As empresas que solicitam um empréstimo através da Administração de Pequenas Empresas (SBA) podem beneficiar-se de um plano de negócios bem preparado. Usando um modelo de plano de negócios SBA pode simplificar a tarefa de criar um plano de negócios para o seu negócio. Para o ajudar, definimos os componentes chave que devem ser incluídos no seu Plano de Negócios SBA.
O que é um Plano de Negócios SBA
Um Plano de Negócios SBA é um plano estratégico que estabelece os objectivos do seu negócio e como pretende atingir esses objectivos. Os financiadores exigirão um Plano de Negócio SBA quando você solicitar um empréstimo SBA, e um plano bem desenvolvido mostrará aos financiadores que o seu negócio está bem pensado.
Porquê um Plano de Negócio SBA é Importante
Um Plano de Negócio SBA é importante para o seu negócio porque fornece uma estrutura estratégica de como o seu negócio irá operar. Ter tempo para pesquisar o seu mercado e considerar os vários aspectos de um Plano de Negócio força-o a concentrar-se em áreas das suas operações de negócio que, de outra forma, poderia ter negligenciado.
Analizando cada secção do Plano de Negócio e seguindo um modelo aprovado de Plano de Negócio SBA pode fornecer respostas a perguntas que não estava ciente que deveria estar a fazer. Empreendedores que levam tempo para criar um plano de negócios têm 16% mais probabilidade de sucesso do que os seus homólogos que não se esforçam.
As pequenas empresas que procuram financiamento, especialmente sob a forma de empréstimos da SBA 7(a), irão descobrir que os financiadores da SBA exigem a apresentação de um plano de negócios com a sua candidatura. Os financiadores querem ter certeza de que você tem um plano viável para o sucesso. Pode estar confiante que o seu Plano de Negócio aborda os aspectos mais importantes do seu negócio se seguir um modelo e lista de verificação aprovados pela SBA ao criar o seu plano.
Modelo de Plano de Negócio SBA
Um modelo de Plano de Negócio SBA segue o mesmo formato que a maioria dos planos de negócio tradicionais e é composto por nove secções principais que descrevem o seu negócio. Estas secções incluem o resumo executivo, descrição da empresa, análise de mercado, organização, descrição do produto, marketing, pedido de financiamento e projecções financeiras.
Criámos uma lista de verificação para o ajudar na criação do seu plano de negócios SBA.
Livre lista de verificação do Plano de Negócios SBA
Os componentes-chave que você precisa incluir no seu Plano de Negócios SBA são:
Resumo Executivo
Um resumo executivo é uma introdução ao seu Plano de Negócios. Esta deve ser uma sinopse da informação detalhada no seu Plano de Negócio e deve destacar pontos importantes para quem ler o documento. Este resumo não deve exceder duas páginas.
Os aspectos do seu negócio que devem ser mencionados no resumo executivo incluem:
- Sentença introdutória do seu negócio, a sua finalidade, e produto
- Uma breve descrição da oportunidade de negócio
- Seu mercado alvo
- Como seu produto/serviço atende às necessidades do mercado
- Seu modelo de negócio e quem você é
- Mercado concorrência
- Sua estratégia de marketing e vendas
- Projeções financeiras
- Como você vai implementar seu plano
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Utilize apenas algumas frases para abordar cada aspecto do seu negócio. Você explicará cada um com mais detalhes nas seções que seguem o resumo executivo. Esta secção do seu plano de negócios SBA é uma visão geral de abertura que define o resto do seu plano.
Descrição da empresa
A descrição da empresa é a área do seu plano de negócios SBA na qual irá descrever o que a sua empresa faz. Você deve incluir como o produto ou serviço da sua empresa resolve um problema específico do consumidor, quem são os seus consumidores, e quaisquer vantagens competitivas que a sua empresa tenha. A descrição da sua empresa deve enfatizar os pontos fortes do seu negócio.
Os aspectos chave do seu negócio que devem ser abordados na descrição da empresa são:
- O que a sua empresa faz
- Os produtos ou serviços que a sua empresa oferece
- Que problema de consumo a sua empresa resolve
- Quem são os seus consumidores
- Que vantagens competitivas a sua empresa tem
- As parcerias estratégicas que pode ter
Seja específico ao discutir estes aspectos do seu negócio. Não se esqueça de destacar quaisquer pontos fortes que a sua empresa tenha sobre os seus concorrentes. Esta secção do seu plano de negócios SBA estabelece a estrutura básica do seu negócio e estabelece o cenário para as secções que se seguem.
Análise de mercado
Na secção de análise de mercado do seu plano de negócios SBA irá detalhar o mercado em que o seu negócio está a competir. Esta análise explica aos seus leitores o seu entendimento geral do mercado atual e como o seu negócio se encaixa dentro deste mercado.
As questões que você deve abordar na seção de análise de mercado incluem:
- O que outros negócios em sua indústria estão fazendo?
- Quais são os pontos fortes dos seus concorrentes?
- Existem tendências e temas de mercado?
- Por que outros são bem sucedidos?
- Pode você fazer o que os concorrentes estão fazendo e fazê-lo melhor?
- Os outros negócios têm vantagens estratégicas (por exemplo, localização ideal)?
A intenção da análise de mercado é mostrar ao leitor que você fez sua pesquisa no mercado atual para o seu produto ou serviço. Esta seção fala da viabilidade do seu negócio no mercado atual, a quantidade de concorrência e como você posicionará seu negócio para o sucesso na indústria.
Organização e Gestão
A seção de organização e gestão do seu plano de negócios é onde você descreverá como o seu negócio está estruturado. Você vai querer descrever a configuração legal do seu negócio e qual o impacto que isso tem no seu negócio. Além disso, você vai querer incluir informações relativas à sua estrutura organizacional e à gestão do seu negócio.
As duas partes mais importantes desta seção são:
Estrutura Jurídica
Descreva a estrutura legal do negócio da sua empresa. O seu negócio será constituído como uma sociedade em nome colectivo ou em comandita simples, uma LLC, uma sociedade unipessoal, ou será constituído como uma corporação C ou S? Descreva a estrutura legal e como esta estrutura terá impacto nas operações da sua empresa.
Organizational Chart
Como parte da seção de operações e gestão do seu plano de negócios SBA, você deve incluir uma cópia do organograma da sua empresa. O organograma do seu negócio mostra a gestão e a estrutura organizacional do seu negócio. Não se esqueça de incluir títulos de cargos e mostrar a hierarquia da sua estrutura de gestão.
Amostras do organigrama
Fonte: Meus Modelos Excel
Você também vai querer descrever como a equipe de gestão do seu negócio irá contribuir para o seu sucesso. Forneça o histórico de sucesso e experiência da sua equipe de gestão. Esta informação ajudará a convencer os financiadores de que você está preparado para administrar seu negócio com sucesso.
Serviço ou Produto
Esta seção do seu plano de negócios SBA fornece uma visão do produto ou serviço que seu negócio oferece. Você vai querer incluir informações sobre os preços dos produtos, como o produto beneficia os seus clientes e o ciclo de vida do produto. Você também deve abordar, em detalhes, como você irá proteger a propriedade intelectual, e quaisquer esforços de pesquisa e desenvolvimento relativos ao seu produto.
Os aspectos do seu negócio que devem ser discutidos na secção de serviços ou produtos do seu plano de negócio incluem:
- Descreva o produto ou serviço que está a oferecer
- Preço do seu produto
- Como beneficia o cliente
- Explique o ciclo de vida do produto
- Planos para lidar com a propriedade intelectual, direitos de autor, e pedidos de patentes
- Explique quaisquer esforços de pesquisa e desenvolvimento
Forneça de informação adicional sobre como você planeja proteger a propriedade intelectual dará aos financiadores a garantia de que você tem um plano para proteger esses ativos intangíveis para o seu negócio. Além disso, os esforços de pesquisa e desenvolvimento mostram que você está continuamente evoluindo e melhorando seu produto ou serviço.
Marketing e Vendas
A peça de marketing e vendas do seu plano de negócios explicará o seu plano de marketing. Isto incluirá como você irá atrair clientes, como seu processo de vendas e como sua estratégia de preços se aplica aos seus esforços de vendas e marketing. Você também deve fornecer detalhes sobre seus orçamentos de vendas e marketing.
Na parte de marketing e vendas do seu Plano de Negócio SBA, você deve incluir:
- Descreva como você irá comercializar para seus clientes-alvo
- Descreva o processo de vendas
- Dê detalhes sobre seu orçamento de marketing
- Dê detalhes sobre seu orçamento de orçamento de vendas
- Discutam suas metas de vendas e marketing
- Discutam sua estratégia de preços como ela se aplica a vendas e marketing
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Ao descrever suas metas de vendas e marketing, Além de descrever as metas, você também deve discutir os esforços que fará para alcançá-las. Deve também ser considerada a forma como irá acompanhar o progresso das metas tanto para vendas como para marketing.
Requisição de Financiamento
Uma das principais razões pelas quais os proprietários de negócios criam um plano de negócios SBA é para mostrar aos credores que têm um negócio viável. Esta secção do seu plano de negócios é usada para descrever o tipo de financiamento que procura, a quantidade de financiamento que necessita e como o financiamento será usado para fazer crescer o seu negócio.
A secção de pedido de financiamento do seu Plano de Negócio SBA deve incluir:
- O montante de financiamento que você vai precisar nos próximos cinco anos
- Como o financiamento será usado
- O tipo de financiamento que você está procurando
- Uma descrição de qualquer plano financeiro futuro para o seu negócio
Além das suas necessidades financeiras atuais, você também deve usar esta seção para descrever planos financeiros futuros, incluindo como você vai pagar as dívidas. Você deve abordar o reembolso de ambas as dívidas existentes, bem como o reembolso do financiamento para o qual você está aplicando.
Projeções Financeiras
A seção de projeções financeiras do seu plano de negócios SBA fornecerá ao leitor os relatórios financeiros atuais para o seu negócio, e projeções futuras. Esta secção destina-se a convencer potenciais financiadores de que o seu negócio é financeiramente estável e projectado para permanecer solvente.
As informações que devem ser tratadas na parte das projecções financeiras do seu plano de negócios incluem:
- Demonstrações financeiras dos últimos três a cinco anos
- Folhas de balanço dos últimos três a cinco anos
- Demonstrações financeiras dos últimos três a cinco anos
- Todas as garantias disponíveis
- Projectos financeiros para os próximos cinco anos:
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- Projeção de demonstrações de resultados
- Projeção de balanços
- Projeção de demonstrações de fluxos de caixa
- Gastos de capital orçados
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Ao projetar o desempenho financeiro futuro, é uma boa idéia usar projeções mensais ou trimestrais para o primeiro ano, e projeções anuais a partir daí. Explique como você obteve as informações que está apresentando em suas projeções financeiras, e como essas projeções estão vinculadas aos seus pedidos de financiamento. Tenha certeza de considerar as taxas de empréstimo da SBA e a taxa de garantia ao projetar seus novos valores de pagamento.
Amostra de Orçamento Pro Forma
Fonte: Meus Modelos Excel
Anexo
O apêndice do seu plano de negócios SBA é a seção na qual você pode incluir qualquer documentação adicional que possa ser pertinente ao seu negócio ou que se dirija a um requisito específico do credor. Esta seção pode incluir documentos como seu histórico de crédito, currículos de proprietários, fotos de produtos ou cartas de referência. O apêndice também é o local apropriado para incluir quaisquer documentos legais, licenças ou autorizações pertencentes ao seu negócio.
A informação comum fornecida no apêndice do seu plano de negócios inclui:
- Histórico de crédito
- Resumos
- Fotos do produto
- Cartas de referência
- Licenças e licenças
- Patentes
- Documentos legais
Ocasionalmente, um financiador pode pedir-lhe que forneça informações adicionais que não fazem normalmente parte de um plano de negócios, ou que você pode não ter incluído ao elaborar o seu plano. Qualquer informação que não se encaixe em uma das seções pré-definidas pode ser incluída no apêndice conforme necessário.
Recursos para ajudar na criação de um plano de negócios SBA
Existem vários recursos disponíveis para ajudar na preparação do seu plano de negócios SBA. A Administração de Pequenas Empresas tem uma ferramenta em seu site para guiá-lo através do processo. Você pode marcar uma consulta com o seu escritório local SCORE para falar com um de seus mentores de negócios, ou pode usar um software de plano de negócios.
The Small Business Administration
The Small Business Administration oferece uma infinidade de informações para pequenas empresas em vários estágios de desenvolvimento. Entre estes recursos está uma secção inteira sobre o planeamento do seu negócio. Para o ajudar a criar o seu plano de negócios, a SBA tem uma ferramenta de plano de negócios online que o acompanha passo a passo.
SCORE
SCORE é uma organização sem fins lucrativos que faz parceria com a SBA para fornecer recursos aos proprietários de pequenas empresas. Com locais em todo o país, a SCORE oferece tutoria, recursos online, webinars e eventos locais. Quer opte por se encontrar com um mentor local, ou fazer um curso online para desenvolver um plano de negócios, SCORE é um grande recurso para proprietários de pequenas empresas.
Software de plano de negócios
Utilizar um software de plano de negócios como o oferecido pelo LivePlan pode tirar muito da frustração de criar um plano de negócios. Um dos benefícios de usar um software de plano de negócios é o aspecto polido do plano finalizado. O software do Plano de Negócio guia-o através das várias peças do Plano de Negócio e oferece uma interface amigável para formatar o seu Plano de Negócio.
SBA Modelo de Plano de Negócio Perguntas Frequentes (FAQs)
Como posso escrever um Plano de Negócio para uma pequena empresa?
Um plano de negócios estabelece o futuro do seu negócio, os objectivos do seu negócio, e como pretende atingir esses objectivos. Existem vários modelos de Planos de Negócio disponíveis, e software de Planos de Negócio que o podem ajudar na tarefa de escrever um Plano de Negócio.
O que deve incluir num Plano de Negócio?
O seu Plano de Negócio deve fornecer uma visão abrangente do seu negócio. Ele inclui detalhes sobre o produto ou serviço oferecido, sua concorrência, gestão, marketing e projeções financeiras para o seu negócio. Qualquer pessoa que leia o seu Plano de Negócio deve ter uma indicação clara do que é o seu negócio, como ele está a funcionar e os seus objectivos para o futuro.
Como posso escrever um Plano de Negócio simples?
Um Plano de Negócio simples, por vezes referido como um Plano de Negócio enxuto, pode condensar um Plano de Negócio em uma página ou menos. Em vez de mergulhar nas minúcias do seu negócio, um Plano de Negócio lean destaca pontos chave como a sua missão, produto, marketing e objectivos de vendas, e uma visão geral de alto nível das projecções financeiras.
Bottom Line
Usar um modelo de Plano de Negócio SBA pode ajudar a garantir que você abordou toda a informação necessária no seu Plano de Negócio quando se candidatou a um empréstimo SBA. Os Planos de Negócio abordam todos os principais aspectos do seu negócio e servem como um roteiro para a forma como o negócio será executado. Um Plano de Negócio SBA bem escrito pode ajudá-lo a obter o financiamento de que o seu negócio necessita.