Co to jest wojna licytacyjna?
Wojna licytacyjna odnosi się do okoliczności, w których dwóch lub więcej potencjalnych nabywców nieruchomości konkuruje o własność poprzez stopniowe zwiększanie ofert.
Key Takeaways
- Wojna licytacyjna ma miejsce, gdy dwa lub więcej podmiotów walczy o własność nieruchomości lub biznesu.
- Jak w przypadku aukcji, wojna licytacyjna często odbywa się w szybkim tempie, pozostawiając uczestników podatnych na dokonywanie nierozważnych wyborów inwestycyjnych.
- Speculators często zawierają klauzulę eskalacji w swoich ofertach, która automatycznie podnosi ofertę o określoną kwotę, gdy konkurencyjna oferta jest dokonywana, do uzgodnionego maksymalnego limitu.
Jak działa wojna licytacyjna
Wojna licytacyjna występuje, gdy potencjalni nabywcy nieruchomości konkurują o własność poprzez serię rosnących ofert cenowych, czasami popychając ostateczną cenę w górę poza oryginalną wartość nieruchomości. Wojny licytacyjne powszechnie występują, gdy kupujący vie na własność domu, budynku, lub firmy w szczególnie pożądanej lokalizacji (a zwłaszcza w środku rynku sprzedawcy).
Podobnie jak w aukcji, wojna licytacyjna często występuje w szybkim tempie, co oznacza, że podczas wojny licytacyjnej potencjalni nabywcy są podatni na podejmowanie pochopnych lub emocjonalnych decyzji inwestycyjnych.
Przykład wojny licytacyjnej
Alice i Brynne każdy pragnie kupić dom wymieniony na 250 000 dolarów. Alicja oferuje cenę katalogową, a Brynne odpowiada ofertą $260,000. Zdeterminowane, aby kupić dom, Alicja oferuje 270 000 dolarów. Brynne odpowiada ofertą o wartości 280 000 USD. Alice zdaje sobie sprawę, że jej limit ofertowy wynosi 300 000 USD, więc jej następna oferta jest o 20 000 USD wyższa. Brynne się poddaje, a Alicja kupuje dom za 50 000 USD więcej niż wynosiła pierwotna cena katalogowa, co bardzo cieszy sprzedawcę.
Klauzule dotyczące skalowania mogą okazać się nieskuteczne, jeśli konkurent z góry zna maksymalny limit klauzuli.
Rozważania specjalne
Gdy rynek nieruchomości staje się wysoce konkurencyjny, niektórzy inwestorzy i spekulanci decydują się na wprowadzenie klauzul eskalacyjnych do ich umowy przetargowej na nieruchomości. Klauzula eskalacji jest zasadniczo oświadczenie, które wskazuje bazową cenę ofertową dla nieruchomości i umowy, aby automatycznie zwiększyć tę ofertę o pewną kwotę, jeśli inny nabywca składa zweryfikowaną wyższą ofertę. Zazwyczaj klauzula eskalacji będzie również zawierać maksymalną cenę kupujący jest skłonny zapłacić za ten property.
Jeśli, na przykład, w powyższym przykładzie Alice i Brynne każdy miał włączone klauzule eskalacji zwiększenie ich ofert o 10.000 dolarów, aż do spełnienia 300.000 dolarów limit, wynik byłby inny. Początkowa oferta Alicji w wysokości 250 000 USD spotkałaby się z ofertą Brynne w wysokości 260 000 USD. W odpowiedzi na klauzulę eskalacji Alicja złożyłaby ofertę w wysokości 270 000 USD, a Brynne zaoferowałaby wówczas 280 000 USD. Po kolejnej ofercie Alicji w wysokości 290 000 USD, Brynne wygrałaby wojnę licytacyjną z ofertą 300 000 USD.
Ta strategia, choć wygodna, ma swoje wady. Zazwyczaj sprzedawca nieruchomości będzie świadomy maksymalnej ceny określonej w klauzuli eskalacji, co oznacza, że sprzedawca może być świadomy tego, ile potencjalny nabywca jest skłonny zapłacić.
.