În lumea de astăzi a comunicării instantanee și a luării deciziilor cu viteza fulgerului, stabilirea credibilității devine tot mai dificilă. Cu toate acestea, stabilirea credibilității în mod rapid și eficient va face o mare diferență în ceea ce privește succesul dumneavoastră. Rețineți că credibilitatea dvs. se bazează pe modul în care sunteți perceput. Percepțiile sunt „ceea ce văd și gândesc oamenii”. Ele determină atitudinea oamenilor și, în cele din urmă, ceea ce cred și simt despre dumneavoastră. Așadar, ce puteți face în privința credibilității dumneavoastră? Nu uitați, fiecare interacțiune personală și de afaceri este o oportunitate de a vă stabili și de a vă consolida credibilitatea. Profitați de fiecare dintre ele, pregătindu-vă din timp. Gândiți-vă și planificați interacțiunile cu persoanele pe care doriți să le influențați.
Iată șase pași simpli pe care îi puteți face:
- Învățați ceva despre persoanele cu care încercați să stabiliți credibilitatea. Care sunt obiectivele, provocările și nevoile lor?
- Cercetați în mod constant să înțelegeți oamenii cu care interacționați, puneți întrebări bune, aflați cât mai multe despre ei. Vă va fi de folos pentru pașii 3-5.
- Utilizați înțelegerea dvs. împărtășind o „temă” la începutul unei interacțiuni care indică faptul că v-ați „făcut temele” înainte de a vă întâlni cu ei. (de exemplu, „Am citit”, am observat”, sau ” Eu, ca și dumneavoastră, cred în…”)
- Comunicați „valoarea potențială” pe care o oferiți acestei persoane într-un mod simplu și concis. (Gândiți-vă la asta ca la un „discurs de lift”, ceva ce puteți rosti în 1 minut sau mai puțin)
- Mesajul dvs. ar trebui să răspundă la 3 întrebări în același timp (ce faceți, cum o faceți și ce valoare potențială are pentru cealaltă persoană)
- Fiți pregătit cu exemple pentru a vă susține mesajul și a vă poziționa experiența și expertiza.
Credibilitatea are o durată de viață foarte scurtă. Ea trebuie hrănită și reîmprospătată în mod constant. Pașii de mai sus trebuie folosiți din nou și din nou, cu practică și perseverență.
.