O planejamento estratégico de marketing é o processo de criação de uma estratégia de marketing que delineia quais são os seus objetivos, que programas você usará para atingir esses objetivos, quem é responsável por essas métricas e até quando você estará atingindo essas metas.
O que é o processo de planejamento de marketing?
Passo 1: Ligação com outros departamentos
Embora o marketing impulsione de forma proativa a demanda e novos negócios, eles precisam fazê-lo no âmbito do apoio aos objetivos maiores do negócio. É por isso que quando se trata do processo de planeamento do marketing, comece por olhar para outros departamentos. Aqui está o que perguntar:
- Quais são as principais prioridades da equipa executiva para o ano?
- Quais são os números de pipeline e de receitas que visamos para este ano fiscal?
- Que taxas de adoção, ou metas de implementação estão sendo estabelecidas para o produto?
Passo 2: Criar metas de marketing alinhadas com o negócio
Agora que você tenha entendido as metas do negócio, você está melhor posicionado para começar a planejar sua estratégia de marketing.
Por exemplo, se o negócio tem uma meta de gerar $5 milhões em novos negócios de 1 de janeiro a 1 de junho, você tem que se perguntar como o marketing pode impulsionar novos negócios. Digamos que no seu negócio, cada novo cliente estaria comprando uma média de $500,000. Isso significa que as Vendas precisam fechar 10 novos clientes para atingir seu objetivo de $5 milhões.
Então você precisa descobrir quantas contas qualificadas você precisa ter para fechar 10 novos clientes. Uma boa maneira de começar é: quantas contas hoje em dia se envolvem com o nosso conteúdo de marketing, passam para as vendas, são qualificadas, têm uma demonstração, e depois reservam? Se a porcentagem é de 10%, então você precisa de 100 contatos para ser transferido para as vendas, a fim de fechar cerca de 10 novos clientes.
Ao começar com um foco em seus objetivos, você garante que você está realmente construindo um plano de estratégia de marketingvs (uma lista de táticas).
Passo 3: Determine qual planejamento de campanha irá atingir essa meta de marketing.
Para gerar 100 contatos engajados para as vendas, você quer olhar para seus programas existentes e determinar o sucesso de cada um deles na condução do engajamento. Por exemplo, digamos que você tenha realizado 4 webinars no último trimestre. Cada um teve 100 inscritos, e 30 pessoas participaram. Dessas 30 pessoas, 10 solicitaram uma demonstração e 5 eram de contas qualificadas. Uma vez passado, as vendas fecharam 1 liderança.
Se essa é a média, então você agora sabe que pode esperar que um webinar resulte em 5 contatos e 1 negociação.
| Programa de Marketing | Número de contactos | Número de leads |
| Webinars | 100 registo, 30 assistir | 5 |
Replicar este processo através das suas campanhas para planear quais as actividades que irão realmente apoiar as metas de crescimento da sua empresa.
Passo 4: Crie um calendário de campanhas de marketing que se alinhe com suas metas
Agora que você tenha metas focadas que estejam estrategicamente alinhadas com os objetivos do negócio, você pode criar um calendário de atividades, desde marketing de conteúdo até eventos. A melhor parte? Você não terá alguém perguntando “por que o marketing está rodando aquele webinar novamente” porque você saberia a resposta – é conduzir X número de leads para Vendas.
No seu calendário de planeamento de marketingcampaign, você gostaria de incluir esta informação:
Período: P1
Goal: Apoie as Vendas na geração de 5 milhões de dólares em novos negócios, de 1 de Janeiro a 1 de Junho, através da geração de 100 contactos envolvidos.
| Táctica | Resultados previstos | Cadência | Ativos existentes | Assets Needed | Linha do tempo |
| Webinar | 5 contactos | Mensal | 4 Apresentações de eventos que podemos reencenar | 6 novas apresentações | Agendamento completo do webinar até 15 de Janeiro. Promover com 2 semanas de antecedência. |
Passo 5: Estabelecer seus investimentos
Agora é hora de alinhar os investimentos às campanhas planejadas. A boa notícia é que os marqueteiros que conduzem o processo da estratégia de marketing desde o início podem facilmente justificar e assegurar o orçamento para suas atividades – porque eles podem amarrar diretamente esse dólar em como isso terá impacto no objetivo do negócio. Essa é uma das razões pelas quais o processo de planejamento de marketing da Allocadia incentiva os marqueteiros a vincular diretamente seus gastos aos objetivos específicos da empresa.
Passo 6: Deixe Executar!
É hora de executar o seu plano – e começar a alcançar o impacto do negócio. Enquanto você executa o seu plano de marketing, tenha em mente que você deve revisitar as metas de negócios trimestralmente, o que o mantém no caminho certo para garantir que a organização de marketing continue a conduzir em direção às metas corporativas abrangentes.
Agora você tem o trabalho duro de criar seu plano estratégico, você se preparou e sua equipe para o sucesso.
Interessado em aprender mais sobre o futuro do planejamento de marketing? Aprenda como reduzir a complexidade do planejamento e orçamento de marketing.
Sobre a Allocadia
A Allocadia’s Run Marketing Platform dá aos marqueteiros a confiança para saber onde investir seu próximo dólar. Líder reconhecida em Marketing Performance Management (MPM), a Allocadia permite aos marqueteiros planejar estrategicamente, investir com objetivo, medir o desempenho de suas atividades e, finalmente, maximizar o impacto do marketing sobre o negócio. Isto dá aos marqueteiros a capacidade de conduzir um maior desempenho, aumentar o ROI e melhorar o alinhamento com as metas corporativas. Empresas como VMware, GE Healthcare, Box e Charles Schwab gerenciam mais de US$ 25 bilhões em marketing dentro da Allocadia, o que lhes permite economizar até 40% do tempo gasto no orçamento e no planejamento, além de dobrar a relação pipeline-to-spend ratio e o ROI. Saiba como a sua equipa pode começar a fazer marketing.