Estou extremamente entusiasmado por Spotify ter agora lançado o seu Ad Studio tornando a publicidade em áudio facilmente acessível a PMEs, startups e marketers em crescimento.
Nota: ainda está em beta, mas eu me inscrevi e consegui acesso em 24 horas.
Quando se trabalha com empresas que têm orçamentos pequenos – campanhas de áudio e vídeo estão muitas vezes fora de questão. Elas são caras para produzir e embora o vídeo agora seja fácil de distribuir – áudio é muito mais difícil e você geralmente tem que seguir o caminho das caras campanhas de rádio. Isto significa que o marketing de áudio não é uma opção para muitas startups e pequenas empresas.
Spotify Ad Studio usa uma interface similar ao Facebook (mas muito menos complicada para iniciantes) e vai até criar o voiceover do anúncio para você em 24-48 horas (permitindo também que você peça revisões se você não gostar da gravação). Isto torna incrivelmente fácil testar uma campanha de áudio para uma pequena empresa e medir o impacto antes de você escalar.
Agora os profissionais de marketing e pequenas empresas podem facilmente aproveitar o poder do áudio sem o equipamento de áudio caro.
Besides para ‘apenas testar’ para ver se ele funciona para o seu público agora que Spotify o tornou tão ridiculamente fácil. Um estudo com Neilsen Media Lab também descobriu que os anúncios de áudio têm o dobro da probabilidade de aumentar a intenção de compra do que os anúncios de exibição e resultar em um recall de anúncios 24% maior.
Plus, as pessoas ouvem uma média de 4 horas de conteúdo de áudio por dia, isto rivaliza com a média de 2 horas por dia gasto em mídias sociais.
Em um estudo Spotify fez em milênios 46% navegou em mídias sociais enquanto transmitia música. Talvez a chamada perfeita para a ação de publicidade em áudio seja seguir suas contas sociais – apenas um pensamento.
Para quem é bom?
Eu sou um grande fã de testar tudo. Especialmente quando você pode fazer testes com o custo relativamente baixo de $250. Mas é importante ter em mente um par de coisas.
1. Você não pode ter como alvo ‘hiper-localmente’, o que significa que seu público deve ser amplo
2. Pergunte se é provável que seu público esteja ouvindo a versão ‘freemium’ do Spotify (72% dos milenares estão na conta freemium)
3. Pergunte-lhe o tipo de conteúdo que as pessoas querem ouvir quando ouvem música
No entanto, Especialmente com a lista de reprodução, eu vejo isso como sendo extremamente útil para
Aplicações de treino e aplicações – toque naqueles que ouvem a lista de reprodução de treino
Produtos alimentares – toque naqueles que ouvem a lista de reprodução de culinária
Aplicações de produtividade – toque naqueles que ouvem a lista de reprodução de foco
Mas eu também adoraria ver os resultados em eventos de marketing, produtos de poupança (ei – eles estão usando a versão gratuita para que eles possam gostar de poupar), produtos de viagem e uma gama de outros bens de consumo.
Apenas tenha em mente que as pessoas geralmente não gostam de interrupções e isso é exatamente o que os anúncios fazem.
Por isso, torne-o divertido e envolvente.
Se estiver a apontar para as pessoas que estão a ouvir a lista de exercícios, diga ‘ei, esperamos tê-lo apanhado no seu período de descanso’ ou se estiver a apontar para as pessoas que estão a ouvir ‘ei, desculpe interromper, mas temos algo que o pode tornar ainda mais produtivo’ – toque na mentalidade em que elas estão quando ouvem cada lista de exercícios.
Os melhores anúncios que já ouvi no Spotify pedem sempre desculpa pela interrupção e se quiseres alguma grande inspiração publicitária ouve o podcast Masters of Scale do fundador do LinkedIn Reid Hoffman – esses anúncios são a definição de anúncios envolventes.
Então, eu jurei um pouco sobre esta plataforma de anúncios (e isto é 1000% não patrocinado – eu desejo) mas para facilitar, eu reuni o que eu amo E o que eu não amo tanto sobre a plataforma antes de mergulhar em como montar uma campanha.
O que eu amo:
Interface familiar: A interface é extremamente fácil de usar e não muito diferente de uma interface de reforço do Facebook, tornando mais fácil para qualquer um criar um anúncio.
Pedir voiceover: Spotify faz a gravação de áudio para você (você também pode carregar seu próprio arquivo) eles permitem que você carregue o script, forneça instruções para o artista de voz, escolha seu idioma – atualmente inglês, espanhol ou francês, escolha um perfil de voz, por exemplo, masculino ou feminino e sua faixa etária e selecione música de fundo. O groove de ambiente frio é o meu favorito.
Targeting baseado no comportamento de audição: Você pode fazer um alvo com base no tipo de música que o seu público alvo provavelmente irá ouvir. Com base em listas de reprodução, como cozinhar ou fazer exercícios ou gênero musical. É aqui que se torna excitante – talvez visando pessoas ouvindo para se concentrar com aplicativos de produtividade, treino com programas online ou cozinhar com conteúdo relacionado a alimentos. A pesquisa de Spotify mostra que os milénios são mais prováveis do que qualquer outro público de ouvir a lista de reprodução do chill.
30 segundos spots: Os spots publicitários são apenas 30 segundos, mas você não iria querer mais do que isso. Isto é perfeito para criar uma mensagem curta, nítida e pontual
Link to url: Cada anúncio permite-lhe conduzir até uma página de aterragem para mais informações. Isto significa que os anúncios não só criam consciência, mas também podem conduzir o tráfego e as conversões mensuráveis.
Ad criativa: Você pode carregar seu próprio anúncio criativo (640x640px) que permite a interação usando tanto áudio quanto visual (lembre-se que muitos usuários escutam em seu carro e podem não ver isso, no entanto)
Low CPL (custo por escuta): No momento, a plataforma de anúncios está estimando cerca de $0.027-$0.038 custo por escuta. Similar a quando outras plataformas digitais, como a Pinterest lançou anúncios, o custo de veiculação dos anúncios foi bastante baixo. Isto em parte porque os anúncios são baseados em leilões e você é um dos primeiros a adotar a plataforma. A minha recomendação começa agora a ser testada e cavalgar a onda enquanto está aqui.
Volta rápida e revisões: Spotify tem uma volta de 24-48 horas para criar suas locuções e você pode fazer revisões a partir do seu painel se você estiver descontente com a gravação.
Clear métricas de relatórios: Embora não seja extremamente sofisticado – o painel de relatórios é simplificado e transmite muitas estatísticas claras incluídas – vezes que o anúncio foi veiculado, alcance, frequência, cliques e taxa de cliques (nota – certifique-se de incluir o rastreamento utm na url da campanha para facilitar o rastreamento no Google Analytics).
O que poderia melhorar:
City based targeting: Similar ao LinkedIn, a segmentação é baseada em cidade ou país. O que significa que é ótimo para empresas de maior alcance, mas é menos útil para o marketing localizado. Se você só quer alcançar pessoas em uma pequena área de uma cidade – o targeting ainda não está lá para você.
Ad audiência: Você tem que lembrar que os anúncios no Spotify só tocam para aqueles que têm uma conta ‘gratuita’. Isto significa que é mais provável que sejam utilizadores ocasionais – isto não é tão mau se o seu produto não estiver directamente relacionado com a indústria musical. Mas, é importante notar que essas pessoas estão usando um modelo ‘freemium’, então pense se seus principais clientes estariam usando freemium também.
A/B testing: Não parece haver uma forma óbvia de testar o seu anúncio A/B sem correr um segundo anúncio. Eu adoraria ver uma opção para testar facilmente diferentes criativos de anúncios, diferentes scripts e diferentes locuções (e qualquer outra variável – eu me pergunto se o groove do ambiente frio ou guitarras atmosféricas convertem melhor.
Minimum budget: Este é um negativo e um positivo. Há um orçamento mínimo de $250, o que significa que você tem que dedicar um ‘pouco’ de dinheiro para fazer um teste. Mas, eu fui capaz de esticar isto durante um mês – tornando-o um canal de custo relativamente baixo para tentar. O que é importante ter em mente é que Spotify são os especialistas em quantas vezes alguém deve ouvir um anúncio para que ele ressoe ou se converta. Um teste rápido e barato de $20 provavelmente não o cortará com áudio.
Pixel retargeting: Não parece haver atualmente uma opção de redirecionamento na plataforma e não tenho certeza da fonte que apareceria de qualquer tráfego. Então certifique-se de usar o UTM tracking na url da campanha para rastrear esses usuários em seu site.
Sem relatório sobre a audiência: Actualmente Spotify não partilha os dados sobre quem está a interagir com os anúncios ou que colocação está a converter, por exemplo, as mulheres que ouvem a lista de treino no iPhone têm a maior taxa de cliques. Portanto, há algum espaço para melhorar com o painel de relatórios.
O que parece:
Seu anúncio será um spot de 30 segundos e incluirá um anúncio visual (640px x 640px) e aprenderá mais chamada à ação com um link para qualquer url
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Agora como criar uma campanha….
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- Escolha o seu objectivo – para a maioria das empresas isto será consciência
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2. Escolha seu público
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Você pode escolher cidade/estado/país, faixa etária e sexo
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3. Escolha seu alvo
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Você pode escolher seu alvo baseado no gênero ou categoria da lista de reprodução