În acest caz, șanțul lor de apărare este produsul în sine, deoarece, chiar și într-o criză economică, acesta va crește probabil, deoarece alternativa este, de obicei, mai costisitoare: angajarea de designeri grafici.
Takeaway Tip
Crearea unui instrument sau a unei versiuni freemium a produsului dvs. care este atât de valoroasă încât publicul dvs. o va împărtăși fără ca măcar să i se ceară acest lucru. Pentru a vă amplifica cu adevărat raza de acțiune, conectați-vă cu persoane influente pentru a vă ajuta să răspândiți vestea.
Dive Deeper: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro este un producător de camere de acțiune care sunt folosite mai ales în sporturile de aventură.
Aceste camere sunt, de obicei, folosite de clienții lor în locații periculoase sau de invidiat, așa că nu este dificil să îi încurajați să împărtășească videoclipurile lor și, astfel, produsul. Și au mers pe ideea de a lăsa produsul să-și facă singur reclamă prin intermediul conținutului generat de utilizatori (UGC). Cea mai bună parte despre UGC este că 79% dintre consumatori spun că le influențează foarte mult deciziile de cumpărare.
Prea puțin din conținutul mărcii GoPro este creat doar de GoPro însuși. Este adesea vorba de compilații video bine editate ale utilizatorilor care fac orice activitate care îi interesează cu GoPro-ul lor.
Au dus ideea UGC la următorul nivel prin crearea unei provocări de un milion de dolari. În esență, oamenii au trimis videoclipurile lor de aventură pentru șansa de a câștiga un milion de dolari. GoPro a folosit videoclipul câștigătorului pentru a crea o campanie de marketing și a avut un succes fulminant, nu numai prin încurajarea utilizatorilor să împărtășească videoclipurile lor, ci și prin crearea de conținut de marketing gratuit.
Canalul lor de YouTube este plin de compilații ale altor sporturi extreme. Nu toate videoclipurile vor rezona cu toată lumea, dar cu siguranță captează atenția utilizatorilor similari – atât de mult încât GoPro a sărbătorit recent 2 miliarde de vizualizări pe canalul lor de YouTube!
Conținutul lor devine viral în mod constant deoarece oamenii fie pot trăi indirect prin intermediul videoclipurilor pe care GoPro le publică, fie sunt capabili să le folosească ca sursă de inspirație pentru propriile lor aventuri extreme. Nu numai atât, dar pentru că este generat de utilizatori, producerea lui nu costă aproape nimic.
Dive Deeper: 8 Ways to Encourage More User-Generated Content (UGC)
Takeaway Tip
Utilizatorii dvs. nu sunt doar potențiali clienți, ci și susținători și ambasadori ai mărcii. Dacă îi puteți face să vă ajute să produceți materiale colaterale de marketing, veți crește masiv reach-ul și dovada socială cu puțin efort.
Rezervă-mi o consultație gratuită de marketing de conținut
9) Hotjar
Hotjar realizează hărți termice pentru site-uri web. Acesta urmărește în ce parte a paginii web au vizitat utilizatorii și pe ce au dat click și pe ce au trecut cu mouse-ul.
Chiar dacă este o companie SaaS, are o strategie incredibilă de marketing de conținut care aduce peste 180.000 de vizitatori pe lună:
De ce are atât de mult succes? În primul rând, au creat o piesă uimitoare de tip hub-and-spoke dedicată în întregime heatmaps:
Această piesă se clasează pentru aproape fiecare cuvânt cheie legat de heatmaps, atât broad cât și long-tail:
În plus, chiar dacă au o autoritate de domeniu foarte puternică, se concentrează în continuare pe cuvinte cheie long-tail. De exemplu, ei încă fac postări comparative „Hotjar vs. concurentul X” și explică diferența dintre serviciul lor și un concurent. Este foarte util pentru potențialii clienți, iar Hotjar își poate însuși explicația.
Gândiți-vă de câte ori ați comparat softuri care erau aparent la fel? Nu puteți vedea o diferență între cele două, așa că ați sfârșit prin a-l alege doar pe cel care este mai ieftin. Aici excelează Hotjar.
Veștile bune sunt că și cuvintele cheie cu coadă lungă au o rată de conversie mult mai mare:
De aceea, chiar dacă simțiți că aveți suficientă autoritate pentru a câștiga cuvintele cheie largi, rămâneți la cuvintele cheie cu coadă lungă care se convertesc mai bine. Cuvintele cheie long-tail reprezintă oricum majoritatea căutărilor.
Takeaway Tip
Când începeți să vă construiți conținutul, începeți cu un model hub-and-spoke pentru a capta toate cuvintele cheie relevante posibile pentru termenul dvs. principal. De exemplu, dacă vindeți un software de contabilitate, creați o piesă hub-and-spoke în jurul termenului „contabilitate”. De acolo, concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă și asigurați-vă că dețineți cuvintele cheie „compania dvs. vs. concurența”.
Dive Deeper: Why You Should You Should Use Long-Tail Keywords in Your SEO Campaign
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, fondatorul I Will Teach You To Be Rich, este unul dintre cei mai frecvent citați experți în copywriting-ul prin e-mail.
În timp ce este celebru pentru copywriting-ul său prin e-mail, adevărata ingeniozitate se află în cercetarea clienților săi. Având în vedere că doar aproximativ 40% dintre specialiștii în marketing fac de fapt cercetare a clienților, aceasta este o oportunitate uriașă:
Înainte de a lansa orice produs către lista sa, el vorbește cu clienții săi pentru a vedea dacă este ceva ce își doresc cu adevărat și de care sunt entuziasmați.
De exemplu, el plănuia să adauge o funcție la cursul său care să le ofere membrilor acces la o listă de contractori pe care I Will Teach o folosește. Părea o idee grozavă, dar s-a dovedit că oamenii nu erau atât de încântați de ea. Acesta a fost un răspuns exact pe care l-a primit de la unul dintre ei:
De asemenea, el notează exact limbajul pe care îl folosesc. De exemplu, dacă vindeți un curs de marketing medicilor, nu folosiți termenul „clienți”, folosiți termenul „pacienți.”
În plus, el folosește e-mailurile exacte pe care prospecții i le-au trimis prin e-mail cu obiecțiile lor. În loc să lase acele obiecții să îi împiedice pe prospecți să cumpere, el le trimite un e-mail în care le arată de ce nu este o obiecție validă. Iată un exemplu în care vindea un curs pentru a-i ajuta pe oameni să înceapă prima lor aventură:
Existau cu siguranță o mulțime de alte persoane care aveau această obiecție și, aducând-o în față și în centrul atenției, putea să o abordeze pentru toți scepticii.
După ce face o cercetare amănunțită a clienților, o infuzează în campaniile sale de marketing de conținut omnichannel, care sunt compuse din videoclipuri, postări pe blog, podcasturi și o mulțime de marketing prin e-mail. De fapt, această tactică este cea care l-a ajutat să genereze o lansare de 5 milioane de dolari în doar 6 zile!
Sursa
Takeaway Tip
Orice campanie de marketing cu adevărat strălucită trebuie să înceapă cu o cercetare amănunțită a clienților. Doar pentru că tu crezi că ceva este o idee grozavă, nu înseamnă că clientul tău va plăti pentru acel lucru. Vorbiți cu ei înainte de a le comercializa ceva și apoi fentați exact limbajul pe care îl folosesc.
Dive Deeper: How Bestselling Author Ramit Sethi Generated $5M in 6 Days (podcast)
11) Glossier
Glossier este un brand de frumusețe care duce comunitatea la un nivel cu totul nou. Adepții lor de pe Twitter sunt susținători ai brandului, astfel încât compania rareori trebuie să facă ea însăși marketing.
În comparație cu GoPro, care a oferit un produs care se promovează singur, Glossier și-a construit un public loial prin interacțiunea cu utilizatorii Twitter într-un mod foarte personal. De fapt, dacă vă uitați la pagina lor de Twitter chiar acum, arată ca o conversație între două fete care se dau în vânt după produse de machiaj, nu ca o companie care face un marketing grozav:
Observați că cea mai mare parte a feed-ului lor constă în retweet-uri ale fanilor. Acest lucru reduce volumul de muncă al echipei de conținut, deoarece nu trebuie să creeze mai multe postări; în plus, oferă o dovadă socială uimitoare într-un mod amuzant.
Glossier înțelege, de asemenea, valoarea creării unei comunități care va încuraja clienții repetați. De fapt, doar o creștere de 5% a retenției poate crește veniturile unei companii cu 25-95%.
Takeaway Tip
Încercați să creați mai puțin conținut și să investiți în construirea de relații cu clienții. Mai degrabă decât să faceți doar cadouri sau postări de tip „share to win”, concentrați-vă pe a răspunde în mod constant la comentarii, împărtășind orice mențiune de brand și transformați-vă conturile sociale într-o comunitate. Nu vă luați prea în serios în acest proces!
Dive Deeper: Iată cum targetarea traficului rece, & cald & fierbinte construiește relații de succes cu clienții
12) Buffer
Buffer vă automatizează postările din social media, ceea ce facilitează partajarea conținutului. Marketingul de conținut este principala strategie de creștere a Buffer, iar postările lor arată acest lucru. Aruncați o privire la implicarea pe care au primit-o aceste postări din 2019:
Într-un interviu din 2019, CEO-ul Joel Gascoigne a spus că au „explorat o grămadă de canale diferite și au găsit marketingul de conținut, care a fost într-adevăr lucrul care a obținut în cele din urmă creșterea timpurie. Și chiar și astăzi este un canal uriaș pentru noi.”
Crearea de conținut și construirea unui public prin simpla creștere a propriului blog va dura ani de zile. Prin urmare, fondatorii Buffer au făcut ceva unic – au creat aproape 150 de postări de invitați pe bloguri relevante și acest lucru le-a crescut vertiginos nu numai traficul, ci le-a adus și primii 100.000 de clienți! De fapt, au trecut de la 0 la 100K în 9 luni!
De fapt, fondatorii de la Buffer au fost inițial respinși de publicații precum TechCrunch și Mashable. Totuși, după ce strategia de guest blogging a Buffer a funcționat spectaculos de bine, aplicația lor a fost acoperită de ambele publicații respective.
După ce au câștigat o anumită tracțiune inițială, au transpus marketingul de conținut pe propriul blog, iar astăzi scriu articole populare în profunzime pe blog și chiar au lansat un podcast:
Știm cu toții că este nevoie de mult timp pentru a obține rezultate prin marketingul de conținut, dar una dintre cele mai bune modalități de a accelera acest lucru este prin guest posting pe alte site-uri cu trafic ridicat.
Dive Deeper: The Power of Guest Blogging (And How to Get Started!)
Takeaway Tip
Nu toți avem o audiență stabilită. În loc să încercați să vă dezvoltați din nimic, luați calea celei mai mici rezistențe și folosiți postările de invitați pentru a vă aduce cel mai bun conținut în fața clienților dvs. ideali.
Rezervă consultanța mea gratuită de marketing de conținut
13) Intercom
Intercom ajută companiile să comunice mai eficient cu clienții lor. Unul dintre lucrurile pe care le fac deosebit de bine este să refolosească conținutul.
De exemplu, au un podcast care abordează subiecte cheie de marketing și de afaceri. Odată ce un episod este înregistrat, ei repurtează tot ce pot. Luați această piesă de exemplu. Pe această pagină aveți:
- O înregistrare a podcastului în sine, cu o scurtă descriere a episodului:
- Un număr de concluzii rapide care abordează punctele principale:
- O transcriere completă a episodului care a fost frumos concepută pentru a include citate deosebite și imagini relevante:
Ele transformă practic o singură bucată de conținut într-un bun cu utilizări multiple. Folosirea conținutului dvs. de bază pentru a crea articole derivate vă oferă o șansă mult mai bună de a vă clasa pe prima pagină a SERPs.
Intercom face, de asemenea, o treabă bună în ceea ce privește utilizarea imaginilor și a graficii în locurile potrivite în cadrul unui articol de blog pentru a adăuga mai multă valoare sau, cu siguranță, mai multă calitate. De exemplu, în acest articol despre chatbots, ei oferă un GIF pentru a arăta cum funcționează:
Takeaway Tip
Considerați cum puteți crea mai puțin conținut, dar să-l împingeți pe mai multe canale. Luați o singură bucată de conținut și repropuneți-o pe blogul dvs., pe rețelele sociale, pe videoclipuri și altele pentru a vă întâlni audiența pe canalul său preferat.
Dive Deeper: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (sau Gary Vee, așa cum este cunoscut) a produs una dintre cele mai incredibile mașini de conținut din toate timpurile – și a funcționat în mod spectaculos pentru el. Aruncați doar o privire la popularitatea sa în Google Trends:
Poate că ceea ce a contribuit cel mai mult la succesul lui Gary Vee este abilitatea sa de a îmbrățișa noile tendințe (a fost unul dintre primii care a adoptat platformele sociale precum Facebook și Instagram) și noile medii, cum ar fi video.
A început doar cu Wine Library TV, o emisiune zilnică pe internet care acoperă toate lucrurile legate de vin. Când și-a dat seama cât de bine funcționa, a investit mai mult în el. Ulterior, în 2014, a început emisiunea #AskGaryVee Show, unde răspunde la întrebările oamenilor despre marketing, social media și antreprenoriat, iar acum are emisiunea DailyVee.
VIDEO-urile sale au succes în mare parte pentru că produce conținut de calitate într-un format (TV) pe care oamenii îl apreciază. Să te uiți la televizor este mult mai distractiv decât să urmărești un alt videoclip plictisitor despre cât de greu este să dezvolți o afacere. Prin urmare, el a combinat cele două pentru a crea o bucată de conținut extrem de captivant.
Cantitatea mare pe care o publică ajută, de asemenea, la creșterea numărului de abonați. Astăzi, el are camere care îl urmăresc peste tot și înregistrează cea mai mare parte a zilei sale. Echipa rupe aceste videoclipuri în bucăți mici și lansează mai multe videoclipuri.
În cele din urmă, Gary Vee este autentic în videoclipurile sale. El înjură, îi înjură pe oameni și nu îndulcește nimic. Acest lucru îi îndepărtează pe unii oameni, dar creează, de asemenea, o comunitate mai puternică cu fanii săi.
Takeaway Tips
- Adoptați rapid noile tendințe. Adoptarea de către Gary a social media la începuturile ei i-a dat un avantaj și l-a ajutat să își construiască un public înainte ca acesta să fie super competitiv.
- Videoclipul este grozav pentru a spune povești. Obțineți imaginea completă a vieții și afacerii lui Gary Vee în aceste videoclipuri. El nu ascunde părțile dificile și asta îi captivează pe oameni.
- Cunoașteți-vă publicul și fiți sinceri cu el. Gary Vee atrage un tip foarte special de persoană. Videoclipurile sale arată adesea dragoste dură și, de asemenea, înjură mult. S-ar putea să pierdeți câțiva adepți, dar fanii dvs. vă vor iubi și mai mult dacă sunteți sincer. Deși are o mulțime de hateri, fanii lui simt că îl cunosc pe adevăratul Gary Vee, nu o versiune neautentică.
Dive Deeper: Structura video pe care marile agenții o folosesc pentru a crea videoclipuri de succes
15) Content Marketing Institute
The Content Marketing Institute este unul dintre maeștrii în ceea ce privește valorificarea cercetării originale. În timp ce majoritatea companiilor cheltuiesc mii de dolari pentru a construi backlink-uri, a plăti pentru reclame și a scrie conținut mai aprofundat, CMI a găsit o modalitate mai rapidă de a crește.
Au făcut un parteneriat cu Marketing Profs și au creat primul raport Benchmarks, Budgets, and Trends și rezultatele au fost suficient de puternice pentru a face din acesta un punct de reper anual în strategia lor de marketing:
Din punct de vedere SEO, acea singură bucată de conținut a generat aproximativ 700 de backlink-uri și 91 dintre aceste link-uri au fost do follow de la 50+ site-uri web DA, inclusiv HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite și multe altele!
Cu toate acestea, nu este vorba doar de SEO și de valoarea de branding.
Primul angajat al CMI, Michele Linn, spune că:
„Când te uiți la statisticile editoriale, la ce statistici obțineau cel mai mult trafic și ce statistici obțineau cele mai multe backlink-uri și ce bucăți de conținut obțineau cele mai multe conversii prin e-mail, întotdeauna era vorba de cercetare.”
Prin urmare, nu numai că cercetarea generează mai multă conștientizare a brandului și stabilește o companie ca lider de opinie, dar are și o corelație directă cu conversiile.
Takeaway Tip
Din nou, data viitoare când nu puteți găsi o statistică pentru a dovedi un punct de vedere pe care îl susțineți cu conținutul dumneavoastră, gândiți-vă la modul în care puteți crea singuri acea statistică. Uneori este la fel de simplu ca și cum ai căuta printre datele care sunt deja disponibile public. Dacă nu, asociați-vă cu o companie care poate face acest lucru pentru dvs.
Dive Deeper: 12 tipuri de conținut interactiv pentru a determina un angajament mai bun
16) Oberlo
KISSmetrics a fost una dintre primele companii care a popularizat infografiile și a devenit faimoasă pentru că a generat peste 16 milioane de dolari în evaluarea traficului prin intermediul acestora. Acestea obișnuiau să funcționeze foarte bine atunci când marketerii doreau ceva care să reprezinte vizual ceea ce conținutul blogului lor.
Cu toate acestea, pe măsură ce infografiile au devenit din ce în ce mai populare, ingeniozitatea a dispărut și acestea nu mai funcționează la fel de bine ca înainte. Ele pot fi, de asemenea, foarte costisitoare de produs.
Cu toate acestea, Oberlo, aplicația de dropshipping a Shopify, a adoptat o abordare unică. În loc să creeze infografice, ei colectează aproximativ 10-20 de statistici pentru un subiect (să zicem TikTok) și apoi creează grafice originale pentru fiecare statistică (deși, de obicei, includ un infografic complet în partea de jos):
Când am făcut o căutare pe Google Image, uitați-vă cât de des sunt redistribuite imaginile lor:
Știu că funcționează, pentru că am folosit imaginile lor în mai multe ocazii aici, pe blogul Single Grain.
Takeaway Tip
Cercetarea originală poate fi un proces lung și anevoios. În loc să vă faceți propriile cercetări sau chiar să creați un infografic complet, luați în considerare doar crearea de imagini pentru statisticile care există deja pe un subiect. De exemplu, dacă ați făcut un model hub-and-spoke pe „hărți de căldură”, așa cum a făcut Hotjar, luați în considerare posibilitatea de a face o altă pagină pe „statisticile hărților de căldură” și creați imagini originale pentru fiecare statistică.
17) Spotify
Spotify este un maestru al personalizării.
Oferă e-mailuri personalizate, liste de redare și chiar un microsite bazat pe date care celebrează obiceiurile individuale de ascultare ale fiecărui utilizator. Totul la Spotify este personalizat și, în 2018, au lansat prima lor campanie „Wrapped”, prin care utilizatorii au primit un e-mail care le arăta muzica lor cea mai ascultată într-un mod asemănător unei povești:
După succesul său inițial, o nouă campanie „Wrapped” a fost lansată la sfârșitul anului 2019:
Aceasta a prezentat o campanie asemănătoare unei povești din ultimul deceniu, a fost extinsă pentru a include podcast-uri și a devenit partajabilă. Aceasta este o modalitate excelentă de a reangaja utilizatorii.
Takeaway Tip
Personalizarea este cea mai bună modalitate de a crește implicarea cu publicul dvs. Dacă puteți personaliza în funcție de acțiunea utilizatorului, perfect! Dacă nu, încercați să vă uitați la problemele cu care se confruntă segmentele mici și cum puteți adapta conținutul la nevoile lor.
Dive Deeper: How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Grammarly
Grammarly este un verificator ortografic și gramatical și un detector de plagiat. Software-ul sofisticat folosește învățarea automată pentru a se îmbunătăți prin utilizarea datelor din greșelile frecvente ale utilizatorilor:
Grammarly pune foarte mult accent pe păstrarea clienților. De fapt, multe dintre postările de pe blogul lor se concentrează pe a-i învăța pe utilizatori cum să profite la maximum de produsul lor, ceea ce îi menține angajați și continuă să plătească abonamentul.
Dar aplicația îi învață pe oameni să fie scriitori mai buni. Atunci când aplicația subliniază ceva cu o linie roșie, îți spune de ce ai făcut greșeala pe care ai făcut-o. (Și sunt dispus să pariez că, probabil, faceți unele greșeli de care nici măcar nu ați știut!)
De fapt, dacă faceți clic pe cele trei puncte din explicație, vă va da chiar și exemple de probleme și rezolvări:
Grammarly trimite clienților un raport de progres săptămânal pentru a oferi informații despre Activitate, Stăpânire și Vocabular, cum ar fi acesta pe care l-am primit eu:
Aceste statistici sunt ușor de partajat și ajută la creșterea implicării sociale, de asemenea. În plus, vă oferă un rezumat al principalelor greșeli la care ar trebui să lucrați:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Gândiți-vă la modul în care puteți face ca produsul sau serviciul dvs. să rezolve atât problemele clienților dvs. cât și să îi educați. Crearea de conținut care le oferă utilizatorilor posibilitatea de a nu avea nevoie de instrumentul, serviciul sau produsul dvs. poate părea contraproductivă, dar vă construiește autoritatea și încrederea utilizatorilor în dvs. De asemenea, veți descoperi că majoritatea utilizatorilor vor folosi în continuare serviciile dvs. ca o scurtătură către succes.
Rezervă-mi o consultație gratuită de marketing de conținut
19) Headspace
Headspace este o aplicație de meditație și mindfulness concepută pentru a-i ajuta pe oameni să își mențină concentrarea, să evite gândirea excesivă și să trăiască o existență mai liniștită.
Sesiunile de meditație video sunt oferite prin intermediul unei aplicații mobile și pe YouTube, iar articolele pe această temă sunt împărtășite pe blogul brandului, The Orange Dot:
Toate articolele prezintă ilustrații amuzante și atrăgătoare care atrag atenția cititorilor și fac meditația și mindfulness mai puțin intimidante. Au investit într-un design grozav, care este similar pe toate canalele lor, de la imaginile postărilor de pe blog până la animațiile de pe YouTube.
Au un trafic decent pe blog (deși nu de acolo provine adevărata lor atenție):
Explicațiile lor animate de pe YouTube au între câteva mii și câteva milioane de vizualizări fiecare, iar utilizatorii sunt implicați activ și le adoră!
De exemplu, acest videoclip a obținut peste 120 de milioane de vizualizări:
Atunci de ce videoclipurile lor se descurcă atât de bine?
La fel ca la exercițiile fizice, majoritatea oamenilor sunt intimidați de perspectiva de a medita. De unde ar trebui să începeți? Cum funcționează? Și după ce te așezi cu picioarele încrucișate, ce ar trebui să faci?
Îl descompun în procese ușoare, pas cu pas, și oferă, de asemenea, videoclipuri interesante care explică de ce oamenii experimentează anumite gânduri:
În plus, au valorificat și influenceri și au făcut meditații livestream:
Calitatea conținutului și consecvența brandingului au ajutat Headspace să crească la peste 100 de milioane de dolari ARR, demonstrând puterea unui conținut bun și semnificativ.
Takeaway Tip
Produceți un produs care să rezolve o problemă cu care se luptă o mulțime de oameni. Odată ce aveți acel produs, mențineți imaginea de marcă și vocea pe toate canalele, mai ales dacă ați investit timp și efort pentru a construi ceva unic. Acest lucru face ca utilizatorii dvs. să vă recunoască mai ușor marca unică.
Dive Deeper: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Poate unul dintre cele mai populare grupuri de fitness de pe YouTube, Blogilates este un curs online de instruire pentru sculptură POP Pilates, PIIT28 și bootcamp distractiv. De fapt, proprietara, Cassey Ho, are în prezent peste cinci milioane de abonați și cele mai multe dintre videoclipurile sale primesc vizualizări de 6 cifre în prima săptămână de la lansare:
Atunci cum și-a creat acest număr de urmăritori?
Cree o mulțime de conținut gratuit (și de foarte bună calitate) care are un impact de schimbare a vieții oamenilor. De fapt, atunci când intri pe site, nu există niciun CTA direct și foarte puține dintre videoclipurile ei au CTA:
Așa că gândește-te cum poți crea conținut care să îți schimbe cu adevărat viața și să îl oferi totul. Construirea unei legături cu publicul tău ajută mai întâi la creșterea retenției clienților și reduce cererile de rambursare.
În plus, ea are o abordare unică a antrenamentului. Ea nu se adresează oamenilor care vor să se antreneze pentru estetică; mai degrabă, ea se adresează oamenilor care vor doar să se simtă mai bine și să aibă un stil de viață mai sănătos. Adoptând o perspectivă unică, ea iese în evidență față de restul canalelor de antrenament și atrage oameni care au mai multe șanse să fie clienți pe viață.
Takeaway Tip
Dacă oferiți ceva cu adevărat util publicului dumneavoastră, implicarea va crește vertiginos. Apoi, valorificați-vă cei mai fideli utilizatori prin înființarea unei versiuni premium a produsului dvs. Concentrați-vă pe valoare și pe faptul că vă ajutați utilizatorii mai presus de orice. Faceți acest lucru și veți descoperi că partea de promovare a conținutului dvs. va avea aproape de la sine grijă.
21) IKEA
Retailerul suedez de mobilă IKEA a abordat întotdeauna brandingul și marketingul dintr-o perspectivă excentrică. În afară de excelentul său blog IKEA Ideas, acesta oferă, de asemenea, exemple convingătoare despre cum să implice utilizatorii în conținut prin utilizarea celor mai recente tehnologii:
Cu toate acestea, adevăratul lor geniu constă în înțelegerea problemelor clienților lor. De exemplu, în 2019, IKEA din Dubai a constatat că una dintre cele mai mari probleme este că multor consumatori le ia mult timp să ajungă la magazin. Răspunsul lor? Au lansat campania „Cumpărați cu timp”.
Această campanie le permite clienților să folosească cronologia Google Maps pentru a arăta cât timp le-a luat să ajungă la magazin. Prețurile articolelor sunt în timp; de exemplu, un scaun ar putea costa nouă ore. Timpul necesar pentru a conduce până la magazin este apoi dedus din preț.
Știți vechea zicală care este aruncată foarte des?
Vezi reclama lor video de 2 minute:
Publicitatea Ogilvy este creditată cu ideea.
Takeaway Tip
Clienții tăi s-ar putea să nu-ți cumpere produsul din motive care au legătură cu produsul în sine. Cum puteți crea o campanie de marketing de conținut care să rezolve esența problemei, mai degrabă decât să încercați doar să faceți produsul să pară mai atrăgător? În plus, acesta este un bun memento pentru a face o cercetare amănunțită a clienților înainte de a lansa o campanie de marketing de conținut.
Dive Deeper: 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021
22) Single Grain
Câte un singur client pe care îl avem – cum ar fi Uber, Amazon și Salesforce – a venit din marketingul nostru de conținut.
În 2013, CEO-ul nostru Eric Siu a cumpărat Single Grain de la fondatori pentru doi dolari (mai puțin decât prețul unui cappuccino!) atunci când era negativ. La acea vreme, veniturile agenției proveneau doar din servicii SEO, dar odată cu actualizarea Google Penguin, formula noastră de succes a intrat în spirală, iar fluctuația de clienți a crescut vertiginos.
Atunci a decis să se concentreze pe marketingul de conținut.
Astăzi, Single Grain este o putere în marketingul de conținut și reușim să menținem acest nivel de producție consistentă și de calitate prin utilizarea metodei Content Sprout, o tactică care începe cu o singură bucată de conținut grozav („sămânța”) din care „germinezi” noi forme de conținut.
De obicei începem cu un videoclip live care este difuzat simultan pe mai multe platforme, cum ar fi Instagram, Facebook, LinkedIn și YouTube. Apoi redistribuim acel conținut pe blogul nostru, pe rețelele de socializare, pe podcast și pe alte canale.
De exemplu, atunci când am inventat metoda Content Sprout, am făcut un liveestream intitulat „How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING” (Cum o bucată de conținut poate schimba TOTUL), care a durat aproximativ 40 de minute:
Aceasta a fost sămânța care apoi a germinat într-un videoclip postat pe diverse platforme precum YouTube și LinkedIn. Apoi a devenit și o postare pe blog:
De acolo, am folosit și sunetul pentru a posta o versiune mai scurtă pe Podcastul nostru Leveling Up:
Dacă vreți să încercați această tehnică, iată un exemplu de program pe care îl puteți adopta:
- În primul rând, înregistrați un videoclip Live despre subiectul dumneavoastră
- Apoi creați trei sau patru videoclipuri YouTube mai scurte pornind de la videoclipul Live mai lung
- Preluați sunetul și transformați-l într-un podcast
- Obțineți transcrierea din videoclip, adăugați legende și postați nativ videoclipul pe LinkedIn și Facebook (cu limitele de timp, uneori scurtăm videoclipul pentru aceste canale)
- Creați un teaser video de 30 de secunde pe Instagram cu link către Live
- Utilizați transcrierea pentru a crea o postare de 2-3K cuvinte pe blog
- După ce publicați asta, transformați-l într-o postare Instagram Story
- Dacă subiectul o justifică, puteți crea un infografic
Așa că un videoclip Live tocmai s-a transformat în 13 bucăți de conținut pe cinci canale.
Dar nu a fost suficient doar să ne creăm propriul conținut; am vrut să-i ajutăm pe alții să învețe din succesele și greșelile noastre. Așa că, pe lângă blogul nostru, oferim:
- Cursuri de formare în marketing
- Cursuri de formare în marketingul de conținut
- ClickFlow, un instrument de experimentare SEO pe care Eric l-a co-fondat
Takeaway Tip
Asigură-te că îți maximizezi eforturile de conținut, minimizând în același timp munca implicată, astfel încât să îți poți scala eficient marketingul de conținut. Acest lucru înseamnă să vă puneți conținutul în fața publicului dumneavoastră, indiferent de modul în care preferă să îl consume: ascultând podcast-uri, vizionând videoclipuri, marcând ca favorite infografice informative sau citind postări și cărți electronice. Metoda Content Sprout vă permite să publicați mai multe formate de conținut pe mai multe platforme pentru a oferi publicului dvs. o experiență pe mai multe canale.
Dive Deeper: How to Build a High-Performance Content Marketing Strategy
Final Thoughts on these Content Marketing Examples
Markingul de conținut nu constă doar în a produce conținut. Pe măsură ce spațiul de marketing digital devine din ce în ce mai competitiv, este imperativ să vă gândiți la noi modalități de a emoționa și de a oferi valoare clienților dvs.
- Dacă magazinele dvs. se află în locații sărace, poate că vă puteți oferi să stabiliți prețul produselor dvs. în ore, așa cum a făcut IKEA.
- Dacă aveți un număr de urmăritori sociali, încercați abordarea Glossier, angajându-vă în mod activ cu clienții dvs. ca și cum ar fi prietenii dvs.
- Poate clienții dvs. iubesc deja produsul dvs., cum ar fi GoPro, așa că gândiți-vă cum puteți transforma fanii în evangheliști ai mărcii.
- Ou poate că nu aveți niciun client și încercați doar să vă dezvoltați blogul? Încercați abordarea Oberlo și creați imagini cu aspect profesional pentru statistici cu Canva.
Continuați să testați diverse abordări și dați-i fiecăreia o șansă corectă înainte de a renunța!
La Single Grain, campaniile noastre de marketing de conținut se concentrează pe trei faze distincte de producție și promovare a conținutului: Generarea de trafic, Angajarea audienței și Conversii & Profituri. Dacă sunteți gata să beneficiați de cunoștințele și experiența noastră…
Rezervă-mi o consultație gratuită de marketing de conținut
.