Typy stawek, które hurtownicy dostarczają biurom podróży i organizatorom wycieczek
Agenci podróży i organizatorzy wycieczek mają możliwość wyboru pomiędzy stawkami prowizyjnymi &stawkami NET od hoteli. Stawka prowizyjna dotyczy scenariuszy, w których hotele zapewniają biurom podróży możliwość sprzedaży pokoi za stałą kwotę ustaloną przez hotele, za którą biura podróży otrzymują określony % jako prowizję. Wadą tej metody jest to, że biura podróży nie będą mogły zwiększać swoich marż, ponieważ nie są w stanie podnosić cen pokoi. Z drugiej strony stawka NET odnosi się do sytuacji, w których hotele oferują możliwość sprzedaży swoich pokoi po ustalonej cenie, ale biura podróży mogą elastycznie zwiększać swoje marże i odsprzedawać je klientom za większą kwotę. O ile jest to korzystne dla biur podróży, gdyż mogą one decydować o cenie sprzedaży, jak również kontrolować swoje marże, o tyle wady są również zauważalne. Wady obejmują hotele, które nie są w stanie dokładnie poznać cen swoich pokoi sprzedawanych za pośrednictwem biur podróży, jak również biura podróży wymagające posiadania bramki płatności, która jest żmudnym i kosztownym procesem do uzyskania i utrzymania.
Wiele wiodących hoteli w USA używa stawek NET do zawierania umów z firmami turystycznymi, hurtowniami i OTA, ponieważ jest to prostsze do pracy w ramach ich obecnego modelu. W wielu modelach biznesowych stawek NET, firmy turystyczne zbierają płatności od klientów, a następnie rozliczają hotele, gdy goście się zameldują lub po wymeldowaniu. W scenariuszach, w których pobierają pełną kwotę za rezerwację, mogą zapłacić dostawcy później, co pozwala im zarabiać na odsetkach od pieniędzy lub float. Na uwagę zasługuje również fakt, że w pewnych sytuacjach touroperatorzy są zobowiązani do utrzymywania depozytów w hurtowniach turystycznych, gdy decydują się na stawkę NET, podczas gdy takie warunki nie obowiązują w przypadku opcji stawki prowizyjnej.