Neste caso, o fosso defensável é o próprio produto porque mesmo em uma crise econômica, ele provavelmente crescerá porque a alternativa é normalmente mais cara: contratar designers gráficos.
Takeaway Tip
Criar uma ferramenta ou versão freemium do seu produto que é tão valiosa que o seu público irá compartilhá-la sem sequer ser perguntado. Para realmente ampliar seu alcance, conecte-se com influenciadores para ajudar a espalhar a palavra.
Dive Deeper: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro é um fabricante de câmeras de ação que são usadas principalmente em esportes de aventura.
Essas câmeras são normalmente usadas por seus clientes em locais perigosos ou indutores de inveja, portanto não é difícil incentivá-los a compartilhar seus vídeos e, portanto, o produto. E eles correram com a ideia de deixar o produto publicitar-se a si próprios através de conteúdo gerado pelo utilizador (UGC). A melhor parte do UGC é que 79% dos consumidores dizem que tem um grande impacto nas suas decisões de compra.
Muito pouco do conteúdo da marca GoPro é criado exclusivamente pelos próprios GoPro. Muitas vezes são compilações bem editadas de vídeos de usuários fazendo qualquer atividade em que estejam interessados com sua GoPro.
Eles levaram a idéia do UGC para o próximo nível, criando um desafio de um milhão de dólares. Essencialmente, as pessoas submeteram seus vídeos de aventura para ter a chance de ganhar um milhão de dólares. GoPro usou o vídeo do vencedor para criar uma campanha de marketing e foi um enorme sucesso, não só incentivando os usuários a compartilhar seus vídeos, mas também criando conteúdo de marketing gratuito.
O seu canal YouTube está repleto de compilações de outros esportes radicais. Nem todos os vídeos vão ressoar com todos, mas certamente chamam a atenção de utilizadores semelhantes – tanto que GoPro celebrou recentemente 2 biliões de visualizações no seu canal YouTube!
O seu conteúdo torna-se viral de forma consistente porque as pessoas podem ou viver vicariamente através dos vídeos que GoPro publica ou podem usá-los como inspiração para as suas próprias aventuras extremas. Não só isso, mas porque é gerado pelo usuário, não custa quase nada para produzir.
Dive Deeper: 8 Ways to Encourage More User-Generated Content (UGC)
Takeaway Tip
Your users are not just potential customers, but advocates and brand embassadors as well as. Se você puder conseguir que eles ajudem a produzir colaterais de marketing, você aumentará maciçamente o alcance e a prova social com pouco esforço.
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9) Hotjar
Hotjar faz heatmaps para websites. Ele rastreia onde na página web os usuários já visitaram e o que eles clicaram e moused over.
Even embora eles sejam uma empresa SaaS, eles têm uma incrível estratégia de marketing de conteúdo que traz mais de 180.000 visitantes por mês:
Então por que é tão bem sucedido? Por um lado, eles criaram uma incrível peça dedicada inteiramente aos heatmaps:
> Esta peça é a peça para quase todas as palavras-chave relacionadas com heatmaps, tanto de cauda larga como de cauda longa:
Além disso, apesar de terem uma autoridade de domínio muito forte, eles ainda se concentram em palavras-chave de cauda longa. Por exemplo, eles ainda fazem posts comparativos “Hotjar vs. concorrente X” e explicam a diferença entre o seu serviço e um concorrente. É muito útil para clientes potenciais, e a Hotjar pode possuir a explicação.
Pense em quantas vezes você já comparou software que aparentemente era o mesmo? Você não consegue ver uma diferença nos dois, então você acaba escolhendo o que é mais barato. É aqui que o Hotjar se destaca.
A boa notícia é que as palavras-chave de cauda longa também têm uma taxa de conversão muito maior:
Por isso, mesmo que você sinta que tem autoridade suficiente para ganhar palavras-chave de cauda longa, mantenha-se fiel às palavras-chave de cauda longa que se convertem melhor. Palavras-chave de cauda longa compõem a maioria das pesquisas de qualquer forma.
Takeaway Tip
Quando você começar a construir seu conteúdo, comece com um modelo de hub-and-spoke para capturar todas as palavras-chave relevantes possíveis para o seu termo principal. Por exemplo, se você vender um software de contabilidade, crie um hub-and-spoke piece em torno de “bookkeeping”. A partir daí, concentre-se em palavras-chave de cauda longa e certifique-se de que possui as palavras-chave “sua empresa vs. concorrente”.
Dive Deeper: Why You Should Use Long-Tail Keywords in Your SEO Campaign
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, o fundador de I Will Teach You To Be Rich, é um dos especialistas mais frequentemente referenciados em copywriting de e-mails.
Embora seja celebrado pela sua copywriting de e-mails, o verdadeiro engenho está na sua pesquisa de clientes. Como apenas cerca de 40% dos profissionais de marketing realmente fazem pesquisa de clientes, esta é uma enorme oportunidade:
Antes de lançar qualquer produto em sua lista, ele fala com seus clientes para ver se é algo que eles realmente querem e estão animados.
Por exemplo, ele tinha planejado adicionar um recurso ao seu curso que deu aos membros acesso a uma lista de contratantes que eu vou ensinar usa. Parecia uma grande ideia, mas acontece que as pessoas não estavam muito entusiasmadas com isso. Esta foi uma resposta exata que ele recebeu de um deles:
Ele também escreve a linguagem exata que eles usam. Por exemplo, se você está vendendo um curso de marketing para médicos, não use o termo “clientes”, use o termo “pacientes”
Além disso, ele usa os e-mails exatos que os possíveis clientes lhe enviaram por e-mail com suas objeções. Em vez de deixar que essas objecções impeçam os potenciais clientes de comprar, ele envia-lhes um e-mail mostrando-lhes porque é que não é uma objecção válida. Aqui está um exemplo onde ele estava vendendo um curso para ajudar as pessoas a iniciar seu primeiro empreendimento:
Há certamente muitas outras pessoas que tinham essa objeção e, trazendo-a à frente e ao centro, ele poderia endereçá-la para todos os céticos.
Depois de fazer uma pesquisa minuciosa com os clientes, ele a infunde em suas campanhas de marketing de conteúdo omnichannel que são compostas de vídeo, posts em blogs, podcasts e um monte de e-mail marketing. Na verdade, essa tática foi o que o ajudou a gerar um lançamento de $5 milhões em apenas 6 dias!
Source
Takeaway Tip
Uma campanha de marketing verdadeiramente brilhante deve começar com uma pesquisa minuciosa de clientes. Só porque você acha que algo é uma grande idéia não significa que seu cliente vai pagar por isso. Fale com eles antes de comercializar algo para eles e depois passe a linguagem exata que eles usam.
Dive Deeper: How Bestselling Author Ramit Sethi Generated $5M in 6 Days (podcast)
11) Glossier
Glossier é uma marca de beleza que leva a comunidade a um nível totalmente novo. Seus seguidores no Twitter são defensores da marca para que a empresa raramente tenha que fazer algum marketing por si só.
Unlike GoPro, que ofereceu um produto que se promove, Glossier construiu um seguimento fiel ao interagir com os usuários do Twitter de uma forma muito pessoal. Na verdade, se você olhar para a página deles no Twitter agora mesmo, parece uma conversa entre duas garotas que estão a fazer geeking em produtos de maquiagem, não uma empresa que faz um ótimo marketing:
Nota que a maior parte do seu feed consiste em retweets de fãs. Isso reduz a carga de trabalho na equipe de conteúdo, já que eles não precisam criar mais posts; além disso, fornece uma prova social incrível de uma forma divertida.
Glossier também entende o valor de criar uma comunidade que incentivará clientes repetidos. Na verdade, apenas um aumento de 5% na retenção pode aumentar a receita de uma empresa em 25-95%.
Takeaway Tip
Try criando menos conteúdo e investindo na construção de relacionamentos com clientes. Ao invés de apenas dar ou “compartilhar para ganhar” posts, concentre-se em responder consistentemente aos comentários, compartilhar qualquer marca mencionada e transformar suas contas sociais em uma comunidade. Não se leve muito a sério no processo!
Dive Deeper: Here’s How Targeting Cold, Warm & Hot Traffic Builds Successful Customer Relationships
12) Buffer
Buffer automatiza seus posts nas mídias sociais, o que facilita o compartilhamento de conteúdo. O marketing de conteúdo é a principal estratégia de crescimento do Buffer, e os seus posts mostram-no. Confira o engajamento que estes posts de 2019 receberam:
Em uma entrevista em 2019, o CEO Joel Gascoigne disse que eles “exploraram um monte de canais diferentes e encontraram o marketing de conteúdo, que foi realmente a coisa que acabou tendo um crescimento precoce. E ainda hoje é um canal enorme para nós”
Criar conteúdo e construir um seguidor apenas crescendo o seu próprio blog vai levar anos. Portanto, os fundadores do Buffer fizeram algo único – eles criaram quase 150 posts de convidados em blogs relevantes e isso fez disparar não só o tráfego deles, mas também conseguiu seus primeiros 100.000 clientes! Na verdade, eles passaram de 0 a 100K em 9 meses!
Na verdade, os fundadores do Buffer foram originalmente rejeitados de publicações como TechCrunch e Mashable. Após a estratégia de Buffer, os blogs convidados funcionaram espetacularmente bem, no entanto, a aplicação deles foi coberta por ambas as publicações.
Depois de ganharem alguma tração inicial, eles levaram o marketing de conteúdo para seu próprio blog e hoje eles escrevem posts populares em profundidade e até lançaram um podcast:
Todos nós sabemos que leva muito tempo para obter resultados através do marketing de conteúdo, mas uma das melhores maneiras de acelerá-lo é através de posts de convidados em outros sites de alto tráfego.
Dive Deeper: The Power of Guest Blogging (And How to Get Started!)
Takeaway Tip
Não temos todos um público estabelecido. Ao invés de tentar crescer do nada, tome o caminho da menor resistência e use posts de convidados para obter seu melhor conteúdo na frente de seus clientes ideais.
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13) Intercom
Intercom ajuda as empresas a se comunicarem com seus clientes de forma mais eficiente. Uma das coisas que elas fazem particularmente bem é redirecionar o conteúdo.
Por exemplo, elas têm um podcast que aborda tópicos chave de marketing e negócios. Uma vez que um episódio é gravado, eles redirecionam tudo o que podem. Veja esta peça, por exemplo. Nessa página você tem:
- Uma gravação do próprio podcast com uma breve descrição do episódio:
- Um número de tomadas rápidas que abordam os pontos principais:
- Uma transcrição completa da peça que foi bem desenhada para incluir citações destacadas e imagens relevantes:
Tornam basicamente uma única peça de conteúdo num bem multiuso. Usar seu conteúdo principal para criar peças spin-off dá a você uma chance muito melhor de se classificar na página um dos SERPs.
Intercom também faz um bom trabalho de usar imagens e gráficos nos lugares certos dentro de um post de blog para agregar mais valor, ou certamente mais qualidade. Por exemplo, nesta peça sobre chatbots, eles oferecem um GIF para mostrar como funciona:
Takeaway Tip
Consulte como você pode criar menos conteúdo, mas empurre-o para mais canais. Pegue um único pedaço de conteúdo e o redirecione para seu blog, mídias sociais, vídeos e muito mais para encontrar sua audiência no canal preferido deles.
Dive Deeper: A Estratégia de Marketing #1 para 2019: O Método de Brotar Conteúdo
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (ou Gary Vee, como é conhecido) produziu uma das máquinas de conteúdo mais incríveis de todos os tempos – e funcionou de forma espetacular para ele. Basta olhar para a sua popularidade no Google Trends:
Talvez o que mais contribuiu para o sucesso de Gary Vee foi a sua capacidade de abraçar novas tendências (ele foi um dos primeiros a adotar plataformas sociais como Facebook e Instagram) e novos meios, como o vídeo.
Ele começou apenas com a Wine Library TV, um webcast diário cobrindo todas as coisas de vinho. Quando ele percebeu como estava funcionando bem, investiu mais nele. Mais tarde ele começou o #AskGaryVee Show em 2014, onde ele responde as perguntas das pessoas sobre marketing, mídia social e empreendedorismo, e agora tem o DailyVee Show.
Os seus vídeos têm sucesso em grande parte porque ele produz conteúdo de qualidade em um formato (TV) que as pessoas gostam. Ver TV é muito mais divertido do que ver outro vídeo chato sobre como é difícil fazer crescer um negócio. Portanto, ele combinou os dois para criar um conteúdo altamente envolvente.
A quantidade total que ele coloca para fora também ajuda a aumentar os assinantes. Hoje, ele tem câmeras que o seguem e gravam a maior parte do seu dia. A equipe divide esses vídeos em pedaços do tamanho de mordidas e lança vários vídeos.
Finalmente, Gary Vee é genuíno em seus vídeos. Ele jura, ele chama as pessoas para fora e não adoça nada. Isso afasta algumas pessoas, mas também cria uma comunidade mais forte com seus fãs.
Takeaway Tips
- Adote novas tendências rapidamente. A adoção de mídias sociais por Gary em sua infância lhe deu vantagem e ajudou a construir um seguidor antes de ser super competitivo.
- O vídeo é ótimo para contar histórias. Você tem uma visão completa da vida e dos negócios de Gary Vee nestes vídeos. Ele não esconde as partes difíceis e cativa as pessoas.
- Conheça o seu público e seja genuíno com eles. Gary Vee atrai um tipo muito particular de pessoa. Seus vídeos frequentemente mostram amor duro e ele também pragueja muito. Você pode perder alguns seguidores, mas seus fãs vão te amar ainda mais se você for genuíno. Enquanto ele tem muitos detratores, seus fãs sentem que conhecem o verdadeiro Gary Vee, não uma versão não autêntica.
Dive Deeper: A estrutura de vídeos que as grandes agências usam para criar vídeos de sucesso
15) Content Marketing Institute
O Content Marketing Institute é um dos mestres em alavancar a pesquisa original. Enquanto a maioria das empresas gasta milhares de dólares construindo backlinks, pagando por anúncios e escrevendo conteúdo mais aprofundado, o CMI encontrou uma maneira mais rápida de crescer.
Fizeram parceria com os Profs de Marketing e criaram os primeiros Benchmarks, Orçamentos e Tendências de sempre e os resultados foram poderosos o suficiente para torná-lo um ponto forte anual na sua estratégia de marketing:
De uma perspectiva SEO, aquele único pedaço de conteúdo gerou cerca de 700 backlinks e 91 desses links foram seguidos de mais de 50 websites DA, incluindo HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite e muitos mais!
No entanto, não é apenas SEO e valor de marca.
A primeira funcionária do CMI, Michele Linn, diz que:
“Quando você olha para as estatísticas editoriais, em que estatísticas estavam recebendo mais tráfego e quais estatísticas estavam recebendo mais backlinks e quais partes do conteúdo estavam recebendo mais conversões através de e-mail, foi sempre a pesquisa.”
Por isso, a pesquisa não só gera mais consciência da marca e estabelece uma empresa como líder de pensamento, mas também tem uma correlação direta com as conversões.
Takeaway Tip
Na próxima vez que você não conseguir encontrar uma estatística para provar um ponto que você está fazendo com o seu conteúdo, pense em como você mesmo pode criar essa estatística. Às vezes é tão fácil quanto olhar os dados que já estão disponíveis publicamente. Se não, associe-se a uma empresa que possa fazer isso por você.
Dive Deeper: 12 Tipos de Conteúdo Interativo para Conduzir Melhor Envolvimento
16) Oberlo
KISSmetrics foi uma das primeiras empresas a popularizar a infografia e tornou-se famosa por gerar mais de 16 milhões de dólares em avaliação de tráfego através deles. Eles costumavam funcionar muito bem quando os marqueteiros queriam algo que representasse visualmente o conteúdo do seu blog.
No entanto, à medida que os infográficos se tornaram cada vez mais populares, o engenho se desgastou e eles não funcionam tão bem quanto antes. Eles também podem ser muito caros de produzir.
No entanto, Oberlo, o aplicativo de dropshipping da Shopify, tem adotado uma abordagem única. Ao invés de criar infográficos, eles coletam cerca de 10-20 estatísticas para um tópico (digamos TikTok) e depois criam gráficos originais para cada estatística (embora eles normalmente incluam um infográfico completo na parte inferior):
Quando eu fiz uma pesquisa no Google Image, veja com que frequência as imagens deles são compartilhadas:
Eu sei que funciona, porque eu usei as imagens deles em várias ocasiões aqui no blog Single Grain.
Takeaway Tip
Original research can be a long and tedious process. Ao invés de fazer sua própria pesquisa ou mesmo criar uma infografia completa, considere apenas a criação de imagens para estatísticas que já existem sobre um tópico. Por exemplo, se você fez um modelo hub-and-spoke em “heat maps” como Hotjar fez, considere fazer outra página em “heat map statistics”, e criar imagens originais para cada estatística.
17) Spotify
Spotify é um mestre na customização.
Propõem e-mails personalizados, playlists e até mesmo um microsite orientado a dados celebrando os hábitos individuais de escuta de cada usuário. Tudo sobre Spotify é personalizado e em 2018, eles lançaram sua primeira campanha “Wrapped” onde os usuários receberam um e-mail que mostrava suas músicas mais escutadas de uma forma parecida com uma história:
Após o sucesso inicial, uma nova campanha “Wrapped” foi lançada no final de 2019:
Esta apresentou uma campanha parecida com uma história da última década, expandida para incluir podcasts, e foi tornada compartilhável. Esta é uma ótima maneira de reativar os usuários.
Takeaway Tip
Customization é a melhor maneira de aumentar o envolvimento com seu público. Se você pode customizar com base na ação do usuário, perfeito! Se não, tente olhar para os problemas que pequenos segmentos estão tendo e como você pode adaptar o conteúdo às suas necessidades.
Dive Deeper: How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Gramática
Gramática é um verificador ortográfico e gramatical e detector de plágio. O software sofisticado usa a aprendizagem de máquina para se melhorar a si mesmo usando dados de erros comuns dos usuários:
Gramática coloca muito foco na retenção de clientes. Na verdade, muitos de seus posts no blog focam em ensinar aos usuários como tirar o máximo proveito de seu produto, o que os mantém envolvidos e continuam a pagar a assinatura.
Mas o aplicativo também ensina as pessoas a serem melhores escritores. Quando o aplicativo sublinha algo com uma linha vermelha, ele lhe diz porque você cometeu o erro que você cometeu. (E eu estou disposto a apostar que você provavelmente está cometendo alguns erros que você nunca soube!)
Na verdade, se você clicar nos três pontos da explicação, ele até lhe dará exemplos do problema e das resoluções:
Gramática envia um relatório semanal de progresso para os clientes para oferecer insights sobre Actividade, Domínio e Vocabulário, como este que recebi:
Estas estatísticas são facilmente compartilháveis e ajudam a aumentar o envolvimento social também. Além disso, elas dão-lhe um resumo dos principais erros em que deve trabalhar:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Pense em como pode fazer com que o seu produto ou serviço corrija os problemas dos seus clientes e os eduque. Criar conteúdo que dê aos usuários a capacidade de não precisar de sua ferramenta, serviço ou produto pode parecer contraproducente, mas constrói sua autoridade e confiança do usuário em você. Você também verá que a maioria dos usuários ainda usará seus serviços como um atalho para o sucesso.
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19) Headspace
Headspace é um aplicativo de meditação e de atenção projetado para ajudar as pessoas a manter o foco, evitar pensar demais e viver uma existência mais pacífica.
Sessões de meditação vídeo são oferecidas através de um aplicativo móvel e do YouTube, e artigos sobre o tema são compartilhados no blog da marca, The Orange Dot:
Todos os artigos apresentam ilustrações divertidas e atraentes que chamam a atenção dos leitores e tornam a meditação e a atenção menos intimidadoras. Eles investiram em um ótimo design que é similar em todos os seus canais, desde imagens de posts de blogs até animações do YouTube.
Eles têm um tráfego decente de blogs (embora não seja de onde vem sua atenção real):
As suas explicações animadas do YouTube chegam a qualquer lugar de alguns milhares a alguns milhões de visualizações cada um e os usuários estão ativamente engajados e os amam!
Por exemplo, este vídeo atingiu mais de 120 milhões de visualizações:
Então, porque é que os seus vídeos fazem tão bem?
Simplesmente a trabalhar, a maioria das pessoas ficam intimidadas pela perspectiva de meditar. Por onde você deve começar? Como é que funciona? E depois de se sentar de pernas cruzadas, o que você deve fazer?
Dividem-no em processos fáceis, passo-a-passo e também fornecem vídeos interessantes explicando porque as pessoas experimentam certos pensamentos:
Além disso, eles também alavancaram influenciadores e fizeram meditações livestream:
A qualidade do conteúdo e consistência da marca ajudou o Headspace a crescer para mais de $100 milhões de ARR, demonstrando o poder do conteúdo bom e significativo.
Takeaway Tip
Produzir um produto que resolva um problema com o qual muitas pessoas se debatem. Uma vez que você tenha esse produto, mantenha a imagem da marca e a voz em todos os canais, especialmente se você dedicou tempo e esforço para construir algo único. Só torna mais fácil para os seus utilizadores reconhecerem a sua marca única.
Dive Deeper: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Talvez um dos grupos de fitness mais populares no YouTube, Blogilates é um POP Pilates online, PIIT28 e um divertido curso de instrução de escultura em bootcamp. Na verdade, a proprietária, Cassey Ho, tem atualmente mais de cinco milhões de assinantes e a maioria de seus vídeos recebe 6 dígitos de visualização na primeira semana de seu lançamento:
Como ela criou isso a seguir?
Cria muito conteúdo gratuito (e de alta qualidade) que tem um impacto de mudança de vida nas pessoas. Na verdade, quando você vai ao site, não existem CTAs diretos e muito poucos de seus vídeos têm CTAs:
Pense então em como você pode criar um conteúdo verdadeiramente transformador de vida e dar tudo isso. Construir uma ligação com seu público primeiro ajuda a aumentar a retenção de clientes e reduz os pedidos de reembolso.
Além disso, ela tem uma abordagem única para trabalhar. Ela não apela para pessoas que querem fazer exercícios estéticos; ao contrário, ela apela para pessoas que só querem se sentir melhor e viver um estilo de vida mais saudável. Ao tomar uma perspectiva única, ela destaca-se dos outros canais de treino e atrai pessoas que são mais susceptíveis de serem clientes para toda a vida.
Takeaway Tip
Se você fornecer algo verdadeiramente útil para o seu público, o engajamento irá ao rubro. Então aproveite os seus utilizadores mais fiéis, criando uma versão premium do seu produto. Concentre-se no valor e ajude seus usuários acima de tudo. Faça isto, e verá que o lado promocional do seu conteúdo quase que se cuidará sozinho.
21) IKEA
Vendedor de móveis sueco A IKEA sempre abordou a marca e o marketing a partir de uma perspectiva peculiar. Para além do seu excelente blog IKEA Ideias, também fornece exemplos convincentes de como envolver os utilizadores com conteúdos utilizando as mais recentes tecnologias:
No entanto, a sua verdadeira genialidade reside na compreensão dos problemas dos seus clientes. Por exemplo, em 2019 a IKEA de Dubai descobriu que um dos maiores problemas é que leva muito tempo para muitos consumidores chegarem à loja. A resposta deles? Eles lançaram a campanha “Compre com tempo”.
Esta campanha permite aos clientes usar a Linha do Tempo do Google Maps para mostrar quanto tempo demoraram a chegar à loja. Os preços dos artigos são a tempo; por exemplo, uma cadeira pode custar nove horas. O tempo necessário para dirigir até a loja é então deduzido do preço.
Sabe aquele velho ditado que se atira muito?
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Verifica o seu anúncio de vídeo de 2 minutos:
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A publicidade de Ogilvy é creditada com a ideia.
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Dica de Take-away
Os seus clientes podem não estar a comprar o seu produto por razões que têm a ver com o próprio produto. Como você pode criar uma campanha de marketing de conteúdo que resolva o núcleo do problema em vez de apenas tentar fazer o produto parecer mais sedutor? Além disso, este é um bom lembrete para fazer uma pesquisa completa do cliente antes de lançar uma campanha de marketing de conteúdo.
Dive Deeper: 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021
22) Single Grain
Todos os clientes que temos – como Uber, Amazon e Salesforce – vieram do nosso marketing de conteúdo.
Em 2013, nosso CEO Eric Siu comprou Single Grain dos fundadores por dois dólares (menos do que o preço de um cappuccino!) quando o preço era negativo. Naquela época, a receita da agência vinha apenas dos serviços de SEO, mas com a atualização do Google Penguin, nossa fórmula de sucesso disparou e a rotatividade de clientes disparou.
Foi quando ele decidiu focar no marketing de conteúdo.
Hoje, Single Grain é uma potência de marketing de conteúdo, e somos capazes de manter esse nível de produção consistente e de qualidade, usando o Método Sprout de Conteúdo, uma tática que começa com um grande pedaço de conteúdo (a “semente”) a partir do qual você “brota” novas formas de conteúdo.
Geralmente começamos com um vídeo ao vivo que é transmitido simultaneamente para várias plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn e YouTube. Nós então redirecionamos esse conteúdo para o nosso blog, redes sociais, podcast e outros canais.
Por exemplo, quando criamos o Método Content Sprout, fizemos um livestream chamado “How ONE Piece of Content Can Change Everything Everything Everything” (Como um pedaço de conteúdo pode mudar tudo) que durou cerca de 40 minutos:
Esta foi a semente que então brotou em um vídeo postado em várias plataformas como YouTube e LinkedIn. Depois também se tornou um post de blog:
De lá, também usamos o áudio para postar uma versão mais curta no nosso Podcast de Nivelamento Up:
Se você quiser experimentar esta técnica, aqui está um exemplo de programação que você pode adotar:
- Primeiro, grave um vídeo ao vivo do seu tópico
- Depois crie três ou quatro vídeos mais curtos do YouTube a partir do vídeo mais longo ao vivo
- Pega no áudio e transforma-o num podcast
- Recebe a transcrição do vídeo, adiciona legendas e nativamente publica o vídeo no LinkedIn e Facebook (com os limites de tempo, às vezes encurtamos o vídeo para esses canais)
- Criar um teaser de vídeo Instagram de 30 segundos ligando ao Live
- Utilizar a transcrição para criar um post de blog de 2-3K palavras
- A partir do momento em que você publicar isso, transforme-o em um post Instagram Story
- Se o assunto o justificar, você pode criar um infográfico
Então um vídeo ao vivo acabou de se transformar em 13 peças de conteúdo em cinco canais.
Mas não era suficiente apenas criar o nosso próprio conteúdo; queríamos ajudar os outros a aprender com os nossos sucessos e erros. Então, além do nosso blog, nós oferecemos:
- Treinamento de marketing
- Treinamento de marketing de conteúdo
- ClickFlow, uma ferramenta de experimentação SEO que Eric co-fundou
Dica de take-away
Certifique-se de maximizar seus esforços de conteúdo enquanto minimiza o trabalho envolvido para que você possa efetivamente escalar seu marketing de conteúdo. Isso significa colocar seu conteúdo na frente do seu público, não importa como eles preferem consumi-lo: ouvindo podcasts, assistindo vídeos, marcando infografias informativas ou lendo posts e e-books. O Método Content Sprout permite que você publique múltiplos formatos de conteúdo em múltiplas plataformas para dar ao seu público uma experiência multicanal.
Dive Deeper: How to Build a High-Performance Content Marketing Strategy
Final Thoughts on these Content Marketing Examples
Content marketing não se trata apenas de lançar conteúdo. À medida que o espaço de marketing digital se torna mais competitivo, é imperativo que pense em novas formas de entusiasmar e oferecer valor aos seus clientes.
- Se as suas lojas se encontram em locais pobres, talvez possa oferecer o preço dos seus produtos em horas, como fez a IKEA.
- Se você tem um seguidor social, tente a abordagem do Glossier se envolvendo ativamente com seus clientes como se eles fossem seus amigos.
- Talvez seus clientes já amem seu produto, como GoPro, então considere como você pode transformar fãs em evangelistas de marca.
- ou talvez você não tenha nenhum cliente e esteja apenas tentando fazer crescer seu blog? Tente a abordagem de Oberlo e crie imagens profissionais para estatísticas com Canva.
Teste várias abordagens e dê a cada uma delas uma chance justa antes de desistir!
Na Single Grain, as nossas campanhas de marketing de conteúdo concentram-se em três fases distintas de produção e promoção de conteúdo: Geração de tráfego, envolvimento do público e conversões & Lucros. Se você está pronto para se beneficiar do nosso conhecimento e experiência…
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