Wielu Filipińczyków marzy o tym, aby pewnego dnia założyć własną firmę. Jest to z pewnością atrakcyjna perspektywa, aby być swoim własnym szefem, zarobić przyzwoitą sumę i przyczynić się do wzrostu gospodarczego. Rzeczywiście, MSME, czyli mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa są największą siłą napędową filipińskiej gospodarki. Z blisko milionem MSME generujących ponad 2,5 miliona miejsc pracy, ich wpływ na rozwój kraju jest naprawdę niezaprzeczalny.
Oczywiście, rozpoczęcie małej firmy wymaga dużo pracy (nawet jeśli nazwa ma „mały” w nim). Nie jest to łatwe przedsięwzięcie, ale na pewno satysfakcjonujące. Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem MSME na Filipinach, oto kilka pomocnych wskazówek, o których warto pamiętać, aby poprowadzić Cię przez ten proces:
Konceptualizacja
Pierwszym krokiem do rozpoczęcia małej firmy na Filipinach jest ustalenie, jaki będzie jej rodzaj. Istnieją trzy do wyboru: jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka lub korporacja. W większości przypadków, MSME są albo jednoosobową działalnością gospodarczą albo spółką. (Należy pamiętać, że małe przedsiębiorstwo może być korporacją, o ile spełnione są odpowiednie wymagania). Po podjęciu decyzji o rodzaju działalności gospodarczej, nadszedł czas, aby konceptualizacji, co to będzie faktycznie.
Pomyśl o produktach lub usługach, które chcesz zaoferować
Pierwszą rzeczą, którą musisz myśleć o rozpoczęciu jest biznes jest to, co masz zamiar venture w. Pobierz kawałek papieru i zapisać pomysły na produkty i usługi. Możesz zaoferować coś zupełnie nowego lub tylko kilka osób obecnie robi (pomyśl o ube-cheese pandesal w jego wczesnych dniach). Innym dobrym pomysłem jest stworzenie usługi, która rozwiązuje wspólny problem swoich docelowych konsumentów.
Możesz również czerpać inspirację z udanych firm. Zwróć uwagę na rzeczy, które robią dobrze, dlaczego ich klienci je kochają, i użyj ich jako punktu odniesienia. Następnie zbadaj, w jaki sposób możesz się wyróżnić i stworzyć lepszy produkt lub usługę.
Do Your Research
Ta część konceptualizacji idzie w parze z poprzednim punktem. Kiedy już wymieniłeś swoje pomysły na biznes i określiłeś, które z nich są najbardziej realne, musisz zrobić swoje badania. Dowiedz się, czy twoje pomysły są naprawdę wykonalne i mają potencjał do długowieczności i sukcesu. Przeanalizuj swoją konkurencję, szczególnie tę, która znajduje się w tej samej okolicy. Sprawdź, co robią i zidentyfikuj obszary do poprawy. Należy również spojrzeć na ich obecności cyfrowej, w tym ich SEO i social media.
Oczywiście, nie zapomnij zbadać swój rynek docelowy. Dowiedz się, co im się podoba w firmach, które wspierają. Przyjrzyj się, jak angażują się w swoje ulubione marki. Jeśli możesz, poznaj ich zwyczaje zakupowe i zdolność do wydawania pieniędzy. Najważniejsze jest, aby nie przyjmować żadnych założeń. Jeśli to zrobisz i twoje założenia są błędne, to nie będzie w stanie skutecznie przekonwertować konsumentów.
Planowanie
Po fazie konceptualizacji, nadszedł czas, aby przejść do planowania działalności. Składa się on z różnych elementów, z których najważniejsze są wymienione poniżej.
Przygotuj biznesplan
Twój biznesplan jest jak mapa, zawierająca szczegółowy opis tego, jak będzie wyglądać Twoja firma w przyszłości. Jeśli czujesz się zagubiony lub niepewny, możesz wrócić do swojego biznesplanu, aby przypomnieć sobie swój kurs. Niektóre z najbardziej krytycznych rzeczy do uwzględnienia w biznesplanie są następujące:
- Analiza zewnętrzna. Ta część jest wszystko o branży należy do, jak również stan gospodarki.
- Analiza wewnętrzna. To powinno zbadać kompetencje firmy i jak opłacalne będzie w oparciu o czynniki zewnętrzne wymienione w poprzedniej sekcji. Analiza SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse, zagrożenia) powinna być zawarta w tej sekcji, wraz z badaniami konkurencji.
- Model biznesowy. Mówiąc najprościej, twój model biznesowy to twój mechanizm lub plan w celu zarabiania pieniędzy.
- Cele. Określ, co chcesz osiągnąć. Mogą one obejmować wyniki, które są zarówno namacalne (np. zarobki), jak i niematerialne (np. reputacja).
- Plan działania. Ta sekcja powinna zawierać strategie, których użyjesz, aby osiągnąć cele i zadania, które zidentyfikowałeś w poprzedniej sekcji.
- Produkty i/lub usługi. Uwzględnij wszystko, co twoja firma oferuje konsumentom.
- Marketing i promocja. W tym miejscu należy wskazać, w jaki sposób Twoja firma planuje poinformować opinię publiczną o produktach i usługach wskazanych w poprzedniej sekcji.
- Prognoza finansowa. Powinna ona zawierać szczegóły dotyczące sposobu, w jaki zamierzasz finansować swoją działalność gospodarczą.
Wykonaj logistykę
Planowanie działalności gospodarczej obejmuje myślenie o tym, jak zamierzasz dostarczać swoje produkty i usługi do klientów. Jeśli sam wytwarzasz produkty, musisz poszukać niezawodnych dostawców surowców i opakowań. Można obsługiwać to na własną rękę na początku, ale należy również myśleć do przodu i mieć plan na rozszerzenie zdolności produkcyjnych.
Jeśli nie są produkcji własnych produktów, pomyśl o tym, jak masz zamiar je zdobyć. Zazwyczaj będziesz miał tu trzy opcje: lokalna produkcja za pośrednictwem strony trzeciej, lokalny zakup gotowych produktów oraz import gotowych produktów. Wszystkie te opcje mają swoje plusy i minusy, więc zważyć je dokładnie przed podjęciem decyzji.
Dla firm, które zajmują się produktami, trzeba dowiedzieć się realizacji zamówienia. To nie tylko obejmuje dostawę, ale także proces odbioru, przechowywania i kontroli zapasów swoich produktów. Wreszcie, trzeba myśleć o swoim systemie płatności. Płatności gotówkowe pozostają normą, ale metody bezgotówkowe szybko zyskują na popularności. W tym celu będziesz potrzebował systemu takiego jak PayMaya Enterprise, który zapewni Twoim klientom wiele wygodnych i bezpiecznych opcji płatności zarówno online, jak i w sklepie. W przypadku płatności online, możesz skorzystać z PayMaya Checkout, aby akceptować płatności na swojej stronie internetowej lub w aplikacji. Dla płatności w sklepie, jest PayMaya ONE jako rozwiązanie dla punktów sprzedaży.
Rozważ swoje finanse
Nie potrzebujesz milionów pesos, aby rozpocząć swój własny mały biznes. Jednakże, nadal będziesz potrzebował trochę kapitału, abyś mógł zainwestować w swoje produkty, sprzęt, narzędzia do zarządzania i inne koszty. Podziel te koszty na dwie kategorie: jednorazowe i bieżące. Wydatki jednorazowe obejmują koszty zapasów i sprzętu, materiałów promocyjnych, takich jak logo, a także opłaty za licencje i zezwolenia. Koszty bieżące obejmują czynsz (jeśli nie działasz w domu), wydatki marketingowe, podatki i pensje pracowników, między innymi.
Powinieneś również mieć fundusz, który jest zarezerwowany dla nagłych wypadków. Ten zapasowy fundusz pomoże Ci utrzymać firmę w przypadku strat. W końcu nie można być pewnym, że firma będzie przynosić zyski zaraz po uruchomieniu. Nawet międzynarodowe korporacje ponoszą pewne straty! Co sprawi, że różnica jest, czy jesteś przygotowany na to, czy nie.
Na koniec, nie bój się rozważyć uzyskanie kredytu, aby pomóc kickstart firmy. Możesz zabezpieczyć finansowanie z banków i innych pożyczkodawców, lub poszukać inwestorów i inwestorów venture capital, aby sfinansować swoją działalność. Jeśli i kiedy zabezpieczyć kredyt, upewnij się, aby opracować plan płatności.
Rejestracja
Jako odpowiedzialny właściciel firmy, należy zarejestrować firmę z odpowiednimi władzami. W przypadku firm jednoosobowych, należy zarejestrować się w Departamencie Handlu i Przemysłu (DTI), w barangay i LGU oraz w Biurze Podatków Wewnętrznych (BIR). W przypadku spółek osobowych i korporacji, będziesz musiał zarejestrować się w Komisji Papierów Wartościowych i Giełd lub SEC zamiast DTI.
Register with DTI
Dla właścicieli jednoosobowych, DTI posiada narzędzie do sprawdzania, czy istnieje istniejąca firma o nazwie podobnej do tej, którą chcesz. Jeśli preferowana nazwa firmy jest dostępna, można przystąpić do rejestracji, wypełniając odpowiedni formularz. Po otrzymaniu certyfikatu rejestracji, przejdź do swojego barangay i LGU.
Register with the Barangay and LGU
Go to the barangay where your business is located and submit an application form with other document requirements. Obejmują one Certyfikat Rejestracji Biznesowej DTI, który właśnie otrzymałeś oraz dwa ważne dokumenty tożsamości. Po otrzymaniu Barangay Certificate of Business Registration, udaj się do biura burmistrza. Wypełnij odpowiedni formularz i złóż swoje wymagania, w tym DTI i certyfikat barangay. Potrzebne będą również dwa ważne dokumenty tożsamości. Należy pamiętać, że niektóre barangay i LGU wymagają dowodu zamieszkania przed rozpatrzeniem wniosku.
Rejestracja w BIR
Rejestracja w BIR wymaga więcej kroków niż rejestracja w barangay lub LGU. Wysiłek będzie tego wart, jednak. Będziesz bardziej „legalny” w oczach konsumentów, ponieważ będziesz w stanie wydawać oficjalne pokwitowania, a to może przyciągnąć większych, lepiej płacących klientów.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to dowiedzieć się, do którego regionalnego biura okręgowego BIR należy Twoja firma. Odwiedź ten oddział, a następnie wypełnij formularz BIR 1901. Należy go złożyć wraz z certyfikatami otrzymanymi od DTI, barangay i LGU. Potrzebne będą również dwa ważne dokumenty tożsamości. Wraz z tymi wymaganiami, należy również uiścić odpowiednie opłaty rejestracyjne, a także zarejestrować księgę rachunkową. Jeśli posiadasz już faktury i inne rachunki za działalność, BIR poprosi o kopie tych dokumentów. Po zakończeniu procesu, będziesz w stanie uzyskać swój certyfikat BIR.
Marketing i promocja
Teraz, gdy Twoja firma jest zarejestrowana, nadszedł czas, aby rozpocząć działania marketingowe i promocyjne. Prawdopodobnie rozpocząłeś już kilka działań marketingowych jeszcze przed rejestracją, ale teraz możesz ruszyć pełną parą. Oto kilka rzeczy, które powinieneś potraktować priorytetowo:
Utwórz swoją stronę internetową
Możesz być kuszony, aby po prostu utrzymać stronę mediów społecznościowych dla swojej firmy, ale posiadanie strony internetowej jest nadal zdecydowaną zaletą. Pomyśl o niej jak o swoim cyfrowym adresie biurowym. Przyda się również, gdy zdecydujesz się na integrację wtyczki e-commerce, abyś mógł sprzedawać online. Posiadanie strony internetowej zwiększa również zasięg; rzeczywiście, można sprzedawać praktycznie do każdego na świecie, tak długo, jak masz odpowiednie funkcje i rozwiązania.
Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej, upewnij się, że jest mobilny-responsive i zoptymalizowane, aby skrócić czas pobierania. Powinna być również łatwa w obsłudze i oferować odpowiednią treść. Rozważ również prowadzenie bloga, aby poprawić swoje pozycje w rankingach wyszukiwania. Istnieje wiele darmowych kreatorów stron internetowych, które można wykorzystać, ale najlepiej jest pracować z profesjonalistą, aby zapewnić świetny projekt i doświadczenie użytkownika.
Promuj swój biznes
Jako nowy gracz, musisz reklamować swój biznes, aby promować świadomość. Tutaj jest, gdzie media społecznościowe będą pracować na swoją korzyść. W szczególności, istnieje ponad 45 milionów filipińskich użytkowników Facebooka w 2020 roku. Wykorzystaj tę platformę na swoją korzyść, aby przedstawić swoje produkty i usługi. Filmy wideo są również dobrym sposobem na dzielenie się pomocnymi treściami podczas promowania swoich produktów i usług. Oczywiście, nie zapominaj o wartości dobrego SEO, link buildingu i email marketingu. Nie musisz robić tych metod marketingowych wszystkie na raz, ale upewnij się, aby zbadać swoje opcje, aby znaleźć najbardziej skuteczne dla Twojej firmy.
Recruitment
Ta część rozpoczęcia małej firmy może przyjść trochę wcześniej. Na przykład, nie można rozpocząć restauracji, jeśli nie masz kucharzy, kelnerów i innych członków personelu. Z drugiej strony, niektóre małe i średnie przedsiębiorstwa mogą być jedno- lub dwuosobowe przez pewien okres czasu, aż do momentu, gdy firma się rozrośnie. Przynajmniej powinieneś zatrudnić księgowego, który pomoże Ci prowadzić księgowość. Że jest powiedziane, ważne jest, aby wybrać odpowiednich ludzi do pracy z tobą, aby zapewnić sukces biznesowy.
Aby rozpocząć rekrutację pracowników, najpierw trzeba zidentyfikować wszystkie pozycje, które trzeba wypełnić, a następnie nakreślić wymagane kompetencje. Należy również przygotować opis stanowiska pracy dla każdego z nich. Najtrudniejszą częścią jest znalezienie wykwalifikowanych kandydatów. Świetnym źródłem są rekomendacje od przyjaciół lub rodziny. Możesz również sprawdzić strony internetowe dla freelancerów, szczególnie w przypadku jednorazowych zleceń, takich jak projektowanie logo. Social media to również dobra platforma, aby dać ludziom znać, że szukasz ludzi, którzy mogą pracować z tobą w Twojej firmie.
To będzie długa, a czasem wyboista droga, ale każdy wysiłek wlać do swojej małej firmy na pewno będzie warto. Włóż ciężką pracę, a wkrótce będziesz zbierać nagrody. Powodzenia!