O que é uma Guerra de Licitação?
Uma guerra de lances refere-se a uma circunstância em que dois ou mais potenciais compradores de uma propriedade competem pela propriedade através de lances crescentes.
Ley Takeaways
- Uma guerra de lances ocorre quando duas ou mais entidades competem pela propriedade de uma propriedade ou negócio.
- Como com um leilão, uma guerra de lances geralmente acontece em um ritmo rápido, deixando os participantes vulneráveis a fazer escolhas de investimento imprudentes.
- Os especuladores frequentemente incluem uma cláusula de escalonamento nas suas licitações, que automaticamente aumenta a licitação em um valor definido quando uma oferta concorrente é feita, até um limite máximo acordado.
Como funciona uma guerra de licitações
Ocorre uma guerra de licitações quando potenciais compradores de um imóvel competem pela propriedade através de uma série de licitações de preços crescentes, por vezes empurrando o preço final para cima para além do valor original do imóvel. As guerras de licitação ocorrem normalmente quando os compradores disputam a propriedade de uma casa, um edifício ou um negócio num local particularmente desejável (e especialmente no meio do mercado de um vendedor).
Similiar a um leilão, uma guerra de lances geralmente ocorre em um ritmo rápido, o que significa que durante uma guerra de lances os potenciais compradores são vulneráveis a tomar decisões precipitadas ou de investimento emocional.
Exemplo de uma guerra de lances
Alice e Brynne desejam cada um comprar uma casa listada em $250.000. Alice oferece o preço da lista, e Brynne responde com uma oferta de $260.000. Determinada a comprar a casa, Alice oferece $270.000. A Brynne responde com uma oferta de 280.000 dólares. Alice reconhece que tem um limite máximo de oferta de $300.000, por isso a sua próxima oferta é um aumento de $20.000. Brynne concede, e Alice compra a casa por $50.000 a mais do que o preço da lista original, o que deixa o vendedor bastante feliz.
Aulas de escalonamento podem sair o tiro pela culatra se um concorrente tiver conhecimento antecipado do limite máximo da cláusula.
Considerações especiais
Quando um mercado imobiliário se torna altamente competitivo, alguns investidores e especuladores optam por implementar cláusulas de escalonamento no seu contrato de licitação de um imóvel. Uma cláusula de escalonamento é essencialmente uma declaração que indica um preço base de licitação para o imóvel e um acordo para aumentar automaticamente essa licitação em um certo valor se outro comprador apresentar uma licitação superior verificada. Normalmente, uma cláusula de escalonamento também incluirá o preço máximo que o comprador está disposto a pagar por essa propriedade.
Se, por exemplo, no exemplo acima, Alice e Brynne tivessem incorporado cláusulas de escalonamento aumentando suas ofertas em $10.000 até atingir um limite de $300.000, o resultado seria diferente. A oferta inicial de $250.000 da Alice seria cumprida com a oferta de $260.000 da Brynne. A cláusula de escalada da Alice responderia com uma oferta de 270.000 dólares, e a Brynne ofereceria 280.000 dólares. Após a próxima oferta de $290.000 da Alice, Brynne ganharia a guerra de lances com um lance de $300.000.
Esta estratégia, embora conveniente, tem seus inconvenientes. Normalmente, um vendedor de um imóvel estará ciente do preço máximo estabelecido em uma cláusula de escalonamento, o que significa que o vendedor pode estar ciente de quanto o potencial comprador está disposto a pagar.