O negócio das máquinas de venda automática, como qualquer outro, destina-se a ter lucro. Antes mesmo de pensar em traçar rotas ou escolher que produtos vender, no entanto, você precisa encontrar as melhores localizações para as suas máquinas de venda automática. A localização é o aspecto mais importante para garantir que o seu negócio seja sustentável e rentável. Mesmo com a pesquisa certa, qualquer lugar não garantirá um bom lucro, mas você pode definitivamente empilhar as chances a seu favor, seguindo as importantes diretrizes listadas abaixo:
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- Situações com grande tráfego pedonal, como centros comerciais e de entretenimento ou complexos residenciais
- Escritórios grandes ou parques de escritórios multi-negócios, fábricas, escolas e universidades com pelo menos algumas centenas de pessoas
- Localizações com poucas ou nenhuma outra opção de comida e bebida, como parques, cadeias, motéis, postos de gasolina e empresas de serviços
- Locais que exigem muita espera, como oficinas de reparação de automóveis, aeroportos, estações rodoviárias e ferroviárias, hospitais, centros médicos e salões. Mesmo uma biblioteca pública será um bom local a partir dessa perspectiva.
Ao decidir se colocar ou não uma determinada máquina de venda automática num local, considere não só a área circundante, mas também quem é o cliente alvo. Diferentes produtos funcionam melhor com diferentes demografias – lanches, gomas ou balas com fotos de jogadores de futebol ou personagens de desenhos animados funcionarão melhor perto das escolas, enquanto lanches saudáveis, barras de proteína e frutas secas serão preferidos como boa seleção se a sua máquina de venda automática estiver localizada em frente a um ginásio, por exemplo.
Usar um serviço de localização de máquinas de venda automática para fazer a pesquisa por si
Embora possa parecer mais fácil contratar um serviço de localização para encontrar os melhores lugares para as suas máquinas de venda automática, elas não têm a melhor reputação quando se trata de procurar os seus resultados e cobrar taxas elevadas. Eles podem exigir uma porcentagem considerável do valor em dólares cobrado pelo local de início. Esta prática abre as portas para que os golpistas possam cobrar uma taxa, mas nunca encontrem um local para você. Descobridores inescrupulosos de localização também podem convencê-lo a colocar uma máquina em um determinado local que eles não pesquisaram apropriadamente. Desde que eles tenham o seu dinheiro, eles podem encontrar qualquer local que queiram e convencê-lo que será rentável mesmo sem ter certeza.
Uma das principais razões pelas quais os serviços de localização de máquinas de venda automática muitas vezes não cumprem as suas promessas é que o seu pagamento é incentivado. Tudo o que eles têm que fazer é encontrar um proprietário ou gerente de localização que esteja disposto a ter uma máquina de venda automática dentro dela e cobrar uma taxa de você. Eles não têm absolutamente nenhuma responsabilidade ou garantia sobre o quão bem os seus produtos irão vender nesse local. E você, como proprietário de uma máquina de venda automática, não tem dados para continuar até que a máquina fique lá por vários meses e você possa reunir as informações sobre vendas, lucros e despesas.
Se você deseja evitar todos esses problemas com um serviço de localização, você deve ter um cuidado especial para encontrar um respeitável. Eles podem ser muito úteis se você não tiver tempo ou capacidade para identificar os melhores locais para suas máquinas de venda automática por conta própria.
Uma das melhores maneiras de encontrar um serviço de localização de máquinas de venda automática de qualidade é perguntar a outras pessoas da indústria quais foram usadas com sucesso no passado. Comentários honestos e testemunhos podem ajudá-lo a decidir. Eles devem estar dispostos a colocar o contrato por escrito e delinear claramente tudo pelo qual são responsáveis e todas as tarefas que irão completar. Se você não entender qualquer parte do contrato, eles devem estar dispostos a rever com você ou permitir que você fale com um advogado. Algumas informações que devem ser cobertas incluem todos os honorários e pagamentos de comissões, se houver, condições de pagamento e relação jurídica e informações básicas, tais como a área geral que você está interessado, o número de máquinas de venda automática que você quer colocar e até mesmo seus produtos e clientes preferidos.
Localização das máquinas de venda automática Você mesmo
Se você não tiver os fundos para contratar um serviço de localização ou quiser ter uma abordagem mais prática para o seu negócio de máquinas de venda automática, você certamente pode sair e encontrar grandes localizações por conta própria. No final, o sucesso ou o fracasso do seu negócio é, em última análise, da sua responsabilidade e, uma vez que grande parte dele são os locais onde as suas máquinas vão estar, você pode querer resolver essa parte sem qualquer ajuda externa.
Quando procura grandes localizações rentáveis para as suas máquinas de venda automática, pode abordar novos negócios na área, bem como os já existentes.
Aproximar-se de novos negócios na área
Quando se trata de negócios que se mudam para uma área, o primeiro negócio de máquinas de venda automática que chega até eles com uma proposta razoável pode ganhar sobre os outros. Se você quer que seja você, faz sentido prestar atenção ao fluxo e refluxo comercial das empresas da sua área. Revistas de negócios e anúncios online podem ajudar a mantê-lo informado para que você possa oferecer-se para satisfazer suas necessidades de venda antes que outros fornecedores entrem em contato com eles. Em cidades menores e áreas rurais, os jornais locais podem oferecer mais informações.
Joinar organizações empresariais locais é outra ótima maneira de não só acompanhar qualquer desenvolvimento ou influxo de novas empresas para a área, mas também de se conectar com os proprietários de empresas existentes e obter suas recomendações também.
Após identificar uma empresa ou local onde deseja instalar uma ou mais máquinas de venda automática, siga os passos listados abaixo para fechar o negócio.
Ask Existing Businesses For a Chance
A menos que seja um edifício novo, o local muito provavelmente já terá máquinas de venda automática operadas por um concorrente, mas você não deve perder a oportunidade de colocar uma máquina de qualquer maneira. Fale com a gerência do local ou com o proprietário do negócio e tente colocar as suas máquinas também.
Prossiga estes passos básicos para identificar locais lucrativos para as suas máquinas de venda automática e convença os seus proprietários ou gerentes a permitir que as coloque lá:
1. Reúna pesquisas sobre empresas existentes que possam precisar de máquinas de venda automática
Como você viaja para diferentes negócios na sua área, tome notas sobre as coisas básicas que fazem de um lugar um bom ou mau local para as suas máquinas de venda automática. Por exemplo, você vai fazer a manutenção do seu carro, verifique as opções de venda automática disponíveis. Mesmo que as máquinas de venda automática já estejam instaladas no local, veja se você tem algo diferente para oferecer que o proprietário possa preferir. Colocar as suas máquinas em tais locais pode ser altamente rentável. Se você prestar um ótimo serviço ao cliente, você terá a chance de se destacar e empurrar seus concorrentes para fora.
É possível que o proprietário não tenha uma relação positiva com o atual proprietário do negócio de máquinas de venda automática ou que ele não esteja satisfeito com o serviço. Máquinas velhas, sujas, danificadas ou mal mantidas e estocadas, máquinas com má selecção ou selecção diferente da sua, máquinas que operam apenas com dinheiro – todos estes sinais dão-lhe a oportunidade perfeita para abordar a gestão com uma alternativa melhor. E mesmo quando você não consegue reconhecer todos estes sinais, não se esqueça, que todos os negócios são feitos por pessoas. Pergunte ao proprietário/gerente do estabelecimento se eles estão satisfeitos com o serviço existente e preste atenção ao que eles lhe dizem. Pode haver alguma informação chave para você entre as linhas…
Dizendo que, uma vez que você tenha sua máquina de venda automática colocada, lembre-se que é vital conseguir a melhor localização dentro do local certo. Uma máquina de venda automática presa no canto posterior não lhe trará os resultados financeiros esperados. Tente colocá-la no balcão da frente ou na porta da frente. Certifique-se de que as suas máquinas de venda automática suportam telemetria. Veja como a VendSoft se integra com seus provedores de telemetria para ajudá-lo a ver o quão rentável a localização é em tempo real.
Embora recolher informações sobre quantas pessoas usam a máquina de venda automática possa ser bastante difícil sem vaguear desconfiadamente na área, se você for durante as horas de pico, como na hora do almoço, você pode ter uma idéia geral sobre como as opções de venda automática são populares.
2. Esteja sempre pronto para comercializar o seu negócio de máquinas de venda automática e você mesmo
Você deve estar preparado para se aproximar de um proprietário de um local e pedir para falar com ele sobre as oportunidades que você pode oferecer. Mesmo que você esteja apenas começando, é importante apresentar-se como um proprietário de negócio de sucesso. Você não é apenas um cara implorando aos proprietários de imóveis para deixá-lo colocar uma máquina no prédio deles. Você é um dono de negócio com uma oferta mutuamente benéfica. Excelente desenho de logotipo e uniformes e literatura da empresa podem ajudá-los a levá-lo mais a sério.
3. Determine lucros potenciais para cada local possível antes de fechar o negócio
A fim de descobrir a comissão que você pode pagar ao proprietário do local para colocar suas máquinas de venda automática lá, você deve chegar a uma estimativa de lucro razoável. Por exemplo, se desejar colocar uma máquina automática de venda de doces num local, subtraia o seu custo grossista do preço de venda a retalho e multiplique pelo valor estimado dos produtos vendidos em cada semana. Os dados recolhidos na primeira etapa podem ajudá-lo a descobrir isso. Lembre-se de considerar o seu imposto estadual de vendas também nesta equação. Uma vez que você saiba qual é o seu lucro, imagine uma comissão razoável a pagar. Você não quer cortar muito nos seus lucros, mas também não quer mudar o proprietário do local.
Após ter sua máquina de venda automática no local já é hora de começar a analisar os dados associados com as vendas que ela gera, a fim de determinar a eficiência da máquina de venda automática. Saiba como a VendSoft pode analisar todos os dados coletados, ajudá-lo a tomar decisões informadas para que você possa melhorar a rentabilidade da sua máquina de venda automática.
4. Marque um encontro para conversar com o proprietário ou gerente do imóvel
Com um cartão de visita e folheto impressos profissionalmente e uma camisa com o logotipo da empresa, encontre-se com o proprietário ou gerente de um local onde você deseja colocar uma máquina de venda automática. Seja agradável, positivo e profissional desde o primeiro aperto de mão e sorria até ao final da reunião onde o pensa para o seu tempo e promete acompanhar. Espere que a reunião seja rápida e se prepare com antecedência para que toda a informação importante seja partilhada. Liste os benefícios de máquinas de venda automática devidamente mantidas e armazenadas, tais como a satisfação dos funcionários, o aumento do tráfego a pé e mais clientes pacientes numa empresa de serviços.
Se já identificou um local que tenha máquinas de venda automática existentes no local, deve perguntar ao proprietário se ele está satisfeito com o relacionamento. Se eles responderem “Não”, você tem a oportunidade perfeita para oferecer algo melhor. Se eles responderem “Sim”, é importante acompanhar com os benefícios únicos que o seu negócio de máquinas de venda automática pode oferecer. Este pode ser um tipo diferente de produto, um serviço excepcionalmente melhor ou um toque pessoal que só você pode oferecer. O mais importante é fazer com que o proprietário do local se sinta vital e apreciado durante todo o processo.
Even se o proprietário decide que não quer as suas máquinas de venda automática no seu local, saia sempre com um sorriso, um aperto de mão, e um obrigado pelo seu tempo. Deixe um cartão de visita e um folheto ou panfleto se tiver um e peça-lhe que o tenha em mente se algo mudar.
5. Registre todos os locais visitados, proprietários ou gerentes e suas respostas por data
Apesar que um proprietário ou gerente de propriedade pode dizer “Não” para você uma vez que isso não tem que ser a resposta final para todo o tempo. Você nunca deve, naturalmente, assediar ou incomodar continuamente alguém para tentar obter o seu negócio. No entanto, você pode fazer um contato de acompanhamento após algumas semanas ou um mês para manter o negócio da sua máquina de venda automática fresco na mente deles. Contactos adicionais no futuro podem vir no momento perfeito em que a empresa de venda automática que estava a usar se retira ou não satisfaz as suas necessidades de venda automática. Você deve estar sempre pronto e disposto a fornecer serviços e produtos de alta qualidade no momento em que eles mudarem de idéia.
Mais no VendSoft
Após ter a sua máquina de venda automática no local desejado, é altura de começar a prestar um excelente serviço ao cliente, ao mesmo tempo que optimiza as suas operações – programando e racionalizando as suas rotas de venda diária, acompanhando as compras de inventário, níveis críticos de stock e datas de validade, calculando o custo médio dos produtos e impostos, determinando os produtos mais vendidos em termos de volume e margem de lucro, calculando P&L e assim por diante. Aprenda como a VendSoft pode analisar todos os dados coletados, monitorar remotamente os KPIs com seu rico sistema de relatórios, ajudar você a tomar decisões informadas para que você possa administrar seu negócio de forma mais eficiente.
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