Planificarea strategică de marketing este procesul de creare a unei strategii de marketing care subliniază care sunt obiectivele dvs., ce programe veți folosi pentru a atinge aceste obiective, cine este responsabil pentru aceste măsurători și până când veți atinge aceste obiective.
Ce este procesul de planificare de marketing?
Pasul 1: Țineți legătura cu alte departamente
În timp ce marketingul stimulează în mod proactiv cererea și noile afaceri, trebuie să facă acest lucru în cadrulde susținere a obiectivelor mai mari ale afacerii. De aceea, când vine vorba de procesul de planificare a marketingului, începeți prin a vă uita la alte departamente. Iată ce să întrebați:
- Care sunt principalele priorități ale echipei executive pentru anul în curs?
- Ce cifre de pipeline și de venituri urmărim pentru acest an fiscal?
- Ce rate de adopție, sau obiective de implementare sunt stabilite pentru produs?
Pasul 2: Creați obiective de marketing care se aliniază cu afacerea
Acum că ați înțeles obiectivele afacerii, sunteți mai bine poziționat pentru a începe să vă planificați strategia de marketing.
De exemplu, dacă afacerea are un obiectiv de a genera 5 milioane de dolari în afaceri noi de la 1 ianuarie la 1 iunie, trebuie să vă întrebați cum poate marketingul să genereze noi afaceri. Să spunem că, în afacerea dumneavoastră, fiecare client nou ar cumpăra în medie 500.000 de dolari. Asta înseamnă că Vânzările trebuie să încheie 10 clienți noi pentru a-și atinge obiectivul de 5 milioane de dolari.
Înseamnă că trebuie să vă dați seama câte conturi calificate trebuie să vă faceți pentru Vânzări, pentru a încheia 10 clienți noi. O modalitate bună de a începe este: câte conturi se angajează astăzi cu conținutul nostru de marketing, sunt trecute la vânzări, sunt calificate, au o demonstrație și apoi rezervă? Dacă procentul este de 10%, atunci aveți nevoie ca 100 de contacte să fie transferate la vânzări pentru a încheia aproximativ 10 clienți noi.
Începând să vă concentrați asupra obiectivelor dumneavoastră, vă asigurați că de fapt construiți o strategie de marketingvs. un plan (o listă de tactici).
Pasul 3: Determinați ce planificare de campanie va atinge acel obiectiv de marketing.
Pentru a genera 100 de contacte angajate pentru vânzări, doriți să vă uitați la programele dvs. existente și să determinați succesul fiecăruia în ceea ce privește stimularea angajamentului. De exemplu, să spunem că ați organizat 4 seminarii web în ultimul trimestru. Fiecare a avut 100 de înscriși și au participat 30 de persoane.Dintre aceste 30 de persoane, 10 au solicitat o demonstrație și 5 proveneau din conturi calificate.Odată trecute, departamentul de vânzări a încheiat 1 contact.
Dacă aceasta este medieata, atunci știți acum că vă puteți aștepta ca un webinar să rezulte în 5 contacteși 1 afacere.
| Program de marketing | Număr de participanți | Număr de lead-uri |
| Webinarii | 100 de înregistrări, 30 participă | 5 |
Replicați acest proces în toate campaniile dvs. pentru a planifica ce activități vor sprijini efectiv obiectivele de creștere ale companiei dvs.
Pasul 4: Creați un calendar al campaniilor de marketing care să se alinieze cu obiectivele dvs.
Acum că aveți obiective focalizate care sunt aliniate strategic cu obiectivele de afaceri, puteți crea un calendar de activități, de la marketingul de conținut la evenimente. Cea mai bună parte? Nu veți mai avea pe cineva care să vă întrebe „de ce marketingul organizează din nou acel webinar”, pentru că veți ști răspunsul – este pentru a conduce un număr X de lead-uri către Vânzări.
În calendarul dvs. de planificare a campaniilor de marketing, ați dori să includeți aceste informații:
Perioada: Q1
Obiectiv: Sprijiniți Vânzările în generarea a 5 milioane de dolari în afaceri noi, de la 1 ianuarie la 1 iunie, prin generarea a 100 de contacte angajate.
| Tactica | Rezultatele așteptate | Cadența | Activele existente | Activele necesare | Timeline |
| Webinar | 5 contacte | Lunar | 4 prezentări de evenimente pe care le putem repurta | 6 prezentări noi | Completați programul webinarilor până la 15 ianuarie. Promovați cu 2 săptămâni înainte. |
Pasul 5: Stabiliți investițiile
Acum este timpul să aliniați investițiile la campaniile planificate. Vestea bună este că specialiștii în marketing care desfășoară procesul strategiei de marketing încă de la început pot justifica și asigura cu ușurință bugetul pentru activitățile lor – deoarece pot lega direct acel dolar de modul în care va avea impact asupra obiectivului de afaceri. Acesta este unul dintre motivele pentru care procesul de planificare a marketingului de la Allocadia încurajează marketerii să își lege direct cheltuielile de obiectivele specifice ale companiei.
Pasul 6: Lăsați-o să meargă!
Este timpul să executați planul dumneavoastră – și să începeți să obțineți impactul asupra afacerii. În timp ce executați planul dvs. de marketing, rețineți că ar trebui să revizuiți obiectivele de afaceri trimestrial. acest lucru vă menține pe drumul cel bun pentru a vă asigura că organizația de marketingcontinuă să se îndrepte spre obiectivele globale ale companiei.
Acum că ați făcut complet munca grea de creare a planului dvs. strategic, v-ați pregătit pe dvs. și echipa dvs. pentru succes.
Vă interesează să aflați mai multe despre viitorul planificării de marketing? Aflați cum să reduceți complexitatea planificării și bugetării marketingului.
Despre Allocadia
Platforma Run Marketing de la Allocadia le oferă comercianților încrederea de a ști unde să investească următorul dolar. Lider recunoscut în Marketing Performance Management (MPM), Allocadia le permite marketerilor să planifice strategic, să investească cu un scop, să măsoare performanța activităților lor și, în cele din urmă, să maximizeze impactul marketingului asupra afacerii. Acest lucru le oferă marketerilor posibilitatea de a obține o performanță mai mare, de a crește ROI și de a îmbunătăți alinierea cu obiectivele corporative. Companii precum VMware, GE Healthcare, Box și Charles Schwab gestionează peste 25 de miliarde de dolari în domeniul marketingului în cadrul Allocadia, ceea ce le permite să economisească până la 40% din timpul pe care îl alocă bugetării și planificării, precum și să își dubleze rata de canalizare a cheltuielilor și ROI. Aflați cum echipa dvs. poate începe să gestioneze marketingul.
.