În timp ce Ernest Hemingway poate că nu a câștigat un pariu cu faimoasa povestire de șase cuvinte, „For the Charts For Sale: Pantofi pentru copii. Niciodată purtați”, acesta este un exemplu de copy excelent.
Potrivit lui James Watkins, manager de marketing digital la furnizorul de servicii de igienă PHS Group, acest lucru se datorează faptului că „sângerează emoția spune întreaga poveste cu tot contextul de care aveți nevoie într-o singură propoziție.”
Vezi cât de multe poți face cu o singură propoziție?
Ca această poveste de șase cuvinte, un copywriting bun tinde să fie concis. Dar un copywriting excelent este, de asemenea, memorabil, de multe ori pentru că se joacă cu evenimente actuale, devine controversat sau încearcă ceva ce nu a mai fost făcut până acum. Este un text care demonstrează că redactorul își cunoaște publicul țintă. Și este eficient pentru că mișcă indicatori precum vânzările sau impresiile.
Căutați puțină inspirație pentru a vă crea propriul copy nebunesc-impresionant? Iată 21 dintre cele mai bune exemple de copywriting din e-mailuri, ambalaje, panouri publicitare, PPC și multe altele.
Exemple de copywriting atemporal
Începem această listă cu exemple de copywriting atemporal – copy de marcă care rămâne relevant și, să recunoaștem, impresionant la ani de zile după ce campaniile s-ar putea să se fi încheiat.
Morton Salt
În 1911, Morton Salt a început să adauge un agent antiaglomerant pentru a preveni aglomerarea, făcând ceea ce marca numește „prima sare care curge liber”. Trei ani mai târziu, sloganul „When It Rains It Pours” (Când plouă, plouă) a luat naștere alături de fata Morton Salt. Pe site-ul său web, Morton notează că „mulți entuziaști și autorități în materie de branding” numesc acest duo „unul dintre cele mai mari triumfuri de branding din toate timpurile.”
Pentru partea sa, Alex Vale de la startup-ul SaaS Attio a numit referința concisă și durabilă la sarea în sine – care se întâmplă să fie și un joc de cuvinte pe un proverb – „fenomenală”.”
Rolls-Royce
Campania tipărită a directorului de publicitate David Ogilvy din 1958 pentru producătorul de mașini de lux Rolls-Royce se lăuda cu următoarele: „La 100 de kilometri pe oră, cel mai puternic zgomot… provine de la ceasul electric.”
Cu prezumția că nu a vrut să facă un joc de cuvinte, Joe Swinn, lider de marketing digital la furnizorul de servicii gestionate Yell IT, a numit-o un „clasic atemporal”, deoarece ” Rolls-Royce se deosebește de orice altă mașină.”
„Dincolo de titlul excelent, body copy-ul este lung, dar plin de detalii și emoție, oferind nu doar specificațiile mașinii, ci și procesul care o fabrică și un sentiment de prestigiu și tradiție”, a adăugat Swinn. „Vorbește cu adevărat de la sine – și a poziționat Rolls-Royce ca fiind vârful lumii auto.”
Avis
Swinn a subliniat, de asemenea, mesajul „We Try Harder” al companiei de închirieri auto Avis în print, care a venit de la un copywriter de la agenția de publicitate DDB în 1962 pentru a aborda provocarea legată de modul în care o marcă se poziționează ca fiind cea mai bună atunci când nu este liderul pieței.
„Cuvintele sunt eficiente – și face o treabă excelentă în a poziționa Avis ca având servicii mai bune, calitate și atenție la detalii”, a spus el.
Heinz
Sloganul „Pass the Heinz” a fost opera omului de publicitate fictiv Don Draper din serialul Mad Men de la AMC. Deși a fost respins în serial, agenția David Miami a convins Heinz să ruleze cu acest copy – împreună cu imagini cu cartofi prăjiți fără ketchup, burgeri și friptură, bineînțeles – în 2017.
Într-un videoclip despre campanie, David Miami a numit acest lucru „primul plasament de produs inversat vreodată” și a spus că efortul de imprimare și out-of-home a avut ca rezultat 2,6 miliarde de impresii media și 55 de milioane de dolari în media câștigată.
Exemple de copywriting de ultimă oră
Copywriting-ul care rezistă testului timpului este grozav – dar referințele la evenimente actuale pot fi, de asemenea, incredibil de eficiente. Iată doar câteva exemple de succes.
Nike
Marca de atletism și încălțăminte Nike a sărbătorit cea de-a treizeci-a aniversare a unui slogan succint, dar grozav – Just Do It – cu un altul: De data aceasta, marca a luat atitudine față de o problemă actuală cu o reclamă care prezintă un prim-plan al fostului fundaș din NFL Colin Kaepernick și textul: „Credeți în ceva. Chiar dacă asta înseamnă să sacrifici totul”.
A fost o reclamă care a divizat, dar a atins coardele potrivite cu consumatorii potriviți – potrivit analiștilor, compania a câștigat 6 miliarde de dolari în valoare de piață ca rezultat.
6. Norwegian Airlines
Când Brangelina s-a despărțit în 2016, compania aeriană low-cost Norwegian Air nu a pierdut timpul și a făcut reclamă la tarifele mici către Los Angeles cu textul: „Brad este singur.”
Swinn a numit acest lucru „Un exemplu perfect de copywriting oportun ca reacție la o știre semnificativă”, adăugând: „Pentru că a fost o știre uriașă la momentul respectiv, a fost nevoie de puțin context.”
KFC UK
KFC UK a transformat proverbialele lămâi în limonadă în mea culpa pentru penuria de pui a brandului din 2018, care a avut doar trei litere: FCK.
În timp ce recunoaște că a fost un fel de pariu, Polly Kay, senior digital marketing manager la retailerul de tratamente pentru ferestre English Blinds, a spus că a fost eficient pentru că, în parte, marca și-a asumat responsabilitatea, și-a cerut scuze și a râs de ea însăși.
„Redactorii de la KFC au dat lovitura și au salvat reputația brandului dintr-o singură lovitură cu un răspuns ingenios, tăios și foarte potrivit pentru public, care a generat o cantitate uriașă de bunăvoință și publicitate pozitivă”, a adăugat ea.
Specsavers Optical Group
La doar câteva zile după înfrângerea Angliei la Cupa Mondială din 2010 în fața Germaniei – în parte din cauza unui apel controversat – retailerul de produse optice Specsavers a publicat anunțuri tipărite în ziarele din Marea Britanie pentru a-și promova ochelarii cu textul: „Tehnologia liniei de poartă… de la 25 de lire sterline.”
„Despre meciul controversat s-a vorbit în toată țara, iar tehnologia liniei de poartă a devenit punctul central al dialogului”, a declarat Swinn. „Mulți din Anglia au fost indignați de decizia arbitrului, așa că Specsavers a scos această reclamă genială, legându-se perfect de ea.”
9. L’Oreal Paris
Marca de machiaj L’Oreal Paris a lucrat cu agenția de publicitate McCann la o campanie tipărită axată pe egalitatea de gen la locul de muncă. Rezultatul: Un text care spune: „Aceasta este o reclamă pentru bărbați. Angajați mai multe femei în funcții de conducere. Cu toții merităm.”
„Este îndrăzneț și are impact”, a spus Panchal. „Păstrează conținutul la obiect, ajutându-i pe cititori să înțeleagă faptele fără argumente.”
Email copywriting examples
Până la sfârșitul acestui an, numărul de e-mailuri trimise în fiecare zi va depăși 293 de miliarde. Aceasta este o mulțime de concurență, ceea ce face ca un text de e-mail impecabil să fie și mai important.
Revolut
Compania de tehnologie financiară Revolut a mers pe o rută puțin mai lungă într-un efort de marketing prin e-mail legat de Brexit.
Jakub Kliszczak, specialist în marketing la platforma de call center CrazyCall, a numit-o „una dintre cele mai creative piese pe care le-am primit vreodată”, deoarece, în parte, „vorbește despre impactul Brexitului asupra companiei și, prin urmare, asupra clienților săi.”
Dar, a spus el, este, de asemenea, plină de referințe la Brexit, astfel încât este „extrem de amuzantă de citit”.”
Exemple de copywriting out-of-Home
Cu panouri publicitare, ecrane digitale, afișe și multe altele, există o mulțime de oportunități pentru mari câștiguri de copywriting în publicitatea out-of-home.
OkCupid
Într-un alt exemplu de mai puțin înseamnă mai mult în copywriting, site-ul de dating OkCupid a întors acronimul DTF pe dos într-o campanie outdoor de la W+K New York.
„Suntem într-o misiune de a răsturna scenariul DTF”, a declarat OkCupid într-o postare pe blog. „La urma urmei, nu ar trebui ca persoana pe care o descrie să fie cea care decide ce înseamnă? F ar trebui să fie F-ul tău de ales, să fie orice F vrei tu să fie.”
Campania lui OkCupid a redefinit termenul într-o varietate de moduri, cum ar fi „Down to Fall Head Over Heels” sau „Down to Fight About the President”. Rezultatul? Mențiunile sociale au crescut cu 50%.
Oatly
Când compania suedeză de lapte de ovăz Oatly, în vârstă de 20 și ceva de ani, a început să pătrundă pe piața americană, a adus multă personalitate în campania sa outdoor.
Anunțurile ireverențioase prezintă texte precum: „Look! Un afiș care încearcă să atragă atenția cuiva care ar putea fi interesat de un lapte de ovăz editat de un barista”, alături de „Uite! Un poster care încearcă să facă exact același lucru ca acel poster” și, „Uite! Un poster care încearcă să ofere un sprijin suplimentar pentru cele două postere anterioare.”
„Exemplul meu preferat este atunci când un scriitor folosește umorul autoreferențial”, a declarat Patrick Ward, redactor-șef la motorul de căutare a conectivității în bandă largă High Speed Experts. „Reclamele, prin însăși natura lor, încearcă să ne vândă ceva, așa că, atunci când o companie poate renunța la pretenții și poate fi sinceră prin umor, cu siguranță se desprinde din dezordine.”
13. Lexus
În 2015, producătorul de automobile de lux Lexus a folosit camere de luat vederi și recunoaștere a imaginii pentru a se adresa, prin intermediul panourilor publicitare, șoferilor din vehiculele crossover ale concurenților, precum Audi, Range Rover și Mercedes.
După ce panoul publicitar a identificat o mașină care se apropia și care se potrivea, acesta a adaptat textul pentru șofer, cum ar fi: „Hei, Evoque alb, niciodată nu este prea târziu să treci dincolo.”
„Ceea ce îmi place la această idee de marketing este că este personalizată pentru fiecare audiență”, a declarat Jaykishan Panchal, manager de marketing de conținut la agenția digitală E2M Solutions.
British Airways
În mod similar, British Airways a folosit „puțină magie digitală” pe un panou publicitar din Londra în campania sa Look Up pentru a identifica avioanele de deasupra capului – inclusiv numărul și originea zborului – în timp real pentru a ilustra amploarea rutelor sale de zbor. Și, bineînțeles, pentru a încuraja telespectatorii să se uite în sus la ele.
Exemple de copywriting digital
Ca și publicitatea outdoor, marketingul digital prezintă, de asemenea, tone de oportunități pentru câștiguri în copywriting – pe lângă capacitatea de a ajunge direct la publicul dumneavoastră. Aruncați o privire.
Alec Brownstein
În 2010, copywriterul Alec Brownstein și-a dorit un nou loc de muncă – și cumva și-a dat seama că nu existau linkuri sponsorizate în căutările Google pentru directorii săi de creație favoriți. A luat taurul de coarne și a înființat o campanie PPC proprie, astfel încât copy-ul: „Hei, : Să te cauți pe Google este foarte distractiv. Să mă angajezi pe mine este, de asemenea, distractiv.”
Și, pentru că nimeni altcineva nu a licitat pe numele lor, l-a costat doar 0,15 dolari pe click – pentru un total de 6 dolari în total.
„Aceasta este genială pentru că este 100% axată pe audiență”, a spus Swinn. „Formularea nu este fantezistă, dar arată puterea simplității și a concentrării utilizatorului.”
Geico
Compania de asigurări Geico a subminat reclamele pre-roll pe YouTube în campania sa Unskippable din 2015. În această serie de reclame video, vocea din off dă startul cu: „Nu puteți sări peste această reclamă, pentru că s-a terminat deja”. De acolo, actorii îngheață, camera continuă să ruleze și urmează haosul și ilaritatea.
Shakun Bansal, șeful departamentului de marketing al companiei de tehnologie HR Mettl, a declarat că LinkedIn Marketing Solutions folosește măsurători în textul anunțurilor sale pentru a atrage telespectatorii să facă clic pentru ghiduri sau cercetări, cum ar fi: „Brandurile B2B văd 3.rate de conversie de 5 ori mai mari pe LinkedIn.”
„Datele aprofundate pe care le prezintă despre piață sunt cele care te atrag să dai click pentru a afla ce noutăți a adus LinkedIn”, a spus el. „Și nu sunt niciodată dezamăgit de anunțurile PPC, deoarece ceea ce oferă după click face ca ofertele să merite un click. De asemenea, am avut această realizare că ceea ce face ca textul anunțului sau copywriting-ul tău să fie eficient… este ceea ce oferi de cealaltă parte a anunțului.”
Exemple de copywriting Long-Form
Copierea concisă este bună – dar asta nu înseamnă că trebuie să fie întotdeauna scurtă. Copywritingul longform poate fi la fel de eficient atunci când este făcut bine. Iată câteva exemple de succes.
Kiwi Shoe Polish
Forma lungă este greu de făcut să funcționeze în publicitatea publicitară, dar marca de lustruire a pantofilor Kiwi și Ogilvy Chicago au dat lovitura în această campanie tipărită din 2018 care prezintă pantofii reali ai unor personaje istorice celebre – cum ar fi pantofii de box ai lui Muhammad Ali, mocasinii lui Ernest Hemingway și pantofii de rochie ai Ameliei Earhart – și o narațiune detaliată despre primii lor pași.
Matthew Howells-Barby
Pentru Ryan Jones, director de marketing digital la agenția de web design Imaginaire Digital, articolul de pe blogul lui Barby despre strategiile de achiziție este „încă, până în ziua de azi, unul dintre cele mai bine scrise și mai informative articole de conținut pe care le-am citit.”
Și, în ciuda lungimii sale, aspectul „înseamnă că este încă ușor de urmărit și de înțeles”, a adăugat Jones.
The Hustle
Acest serviciu de agregare a știrilor oferă un buletin informativ cu „o voce puternică, care este atât profesională, cât și relatabilă/distractivă de citit”, a declarat Ciara Hautau, strateg de marketing digital la compania de dezvoltare de aplicații Fueled. Făcând copia accesibilă, ei transformă informațiile altfel seci pentru a menține utilizatorii implicați și distrați în timp ce învață.
Recess
Evan Alexander, copywriter la agenția digitală Union, a indicat copy-ul site-ului web pentru Recess, un seltzer cu infuzie de CBD, care educă eficient consumatorii despre marcă și produs în felul său unic.
„Deoarece consumatorul de astăzi este inundat de mesaje care îi spun ce este un serviciu sau ce face un produs, este atât de revigorant să vezi că Recess le spune oamenilor ce nu este produsul său: „not wired, not tired”,” a adăugat el.