Kursy negocjacyjne zdefiniowane: kursy negocjacyjne uczą jak tworzyć i żądać wartości. Zdobywając umiejętności i narzędzia najlepszych negocjatorów, uczestnicy kursów konsekwentnie osiągają znacznie lepsze wyniki w negocjacjach.
Negotiation Experts – Classroom &Szkolenia negocjacyjne online
Negotiation Experts oferuje programy szkoleniowe z zakresu negocjacji od podstawowych do zaawansowanych, a także specjalistyczne kursy z zakresu negocjacji w sprzedaży, negocjacji w zamówieniach publicznych, negocjacji w zarządzaniu projektami i zaawansowanych negocjacji. Globalny lider w dziedzinie szkoleń negocjacyjnych B2B, prowadzący szkolenia w 37 krajach. The Negotiation Experts oferuje dalsze wzmocnienie za pomocą gry symulacyjnej online Negotiation Simulation oraz ocen. Uczący się wypełniają spersonalizowane profile i oglądają filmy przed programem, umożliwiając skupienie się na nauce poprzez praktyczne ćwiczenia podczas kursów.
Kluczowe lekcje i wartość
- Zdobądź więcej „tak” poprzez wywieranie wpływu i przekonywanie, bez niepotrzebnego rozdawnictwa.
- Uzyskaj głębsze zrozumienie potrzeb innych, aby stworzyć większą wartość i domagać się swojego udziału.
- Przejrzyj wymagające transakcje i wykorzystaj poznane zestawy narzędzi oraz grę Symulacja Negocjacji, aby przygotować się do negocjacji.
- Podnieś wartość transakcji, jednocześnie domagając się swojego udziału, wykorzystując zestaw narzędzi planu handlowego.
- Naucz się, jak dokonywać przeglądu niezależnie lub w zespole, aby kontynuować swój wzrost i rozwój negocjacyjny.
Certyfikacja: Certyfikat ukończenia
Metoda dostarczania: Synchroniczny online zdalnie wspomagany i w klasie
Format: Dostosowana do wyzwań handlowych klienta, z profilami diagnostycznymi przed szkoleniem, oceną po szkoleniu oraz szkoleniem opartym na papierze i symulacjach negocjacyjnych z informacją zwrotną od eksperta – w tym panoramiczne grupowe nagrywanie wideo do nauki w klasie
Lokalizacja: In-house w ponad 35 krajach, oraz programy klasowe open enrolment w miastach amerykańskich i online dla strefy czasowej obu Ameryk
Czas trwania: 1-6 sesji po cztery &pół godziny (online), 1-4 dni (klasa)
Opłata: $1,325 do $2,375 minus zniżki dla grup i early bird
Rating: 4.3 do 4.9 na 5
Poziom dostosowania: Wysoki, włączając w to tworzenie ćwiczeń odgrywania ról od podstaw
Maksymalna wielkość grupy: 20 dla online, i albo 12 albo 28 dla klasy
Ćwiczenia praktyczne: Zdalne online z wykorzystaniem gry symulacyjnej Negocjacje. Sala lekcyjna zawierająca informacje zwrotne z nagrania z kamery panoramicznej.
Absolwenci: Honeywell, Toyota, Cisco, Shell, PepsiCo, ABB, Emerson, Diageo, Kimberly-Clark.
Northwestern University – Kellogg’s High Performance Negotiation Skills
Northwestern University’s Kellogg School of Management prowadzi interaktywny program oparty na nauce negocjacji. Program uczy uczestników szkolenia jak opracowywać i wdrażać skuteczne strategie negocjacyjne. Program wspiera uczestników w identyfikowaniu indywidualnych mocnych i słabych stron. Uczestnicy korzystają z symulacji na żywo wspartych zindywidualizowaną informacją zwrotną.
Kluczowe lekcje i wartość
- Zarządzanie zespołami negocjacyjnymi w skoncentrowanym i dynamicznym środowisku.
- Naucz się systemowych umiejętności przygotowania do negocjacji w wielu sytuacjach.
- Naucz się dostosowywać swoją strategię w kierunku dynamicznych scenariuszy z globalną perspektywą.
- Analizuj i ćwicz strategie i techniki negocjacyjne solo, w zespole lub jako część agencji.
- Rozwiń szerokie zrozumienie etyki i agentów zaangażowanych w negocjacje.
Certyfikacja: Certyfikat ukończenia
Metoda dostarczania: Sala lekcyjna
Lokalizacja: Kampus Evanston
Czas trwania: 30 godzin – 13 sesji objętych w ciągu czterech dni kalendarzowych
Opłata: $8,150 (w tym zakwaterowanie) w 2020 roku i $8,350 w 2021 roku
Poziom dostosowania: Brak
Graduates: ServiceMaster Company i Louisiana Association of Public Charter Schools
Harvard – Negotiation Workshop
Harvard Negotiation Institute oferuje kursy negocjacji i mediacji jako część swoich programów edukacji wykonawczej. Zajęcia koncentrują się na szkoleniu negocjatorów w sprawach biznesowych i polityki publicznej. Harvard Negotiation Workshop jest przeznaczony dla uczestników szkoleń, aby znaleźć możliwości wspólnego zysku i budowania trwałych pozytywnych relacji. Oprócz kursu w klasie, Harvard prowadzi kurs online w zakresie mistrzostwa w negocjacjach.
Kluczowe lekcje i wartość
- Rozwijaj możliwości osiągania wspólnych korzyści.
- Zamieniaj spory w umowy, przenosząc konflikt we współpracę.
- Naucz się prawnych, taktycznych i strukturalnych elementów zawierania transakcji.
- Analizuj swoje mocne i słabe strony dzięki samoocenie.
- Zarządzaj i koordynuj negocjacje za stołem.
Certyfikacja: Certyfikat ukończenia
Metoda dostarczania: Zajęcia w sali wykładowej i zdalne online
Format: Grupy dyskusyjne, coaching osobisty, odgrywanie ról, nagrywanie wideo, wykłady i demonstracje
Lokalizacja: Kampus Harvard Law School, Cambridge, MA
Czas trwania: Synchroniczny zdalnie facylitowany od 9 rano do 5 po południu przez trzy dni, klasa pięć dni (z nadzieją na wznowienie od września 2020)
Opłata: $5,750 za kurs w klasie i $1,600 za kurs online
Ocena: Brak przewidziane. Niektórzy klienci biznesowi skarżyli się na standardowe szablonowe odpowiedzi Harvarda na ich pytania
Poziom dostosowania: Brak
Maksymalna wielkość grupy: Sala lekcyjna 60, zdalnie wspomagana 160
Ćwiczenia praktyczne: Odgrywanie ról, w tym nagrywanie wideo dla klasy
Uczestnicy: NYC Department of Education, Blue Shield of California, Dana-Faber Cancer Institute, Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduction to Negotiation
Barry Nalebuff z Yale oferuje darmowy kurs dla początkujących na Coursera. Kurs koncentruje się na opracowaniu ram do analizy procesu negocjacji. Kurs ma na celu doskonalenie umiejętności perswazji uczestników i odkrywanie ukrytych interesów.
Key Lessons and Value
- Praktyczne odgrywanie ról dzięki studiom przypadków typowych scenariuszy biznesowych.
- Naucz się taktyk negocjacyjnych, takich jak tworzenie wartości i stawianie ultimatum.
- Rozwijaj umiejętności negocjacji za pośrednictwem poczty elektronicznej.
- Zrozum kulturowe i genderowe role w ustawieniach negocjacyjnych.
Certyfikacja: Certyfikat ukończenia (opcjonalnie)
Metoda dostawy: Asynchroniczne studia online
Format: Studia przypadków, negocjacje mailowe, czaty wideo i audio
Czas trwania: 30 godzin
Opłata: $49 z certyfikacją (bezpłatnie bez certyfikacji)
Recenzje: 4.9 out of 5
Poziom dostosowania: Brak
Maksymalna wielkość klasy: Brak klasy
Ćwiczenia praktyczne: Studia przypadków i quizy
Udemy – Negotiation Skills
Udemy oferuje internetowy rynek nauki. Eksperci z różnych dziedzin mogą tworzyć kursy dla publiczności. Jeden z ich najlepiej sprzedających się kursów negocjacyjnych jest oferowany przez Gavina Presmana z Expert Academy. Gavin oferuje klasę mistrzowską w zakresie perswazji opartej na współpracy, aby doskonalić umiejętności uczniów w zakresie sporządzania umów, które dostarczają więcej wartości.
Kluczowe lekcje i wartość
- Studiuj etyczne i wzajemnie korzystne podejścia do negocjacji.
- Zrozumienie osobowości.
- Unikanie typowych gambitów.
- Osiąganie lepszych wyników dla siebie i innych poprzez współpracę.
Certyfikacja: Certyfikat ukończenia
Metoda dostarczania: Asynchroniczne, samodzielne uczenie się online
Format: Filmy wideo na żądanie, zasoby do pobrania, ilustrujące przykłady, wskazówki krok po kroku, praktyczne listy kontrolne
Czas trwania: 61 krótkich wykładów trwających łącznie 2 godziny 35 minut
Opłata: $99.99
Recenzja: 4.0 out of 5
Poziom dostosowania: Brak
Maksymalna wielkość klasy: Brak klas
Yale – Negotiation Strategies
Kurs Yale School of Management Negotiation Strategies ma na celu wyposażenie uczestników szkolenia w umiejętności dostarczania wartości dla każdego przy użyciu strategii współpracy. Prowadzący program, dr Daylian Cain, wspiera uczestników szkolenia w rozwijaniu ich unikalnych i indywidualnych stylów negocjacyjnych.
Kluczowe lekcje i wartość
- Naucz się, jak używać strategii współpracy, aby tworzyć i maksymalizować wartość dla wszystkich.
- Doskonal skuteczne umiejętności interpersonalne, aby odnieść sukces w biznesie.
- Odkryj, jak rozwijać własne podejście do negocjacji.
- Zbuduj pewność siebie, aby stawić czoła złożonym problemom.
- Pokonaj wyzwania, które utrudniają pomyślne wyniki negocjacji.
- Dowiedz się, jak być bardziej perswazyjnym, wpływowym i oddziałującym.
Certyfikacja: Certyfikat uczestnictwa
Metoda dostarczania: Asynchroniczne, samodzielne studia online
Format: Studia przypadków z prawdziwego świata i scenariusze na żywo
Czas trwania: Sześć tygodni (6-8 godzin tygodniowo)
Opłata: $2,800
Poziom dostosowania: Brak
Ćwiczenia praktyczne: Fora ogólnouczelniane, dyskusje grupowe i symulacje studiów przypadków
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
Scotwork jest grupą szkoleniową i konsultingową w zakresie negocjacji. Firma działa w 38 krajach, prowadząc uczestników szkoleń przez praktyczne i możliwe do zastosowania w praktyce najlepsze praktyki negocjacyjne. Dzięki ponad 40-letniemu doświadczeniu, metody i zasoby szkoleniowe Scotwork są w całości opracowywane wewnętrznie. Ich szkolenie to w 15% wykład, a w 85% praktyka.
Kluczowe lekcje i wartość
- Poznaj ośmiostopniowe podejście Scotwork, niezmienione od 1975 roku.
- Poznaj przygotowanie do negocjacji.
- Rozwijaj umiejętności identyfikacji i priorytetyzacji celów.
- Praktykuj wdrażanie elastycznych strategii negocjacyjnych.
- Analizuj techniki negocjacyjne oparte na danych.
Metoda dostarczania: Sala wykładowa i zdalne synchroniczne szkolenie online
Format: Metoda case play, odgrywanie ról, interaktywne warsztaty, videotaping
Lokalizacja: Synchroniczne szkolenie wirtualne, miejsca onsite i offsite w głównych miastach, w tym w San Francisco, Minneapolis, Raleigh i St. Luis
Czas trwania: 25 godzin – realizowane w ciągu trzech dni kalendarzowych
Opłata: $2,926
Poziom dostosowania: Niski
Maksymalna wielkość klasy: 6 osób dla jednego opiekuna lub 12 uczestników dla dwóch opiekunów
Absolwenci: Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Effective Negotiating Seminar
Karrass jest firmą szkoleniową zajmującą się negocjacjami, która tworzy formaty szkoleniowe oparte na doświadczeniu. Warsztaty Karrass mają na celu poprowadzenie uczestników do opanowania psychologii i strategii skutecznych negocjacji.
Kluczowe lekcje i wartość
- Praktykuj, jak negocjować w dzisiejszych złożonych środowiskach łańcucha dostaw.
- Naucz się, jak tworzyć sojusze strategiczne.
- Rozwijaj umiejętności budowania większej wartości poprzez przekształcanie przeciwników w zaufanych partnerów.
- Praktykuj zawieranie porozumień, które się nie rozpadną.
- Praktykuj wyostrzanie spostrzeżeń dotyczących mowy ciała.
Metoda dostawy: Sala lekcyjna
Format: Grupy dyskusyjne, odgrywanie ról, demonstracje, wykłady
Lokalizacja: Miejsca w głównych miastach w USA
Czas trwania: Dwa dni
Opłata: $1,180
Poziom dostosowania: Brak
Maksymalna wielkość klasy: Duża
Absolwenci: Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Szkolenia Negocjacyjne
Instytut Negocjacji Shapiro (SNI) prowadzi szkolenia i doradztwo w zakresie negocjacji od 1995 roku. Instytut oferuje podejście szkoleniowe połączone z programami wzmacniającymi. Kandydaci wypełniają krótki kwestionariusz jako część wstępnej pracy szkoleniowej, aby pomóc w dostosowaniu się do potrzeb klienta. Założyciel SNI, Ron Shapiro, jest również autorem bestsellera New York Timesa „The Power of Nice”.
Kluczowe lekcje i wartość
- Zrozumienie trzech nieliniowych faz negocjacji: Przygotuj się, wysonduj i zaproponuj.
- Naucz się korzystać z listy kontrolnej Shapiro do przygotowania się do negocjacji.
- Dowiedz się, jak używać strategicznego zadawania pytań i uważnego słuchania, aby zdobywać lepsze oferty.
- Przećwicz, jak strukturyzować i prezentować najlepsze oferty.
- Rozwiń techniki pokonywania obiekcji.
Metody dostarczania: Szkolenie w klasie, zindywidualizowany coaching, aplikacja mobilna, asynchroniczna nauka samodzielna online
Format: Symulacje w czasie rzeczywistym i nagrywanie wideo
Lokalizacja: Baltimore, onsite, and online remote facilitated (both synchronous and asynchronous)
Duration: Trzy dni
Opłata: Dostosowana
Poziom dostosowania: Niski
Uczestnicy: Boeing, Verizon, ESPN, Bank of America, Bristol-Myers Squibb
Berkeley Executive – Negotiation and Influence Program
Program Berkeley Executive Negotiation and Influence Program zapewnia uczestnikom szkolenia umiejętności możliwe do natychmiastowego zastosowania. Kurs koncentruje się na psychologii społecznej, która napędza relacje międzyludzkie. Prowadzony przez starszego wykładowcę Holly Schroth, program dąży do rozwijania umiejętności w zakresie komunikacji, perswazji i rozwiązywania konfliktów.
Kluczowe lekcje i wartość
- Twórz umowy oparte na wartości.
- Zrozumienie rozwiązywania problemów dla wzajemnie korzystnych transakcji.
- Ucz się podczas nawiązywania kontaktów z liderami branży.
- Nauka optymalizacji decyzji cenowych poprzez zrozumienie technik oceny, formułowania i monitorowania strategii cenowych.
- Praktykowanie skutecznego planowania negocjacji w celu inicjowania i zawierania umów korzystnych dla obu stron.
- Praktykowanie umiejętności z zakresu psychologii społecznej w celu budowania zaufania i zarządzania emocjami podczas negocjacji.
Certyfikacja: Certyfikat ukończenia
Metoda dostarczania: Nauka w sali wykładowej i online w trybie synchronicznym
Format: Wykłady i odgrywanie ról na podstawie studium przypadku
Lokalizacja: Uniwersytet Kalifornijski (kampus Berkeley), San Francisco, Belmont, i online
Czas trwania: Trzy dni
Opłata: $5,040 (bez zakwaterowania)
Poziom dostosowania: Brak
Absolwenci: Intel, Google, Universal Studios, Walmart
The Gap – The Essential Negotiator
Od 1997 roku The Gap Partnership oferuje szkolenia i doradztwo negocjacyjne w ponad 50 krajach.
Kurs Essential Negotiator zapewnia ośmiostopniowy proces rozwoju umiejętności negocjacyjnych. Program koncentruje się na roli struktur, procesów, zachowań i postaw negocjacyjnych w osiąganiu wyników. Znany z wysoce konkurencyjnego stylu negocjacji, program ten został opracowany na podstawie formatywnych karier detalicznych jego trzech założycieli.
Kluczowe lekcje i wartość
- Zrozumienie znaczenia wykorzystania wszystkich dostępnych zasobów do planowania i przygotowania się do negocjacji.
- Nauka rozwijania i kontrolowania procesu negocjacji i agendy.
- Nauka podejmowania decyzji i wdrażania najbardziej odpowiedniej strategii.
- Rozwijanie umiejętności skutecznego słuchania w celu zrozumienia stanowiska drugiej strony.
Metoda dostarczania: Sala lekcyjna
Miejsce: Warsztaty stacjonarne
Czas trwania: 3,5 dnia
Poziom dostosowania: Niski
Maksymalna wielkość grupy: 8-12
Uczniowie: House of Fraser, Heineken, Bel Brands, Ricardo
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
The Negotiation Institute (TNI) zapewnia zarówno szkolenia z umiejętności miękkich, jak i negocjacyjne. Od 1966 roku instytut prowadzi szkolenia dla rządów, międzynarodowych korporacji i mniejszych organizacji.
Programy TNI są dostosowywane do konkretnych celów uczestników. Rozwiązania szkoleniowe TNI mają na celu zwiększenie kluczowych kompetencji kadry kierowniczej w zakresie negocjacji, które obejmują wysokowydajną sprzedaż, zarządzanie łańcuchem dostaw i umiejętności prezentacji.
Kluczowe lekcje i wartość
- Naucz się wdrażać siedmiostopniowy proces zaopatrzenia, w tym najlepsze praktyki negocjacyjne.
- Praktykuj z symulacjami negocjacji online z informacją zwrotną od wykładowców TNI.
- Twórz wciągające prezentacje oparte na danych.
- Zrozum procesy analizy danych.
- Używaj informacji rynkowych do tworzenia skutecznych strategii negocjacyjnych.
Certyfikat: Chartered Professional Negotiator
Metoda dostarczania: Nauczanie synchroniczne online
Format: Prezentacje, studia przypadków
Czas trwania: Dwa dni
Poziom dostosowania: Niski
Ćwiczenia praktyczne: Ćwiczenia breakout i prezentacje dla interesariuszy
Uczestnicy: Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Roundup
Opanowanie negocjacji może być kluczem do sukcesu w biznesie, sprzedaży oraz do utrzymania długoterminowych, znaczących relacji. Najlepszym sposobem na opanowanie negocjacji jest szkolenie z najlepszymi ekspertami. 12 najlepszych kursów negocjacyjnych wymienionych w tym poście to faworyci, ponieważ większość z nich:
- Mają doświadczenie w szkoleniu liderów branży.
- Cieszą się wysokimi ocenami z pozytywnymi recenzjami od absolwentów.
- Są w większości powiązane z praktykującymi ekspertami i wiodącymi instytucjami szkoleniowymi.
- Zawierają praktyczne ćwiczenia w programie szkolenia.
- Zapewniają odgrywanie ról w prawdziwym życiu i studium przypadku.
- Zapewniają informacje zwrotne na temat wydajności uczestników szkolenia.
.