Você já desejou conseguir que alguém lhe dissesse a verdade? Você não precisa de magia para chegar à verdade, você só precisa de um pouco de psicologia comportamental. Eu quero ensinar-lhe algumas ferramentas que você pode usar para conseguir que alguém diga a verdade, confesse ou divulgue informações.
Espero que seja escusado dizer que eu quero que você use estas dicas para procurar a verdade positiva. Sempre acreditei que a dura verdade é melhor do que a ignorante felicidade. Por isso, use estas dicas para trazer mais honestidade à sua vida. Você também pode usá-las para testar seus instintos de dizer a verdade.
Na prática de detecção de mentiras chamamos a pessoa que estamos entrevistando ou interrogando nosso ‘sujeito’.’
Um sujeito: A pessoa a quem você quer pedir verdade ou confissões de.
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Um assunto pode ser
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- Collegas
- Crianças
- Casasas
- Amigos
- O seu agente imobiliário…advogado…babysitter…vendedor de carros
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Aqui está como você pode conseguir que alguém lhe diga a verdade.
A verdade enche o silêncio
O maior erro que os que procuram a verdade cometem é concentrarem-se demasiado nas perguntas a fazer. As perguntas são importantes, mas o que você não diz é tão importante quanto o que você diz. A chave para conseguir que alguém diga a verdade é não preencher o silêncio. Espere uma batida extra depois que o seu assunto terminar de falar para ter certeza de que eles não têm mais nada a acrescentar. É incrível o quanto os mentirosos vão divulgar nestes momentos.
Queres aprender a ser um detector de mentiras especializado? Leia mais em nosso guia final:
Como dizer se alguém está mentindo
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Nod Your Head
Esta pode parecer estranha, mas é importante para que as pessoas se abram. O aceno de cabeça é um sinal universal de concordância. Pesquisas mostram que as pessoas vão falar três a quatro vezes mais do que o normal se o ouvinte acenar com a cabeça enquanto o orador fala. Você também pode fazer isso quando alguém terminar de falar para que eles falem mais.
- Quando alguém terminar de falar, acaricie seu queixo (a linguagem corporal para pensar).
- Node a cabeça três vezes para que eles continuem a falar. Isto também ajuda a estender o seu silêncio (veja a dica #1). Se eles têm algo que estão a reter, isto pode desbloquear os seus pensamentos fazendo-o mostrar interesse e agradabilidade.
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Minimizar o significado
Esta é uma técnica clássica usada por polícias de programas de TV o tempo todo. Empatizar com a pessoa com quem você está falando e fazer o mal soar como se não fosse nada demais. Muitas vezes o sujeito se agarra a esta linha indulgente de pensamento e confessa ou dá-lhe uma pista sobre o seu pensamento. Parece piroso, mas funciona mesmo.
Queres saber se és bom a detectar mentiras a partir da verdade? Jogue 2 Verdades e uma Mentira com o nosso questionário de detecção de mentiras.
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Perguntas abertas
Simples perguntas de sim ou não são fáceis de se fazer. Por outro lado, quanto mais longa for a resposta, mais espaço para vazamentos não-verbais e emocionais. Tente pensar em perguntas que requerem respostas longas. Eu gosto de perguntas que solicitam histórias como, “Conte-me a história de ontem à noite?” ou “Qual é o seu lado da história aqui?”
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Mudar a Dizer
Uma maneira de apanhar mentirosos ou obter novas informações é pedir-lhes para mudar o seu modo de contar. Aqui está o que acontece…os mentirosos ensaiam a sua história. Eles têm o roteiro na cabeça. Então quando lhes pedem para contá-la de uma maneira diferente, eles não a ensaiaram para que não possam ou você veja mais vazamentos ou erros.
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- Passar alguém para desenhar sua história
- Passar alguém para contá-la de trás para frente
- Passar alguém para começar no meio
Interessando certo? 9 Outras Coisas que Você Deve Saber Sobre Mentirosos
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Dizer uma Versão Pior
As pessoas não podem deixar de corrigir a desinformação – especialmente sobre elas mesmas. Diga ao sujeito uma versão mais condenatória do que você pensa que aconteceu e veja se eles tentam corrigi-lo. Se eles o fizerem, você terá uma confissão. Digamos que você acha que o seu adolescente tirou dinheiro da sua carteira. Comece perguntando a eles se tiraram dinheiro e um cartão de crédito da sua carteira. Muitas vezes eles irão corrigi-lo e admitir o crime menor.
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Invade seu espaço pessoal
Esta é uma dica de nível avançado. As pessoas ficam um pouco agitadas quando você entra no seu espaço pessoal. Puxe uma cadeira para mais perto, ou dê um passo em direção a elas. Isto fá-las sentir-se mais transparentes e irá muitas vezes encorajá-las a cavar um pouco mais fundo. *Isso é bom se você estiver tentando fazer alguém divulgar informações secretas.
A melhor maneira de fazer alguém dizer a verdade? Diga você mesmo a verdade. Se você vem de um lugar da verdade, é mais provável que você a solicite.