Cursos de Negociação Definidos: os cursos de negociação ensinam como criar e reivindicar valor. Ao adquirir as habilidades e ferramentas dos melhores negociadores, os alunos obtêm, consistentemente, melhores negócios.
Especialistas em Negociação – Sala de Aula & Treinamento de Negociação Online
Especialistas em Negociação oferece programas de treinamento de negociação avançada, bem como cursos especializados para negociações de vendas, negociações de compras, negociações de gerenciamento de projetos e negociações avançadas. O líder global em treinamento personalizado de negociação B2B, ministrado em 37 países. A Negotiation Experts oferece reforço de acompanhamento utilizando seu jogo online de Simulação de Negociação e avaliações. Os alunos completam perfis personalizados e assistem a vídeos antes do programa, permitindo um foco no aprendizado através de exercícios práticos durante os cursos.
Lições Chave e Valor
- Ganhar mais “sim” influenciando e persuadindo, sem doar desnecessariamente.
- Atenha um entendimento mais profundo das necessidades dos outros para criar mais valor e reivindicar sua parte.
- Navigate challenging deals, and use learned tool sets and the Negotiation Simulation game to prepare to negociar.
- Expand the deal’s value while claiming your share using a trading plan tool set.
- Aprenda a rever independentemente ou como uma equipe para continuar seu crescimento e desenvolvimento de negociações.
Certificação: Certificado de conclusão
Método de entrega: Síncrono online com facilidade remota e em sala de aula
Formato: Customizado para combinar os desafios comerciais do cliente com perfis de diagnóstico pré-treinamento, avaliação pós-treinamento e treinamento baseado em papel e simulação de negociação com feedback de especialistas – incluindo gravação de vídeo panorâmica em grupo para aprendizagem em sala de aula
Localização: Em casa, em mais de 35 países, e programas abertos de matrícula em sala de aula em cidades americanas e on-line para o fuso horário das Américas
Duração: 1-6 sessões de quatro & meia hora (online), 1-4 dias (sala de aula)
Preço: $1.325 a $2.375 menos descontos de grupo e de antecipação
Classificação: 4,3 a 4,9 de 5
Personalização: Alto, incluindo a criação de exercícios de role-play do zero
Tamanho máximo de aula: 20 para online, e 12 ou 28 para sala de aula
Exercícios práticos: Remota online incorporando o jogo de Simulação de Negociação. Sala de aula incorporando o feedback de uma câmera panorâmica de gravação.
Graduados: Honeywell, Toyota, Cisco, Shell, PepsiCo, ABB, Emerson, Diageo, Kimberly-Clark.
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Northwestern University – Kellogg’s High Performance Negotiation Skills
Northwestern University’s Kellogg School of Management executa um programa interativo baseado na ciência da negociação. O programa ensina os estagiários a desenvolver e implementar estratégias de negociação eficazes. O programa apoia os estagiários na identificação dos pontos fortes e fracos individuais. Os participantes se beneficiam de simulações ao vivo suportadas por feedback individualizado.
Lições-chave e valor
- Gerir equipes de negociação em um ambiente focado e dinâmico.
- Aprender habilidades de preparação sistêmica para negociar em muitas situações.
- Aprenda a ajustar sua estratégia para cenários dinâmicos com uma perspectiva global.
- Analize e pratique estratégias e técnicas de negociação sozinho, em equipe ou como parte de uma agência.
- Desenvolva um amplo entendimento da ética e dos agentes envolvidos nas negociações.
Certificação: Certificado de conclusão
Método de entrega: Sala de aula
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Localização: Campus Evanston
Duração: 30 horas – 13 sessões cobertas em quatro dias de calendário
Preço: $8.150 (incluindo hospedagem) em 2020 e $8.350 em 2021
Nível de personalização: Nenhum
Graduados: ServiceMaster Company e a Associação Louisiana de Escolas Públicas de Charters
Harvard – Workshop de Negociação
O Harvard Negotiation Institute oferece cursos de negociação e mediação como parte de seus programas de educação executiva. As aulas enfocam a capacitação de negociadores em ambientes de negócios e assuntos de políticas públicas. O Workshop de Negociação de Harvard está desenhado para que os estagiários encontrem oportunidades de ganho conjunto e construam relações positivas duradouras. Além do curso em sala de aula, Harvard tem um curso online de domínio da negociação.
Lições chave e valor
- Desenvolver oportunidades de ganho mútuo.
- Transformar disputas em negócios movendo o conflito em colaboração.
- Aprenda os elementos legais, tácticos e estruturais da realização de negócios.
- Analize os seus pontos fortes e fracos com auto-avaliação.
- Gerir e coordenar as negociações por detrás da mesa.
Certificação: Certificado de conclusão
Método de entrega: Sala de aula e facilitador remoto online
Formato: Grupos de discussão, coaching pessoal, role-playing, videotaping, palestras, e demonstrações
Localização: O campus da Harvard Law School, Cambridge, MA
Duração: Síncrono, com deslocamento remoto, das 9h às 17h durante três dias, sala de aula cinco dias (esperando recomeçar a partir de setembro de 2020)
Custo: $5.750 para o curso em sala de aula e $1.600 para o curso online
Classificação: Nenhuma fornecida. Alguns clientes empresariais queixaram-se das respostas de Harvard por e-mail ao modelo padrão de respostas às suas perguntas
Nível de personalização: Nenhum
Tamanho Máximo da Classe: Aula 60, facilitada remotamente 160
Exercícios práticos: Role-playing, incluindo gravação de vídeo para entrega em sala de aula
Graduados: Departamento de Educação de NYC, Blue Shield of California, Dana-Faber Cancer Institute, Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduction to Negotiation
Yale’s Barry Nalebuff oferece um curso gratuito para iniciantes em Coursera. O curso foca no desenvolvimento de uma estrutura para analisar o processo de negociação. O curso é projetado para aprimorar as habilidades de persuasão dos trainees e descobrir os interesses subjacentes.
Lições chave e valor
- Execução de papéis de práticas com estudos de casos de cenários de negócios comuns.
- Aprender táticas de negociação como criação de valor e fazer ultimatos.
- Desenvolver habilidades para negociações por e-mail.
- Compreender papéis culturais e de gênero dentro de ambientes de negociação.
Certificação: Certificado de conclusão (opcional)
Método de entrega: Estudo assíncrono online com ritmo próprio
Formato: Estudos de caso, negociações por e-mail, chats de vídeo e áudio
Duração: 30 horas
Preço: $49 com certificação (gratuito sem certificação)
Classificação: 4,9 de 5
Nível de personalização: Nenhum
Tamanho Máximo de Classe: Nenhuma classe
Exercícios práticos: Estudos de caso e questionários
Udemy – Habilidades de Negociação
Udemy oferece um mercado online para aprendizagem. Especialistas de diferentes áreas podem criar cursos para o público. Um de seus cursos de negociação mais vendidos é oferecido por Gavin Presman, da Academia de Especialistas. Gavin oferece uma masterclass em persuasão colaborativa para aprimorar as habilidades dos estudantes em acordos de elaboração que oferecem mais valor.
Lições Chave e Valor
- Estudo ético e abordagens mutuamente benéficas para a negociação.
- Entender personalidades.
- Evite gambits comuns.
- Acalcule melhores resultados para si e para os outros através da colaboração.
Certificação: Certificado de conclusão
Método de entrega: Auto-aprendizagem assíncrona online
Formato: Vídeos sob demanda, recursos para download, exemplos ilustrativos, orientação passo a passo, listas de verificação prática
Duração: 61 pequenas palestras com duração de 2 horas 35 minutos no total
Preço: $99.99
Avaliação: 4,0 de 5
Nível de personalização: Nenhum
Tamanho Máximo de Classe: Sem aulas
Yale – Estratégias de Negociação
O curso de Estratégias de Negociação de Gestão da Escola de Yale tem como objectivo equipar os formandos para fornecer valor para todos usando estratégias colaborativas. O organizador do programa, Dr. Daylian Cain, apóia os trainees no desenvolvimento de seus estilos de negociação únicos e individuais.
Lições chave e valor
- Aprenda a usar estratégias colaborativas para criar e maximizar valor para todos.
- Aumentar habilidades interpessoais eficazes para o sucesso do negócio.
- Descubra como desenvolver sua própria abordagem de negociação.
- Confiança para resolver problemas complexos.
- Desafios de retorno que obstruem resultados de negociação bem sucedidos.
- Aprenda a ser mais persuasivo, influente e impactante.
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Certificação: Certificado de participação
Método de entrega: Estudo assíncrono online
Formato: Estudo de casos reais e cenários ao vivo
Duração: Seis semanas (6-8 horas por semana)
Preço: $2.800
Nível de personalização: Nenhum
Exercícios práticos: Fóruns em classe, discussões em grupo e simulações de estudo de caso
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
Scotwork é um grupo de treinamento e consultoria de negociação. A empresa opera em 38 países, levando estagiários através de melhores práticas práticas práticas de negociação. Com mais de 40 anos de experiência, os métodos e recursos de treinamento da Scotwork são desenvolvidos inteiramente internamente. Seu treinamento é 15% de palestra e 85% de prática.
Lições chave e valor
- Aprenda a abordagem de oito etapas da Scotwork, inalterada desde 1975.
- Aprenda a preparação para negociação.
- Desenvolver habilidades para identificar e priorizar objetivos.
- Prática implementando estratégias flexíveis de negociação.
- Analisar técnicas de negociação orientadas a dados.
Método de entrega: Treinamento on-line síncrono remoto e em sala de aula
Format: Método de jogo de casos, role-playing, oficinas interativas, videotaping
Localização: Treinamento virtual síncrono, locais no local e fora do local nas principais cidades incluindo São Francisco, Minneapolis, Raleigh e São Luis
Duração: 25 horas – cobertas em três dias de calendário
Preço: $2,926
Nível de personalização: Baixo
Tamanho Máximo de Classe: Seis para um tutor ou 12 participantes para dois tutores
Graduados: Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Seminário de Negociação Eficaz
Karrass é uma empresa de formação em negociação que cria formatos de formação experimental. Os seminários Karrass têm como objetivo orientar os participantes a dominar a psicologia e estratégias de negociação bem sucedida.
Lições chave e valor
- Prática de como negociar nos complexos ambientes da cadeia de suprimentos de hoje.
- Aprenda a criar alianças estratégicas.
- Desenvolver habilidades para construir maior valor transformando adversários em parceiros confiáveis.
- Prática fazendo acordos que não se desfaçam.
- Prática afiando suas percepções de linguagem corporal.
Método de entrega: Sala de aula
Formato: Grupos de discussão, role-playing, demonstrações, palestras
Local: Locais nas principais cidades dos EUA
Duração: Dois dias
Preço: $1,180
Nível de personalização: Nenhum
Tamanho Máximo da Classe: Grande
Graduados: Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Treinamento em Negociação
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O Instituto de Negociações Shapiro (SNI) fornece treinamento e consultoria em negociação desde 1995. O instituto oferece treinamentos em conjunto com programas de reforço. Os candidatos preenchem um breve questionário como parte do pré-treino de treinamento para auxiliar na customização. O fundador do SNI, Ron Shapiro, é também o autor do bestseller The Power of Nice, do New York Times.
Lições Chave e Valor
- Entender as três fases não lineares de negociação: Preparar, sondar e propor.
- Aprender a usar a lista de preparação de Shapiro para se preparar para as negociações.
- Saber como usar o questionamento estratégico e ouvir com atenção para marcar melhores negócios.
- Praticar como estruturar e apresentar as melhores ofertas.
- Desenvolver técnicas para superar objeções.
Método de entrega: Treinamento em sala de aula, coaching individualizado, aplicativo móvel, estudo assíncrono online de ritmo próprio
Formato: Simulações em tempo real e gravação de vídeo
Localização: Baltimore, no local, e online remoto facilitado (ambos síncrono e assíncrono)
Duração: Três dias
Taxa: Personalizado
Nível de personalização: Baixo
Graduados: Boeing, Verizon, ESPN, Bank of America, Bristol-Myers Squibb
Berkeley Executive – Programa de Negociação e Influência
O Programa de Negociação e Influência Executiva de Berkeley proporciona aos formandos competências imediatamente aplicáveis. O curso foca na psicologia social que impulsiona as relações interpessoais. Dirigido pela professora Holly Schroth, o programa se esforça para desenvolver habilidades em comunicação, persuasão e resolução de conflitos.
Lições Chave e Valor
- Criar acordos baseados em valor.
- Entender a resolução de problemas para acordos mutuamente benéficos.
- Aprenda enquanto trabalha em rede com líderes do setor.
- Aprenda a otimizar decisões de precificação compreendendo técnicas para avaliar, formular e monitorar estratégias de precificação.
- Praticar o planejamento bem sucedido de negociações para iniciar e concluir acordos ganha-ganha.
- Prática de psicologia social para construir confiança e gerenciar emoções durante as negociações.
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Certificação: Certificado de conclusão
Método de entrega: Sala de aula e aprendizagem síncrona online
Formato: Palestras e role-plays de estudo de caso
Localização: Universidade da Califórnia (campus Berkeley), São Francisco, Belmont, e online
Duração: Três dias
Taxa: $5,040 (sem alojamento)
Nível de personalização: Nenhum
Graduados: Intel, Google, Universal Studios, Walmart
The Gap – The Essential Negotiator
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Desde 1997, The Gap Partnership tem oferecido treinamento e consultoria de negociação em mais de 50 países.
O curso Essential Negotiator oferece um processo de oito etapas para o desenvolvimento da habilidade de negociação. O programa enfoca o papel das estruturas, processos, comportamentos e atitudes de negociação na condução do desempenho. Conhecido por um estilo de negociação altamente competitivo, o programa foi desenvolvido com base nas carreiras formativas de varejo de seus três fundadores.
Lições chave e valor
- Entender a importância de usar todos os recursos disponíveis para planejar e se preparar para as negociações.
- Aprenda a desenvolver e controlar o processo de negociação e a agenda.
- Aprenda a decidir e implementar a estratégia mais relevante.
- Desenvolva habilidades de escuta eficaz para entender a posição do outro lado.
Método de entrega: Sala de aula
Localização: Oficina residencial
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Duração: 3,5 dias
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Nível de personalização: Baixo
Tamanho máximo da classe: 8-12
Graduados: House of Fraser, Heineken, Bel Brands, Ricardo
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
The Negotiation Institute (TNI) fornece tanto soft skills quanto treinamento em negociação. Desde 1966, o instituto fornece treinamento para governos, corporações multinacionais e organizações menores.
Os programas do TNI são customizados para os objetivos específicos dos trainees. As soluções de treinamento da TNI procuram impulsionar as principais competências executivas em negociação, que incluem vendas de alto desempenho, gerenciamento da cadeia de suprimentos e habilidades de apresentação.
Lições chave e valor
- Aprenda a implementar o processo de sete etapas de sourcing, incluindo as melhores práticas de negociação.
- Prática com simulações de negociação on-line com feedback dos professores da TNI.
- Criar apresentações envolventes baseadas em dados.
- Entender os processos de análise de dados.
- Utilizar inteligência de mercado para criar estratégias de negociação eficazes.
Certificação: Negociador Profissional Licenciado
Método de Entrega: Aprendizagem síncrona online
Formato: Apresentações, estudos de caso
Duração: Dois dias
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Nível de personalização: Baixo
Exercícios práticos: Exercícios de breakout e apresentações aos interessados
Graduados: Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Roundup
Negociações de masterização podem ser a chave para o sucesso nos negócios, vendas e para manter relacionamentos de longo prazo e significativos. A melhor maneira de dominar as negociações é através de treinamento com alguns dos melhores especialistas. Os 12 melhores cursos de negociação listados neste post são os favoritos porque a maioria deles:
- Dar experiência no treinamento de líderes da indústria.
- Desfrutar de altas classificações com avaliações positivas de ex-alunos.
- Estar afiliado principalmente a especialistas e instituições de treinamento líderes.
- Inclua exercícios práticos no currículo de treinamento.
- Disponibilize a vida real e a representação de casos de estudo.
- Disponibilize feedback sobre o desempenho dos trainees.