietarul sau managerul proprietății
Cu o carte de vizită și o broșură tipărite profesional în mână și un tricou cu logo-ul companiei, întâlniți-vă cu proprietarul sau managerul proprietății unei locații în care doriți să amplasați un aparat de vending. Fiți plăcut, pozitiv și profesionist de la prima strângere de mână și zâmbet până la sfârșitul întâlnirii, unde îi mulțumiți pentru timpul acordat și promiteți că veți continua. Așteptați-vă ca întâlnirea să fie rapidă și pregătiți-vă din timp, astfel încât toate informațiile importante să fie împărtășite. Enumerați beneficiile unor automate de vending întreținute și aprovizionate corespunzător, cum ar fi satisfacția angajaților, creșterea traficului pietonal și clienți mai răbdători la o afacere de servicii.
Dacă ați identificat o locație care are deja automate de vending existente la fața locului, ar trebui să îl întrebați pe proprietar dacă este mulțumit de această relație. Dacă acesta răspunde „Nu”, aveți ocazia perfectă de a oferi ceva mai bun. Dacă acesta răspunde „Da”, este important să continuați cu beneficiile unice pe care le poate oferi afacerea dvs. cu aparate de vending. Acesta ar putea fi un alt tip de produs, un serviciu excepțional de bun sau o atingere personală pe care numai dumneavoastră o puteți oferi. Cel mai important lucru este să îl faceți pe proprietarul locației să se simtă vital și apreciat pe parcursul întregului proces.
Inclusiv dacă proprietarul proprietății decide că nu dorește aparatele dvs. de vending în locația sa, plecați întotdeauna cu un zâmbet, o strângere de mână și mulțumiri pentru timpul acordat. Lăsați o carte de vizită și o broșură sau un pliant dacă aveți unul și rugați-l să vă țină minte dacă se schimbă ceva.
5. Înregistrați toate locațiile vizitate, proprietarii sau managerii și răspunsurile lor în funcție de dată
În timp ce un proprietar de afacere sau un manager de proprietate vă poate spune „Nu” o singură dată, acesta nu trebuie să fie răspunsul final pentru totdeauna. Bineînțeles, nu ar trebui să hărțuiți sau să deranjați în permanență pe cineva pentru a încerca să îi obțineți afacerea. Cu toate acestea, puteți face un contact de urmărire după câteva săptămâni sau o lună pentru a vă menține afacerea dvs. cu aparate de vending proaspătă în mintea lor. Contactele suplimentare în viitor pot veni la momentul perfect când compania de vending pe care o foloseau se retrage sau nu reușește să le satisfacă nevoile de vending. Ar trebui să fiți întotdeauna pregătit și dispus să le oferiți servicii și produse de calitate superioară în momentul în care se răzgândesc.
Mai multe despre VendSoft
După ce v-ați instalat aparatul de vending în locația dorită, este timpul să începeți să oferiți servicii excelente clienților și, în același timp, să vă optimizați operațiunile – programarea și eficientizarea traseelor zilnice de vending, urmărirea achizițiilor de inventar, a nivelurilor critice de stoc și a datelor de expirare, calcularea costului mediu al produsului și a taxelor, determinarea produselor cele mai bine vândute în funcție de volum și de marjă, calcularea P&L și așa mai departe. Aflați cum poate VendSoft să analizeze toate datele colectate, să monitorizeze de la distanță indicatorii KPI cu ajutorul sistemului său bogat de raportare, să vă ajute să luați decizii în cunoștință de cauză, astfel încât să vă puteți conduce afacerea mai eficient.
Dornic să aflați mai multe despre modul în care VendSoft vă poate ajuta să vă maximizați performanța aparatului de vending? Începeți acum o perioadă de încercare gratuită de 14 zile
.