As pessoas que estão vendendo suas casas por conta própria muitas vezes usam um acordo de lista aberta. Isto significa que mais de um agente pode trabalhar na listagem e tentar introduzir um comprador na equação. Mas, se o vendedor encontrar alguém primeiro, ele não tem que pagar nenhuma comissão.
Quando é o mercado de um comprador lá fora, os vendedores precisam fazer tudo o que puderem para ter certeza de que eles podem obter o melhor preço de venda para sua casa. Às vezes, para conseguir isso os vendedores podem optar por colocar a sua casa no mercado de algumas maneiras não tradicionais.
Um destes é um acordo de listagem aberta.
Como funciona? Veja como:
O que é um contrato de anúncio em aberto?
Se decidir vender a sua casa, “para venda pelo proprietário”, então você provavelmente usará um contrato de anúncio em aberto. Essencialmente, um acordo de listagem em aberto permite que os vendedores negociem negócios com vários agentes imobiliários diferentes ao mesmo tempo.
Se um desses corretores é aquele que finalmente traz o comprador (enquanto o vendedor ainda procura um dos seus, claro), então o vendedor só tem que pagar comissão para um corretor.
Difere dos acordos de listagem tradicionais na medida em que o vendedor só tem que pagar cerca da metade das taxas habituais envolvidas numa transferência de propriedade imobiliária. Isto porque atualmente, a média nacional de comissão do corretor de imóveis é de 6% do preço final de venda. Portanto, como o vendedor não está representado nesta transação, ele só precisaria pagar comissão ao agente do comprador, um preço de cerca de 3%.
No entanto, é importante ter em mente que se o vendedor encontrar um comprador por conta própria, então ele não precisará pagar comissão a ninguém.
Quais são os benefícios de um acordo de listagem aberta?
A verdadeira razão pela qual a maioria das pessoas que vendem suas casas por conta própria usam um acordo de listagem aberta é porque é essencialmente um “backup” dos seus próprios esforços. Eles pensam, “Eu vou encontrar um comprador por conta própria, mas por via das dúvidas, vou pedir a esses corretores imobiliários para dar uma olhada no mercado para mim também”
Dependente da idade de cotação, os vendedores independentes de casas também podem sentir um pouco de pressão para trazer reforços se eles não tiveram sorte em garantir ofertas após um certo período, digamos 30 dias no mercado.
Como mencionado, também é significativamente mais barato usar um acordo de listagem aberta do que um anúncio tradicional (conhecido como um direito exclusivo de venda) em que tanto o comprador como o vendedor têm o seu próprio agente. Neste tipo de listagem, estes são os únicos agentes autorizados a trabalhar na listagem, pelo menos por um período de tempo pré-determinado. Isto porque quando você usa uma listagem aberta, você só tem que pagar metade da comissão.
Quais são as desvantagens de um contrato de listagem aberta?
As agências imobiliárias fazem mais do que apenas introduzir um comprador em um negócio. Eles têm anos de experiência para trazer para a mesa e podem ajudar os vendedores a não cometerem erros descuidados. Mesmo que um vendedor independente faça realmente o seu trabalho de casa, a sua falta de experiência em imóveis pode prejudicá-los no processo.
Uma boa alternativa a um contrato de listagem aberta seria simplesmente usar um agente de taxa fixa como Clever. Estas organizações vendem a sua casa por apenas uma pequena taxa fixa e podem poupar-lhe milhares em comissões.