“Shark Tank” hospedeiro Mark Cuban não é o seu bilionário médio. Na verdade, Cuban diz que se comunica diariamente com empresários do dia-a-dia que o contactam.
“O meu e-mail é bastante público, por isso recebo lançamentos por e-mail e vou responder directamente”, disse Cuban no podcast “Raising The Bar” do casal Alli Webb, co-fundador da Drybar, e treinador de liderança Adrian Koehler.
Cuban disse que provavelmente recebe 750 a 1.000 e-mails por dia de pessoas que lançam ideias. Mas chamar a atenção dele é a parte mais complicada, disse ele. “Lembra-te que 90% são apagar, apagar, apagar, olhar e apagar.”
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Na verdade, Cuban disse que normalmente demora cerca de dois segundos a decidir se responde a um e-mail ou se o apaga.
“Eu vou ler o primeiro parágrafo ou dois e se é algo que chama a minha atenção, e é interessante e eu acho que é uma reflexão prospectiva, então eu vou começar a apimentá-los com perguntas”, disse Cuban.
Se a pessoa é capaz de responder às suas perguntas e “ensinar-lhe” alguma coisa, ele então entrega-o à sua equipa para fazer mais diligência. “Tenho pessoas diferentes com diferentes tipos de conhecimentos e vou pedir-lhes para investigar e cobrir as bases nas quais não estou totalmente versado”, disse Cuban.
Cuban disse que normalmente dedica de duas a três horas a passar por e-mail e “mais algumas horas” a responder a e-mails.
Cuban, 62, que tem um valor líquido estimado de 4,2 bilhões de dólares, segundo a Forbes, também forneceu algumas dicas para chamar sua atenção.
Primeiro, “apenas vá direto ao ponto” no e-mail, disse Cuban. Quanto mais longo o backstory, pior o negócio”
Cuban não quer uma longa e arrastada história de como “você estava em um acidente de motocicleta ou como sua professora da quarta série não te amava tanto quanto deveria”, disse ele. Entretanto, se há algo verdadeiramente único em você ou algo que o diferencia, aponte-o cedo, ele disse.
E ninguém deve nunca se referir à sua idéia como “o próximo Uber” ou “a próxima coisa que vai matar Covid-19”, ele disse.
Em particular, Cuban viu milhares de arremessos com linhas de assuntos que afirmam ser o “melhor desinfetante para Covid-19” ou “nós estamos reinventando a máscara”. “Olha, é óptimo que as pessoas estejam a fazer máscaras, mas há tantos negócios de treta. O Hustling é óptimo; eu sou um moedor no coração. Mas nem todas essas coisas são investíveis”, disse ele no podcast.
Finalmente, a “pior coisa absoluta” que você pode fazer é mandar um e-mail para Cuban todos os dias, especialmente se você não receber uma resposta. As pessoas muitas vezes pensam erroneamente que os e-mails repetidos mostram “persistência”, mas não para o cubano. “Eu não quero nem mesmo dizer a eles, mas eu apenas entro no Gmail e defino um filtro para o nome deles para que ele apague automaticamente e nós terminamos”, disse ele.
Dito isso, Cuban encoraja as pessoas a seguirem com ele em tempo hábil. “Se você pode voltar e tornar a idéia melhor, ou se você aprendeu alguma coisa, não é uma coisa ruim dizer, ‘Ok, quando eu te mandei um e-mail pela primeira vez no ano passado … nós não tínhamos um protótipo, ou ainda não sabíamos disso”, disse ele.
Para Cubano a melhor parte de receber e-mails de empresários é quando as pessoas lhe enviam um e-mail novamente anos depois e lhe dizem que ele passou algo que agora é um sucesso, mas que a sua crítica ou conselho os ajudou a ter sucesso.
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