Jestem niezmiernie podekscytowany, że Spotify uruchomiło teraz Ad Studio, dzięki czemu reklama audio jest łatwo dostępna dla SMB, startupów i growth marketerów.
Uwaga: to wciąż jest w fazie beta, ale zapisałem się i uzyskałem dostęp w ciągu 24 godzin.
Pracując z firmami, które mają małe budżety – kampanie audio i wideo są często poza dyskusją. Są one kosztowne w produkcji i chociaż wideo jest teraz łatwe w dystrybucji – audio jest o wiele trudniejsze i zazwyczaj trzeba iść drogą drogich kampanii radiowych. Oznacza to, że marketing audio nie jest opcją dla wielu startupów i małych firm.
Spotify Ad Studio używa podobnego interfejsu do Facebooka (ale o wiele mniej skomplikowane dla początkujących) i będzie nawet stworzyć reklamę voiceover dla Ciebie w 24-48 godzin (również umożliwiając poprosić o korekty, jeśli nie podoba nagranie). To sprawia, że niezwykle łatwo przetestować kampanię audio dla małej firmy i zmierzyć wpływ przed skalą.
Teraz wzrost marketerów i małych firm może łatwo wykorzystać moc dźwięku bez drogiego sprzętu audio.
Poza tym ze względu na „tylko testowanie go”, aby zobaczyć, czy to działa dla Twojej publiczności teraz, że Spotify uczynił to tak śmiesznie łatwo. Badanie z Neilsen Media Lab wykazało również, że reklamy audio są dwa razy bardziej prawdopodobne, aby zwiększyć zamiar zakupu niż reklamy display i skutkują 24% wyższą recall.
Plus, ludzie słuchają średnio 4 godziny treści audio dziennie, to rywalizuje ze średnią 2 godzin dziennie spędzonych na social media.
W badaniu Spotify zrobił na millenialsów 46% przeglądał social media podczas strumieniowania muzyki. Może idealne wezwanie do działania dla reklamy audio jest do śledzenia kont społecznych – tylko myśl.
Kto to jest dobre dla?
Jestem wielkim fanem testowania wszystkiego. Zwłaszcza, gdy można przeprowadzić testy za stosunkowo niską cenę 250 dolarów. Ale ważne jest, aby pamiętać o kilku rzeczach.
1. Nie można kierować „hiper-lokalnie”, co oznacza, że Twoja publiczność powinna być szeroka
2. Zapytaj, czy Twoja publiczność może słuchać wersji „freemium” Spotify (72% millenialsów jest na koncie freemium)
3. Zapytaj reklamę typu treści, które ludzie chcą usłyszeć podczas słuchania muzyki
Jednakże, szczególnie z targetowaniem list odtwarzania widzę to jako niezwykle przydatne dla
Programów i aplikacji do ćwiczeń – tapnij do tych, którzy słuchają playlisty treningowej
Produktów spożywczych – tapnij do tych, którzy słuchają playlisty gotowania
Aplikacji produktywności – tapnij do tych, którzy słuchają playlisty skupienia
Ale chciałbym również zobaczyć wyniki w wydarzeniach marketingowych, produkty oszczędnościowe (hej – używają darmowej wersji, więc mogą chcieć oszczędzać), produkty podróżnicze i szereg innych dóbr konsumpcyjnych.
Just pamiętać, że ludzie generalnie nie lubią przerw i to jest dokładnie to, co reklamy zrobić.
Więc zrób to zabawnie i angażująco.
Jeśli kierujesz się do ludzi słuchających playlisty treningowej powiedz „hej mamy nadzieję, że złapaliśmy cię w okresie odpoczynku” lub jeśli kierujesz się do ludzi słuchających koncentracji „hej przepraszam, że przerywam, ale mamy coś, co może sprawić, że będziesz jeszcze bardziej produktywny” – dotrzyj do sposobu myślenia, w jakim się znajdują podczas słuchania każdej playlisty.
Najlepsze reklamy, jakie słyszałem na Spotify, zawsze przepraszają za przerwę, a jeśli chcesz jakiejś wspaniałej inspiracji reklamowej, posłuchaj podcastu Masters of Scale założyciela LinkedIn, Reida Hoffmana – te reklamy są definicją angażujących reklam.
Więc, mam gushed dość trochę o tej platformie reklamowej (i to jest 1000% nie sponsorowane – chciałbym), ale aby to ułatwić mam zaokrąglone co kocham i co nie kocham tak bardzo o platformie przed nurkować w jak skonfigurować kampanię.
Co kocham:
Znany interfejs: Interfejs jest niezwykle łatwy w użyciu i nie różni się zbytnio od skalowanego interfejsu boost Facebooka – dzięki czemu każdy może łatwo stworzyć reklamę.
Zażądaj podkładu głosowego: Spotify robi nagranie audio dla Ciebie (możesz również przesłać swój własny plik) pozwalają one przesłać skrypt, dostarczyć instrukcje dla artysty głosowego, wybrać język – obecnie angielski, hiszpański lub francuski, wybrać profil głosu np. męski lub żeński i ich grupę wiekową i wybrać muzykę w tle. Chill ambient groove jest moim ulubionym.
Targetowanie na podstawie zachowań słuchowych: Możesz targetować w oparciu o rodzaj muzyki, której prawdopodobnie słucha Twoja grupa docelowa. W oparciu o listy odtwarzania, takie jak gotowanie lub pracy lub gatunku muzyki. To jest to, gdzie robi się ekscytujące – może kierowanie ludzi słuchających koncentracji z aplikacjami produktywności, treningu z programami online lub gotowania z treściami związanymi z jedzeniem. Badania Spotify pokazują, że millennials są bardziej prawdopodobne niż jakakolwiek inna publiczność do słuchania playlisty chill.
30 sekund spoty: Spoty reklamowe są tylko 30 sekund, ale nie chciałbyś więcej niż to. To jest idealne do crafting krótki, ostry i do punktu wiadomość
Link do url: Każda reklama pozwala na prowadzenie do strony docelowej, aby uzyskać więcej informacji. Oznacza to, że reklamy nie tylko tworzyć świadomość, ale może rzeczywiście prowadzić ruchu i mierzalne konwersji, jak również.
Ad twórczy: Możesz przesłać własną kreację reklamową (640x640px), która pozwala na interakcję przy użyciu zarówno dźwięku, jak i obrazu (pamiętaj, że wielu użytkowników słucha w samochodzie i może tego jednak nie widzieć)
Niski CPL (koszt za odsłuch): W tej chwili platforma reklamy szacuje około $0.027-$0.038 koszt za słuchanie. Podobnie jak wtedy, gdy inne platformy cyfrowe, takie jak Pinterest uruchomił reklamy, koszt obsługi reklam był dość niski. Jest to częściowo dlatego, że reklamy są oparte na aukcji i jesteś wczesnym przyjęciem do platformy. Moja rekomendacja rozpocząć testowanie teraz i jeździć na fali, podczas gdy to jest tutaj.
Szybki obrót i korekty: Spotify ma 24-48-godzinny czas realizacji do tworzenia nagrań głosowych i możesz dokonać korekt z pulpitu nawigacyjnego, jeśli jesteś niezadowolony z nagrania.
Jasne metryki raportowania: Chociaż nie jest wyjątkowo wyrafinowany – pulpit nawigacyjny raportowania jest usprawniony i przekazuje wiele jasnych statystyk, w tym – czasy, w których reklama była obsługiwana, zasięg, częstotliwość, kliknięcia i współczynnik klikalności (uwaga – upewnij się, że uwzględniasz śledzenie utm w url kampanii dla łatwego śledzenia w Google Analytics).
Co można poprawić:
City based targeting: Podobnie jak w przypadku LinkedIn, targetowanie jest oparte na mieście lub kraju. Co oznacza, że jest to świetne rozwiązanie dla firm o szerszym zasięgu, ale jest mniej przydatne dla marketingu lokalnego. Jeśli chcesz tylko dotrzeć do ludzi w małym obszarze miasta – kierowanie nie jest całkiem tam dla Ciebie jeszcze.
Ad publiczności: Musisz jednak pamiętać, że reklamy na Spotify grają tylko do tych, którzy mają „darmowe” konto. Oznacza to, że najprawdopodobniej są to użytkownicy okazjonalni – nie jest to takie złe, jeśli Twój produkt nie jest bezpośrednio związany z branżą muzyczną. Ale, ważne jest, aby zauważyć, że ci ludzie używają modelu 'freemium’, więc zastanów się, czy twoi główni klienci również używaliby freemium.
A/B testing: Nie wydaje się, aby istniał oczywisty sposób na testowanie A / B reklamy bez uruchamiania drugiej reklamy. Chciałbym zobaczyć opcję, aby łatwo przetestować różne kreacje reklamowe, różne skrypty i różne voiceovers (i wszelkie inne zmienne – zastanawiam się, czy chill ambient groove lub Atmospheric gitary konwertuje lepiej.
Minimalny budżet: To jest negatyw i pozytyw. Istnieje minimalny budżet w wysokości 250 dolarów, co oznacza, że trzeba poświęcić „trochę” pieniędzy, aby uruchomić test. Ale, byłem w stanie rozciągnąć to na miesiąc – dzięki czemu jest to stosunkowo niski koszt kanału, aby spróbować. Co jest ważne, aby pamiętać, że Spotify są ekspertami w ile razy ktoś powinien słuchać reklamy dla niego rezonować lub konwersji. Szybki i tani test 20 dolarów prawdopodobnie nie będzie go wyciąć z audio.
Pixel retargeting: Obecnie nie wydaje się być opcja retargetowania na platformie i nie jestem pewien źródła, które pojawiłyby się z każdego ruchu. Więc upewnij się, że używasz śledzenia UTM na url kampanii, aby śledzić tych użytkowników na swojej stronie.
Brak raportowania na temat odbiorców: Obecnie Spotify nie udostępnia danych na temat tego, kto wchodzi w interakcję z reklamami lub jaki placement konwertuje np. kobiety słuchające playlisty treningowej na iPhonie mają najwyższy współczynnik klikalności. Jest więc trochę miejsca na poprawę w zakresie raportowania.
Jak to wygląda:
Twoja reklama będzie 30 sekundowym spotem i będzie zawierała reklamę wizualną (640px x 640px) oraz wezwanie do działania z linkiem do dowolnego adresu url
Teraz jak skonfigurować kampanię….
- Wybierz swój cel – dla większości firm będzie to świadomość
2. Wybierz grupę odbiorców
Możesz wybrać miasto/państwo/kraj, przedział wiekowy i płeć
3. Wybierz sposób targetowania
Możesz targetować na podstawie gatunku lub kategorii listy odtwarzania
.