Tipos de Tarifas que os Atacadistas Fornecem aos Agentes de Viagens e operadores turísticos
Os agentes de viagens e operadores turísticos têm a opção de escolher entre tarifas comissionáveis & Tarifas líquidas dos hotéis. As tarifas comissionáveis aplicam-se a cenários em que os hotéis oferecem aos agentes de viagens a opção de vender seus quartos por um valor fixo decidido pelos hotéis, pelo qual os agentes de viagens recebem uma porcentagem fixa como comissão. A desvantagem deste método é que os agentes de viagem não poderão aumentar suas margens, pois não poderão aumentar o preço dos quartos. Além disso, as agências de viagem serão prejudicadas, especialmente em épocas sazonais, quando poderão receber pedidos em massa dos clientes através de ofertas promocionais, mas em vez disso se sentem restritas, pois os preços e porcentagem de comissões são fixados pelos hotéis.
Por outro lado, a taxa líquida se aplica a situações em que os hotéis oferecem a opção de vender seus quartos por um preço fixo, mas nas quais as agências de viagem têm a flexibilidade de aumentar suas margens e revender aos clientes por uma soma maior. Embora seja benéfico para os agentes de viagens por poder decidir sobre o preço de venda, bem como controlar as suas margens, as desvantagens também são notáveis. As desvantagens incluem hotéis que não podem saber exatamente os preços de seus quartos vendidos através dos agentes de viagem, assim como os agentes de viagem que precisam ter gateway de pagamento, que é um processo tedioso e caro de obter e manter.
Muitos hotéis líderes nos EUA usam tarifas NET para contratar com empresas de viagem, atacadistas e OTAs, já que é mais simples trabalhar dentro do seu modelo atual. Em muitos modelos de negócios de tarifas NET, as empresas de viagens coletam os pagamentos dos clientes e depois liquidam os hotéis quando os hóspedes fazem o check in ou após o check out. Em cenários em que recolhem a soma total da reserva, podem pagar ao fornecedor mais tarde, o que lhes permite ganhar juros sobre o dinheiro ou flutuar. Também é notável o facto de, em certas situações, os operadores turísticos serem obrigados a manter depósitos junto dos grossistas de viagens quando estes optam pela taxa líquida, enquanto que tais condições não se aplicam à opção de taxa comissionável.