Se você está pensando em desenvolver um programa de marketing, você precisa começar com um plano de marketing.
Independentemente do escopo do seu plano de marketing, você deve ter em mente que ele é um documento fluido.
Todos os negócios precisam começar com um plano bem estruturado, baseado em pesquisa completa, posicionamento competitivo e resultados atingíveis.
O seu plano deve ser a base para as suas actividades durante os próximos meses. Contudo, você deve estar sempre disposto a melhorar ou redirecionar o seu plano com base no que for bem sucedido.
Below você pode encontrar os 10 componentes-chave:
1. Pesquisa de mercado
Colha, organize e anote dados sobre o mercado que está atualmente comprando o(s) produto(s) ou serviço(s) que você vai vender. Algumas áreas a considerar:
- Dinâmica de mercado, padrões incluindo sazonalidade.
- Clientes – demografia, segmento de mercado, mercados-alvo, necessidades, decisões de compra.
- Produto – o que está lá fora agora, qual é a oferta da concorrência.
- Vendas atuais na indústria.
- Benchmarks na indústria.
- Fornecedores – fornecedores nos quais você precisará confiar.
2. Mercado Alvo
Procurar nicho ou mercados-alvo para o seu produto e descrevê-los.
3. Produto
Descrever o seu produto. Como é que o seu produto se relaciona com o mercado? O que o seu mercado precisa, o que eles usam atualmente, o que eles precisam acima e além do uso atual?
4. Concorrência
Descreva a sua concorrência. Desenvolva a sua “proposta de venda única”. O que o diferencia da sua concorrência? O que a sua concorrência está fazendo sobre a marca?
5. Declaração de missão
Escreva algumas frases que dizem:
- Key market – a quem você está vendendo.
- Contribuição – o que você está vendendo.
- Distinção – sua proposta única de venda.
6. Estratégias de Mercado
Aponte as estratégias de marketing e promoção que você quer usar ou pelo menos considerar usar.
Estratégias a considerar:
- Rede – vá onde seu mercado está.
- Marketing direto – cartas de vendas, folhetos, folhetos.
- Publicidade – mídia impressa, diretórios.
- Programas de formação – para aumentar a sensibilização.
- Escrever artigos, dar conselhos, tornar-se conhecido como um especialista.
- Venda directa/pessoal
- Publicidade/liberações de imprensa
- Site Web
7. Preços, Posicionamento e Branding
A partir da informação recolhida, estabeleça estratégias para determinar o preço do seu produto, onde o seu produto será posicionado no mercado e como irá conseguir o reconhecimento da marca.
8. Orçamento
Orçamento dos seus dólares. Que estratégias você pode pagar?
O que você pode fazer em casa, o que você precisa terceirizar.
9. Objectivos de Marketing
Estabelecer objectivos de marketing quantificáveis. Isto significa objetivos que você pode transformar em números.
Por exemplo, seus objetivos podem ser ganhar pelo menos 30 novos clientes ou vender 10 produtos por semana, ou aumentar sua renda em 30% este ano. Seus objetivos podem incluir vendas, lucros ou satisfação do cliente.
10. Monitore seus resultados
- Teste e analise. Identifique as estratégias que estão funcionando.
- Pesquisar clientes
- Track vendas, leads, visitantes do seu site, porcentagem de vendas para impressões.
Pesquisando seus mercados, sua concorrência e determinando seu posicionamento único, você está em uma posição muito melhor para promover e vender seu produto ou serviço.
Ao estabelecer metas para sua campanha de marketing, você pode entender melhor se seus esforços estão ou não gerando resultados através da revisão e avaliação contínua dos resultados.
Certifique-se de usar seu plano como um documento vivo.
Os marqueteiros bem sucedidos revisam continuamente o status de suas campanhas em relação aos objetivos estabelecidos.
Isso garante melhorias contínuas em suas iniciativas de marketing e ajuda no planejamento futuro.