Jak prowadzić kampanie reklamowe na LinkedIn: A Beginner’s Guide

LinkedIn jest bardzo cennym narzędziem do sieci z podobnie myślącymi profesjonalistami. Ale jest coś, o czym nie mówimy tak dużo, jak powinniśmy: LinkedIn jest również bardzo przydatna platforma inbound marketing.

To może wydawać się trochę onieśmielające. Masz wystarczająco dużo na talerzu … czy naprawdę musisz wymyślić inny sposób na tworzenie ukierunkowanych treści? Właściwie, tak. Masz więcej mocy do swojej dyspozycji z LinkedIn niż możesz sobie uświadomić.

To dlatego, że LinkedIn ma potężną platformę reklam. Jeśli już używasz technik pay-per-click (PPC), aby zasilić swoją obecność na Facebooku, Twitterze lub Google, uważaj się za szczęściarza – możesz dodać LinkedIn do tej listy, też. Jest to szczególnie łatwe do zrobienia, jeśli używasz narzędzia HubSpot ads.

Ale jeśli jesteś nowy w reklamach LinkedIn, nie obawiaj się – zebraliśmy razem przewodnik krok po kroku, jak skonfigurować swoją pierwszą kampanię reklamową LinkedIn. Zachowaj ten post i odwołaj się do niego, gdy będziesz gotowy, aby zacząć.

Reklamowanie na LinkedIn to proces dwuetapowy: 1) skonfigurowanie kampanii LinkedIn i 2) utworzenie reklamy (reklam) LinkedIn.

W tej sekcji przechodzimy przez to, jak skonfigurować kampanię i zbudować reklamę (reklamy) – plus kilka najlepszych praktyk i wskazówek dla każdego z nich.

1. Utwórz kampanię reklamową na LinkedIn.

Twoje kampanie reklamowe na LinkedIn będą działać na platformie oddzielnej od LinkedIn, którą widzisz na co dzień – na platformie LinkedIn Marketing Solutions. Odwiedź tę stronę, aby rozpocząć kampanię, i wybierz opcję Create Ad.

W tym miejscu zostaniesz poproszony o utworzenie konta LinkedIn Campaign Manager (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś). Upewnij się, że wprowadziłeś swoją powiązaną stronę firmową LinkedIn, jeśli ją masz.

Następnie zostaniesz przeniesiony do pulpitu nawigacyjnego członka. Jeśli nie wprowadziłeś informacji rozliczeniowych, musisz to zrobić, aby odblokować swoje konto. (Nie martw się – nie zostaniesz obciążony, dopóki kampania nie będzie na żywo, a stamtąd będziesz obciążany okresowo za kliknięcia reklam i inne zaangażowania.)

Na pulpicie nawigacyjnym – lub „Menedżerze kampanii”, jak to się formalnie nazywa – zobaczysz wezwanie do działania (CTA), aby utworzyć kampanię. Kliknij ten przycisk, a zostaniesz przekierowany na stronę, na której możesz rozpocząć konfigurowanie kampanii.

Uwaga: Od 2019 roku LinkedIn wprowadził „nowe doświadczenie tworzenia kampanii oparte na celach”. W tym artykule omówimy ten nowy proces – aby dowiedzieć się więcej, sprawdź tę stronę.

Po pierwsze, wskaż Grupę kampanii i nazwij swoją kampanię. Grupy kampanii pomagają uporządkować kampanię. Możesz pozostawić domyślną Grupę kampanii jako taką lub utworzyć nową Grupę.

Jeśli chodzi o nazwę kampanii, jest ona widoczna tylko wewnętrznie, więc zalecamy wybranie nazwy zawierającej dużo informacji – zwłaszcza jeśli nad kampanią pracuje kilka różnych osób.

Na przykład, gdybym przeprowadzał test w celu określenia najlepszego typu targetowania demograficznego, mógłbym użyć tytułu „Unicorn Food Ad Test – North America, 18 to 24, Female”. Ta nazwa dokładnie opisuje, do kogo kieruję reklamę, bez konieczności przeglądania jej szczegółów. Porównaj to z czymś takim jak „Unicorn Food Test 1,” który nie wskazuje nic o tym, kto reklama jest targeting.

Po wybraniu grupy kampanii i nazwy, możesz zacząć konfigurować swoją kampanię LinkedIn.

2. Ustaw swój cel kampanii reklamowej LinkedIn.

Po pierwsze, wybierz swój cel kampanii. Twój cel jest to, co chcesz, aby ludzie zrobić, gdy widzą swoje reklamy. Według LinkedIn, wybór celu pomaga im „dostosować tworzenie kampanii, dostarczyć najlepszy ROI dla określonego celu i pokazać odpowiednie raportowanie.”

Istnieją trzy nadrzędne tematy kampanii: Awareness, Consideration i Conversions. W ramach tych tematów, niektóre dostępne cele kampanii to:

• Wizyty na stronie internetowej będą napędzać ruch do Twojej witryny i stron docelowych. Według LinkedIn ten rodzaj kampanii zwiększy również świadomość marki (przynajmniej dopóki ta opcja celu pozostaje niedostępna).

• Zaangażowanie zwiększy zaangażowanie w Twoje treści i zwiększy liczbę followersów na Twojej stronie firmowej LinkedIn.

• Odsłony wideo zwiększą ekspozycję Twoich filmów wśród osób, które prawdopodobnie się w nie zaangażują.

• Generowanie leadów wyświetli formularz generowania leadów LinkedIn ze wstępnie wypełnionymi danymi profilu LinkedIn tym użytkownikom LinkedIn, którzy najprawdopodobniej zaangażują się w formularz.

3. Wyznacz grupę odbiorców Twojej reklamy LinkedIn.

Następnie wybierz parametry grupy docelowej. Targetowanie kto widzi swoją reklamę może pomóc jej spełnić cel kampanii – im bardziej jest ona specyficzna i trafna dla odbiorców, tym lepiej będzie działać. LinkedIn pozwala na kierowanie według kilku różnych kategorii, które przedstawiliśmy poniżej.

Nie musisz używać wszystkich tych opcji, ale im bardziej specyficzne kryteria kierowania, tym bardziej istotne będzie to dla odbiorców, których wybierzesz – a zatem tym bardziej prawdopodobne jest, że będziesz miał lepszy ROI.

Po pierwsze, odpowiedz na kilka podstawowych pytań, takich jak język, w którym chcesz, aby reklama się pojawiła. Może być napisana w dowolnym z 20 języków obsługiwanych przez LinkedIn, w tym hiszpańskim, francuskim i niemieckim.

Musisz również wybrać co najmniej jedną lokalizację dla swoich reklam. W zależności od Twojej firmy, bardziej szczegółowe kierowanie może być pomocne. Możesz wybrać lokalizację tak szeroki, jak Ameryka Północna, lub tak szczegółowe, jak San Francisco Bay Area. Rozważ wykluczenie wszelkich pobliskich lokalizacji z kampanii, aby Twój budżet nie został zmarnowany na lokalizacje, gdzie reklama nie jest istotna.

Następnie kliknij + Dodaj nowe kryteria targetowania.

Firma

Jeśli Twoja grupa docelowa ma określonego pracodawcę, możesz kierować ją bezpośrednio – nawet przez nazwę. Nie musisz mieć konkretnych nazw w umyśle, choć LinkedIn pozwala również kierować firmy na podstawie branży (np. prawnej, Non-Profit lub finansów) i wielkości firmy.

Demografie

Jeśli Twoja publiczność jest silnie przechylona w kierunku jednej płci i / lub grupy wiekowej, kieruj reklamy w ich kierunku.

Edukacja

Jeśli szukasz osób, które mają określone wykształcenie, możesz kierować reklamy na podstawie szkół. Na przykład, być może starasz się kierować do określonego stowarzyszenia absolwentów – możesz dotrzeć do niego za pośrednictwem reklamy LinkedIn. Można również dostosować kierowanie według kierunku studiów i stopnia.

Doświadczenie zawodowe

Jeśli Twój produkt lub usługa jest najlepsza dla CFO, kierowanie tylko ludzi z „CFO” w ich tytułach zwiększy konwersje, a ostatecznie, zaoszczędzić pieniądze. Możesz wybrać konkretne nazwy stanowisk lub wybrać z funkcji pracy, stażu pracy i lat doświadczenia. Od CEO firm produkcyjnych do początkujących współpracowników na poziomie firmy księgowej, można kierować do określonej grupy ludzi dla swoich reklam.

Twoja grupa docelowa może również mieć pewien zestaw umiejętności, takich jak e-mail marketingu, planowania finansowego, lub zarządzania ryzykiem. Pomyśl o tym, co Twoja grupa docelowa robi dobrze lub gdzie aspiruje do doskonałości. Następnie użyj reklamy, aby kierować ludzi o podobnych możliwościach.

Interesy

Jednym z najlepszych atrybutów LinkedIn jest możliwość dołączenia do grup z podobnie myślącymi profesjonalistami, w których można dyskutować o trendach branżowych i tematach. Jeśli Twoja publiczność jest bardzo wokalny na temat, lub starasz się zdobyć przywództwo myśli w pewnym obszarze, ten rodzaj kierowania może być dobrą opcją dla Ciebie.

Po ustaleniu kryteriów kierowania reklam, można zapisać go jako szablon dla przyszłych kampanii. Możesz także umożliwić LinkedIn rozszerzenie grupy odbiorców o osoby podobne do Twojej grupy docelowej.

4. Zdecyduj się na format reklamy LinkedIn.

Następnie wybierz format reklamy. W następnej sekcji rozpakowujemy różne typy reklam LinkedIn, które możesz utworzyć w ramach swojej kampanii.

Przełączając się między typami reklam, zobaczysz, że zmieni się pole Prognozowane wyniki po prawej stronie. Funkcja ta analizuje parametry Twojej kampanii (oferta, budżet, targetowanie, daty rozpoczęcia/zakończenia itd.) i bierze pod uwagę podobne kampanie i reklamodawców. Symuluje również aukcję reklamową, aby wygenerować wyświetlane liczby.

Miej oko na to pole, jak wybrać typ reklamy LinkedIn. Jeśli po raz pierwszy zaczyna, decydując, jaki typ reklamy wybrać może sprowadzić się do budżetu. Nakreśl swoje priorytety, a następnie możesz zdecydować, który typ działa najlepiej dla Ciebie.

Dodatkowo, niektóre typy reklam wymagają, abyś połączył swoją stronę firmową LinkedIn, a niektóre stukają do usług tłumaczeniowych LinkedIn.

5. Wybierz rozmieszczenie reklam LinkedIn.

Następnie zdecyduj, czy chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana w sieci LinkedIn Audience Network, która zapewnia kampanii większy zasięg i ekspozycję wśród platform i witryn stron trzecich LinkedIn. Uwaga: Ta opcja nie jest dostępna dla każdego typu reklamy.

Możesz również wybrać opcję wykluczenia lub zablokowania określonych kategorii, aplikacji i witryn w Sieci, jeśli tak zdecydujesz.

6. Ustaw swój budżet reklamowy i harmonogram.

Następnie ustaw budżet, harmonogram i opcje licytacji, które działają najlepiej dla Ciebie.

Budżet

Ustal dzienny budżet na to, co działa najlepiej dla Twojej firmy wydatków marketingowych. Przed zainwestowaniem dużo do jednej kampanii, przetestować i zmierzyć sukces każdej kampanii i wariantów reklam. Nie chcesz, aby umieścić tysiące dolarów, na przykład, do reklamy, która nie rezonuje z grupy docelowej.

Powiedzmy, że jesteś wiceprezesem ds. marketingu w wysokiej klasy kwiatowy firmy. Zakładasz, że większość Twojego rynku docelowego składa się z wkrótce przyszłych narzeczonych, więc kierujesz swoje reklamy LinkedIn do grup ślubnych. Ale po wydaniu tysięcy dolarów, można wygenerować tylko 10% z przewodów miał nadzieję na.

Twoje późniejsze badania pokazują, że to był zły ruch, a później dowiedzieć się, że ludzie w pobliżu sklepu, którzy są na LinkedIn są rzeczywiście szuka kwiatów dla imprez firmowych. Byłoby miło wiedzieć, że przed wydaniem dużej ilości budżetu na reklamy LinkedIn, prawda?

To powiedziawszy, ze względu na szerokie możliwości kierowania, reklamy LinkedIn może z powodzeniem kierować na rynki niszowe. Ale ostrożność eksperymentowanie jest kluczowe, aby zrobić na początku – jeśli obserwować kampanii działa dobrze, a następnie można umieścić większy budżet w kierunku it.

Schedule

Wybierz datę rozpoczęcia kampanii. Możesz wskazać, aby Twoja kampania była wyświetlana w sposób ciągły lub do daty zakończenia.

Typ oferty

W tej sekcji masz trzy opcje:

• Automatyczna oferta, która pozwala LinkedIn określić, jaka kwota zmaksymalizuje cel kampanii i jakąkolwiek opcję wybierzesz (kliknięcia, wrażenia lub konwersje).

• Maksymalny koszt kliknięcia (CPC) oferta, w której zostaniesz obciążony za każdym razem, gdy ktoś kliknie na reklamę. LinkedIn zasugeruje zakres ofert w zależności od budżetu i konkurencji dla twoich reklam – im więcej reklamodawców licytuje w podobnej kampanii, tym wyższa będzie musiała być twoja oferta. Ta oferta jest maksymalna opłata będzie opłata. Jeśli bieżąca stawka jest niższa niż Twoja maksymalna oferta, zostaniesz obciążony tylko bieżącą stawką.

• Maksymalna stawka za 1000 wyświetleń (CPM), gdzie zostaniesz obciążony określoną kwotą za każdym razem, gdy Twoja reklama zostanie wyświetlona przez każde 1000 osób na LinkedIn. Ta opcja jest niedostępna, jeśli używasz opcji LinkedIn Audience Network.

Decydowanie o najlepszej maksymalnej ofercie może być trudne. Podejmując decyzję między CPC a CPM, pomyśl o swoim celu końcowym. Czy starasz się uzyskać jak najwięcej osób, jak to możliwe, aby zobaczyć reklamę, aby pomóc z czymś takim jak kampania marki? Jeśli tak, CPM może być najlepszym rozwiązaniem.

Z drugiej strony, jeśli chcesz, aby więcej ludzi do kliknięcia na reklamy do kierowania ruchu do witryny lub generowania nowych przewodów, CPC może być lepiej dla Ciebie.

Jak dla optymalnej maksymalnej oferty, niektóre próby i błędy mogą być konieczne. LinkedIn da ci sugerowaną ofertę, która jest dobrym miejscem do rozpoczęcia. Następnie pomyśl o tym, kiedy Twoja publiczność jest najprawdopodobniej online. Będziesz chciał licytować wyżej w tym szczególnym czasie, aby mieć pewność, że Twoje reklamy są tymi, które są widziane.

I upewnij się, że LinkedIn jest rzeczywiście najlepszym miejscem, aby je osiągnąć, zbyt – różne populacje używają różnych typów mediów społecznościowych. Zagraj wokół z ofert i zobaczyć, kiedy można uzyskać największy zwrot dla swoich dollars spent.

7. Nie zapomnij o śledzenie konwersji.

Ostatnio, masz możliwość skonfigurowania śledzenia konwersji dla kampanii LinkedIn, który będzie śledzić i mierzyć działania ludzie podejmują po kliknięciu na swoje reklamy.

Śledzenie konwersji jest opcjonalną częścią konfigurowania kampanii reklamowej LinkedIn, ale jest bardzo cenne dla Twojego biznesu.

Jeśli zdecydujesz się skonfigurować śledzenie konwersji, kliknij + Dodaj konwersje.

Wystąpi nowe okno, w którym nazwiesz swoją konwersję, wybierzesz ustawienia konwersji i zdecydujesz, jak będziesz śledzić konwersje. Uwaga: Informacje po prawej stronie okna są bardzo pomocne – odpowiedzą na wszelkie pytania i przeprowadzą Cię przez proces.

Aby uzyskać więcej pomocy w zakresie wdrażania i zarządzania konwersjami LinkedIn, odwiedź ich stronę pomocy tutaj.

Brawo! Oficjalnie skonfigurowałeś swoją kampanię reklamową LinkedIn … ale jeszcze nie skończyłeś. Kiedy jesteś gotowy, aby przejść dalej, kliknij „Zapisz”. Uwaga: Twój cel i format reklamy nie mogą zostać zmienione po zapisaniu, więc bądź pewien swoich wyborów przed przejściem dalej.

8. Zbuduj swoją reklamę LinkedIn.

Ta sekcja odpowiada temu, jaki typ reklamy LinkedIn wybrałeś dla swojej kampanii. Po ustaleniu podstawowych parametrów reklamy w kroku pierwszym zostanie wyświetlony monit o rozpoczęcie jej budowania i wybranie sposobu wyświetlania i rotacji przez LinkedIn wariantów reklamy – jeśli utworzysz więcej niż jeden.

Aby rozpocząć, kliknij przycisk Utwórz nową reklamę.

Wystąpi ekran z tytułem „Utwórz nową dla tej kampanii”, na którym utworzysz kopię reklamy, sparujesz ją z obrazem i podejrzysz różne opcje układu.

Oczywiście, istnieje kilka wytycznych dotyczących kopii, które sugerujemy:

• Obraz reklamy, czyli grafika, którą zobaczą Twoi odbiorcy. Musi mieć rozmiar 100×100 pikseli i być załadowany jako plik .jpg lub .png o rozmiarze 2MB lub mniejszym.

• Nagłówek reklamy, czyli główna wiadomość, którą zobaczą Twoi odbiorcy. Nie może on zawierać więcej niż 25 znaków.

• Opis ogłoszenia, czyli treść ogłoszenia. Może mieć długość do 75 znaków i powinien być odpowiedni zarówno dla osoby oglądającej reklamę, jak i oferty lub strony, do której ją wysyłasz.

• Docelowy adres URL, czyli miejsce, do którego trafią odbiorcy po kliknięciu reklamy. Sprawdź dwukrotnie, czy adres URL jest prawidłowy.

Po wprowadzeniu tych informacji zobaczysz ich odzwierciedlenie w polu Podgląd po prawej stronie.

Po kliknięciu przycisku Utwórz zostaniesz przekierowany z powrotem do poprzedniego ekranu Menedżera kampanii. Stamtąd możesz tworzyć kolejne reklamy, a w końcu przejrzeć i przesłać zamówienie. Uwaga: LinkedIn przegląda każde złożone zamówienie kampanii, więc nie oczekuj, że zobaczysz swoje reklamy opublikowane od razu.

Aby zobaczyć najlepsze wyniki dla swoich reklam, rozważ utworzenie innej reklamy dla każdej z Twoich person kupujących i odpowiednio dostosuj kopię. Na przykład, podczas promowania książki do profesorów college’u, prowadząc tytuł ze słowami „College Professor’s Guide to …” może wygenerować wyższy CTR niż ogólne, nieukierunkowane nagłówki i kopia.

Oto kilka z naszych najlepszych wskazówek copywriting dla reklam LinkedIn.

Call-to-Action (CTA)

Włączając actionable CTA w ramach swojej kopii reklamy pomoże Ci również poprawić swoją reklamę współczynnik klikalności (CTR). Rozważ poprosić ludzi do „Pobierz e-book teraz,” lub „Kliknij teraz na darmowe próbki” zamiast pisać kopię, która jest pozbawiona działania kolejnych kroków.

Wartość

Włącz swoją propozycję wartości do swojej kopii reklamy – to może sprawić, że ludzie bardziej prawdopodobne, aby kliknąć na reklamę. Chwaląc się czymś takim jak „20% zniżki na pierwszy zakup” lub „wyprzedaż kończy się dzisiaj – Kup teraz”, wysyłasz jasny sygnał, co ktoś będzie konkretnie zyskać, gdy on lub ona kliknie reklamę.

Testowanie

Nie bój się testować swoją kopię reklamy. Można utworzyć wiele odmian reklamy w każdej kampanii, które pozwalają na testowanie różnych obrazów i kopii w reklamach, aby znaleźć to, co działa najlepiej dla Twojej publiczności.

Jak powiedzieliśmy powyżej, decydując się na to, jaki typ reklamy LinkedIn jest najlepszy dla Twojej kampanii może sprowadzić się do wielu czynników: budżetu, grupy odbiorców, celu kampanii – żeby wymienić tylko kilka.

Podczas budowania reklam LinkedIn masz cztery główne typy, z których możesz wybierać. W ramach tych formatów możesz wybrać różne formaty w oparciu o treść reklamy i cel.

1. Treści sponsorowane

Treści sponsorowane pojawiają się w kanale informacyjnym Twoich odbiorców wśród organicznych treści LinkedIn.

Źródło

Te reklamy są podobne do promowanych postów, które wtapiają się w kanały mediów społecznościowych. Treści sponsorowane są dostępne w trzech formatach:

• Reklamy z pojedynczym obrazem, w których występuje jeden obraz

• Reklamy karuzelowe, w których występują dwa lub więcej obrazów

• Reklamy wideo, w których występuje jedno wideo

Ten typ reklamy LinkedIn ma zazwyczaj najwyższy średni koszt kliknięcia (CPC).

Dowiedz się więcej o specyfikacji reklam dla Sponsored Content według LinkedIn.

2. Message Ads

Message ads są dostarczane do skrzynki odbiorczej LinkedIn Twojej grupy docelowej.

Źródło

Dzięki temu typowi reklamy LinkedIn możesz wysyłać treści bezpośrednio do odbiorców z konta osobistego i lepiej mierzyć zaangażowanie na podstawie reakcji i działań odbiorców.

Dowiedz się więcej o specyfikacji reklam dla Message Ads według LinkedIn.

3. Reklamy dynamiczne

Dynamiczne reklamy to spersonalizowane reklamy, które zmieniają treść w oparciu o to, który członek grupy odbiorców je ogląda. Ten typ reklamy LinkedIn wykorzystuje dane osobowe członków, aby dostosować jej treść kreatywną.

Źródło

(Każdy członek LinkedIn widzi swoje własne dane osobowe; dane nie są udostępniane innym członkom.)

Dynamic Ads są dostępne w trzech formatach, które są dostępne tylko na platformie desktopowej LinkedIn:

• Follower ads, które promują Twoją stronę firmową LinkedIn

• Spotlight ads, które promują specjalną ofertę

• Job ads, które promują otwarte oferty pracy

Dowiedz się więcej o specyfikacji reklam Dynamic Ads według LinkedIn.

4. Text Ads

Text Ads pokazują się w prawej kolumnie lub na górze strony na LinkedIn.

Source

Są najprostszym typem reklamy LinkedIn, ale nadal są skuteczne w zwiększaniu świadomości i docieraniu do odbiorców. Płać za kliknięcie lub za wrażenie w przypadku reklam tekstowych.

Dowiedz się więcej o specyfikacji reklam dla reklam tekstowych według LinkedIn.

Kampanie reklam społecznościowych zawsze można poprawić. Pamiętaj, że Twoi odbiorcy i treści zawsze się zmieniają – podobnie jak sama platforma. Oto kilka najlepszych praktyk, aby zoptymalizować swoją kampanię reklamową LinkedIn.

Tip: Ustaw przypomnienie dla siebie, aby przeanalizować i zoptymalizować swoje kampanie każdego miesiąca.

1. Przeanalizuj swoją kampanię reklamową na LinkedIn.

LinkedIn ułatwia śledzenie postępów w pulpicie nawigacyjnym Campaign Manager (pod „Wydajność kampanii”), gdzie zobaczysz różne wykresy, które mierzą wydajność, takie jak kliknięcia, wydatki i CTR. Możesz również śledzić konwersje na wykresach w dolnej części pulpitu nawigacyjnego.

Kiedy skończysz konfigurować swoją pierwszą kampanię, zobaczysz wiele „0” na początku. Nie martw się, to tylko dlatego, że twoja kampania jest nowa (i nie zapominaj, że LinkedIn zwykle musi zatwierdzić twoje reklamy, zanim pójdą na żywo).

LinkedIn Ads jest dostępny we wszystkich kontach HubSpot Marketing Hub Professional i Enterprise! Śledź zaangażowanie odwiedzających i kontaktów, uruchamiaj raporty dotyczące marketingu zamkniętej pętli, synchronizuj leady z formularzy generowania leadów LinkedIn i WIĘCEJ – wszystko w ramach konta HubSpot.

2. Spójrz na współczynnik klikalności każdej kampanii.

Czy jedna kampania przewyższa pozostałe? Jeśli tak, może chcesz wstrzymać mniej udanej kampanii (s).

LinkedIn będzie automatycznie wyświetlać mniej udanych kampanii z mniejszą częstotliwością, więc ma sens, aby zminimalizować wszelkie zasoby spędzone na nich. Zamiast tego, umieszczenie więcej zasobów w udanych wariantów reklam i kampanii jest bardziej prawdopodobne, aby osiągnąć swoje cele marketingowe.

3. Tweak jedną zmienną na raz.

Tylko dlatego, że reklama LinkedIn jest pod-performing nie oznacza, że trzeba złomować całą rzecz. Przetestuj różne warianty tej samej reklamy, aby zobaczyć, jaki czynnik przyczynia się do lub utrudnia jej sukces.

Edytuj kopię w nagłówku, zmień swój obraz funkcji, dostosuj atrybuty grupy docelowej lub zaktualizuj swoje oferty – po prostu nie rób tego wszystkiego w tym samym czasie, bo nie będziesz wiedział, który z nich jest fix.

4. Zdobądź – i pozostań – zaznajomiony ze swoją publicznością.

Zrób odświeżenie na swojej grupie docelowej co miesiąc. Sprawdź swoją buyer persona i przeprowadzić nowe badania na atrybuty publiczności, które mogą wymagać dostrojenia na swojej kampanii.

Uaktualnić te atrybuty regularnie, więc bardzo najlepsi ludzie są zawsze widząc – i miejmy nadzieję, że zaangażowanie – z reklam.

5. Kwalifikuj leady reklam LinkedIn za pomocą raportowania po kliknięciu.

Po uruchomieniu reklam i rozpoczęciu klikania w nie przez ludzi, nadszedł czas, aby określić, czy faktycznie prowadzą one wykwalifikowany ruch do Twojej witryny. To nie jest coś LinkedIn może powiedzieć, więc trzeba będzie zrobić kilka zamkniętych pętli raportowania na tych kampanii, aby uzyskać więcej szczegółów na temat makijażu tego ruchu.

Jak można dowiedzieć się, że? Chodzi o „bramkowane” oferty i formularze – kiedy ktoś kliknie na Twoją reklamę i wyląduje na Twojej stronie, „bramkowanie” treści, które oferujesz z formularzem ołowiu pomoże Ci zebrać dane, które kwalifikują tę osobę jako dobry lead (lub nie). Podłącz ten formularz przechwytywania ołowiu do swojego oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM), tak aby po zaimportowaniu informacji zespół sprzedaży mógł na nich działać.

Potrzebujesz CRM do przechwytywania, śledzenia i pielęgnowania swoich leadów … za darmo? Sprawdź oprogramowanie CRM firmy Hubspot. To jest 100% za darmo, na zawsze.

Ale nie zaniedbuj swoich kampanii reklamowych LinkedIn na rzecz danych formularza strony docelowej w CRM. Czy ruch do Twojej witryny generowany przez reklamy LinkedIn jest kwalifikowany? Czy to generuje klientów? Jeśli nie, może trzeba dalej optymalizować swoje kampanie.

Na przykład, jeśli Twoje reklamy LinkedIn są kierowane do osób w firmach z 1 do 10 osób, ale okaże się, że większość zamkniętych transakcji są z przewodów z firmami z 100 do 200 – przestań płacić za kierowanie tych mniejszych firm na LinkedIn.

Opcje targetowania, które omówiliśmy powyżej, pozwalają na zmianę dowolnych kryteriów, więc wykorzystaj je na swoją korzyść.

Gotowy do wypróbowania nowej strategii reklamowej?

Przy odpowiedniej ilości cierpliwości i strategii, kampanie reklamowe LinkedIn mogą być ogromnym czynnikiem sukcesu marketingowego Twojej firmy. LinkedIn ma bardzo potężną platformę reklamową; nie pomijaj tego na swojej liście marketingowej kampanii społecznych.

Dobrze zbadana, zoptymalizowana kampania ma potencjał, aby przynieść tysiące nowych leadów – i sprzedaży.

Editor’s Note: Ten post został pierwotnie opublikowany w styczniu 2013 r. i został zaktualizowany pod kątem dokładności i kompleksowości.

.