Embora Ernest Hemingway possa não ter realmente ganho uma aposta com a famosa história de seis palavras, “For sale: Sapatos de bebé. Nunca usado”, é um exemplo de grande cópia.
De acordo com James Watkins, gerente de marketing digital do provedor de serviços de higiene PHS Group, isso é porque “sangra emoção conta a história completa com todo o contexto que você precisa em uma única frase”
Veja o quanto você pode fazer com apenas uma única frase?
Como esta história de seis palavras, uma boa redação tende a ser concisa. Mas uma boa copywriting também é memorável, muitas vezes porque toca em eventos atuais, fica controversa, ou tenta algo que nunca foi feito antes. É uma cópia que demonstra que o copywriter conhece o seu público alvo. E é eficaz porque move métricas como vendas ou impressões.
Procurando alguma inspiração para criar a sua própria cópia louca-impressionante? Aqui estão 21 dos melhores exemplos de copywriting de e-mails, embalagens, outdoors, PPC, e mais.
Exemplos de copywriting sem tempo
Comecemos esta lista com exemplos de copywriting sem tempo – cópia de marca que permanece relevante e, sejamos realistas, impressionantes anos depois das campanhas poderem ter terminado.
Morton Salt
Em 1911, Morton Salt começou a adicionar um agente antiaglomerante para evitar a aglomeração, tornando-o o que a marca chama de “primeiro sal de fluxo livre”. Três anos depois, o slogan, “When It Rains It Pours”, nasceu ao lado da Morton Salt Girl. Em seu site, Morton observa que “muitos entusiastas da marca e autoridades” chamam este duo de “um dos maiores triunfos da marca de todos os tempos”
Por sua vez, Alex Vale do SaaS startup Attio chamou a referência concisa e duradoura ao próprio sal – o que por acaso também é uma peça de teatro sobre um provérbio-“fenomenal”.”
Rolls-Royce
A campanha de impressão de 1958 do executivo David Ogilvy para o fabricante de carros de luxo Rolls-Royce gabou-se, “A 60 milhas por hora o barulho mais alto … vem do relógio eléctrico.”
Com presumivelmente sem trocadilho, Joe Swinn, líder de marketing digital do fornecedor de serviços de gestão Yell IT, chamou-lhe um “clássico intemporal” como ele ” Rolls-Royce à parte de todos os outros carros.”
“Para além da excelente manchete, a cópia da carroçaria é longa, mas cheia de detalhes e emoção, dando não apenas as especificações do carro, mas o processo que o torna e um sentido de prestígio e tradição”, acrescentou Swinn. “Ele realmente fala por si mesmo – e posicionou a Rolls-Royce como o auge do mundo automotivo”
Avis
Swinn também apontou para as mensagens impressas “We Try Harder” da empresa de locação de automóveis Avis, que veio de um redator da agência de publicidade DDB em 1962 para enfrentar o desafio de como uma marca se posiciona como a melhor quando não é líder de mercado.
“As palavras são eficazes – e faz um excelente trabalho no posicionamento da Avis como tendo melhor serviço, qualidade e atenção aos detalhes”, disse ele.
Heinz
O slogan “Pass the Heinz” foi o trabalho do publicitário fictício Don Draper nos Mad Men da AMC. Enquanto foi rejeitado no programa, a agência David Miami convenceu Heinz a correr com a cópia – com imagens de batatas fritas sem ketchup, hambúrgueres e bife, claro que em 2017.
Em um vídeo sobre a campanha, David Miami chamou isso de “a primeira colocação reversa de produto” e disse que o esforço impresso e fora de casa resultou em 2,6 bilhões de impressões na mídia e $55 milhões em mídia ganha.
Exemplos de copywriting do momento
Copywriting que resiste ao teste do tempo é ótimo – mas referências a eventos atuais também podem ser incrivelmente eficazes. Aqui estão apenas alguns exemplos de sucesso.
Nike
Athletic and footwear brand Nike celebrou o trigésimo aniversário de uma sucinta-mas grande tagline-Just Do It-with another: Desta vez, a marca tomou uma posição sobre uma edição em curso com um anúncio com um encerramento do antigo quarterback da NFL Colin Kaepernick e a cópia: “Acredite em algo. Mesmo que isso signifique sacrificar tudo.”
Era um anúncio divisivo, mas atingiu os acordes certos com os consumidores certos – segundo os analistas, a empresa ganhou $6 biliões em valor de mercado como resultado.
6. Norwegian Airlines
Quando a Brangelina se separou em 2016, a companhia aérea de baixo custo Norwegian Air não perdeu tempo anunciando tarifas baixas para Los Angeles com a cópia, “Brad é solteiro.”
Swinn chamou isso de “Um exemplo perfeito de redação oportuna em reação a uma notícia significativa”, acrescentando, “Porque era uma notícia enorme na época, pouco contexto era necessário”
KFC UK
KFC UK transformou limões proverbiais em limonada em sua mea culpa pela escassez de frangos da marca em 2018, que era apenas três letras: FCK.
Embora reconhecendo que era uma espécie de jogo, Polly Kay, gerente sênior de marketing digital da loja de persianas inglesas de tratamento de janelas, disse que era eficaz porque em parte a marca assumiu a responsabilidade, pediu desculpas e riu de si mesma.
“Os redactores da KFC bateram absolutamente a bola para fora do parque e salvaram a reputação da marca de uma só vez com uma resposta espirituosa, arrojada e muito apropriada ao público que gerou uma enorme quantidade de boa vontade e publicidade positiva”, acrescentou ela.
Specsavers Optical Group
Após a derrota da Inglaterra para a Alemanha na Copa do Mundo em 2010 – em parte por causa de uma controversa chamada de atenção do varejista Specsavers levou anúncios impressos em jornais britânicos para anunciar seus óculos com a cópia, “Goal line technology … from £25”
“O jogo controverso foi a conversa do país, com a tecnologia da linha do gol se tornando o foco central do diálogo”, disse Swinn. “Muitos na Inglaterra ficaram indignados com a decisão do árbitro, por isso os “Specsavers” colocaram este brilhante “ad-tying” nele perfeitamente.”
9. L’Oreal Paris
Makeup marca L’Oreal Paris trabalhou com a agência de publicidade McCann numa campanha impressa focada na igualdade de género no local de trabalho. O resultado: Cópia que diz: “Este é um anúncio para homens. Contrate mais mulheres em cargos de liderança. Todos valemos a pena”
“É ousado e dá um soco”, disse Panchal. “Ele mantém o conteúdo ao ponto, ajudando os leitores a entender os fatos sem nenhum argumento”
Email exemplos de copywriting
Até o final deste ano, o número de e-mails enviados a cada dia será superior a 293 bilhões. Isso é muita concorrência, o que torna a cópia impecável de e-mails ainda mais importante.
Revolução
Empresa de tecnologia financeira Revolut foi um caminho um pouco mais longo em um esforço de e-mail marketing ligado ao Brexit.
Jakub Kliszczak, especialista em marketing na plataforma de call center CrazyCall, chamou-lhe “uma das peças mais criativas que já recebi” porque em parte “fala sobre o impacto da Brexit na empresa e, portanto, nos seus clientes”
Mas, disse ele, também está cheio de referências Brexit, por isso é “extremamente divertido de ler”.”
Exemplos de copywriting fora de casa
Com outdoors, telas digitais, cartazes e muito mais, há toneladas de oportunidades para grandes copywriting ganha na publicidade fora de casa.
OkCupid
Em outro exemplo de menos é mais em copywriting, o site de namoro OkCupid virou a sigla DTF em sua cabeça em uma campanha outdoor de W+K New York.
“Estamos em uma missão de virar o script no DTF”, disse OkCupid em um post de blog. “Afinal, não deveria ser a pessoa que ele está descrevendo a decidir o que significa? O F deve ser o seu F a escolher, ser o F que você quiser que seja”
Campanha do OKCupid redefiniu o termo de várias maneiras, como “Até cair de cabeça sobre os calcanhares” ou “Até cair para lutar sobre o presidente”. O resultado? As menções sociais alegadamente aumentaram 50%.
Oatly
Quando a empresa sueca de leite de aveia Oatly, de 20 e poucos anos de idade, começou a sua penetração no mercado americano, trouxe muita personalidade à sua campanha ao ar livre.
Os anúncios irreverentes apresentam uma cópia do tipo: “Olha! Um poster tentando chamar a atenção de alguém que poderia estar interessado em uma edição barista de leite de aveia”, ao lado de, “Olha! Um cartaz tentando fazer exatamente a mesma coisa que aquele cartaz,” e, “Olha! Um cartaz tentando fornecer suporte adicional para os dois cartazes anteriores”
“Meu exemplo favorito é quando um escritor emprega humor auto-referencial”, disse Patrick Ward, editor chefe do motor de busca de conectividade de banda larga High Speed Experts. “Os anúncios pela sua própria natureza estão tentando nos vender algo para que quando uma empresa pode deixar de fingir e ser honesta através do humor, ela definitivamente corta a bagunça””
13″. Lexus
Em 2015, o fabricante de automóveis de luxo Lexus usou câmaras e reconhecimento de imagem para fornecer cópias de cartazes aos condutores de veículos cruzados da concorrência, como a Audi, Range Rover e Mercedes.
Após o cartaz ter identificado um carro que se aproximava que se enquadrava na factura, o cartaz forneceu uma cópia ao condutor, como, “Evoque branco, nunca é tarde demais para fazer a travessia”
“O que eu gosto nesta ideia de marketing é que ela é personalizada para cada público”, disse Jaykishan Panchal, gerente de marketing de conteúdo da agência digital E2M Solutions.
British Airways
Similiarmente, a British Airways usou “um pouco de magia digital” em um outdoor de Londres em sua campanha Look Up para identificar aviões aéreos – incluindo o número do vôo e a origem – em tempo real para ilustrar a amplitude de suas rotas de vôo. E, claro, para encorajar os espectadores a olhar para eles.
Exemplos de copywriting digital
Publicidade fora de casa, o marketing digital também apresenta toneladas de oportunidades de copywriting wins-in para além da capacidade de chegar directamente ao seu público. Dê uma olhada.
Alec Brownstein
Em 2010, o redator Alec Brownstein queria um novo emprego – e de alguma forma percebeu que não havia links patrocinados nas buscas do Google para seus diretores criativos favoritos. Ele pegou o touro pelos cornos e montou uma campanha própria de PPC para que a cópia, “Ei, : Goooogling yourself é muito divertido. Contratar-me também é divertido”
E, como ninguém mais estava a licitar os seus nomes, custou-lhe apenas $0.15 por clique para um total de $6 no total.
“Este é brilhante porque é 100% focado no público”, disse Swinn. “O texto não é extravagante, mas mostra o poder da simplicidade e foco do usuário”
Geico
Insurance company Geico subverteu anúncios pré-rollados no YouTube em sua campanha Unskippable 2015. Nesta série de anúncios de vídeo, o voiceover começa com: “Você não pode pular este anúncio, porque ele já acabou”. A partir daí, os atores congelam, a câmera continua rolando e segue o caos e a hilaridade.
Shakun Bansal, chefe de marketing da empresa de tecnologia de RH Mettl, disse LinkedIn Marketing Solutions usa métricas em sua cópia de anúncio para atrair os telespectadores a clicar para guias ou pesquisas, como, “Marcas B2B ver 3.5x maiores taxas de conversão no LinkedIn”
“Os dados aprofundados que eles apresentam sobre o mercado é o que o atrai a clicar para saber o que novo LinkedIn surgiu”, disse ele. “E eu nunca estou desapontado com os anúncios PPC, pois o que eles oferecem depois de clicar torna as ofertas merecedoras de clique”. Além disso, eu tive essa percepção de que o que torna a sua cópia ou copywriting do anúncio eficaz … é o que você oferece do outro lado do anúncio.”
Exemplos de copywriting de longa duração
Concise copy is good-but, mas isso não significa que tem que ser sempre curto. A copywriting de forma longa pode ser igualmente eficaz quando é bem feita. Aqui estão alguns exemplos de sucesso.
Kiwi Shoe Polish
A forma longa é difícil de fazer trabalho em cópia publicitária, mas a marca de graxa de sapatos Kiwi e Ogilvy Chicago a eliminaram do parque nesta campanha de impressão de 2018, apresentando os sapatos reais de figuras históricas famosas como os sapatos de boxe de Muhammad Ali, os sapatos de mocassins de Ernest Hemingway e os sapatos de vestido de Amelia Earhart – e uma narrativa detalhada sobre os seus primeiros passos.
Matthew Howells-Barby
Por Ryan Jones, executivo de marketing digital da agência de web design Imaginaire Digital, o post do blog do Barby sobre estratégias de aquisição é “até hoje, um dos conteúdos mais bem escritos e informativos que já li”.”
E, apesar de seu comprimento, o layout “significa que ainda é fácil de seguir e entender”, acrescentou Jones.
The Hustle
Este serviço de agregação de notícias oferece uma newsletter com “uma voz forte que é ao mesmo tempo profissional e relatável/funcional de ler”, disse Ciara Hautau, estrategista de marketing digital da empresa de desenvolvimento de aplicativos Fueled. Ao tornar a cópia acessível, eles transformam informações de outra forma secas para manter os usuários engajados e entretidos enquanto aprendem.
Recess
Evan Alexander, redator da agência digital Union, apontou a cópia do site para a CBD-infused seltzer Recess, que efetivamente educa os consumidores sobre a marca e o produto de sua própria maneira única.
“Porque o consumidor de hoje está inundado de mensagens a dizer-lhes o que é um serviço ou o que faz um produto, é tão refrescante ver o Recess dizer às pessoas o que o seu produto não é: ‘não está ligado, não está cansado'”, acrescentou ele.