Biznes automatów vendingowych, jak każdy inny, ma przynosić zyski. Zanim jednak pomyślisz o wytyczeniu tras lub wyborze produktów do sprzedaży, musisz znaleźć najlepsze lokalizacje dla swoich automatów vendingowych. Lokalizacja jest najważniejszym aspektem zapewnienia, że Twój biznes będzie trwały i dochodowy. Nawet przy odpowiednich badaniach, każde miejsce nie gwarantuje dobrego zysku, ale można zdecydowanie zwiększyć szanse na swoją korzyść, stosując się do ważnych wskazówek wymienionych poniżej:
- Obszary o dużym ruchu pieszym, takie jak centra handlowe i kompleksy rozrywkowe lub mieszkalne
- Duże biura lub wielobranżowe parki biurowe, zakłady produkcyjne, szkoły i uniwersytety z co najmniej kilkuset osobami tam
- Lokalizacje z kilkoma lub żadnymi innymi opcjami żywności i napojów, takie jak parki, więzienia, motele, stacje benzynowe i firmy usługowe
- Miejsca, które wymagają dużo czekania, takie jak warsztaty samochodowe, lotniska, dworce autobusowe i kolejowe, szpitale, centra medyczne i salony. Nawet biblioteka publiczna będzie dobrą lokalizacją z tego punktu widzenia.
Podejmując decyzję, czy umieścić konkretny automat vendingowy w danym miejscu, czy nie, należy rozważyć nie tylko otoczenie, ale również to, kim jest klient docelowy. Różne produkty działają lepiej z różnymi grupami demograficznymi – przekąski przyjazne dzieciom, gumowe kulki lub cukierki z wizerunkami piłkarzy lub postaci z kreskówek będą działać najlepiej w pobliżu szkół, podczas gdy zdrowe przekąski, batony proteinowe i suszone owoce będą preferowanym dobrym wyborem, jeśli automat vendingowy znajduje się na przykład przed siłownią.
Usługiwanie się usługą lokalizatora automatów vendingowych, aby wykonać badania dla Ciebie
Mimo że może się wydawać, że łatwiej jest zatrudnić usługę lokalizatora, aby znaleźć najlepsze miejsca dla Twoich automatów vendingowych, nie mają one najlepszej reputacji, jeśli chodzi o dbanie o linię dolną i pobieranie dużych opłat. Mogą one wymagać znacznego procentu kwoty dolara pobieranej przez lokalizację z góry. Taka praktyka otwiera drzwi dla oszustów, którzy pobierają opłaty, ale nigdy nie znajdują dla Ciebie lokalizacji. Pozbawieni skrupułów poszukiwacze lokalizacji mogą również przekonać Cię do umieszczenia maszyny w określonym miejscu, którego odpowiednio nie zbadali. Tak długo, jak mają swoje pieniądze, mogą znaleźć każdą lokalizację, którą chcą i przekonać, że będzie to opłacalne, nawet bez upewnienia się.
Jednym z głównych powodów, dlaczego usługi lokalizatora automatów vendingowych często nie spełniają swoich obietnic jest to, że ich wynagrodzenie jest motywowane. Wszystko, co muszą zrobić, to znaleźć właściciela lokalizacji lub menedżera, który jest skłonny mieć automat vendingowy w nim i zebrać opłatę od Ciebie. Nie mają absolutnie żadnej odpowiedzialności ani gwarancji, jak dobrze Twoje produkty będą się sprzedawać w danym miejscu. A ty jako właściciel automatu nie masz żadnych danych, na których mógłbyś się oprzeć, dopóki maszyna nie usiądzie tam na kilka miesięcy i nie będziesz mógł zebrać informacji o sprzedaży, zyskach i wydatkach.
Jeśli chcesz uniknąć wszystkich tych problemów z usługą lokalizatora, musisz szczególnie uważać, aby znaleźć renomowaną firmę. Mogą one być bardzo pomocne, jeśli nie masz czasu lub możliwości zidentyfikowania najlepszych lokalizacji dla swoich automatów na własną rękę.
Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie wysokiej jakości usługi lokalizatora automatów vendingowych jest zapytanie innych ludzi w branży, z których korzystali z powodzeniem w przeszłości. Uczciwe recenzje i referencje mogą pomóc Ci zdecydować. Powinny one być skłonne do umieszczenia umowy na piśmie i wyraźnie nakreślić wszystko, za co są odpowiedzialne i każde zadanie, które wykonają. Jeśli nie rozumiesz żadnej części umowy, powinni być gotowi, aby przejść nad nim z tobą lub pozwalają na rozmowę z prawnikiem. Niektóre informacje, które powinny być objęte obejmuje wszystkie opłaty i prowizje, jeśli w ogóle, warunki płatności i relacji prawnych i podstawowych informacji, takich jak ogólny obszar jesteś zainteresowany, liczba automatów vendingowych, które chcesz umieścić, a nawet ich produktów i preferowanych klientów.
Znajdź lokalizacje maszyn vendingowych siebie
Jeśli nie masz funduszy, aby zatrudnić usługę lokalizacji lub chcesz mieć bardziej praktyczne podejście do biznesu automatów vendingowych, można na pewno wyjść i znaleźć wspaniałe lokalizacje na własną rękę. W końcu sukces lub porażka twojego biznesu jest ostatecznie twoją odpowiedzialnością, a ponieważ dużą jej częścią są lokalizacje, w których będą twoje maszyny, możesz chcieć zająć się tą częścią bez żadnej pomocy z zewnątrz.
Gdy szukasz wspaniałych, zyskownych lokalizacji dla swoich automatów vendingowych, możesz podejść do nowych firm w okolicy, jak również do tych już istniejących.
Podejdź do nowych firm w okolicy
Gdy chodzi o firmy przenoszące się do danej okolicy, pierwsza firma z automatami vendingowymi, która dotrze do nich z rozsądną propozycją, może wygrać z innymi. Jeśli chcesz, aby to być ty, to ma sens, aby zwrócić uwagę na komercyjne ebb i przepływu firm w Twojej okolicy. Czasopisma biznesowe i ogłoszenia online mogą pomóc Ci być na bieżąco, dzięki czemu możesz zaoferować spełnienie ich potrzeb vendingowych, zanim skontaktują się z nimi inni dostawcy. W mniejszych miastach i obszarach wiejskich, lokalne gazety mogą oferować więcej informacji.
Dołączenie do lokalnych organizacji biznesowych jest kolejnym doskonałym sposobem, aby nie tylko być na bieżąco z rozwojem lub napływem nowych firm do obszaru, ale także do sieci z istniejących właścicieli firm i uzyskać ich zalecenia, jak również.
Po zidentyfikowaniu firmy lub lokalizacji, w której chcesz zainstalować jeden lub więcej automatów vendingowych, wykonaj kroki wymienione poniżej, aby przypieczętować transakcję.
Zapytaj istniejące firmy o szansę
Bez względu na to, że jest to zupełnie nowy budynek, najprawdopodobniej w lokalu znajdują się już automaty vendingowe obsługiwane przez konkurenta, ale nie powinieneś przegapić okazji do umieszczenia automatu. Porozmawiaj z kierownictwem lokalu lub właścicielem firmy i spróbuj umieścić tam również swoje maszyny.
Podążaj za tymi podstawowymi krokami, aby zidentyfikować zyskowne lokalizacje dla Twoich automatów i przekonać ich właścicieli lub kierowników, aby pozwolili Ci je tam umieścić:
1. Gather research on existing companies that may need vending machines
As you travel around to different businesses in your area, take notes about the basic things that make a place a good or bad location for your vending machines. Na przykład, idziesz do serwisu swojego samochodu, sprawdź dostępne opcje vendingowe. Nawet jeśli automaty vendingowe są już zainstalowane w danym miejscu, sprawdź, czy masz do zaoferowania coś innego, co właściciel może preferować. Umieszczenie swoich maszyn w takich miejscach może być bardzo opłacalne. Jeśli dostarczasz wspaniałą obsługę klienta, będziesz miał szansę wyróżnić się i wypchnąć swoich konkurentów out.
Możliwe jest, że właściciel nie ma pozytywnej relacji z obecnym właścicielem automatu vendingowego lub są niezadowoleni z usług. Stare, brudne, uszkodzone lub źle utrzymane i zaopatrzone maszyny, maszyny z ubogim wyborem lub wyborem innym niż Twój, maszyny, które działają tylko za gotówkę – wszystkie te oznaki dają Ci doskonałą okazję, aby zwrócić się do kierownictwa z lepszą alternatywą. A nawet jeśli nie jesteś w stanie rozpoznać wszystkich tych oznak, nie zapominaj, że każdy biznes jest robiony przez ludzi. Zapytaj właściciela/zarządcę lokalu, czy są zadowoleni z istniejącej usługi i zwróć uwagę na to, co Ci powiedzą. Między wierszami może być kilka kluczowych informacji dla Ciebie…
Pomimo tego, gdy już masz swój automat vendingowy, pamiętaj, że ważne jest, aby uzyskać najlepszą lokalizację w odpowiednim miejscu. Automat vendingowy stojący w tylnym rogu nie przyniesie Ci oczekiwanych wyników finansowych. Postaraj się, aby znajdował się on przy przedniej ladzie lub drzwiach wejściowych. Upewnij się, że Twoje automaty vendingowe obsługują telemetrię. Zobacz, w jaki sposób VendSoft integruje się z dostawcami usług telemetrycznych, aby pomóc Ci zobaczyć, jak dochodowa jest dana lokalizacja w czasie rzeczywistym.
Choć zebranie informacji o tym, ile osób korzysta z automatu vendingowego może być dość trudne bez podejrzanego kręcenia się po okolicy, jeśli zdarzy Ci się pójść w godzinach szczytu, takich jak pora lunchu, możesz uzyskać ogólne pojęcie o tym, jak popularne są opcje vendingowe.
2. zawsze bądź gotowy do marketingu swojego biznesu automatów vendingowych i siebie
Powinieneś być przygotowany do podejścia do właściciela lokalizacji i poprosić o rozmowę z nim o możliwościach, które możesz zaoferować. Nawet jeśli dopiero zaczynasz, ważne jest, aby przedstawić siebie jako odnoszącego sukcesy właściciela firmy. Nie jesteś tylko facetem błagającym właścicieli nieruchomości, aby pozwolili Ci umieścić maszynę w ich budynku. Jesteś właścicielem firmy z obopólnie korzystnej oferty. Doskonały projekt logo oraz firmowe uniformy i literatura mogą pomóc im potraktować Cię bardziej poważnie.
3. Określ potencjalne zyski dla każdej możliwej lokalizacji przed zawarciem umowy
Aby określić prowizję, jaką możesz zapłacić właścicielowi lokalizacji w celu umieszczenia tam swoich automatów vendingowych, musisz wymyślić rozsądny szacunek zysku. Na przykład, jeśli chcesz umieścić automat z batonikami w danej lokalizacji, odejmij swój koszt hurtowy od ceny sprzedaży detalicznej i pomnóż go przez szacunkową liczbę produktów sprzedawanych tygodniowo. Dane, które zebrałeś w kroku pierwszym mogą pomóc Ci to obliczyć. Pamiętaj, aby w tym równaniu uwzględnić również stanowy podatek od sprzedaży. Kiedy już wiesz, co jest twój zysk, dowiedzieć się za rozsądne prowizji do zapłaty byłoby. Nie chcesz, aby wyciąć na swoje zyski zbyt wiele, ale również nie chcesz skrócić właściciela lokalizacji.
Gdy masz automat w miejscu już nadszedł czas, aby rozpocząć analizę danych związanych ze sprzedażą generuje w celu określenia wydajności automatów vendingowych. Dowiedz się, w jaki sposób VendSoft może analizować wszystkie zebrane dane, pomagając Ci podejmować świadome decyzje, abyś mógł poprawić rentowność swojego automatu vendingowego.
4. Umów się na rozmowę z właścicielem lub zarządcą nieruchomości
Z profesjonalnie wydrukowaną wizytówką i broszurą w ręku oraz koszulką z logo firmy, spotkaj się z właścicielem lub zarządcą nieruchomości w miejscu, w którym chcesz umieścić automat vendingowy. Bądź miły, pozytywny i profesjonalny od pierwszego uścisku dłoni i uśmiechu do końca spotkania, gdzie myślisz go za jego czas i obiecujesz, że będziesz kontynuował. Oczekuj, że spotkanie będzie szybkie i przygotować się z wyprzedzeniem, tak aby wszystkie ważne informacje są dzielone. Wymień korzyści z prawidłowo utrzymanych i zaopatrzonych automatów vendingowych, takich jak zadowolenie pracowników, zwiększony ruch pieszych i bardziej cierpliwych klientów w biznesie usług.
Jeśli zidentyfikowałeś lokalizację, która ma istniejące automaty na miejscu już, należy zapytać właściciela, czy jest on zadowolony z relacji. Jeśli odpowiedzą „Nie”, masz doskonałą okazję, aby zaoferować coś lepszego. Jeśli odpowiedzą „Tak”, ważne jest, aby kontynuować z unikalnymi korzyściami, które Twój biznes automatów vendingowych może zaoferować. Może to być inny rodzaj produktu, wyjątkowo lepsza obsługa lub osobisty kontakt, który tylko Ty możesz zapewnić. Najważniejszą rzeczą jest sprawienie, aby właściciel lokalizacji czuł się istotny i doceniony podczas całego procesu.
Nawet jeśli właściciel nieruchomości zdecyduje, że nie chce Twoich automatów w swojej lokalizacji, zawsze wychodź z uśmiechem, uściskiem dłoni i podziękowaniem za jego czas. Zostaw wizytówkę i broszurę lub ulotkę, jeśli ją masz i poproś, aby pamiętał o Tobie, jeśli coś się zmieni.
5. Zapisz wszystkie odwiedzone miejsca, właścicieli lub menedżerów i ich odpowiedzi według daty
Podczas gdy właściciel firmy lub menedżer nieruchomości może powiedzieć „Nie” do Ciebie raz, że nie musi być ostateczna odpowiedź na cały czas. Nie powinieneś, oczywiście, nigdy nie nękać lub stale podsłuchiwać kogoś, aby spróbować zdobyć jego firmę. Możesz jednak nawiązać kolejny kontakt po kilku tygodniach lub miesiącu, aby Twoja działalność w branży automatów vendingowych pozostała świeża w ich umyśle. Dodatkowe kontakty w przyszłości mogą po prostu przyjść w idealnym momencie, gdy firma vendingowa, z której korzystali, wycofa się lub nie zaspokoi ich potrzeb vendingowych. Powinieneś być zawsze gotowy i chętny do zapewnienia najwyższej jakości usług i produktów w momencie, gdy zmienią zdanie.
Więcej o VendSoft
Gdy już masz swoją maszynę vendingową w pożądanej lokalizacji, nadszedł czas, aby zacząć dostarczać wspaniałą obsługę klienta, jednocześnie optymalizując swoje operacje – planując i usprawniając codzienne trasy vendingowe, śledząc zakupy zapasów, krytyczne poziomy zapasów i daty ważności, obliczając średni koszt produktu i podatki, określając najlepiej sprzedające się produkty pod względem objętości i marży, obliczając P&L i tak dalej. Dowiedz się, jak VendSoft może analizować wszystkie zebrane dane, zdalnie monitorować KPI za pomocą bogatego systemu raportowania, pomagać w podejmowaniu świadomych decyzji, abyś mógł prowadzić swój biznes bardziej efektywnie.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak VendSoft może pomóc Ci zmaksymalizować wydajność Twojego automatu vendingowego? Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny już teraz
.