Franczyzodawcy zazwyczaj ustalają swoje opłaty licencyjne na podstawie procentu sprzedaży brutto franczyzobiorcy i zazwyczaj pobierają te opłaty co tydzień lub co miesiąc. Coraz częściej franczyzodawcy przekazują opłaty licencyjne za pośrednictwem elektronicznego przelewu środków, w którym franczyzobiorca zgadza się zezwolić franczyzodawcy na obciążanie bezpośrednio jego rachunku bankowego.
Jednakże istnieje wiele odmian stosowanych przez franczyzodawców w kształtowaniu ich opłat licencyjnych. Są to niektóre z bardziej powszechnych struktur, które prawdopodobnie zobaczysz:
Stały procent sprzedaży brutto
Jest to najbardziej powszechna struktura opłat licencyjnych. Franczyzobiorca zgłasza sprzedaż brutto, po dokonaniu pewnych zatwierdzonych korekt (podatki, złe długi, zwroty, itp.). ). Tantiema jest obliczana przez zastosowanie stałego procentu do skorygowanej sprzedaży brutto, tradycyjnie na podstawie miesięcznej lub wcześniejszej. Jest to często najprostsza struktura opłat do administrowania, ale nie zawsze może być najlepszą metodą zapewnienia odpowiedniej równowagi dla franchisingodawcy lub franchisingobiorcy: Ta struktura ma franczyzobiorca płaci niższy procent sprzedaży brutto, jak całkowita sprzedaż brutto wzrasta. Jest ona preferowana przez niektórych franczyzodawców, którzy uważają, że zmniejszenie procentu opłaty licencyjnej od rosnącej sprzedaży jest bardziej sprawiedliwe dla franczyzobiorcy, ponieważ zapewnia dodatkową nagrodę za zwiększoną wydajność i nadal zapewnia franczyzodawcy akceptowalną stopę zwrotu. Niektórzy uważają również, że zmniejszający się procent zachęca franchisingobiorców do dokładniejszego raportowania całkowitej sprzedaży. Podstawa obliczania może być realizowana na różne sposoby, takie jak sprzedaż miesięczna lub skorygowana o skumulowaną sprzedaż roczną. W przypadku sprzedaży miesięcznej, franchisingodawca ustala różne stawki opłat licencyjnych dla różnych poziomów sprzedaży miesięcznej. W miarę wzrostu miesięcznej sprzedaży, stawka opłaty licencyjnej maleje. Franchisingobiorca stosuje stawkę tantiem dla całej sprzedaży w danym miesiącu. W kolejnych miesiącach, stawka tantiem będzie ponownie oparta na osiągniętym poziomie sprzedaży.
Dla skumulowanej rocznej sprzedaży, franchisingobiorca stosuje malejący procent tantiem oparty na skumulowanej rocznej sprzedaży, a nie indywidualnej miesięcznej sprzedaży. Raport dotyczący opłat licencyjnych odzwierciedla skumulowaną sumę sprzedaży, a w miarę jak franchisingobiorca przekracza sprzedaż docelową, stawka opłaty licencyjnej spada w odniesieniu do przyszłej sprzedaży, aż do osiągnięcia kolejnego docelowego poziomu sprzedaży. Typowe dla tej struktury jest to, że niższy procent opłaty licencyjnej jest stosowany tylko do sprzedaży powyżej wcześniejszego limitu.
Rosnący procent: Niektóre rynki lub lokalizacje są bardziej prawdopodobne niż inne, aby zapewnić wyższą stawkę sprzedaży. Lokalizacja z prime nieruchomości w środku dobrze zaludnionego centrum miasta może być bardziej prawdopodobne, aby zrobić wyższy wolumen sprzedaży niż wiejskiej lokalizacji w obszarze o niskiej populacji. (Uwaga: nie zawsze tak jest!) Przesłanką do stosowania wyższej stawki opłaty licencyjnej w miarę wzrostu sprzedaży jest zapewnienie franczyzodawcy dodatkowej rekompensaty za przyznanie rynku, o którym wie lub spodziewa się, że tradycyjnie będzie miał lepsze wyniki. Chociaż ta struktura jest rzadka, tworzy sposób, aby pobierać więcej opłat za franczyzę w centrum Nowego Jorku niż w Fort Smith, Arkansas. Rosnąca struktura procentowa jest jednym ze sposobów, w jaki kilku franczyzodawców wycenia możliwości franczyzy w miejscach lub sytuacjach, które prawdopodobnie będą miały znacznie inne liczby sprzedaży.
Struktury minimalnych opłat
Minimalna opłata licencyjna: Istnieją pewne sytuacje lub rynki, w których franczyzodawca chce narzucić franczyzobiorcy standardy wyników finansowych, aby mieć pewność, że spełnia on minimalne standardy wydajności. Niektórzy franchisingodawcy chcą również uzyskać większy zwrot niż ten, który mogą uzyskać od franchisingobiorcy w ramach wcześniejszej działalności, podczas gdy koszty franchisingu związane ze świadczeniem usług przez franchisingodawcę są wyższe. Ustalenie minimalnej opłaty licencyjnej w takich sytuacjach jest łatwiejsze niż w przypadku niektórych innych dostępnych strategii mierzenia penetracji rynku lub wyników franchisingobiorcy.
Gdy stosuje się strukturę minimalnych opłat licencyjnych, franchisingobiorca płaci wyższą z ustalonych minimalnych opłat licencyjnych lub opłat procentowych opartych na sprzedaży jednostkowej. Minimalne opłaty licencyjne są często związane z okresowymi podwyżkami opartymi na CPI (indeksie cen konsumpcyjnych) lub na innej podstawie.
Problem z minimalnymi opłatami licencyjnymi polega na tym, że prawdopodobnie będą one miały negatywny wpływ na franchisingobiorcę, kiedy najmniej może on sobie pozwolić na zapłacenie wyższej opłaty. Minimalne opłaty licencyjne są uruchamiane przez niższą sprzedaż we franczyzie, co prawdopodobnie oznacza również, że franczyzobiorca uzyskuje niższy dochód dla siebie.
Tantiemy stałe: Ta opłata licencyjna jest opłatą stałą, na którą nie wpływa sprzedaż jednostkowa. Franczyzodawca ma zapewniony stały zwrot w dolarach każdego miesiąca, podczas gdy franczyzobiorca otrzymuje pełne korzyści ze zwiększonej sprzedaży jednostkowej. Stała podstawa opłaty licencyjnej jest podobna do leasingu komercyjnego bez unieważnienia sprzedaży. Opłata stała jest zazwyczaj korygowana okresowo na podstawie wskaźnika CPI lub na innej podstawie.
Tak jak w przypadku minimalnych opłat licencyjnych, franchisingobiorcy mogą płacić wyższe opłaty licencyjne niż te, na które ich stać w danym momencie. Powodem, dla którego ta metoda nie jest często stosowana, jest to, że nie zapewnia ona franchisingodawcy odpowiedniego zwrotu opartego na większej ilości, jaką franchisingobiorca może uzyskać dzięki tej możliwości.
Korekty w okresie rozruchu
Franchisingodawcy uznają, że w początkowym okresie działalności franchisingobiorca może ponosić wyższe koszty związane z założeniem działalności, a jednocześnie sprzedaż może być niższa, dopóki nie osiągnie dojrzałości. Aby pomóc swoim franczyzobiorcom w tym okresie, niektórzy franczyzodawcy eliminują lub obniżają stawkę opłaty licencyjnej w okresie rozwoju. Kwota niepobranych opłat licencyjnych jest traktowana jako nieuzyskana lub może być uznana za odroczenie lub pożyczkę do zapłacenia w późniejszym terminie
Opłaty oparte na transakcjach
W niektórych branżach, takich jak branża hotelarska, opłaty oparte na transakcjach są dość powszechne. Na przykład, w branży hotelarskiej, franczyzobiorca będzie płacić opłatę za każdą rezerwację zarezerwowaną przez centralny system rezerwacji. Można znaleźć te rodzaje opłat a la carte wspólne w franczyzodawców, które mają centralne call center lub centra rezerwacji.
Równie franczyzodawcy mogą pobierać opłaty w oparciu o dodatkowe usługi świadczone franczyzobiorcy powyżej tego, co jest wymagane w umowie franczyzowej. Szkolenie jest jedną wspólną opłatą a la carte pobieraną od franczyzobiorców na podstawie liczby osób, które wysyłają na szkolenie franczyzodawcy.
Brak opłaty królewskiej
Są systemy franczyzowe, które nie nakładają żadnych opłat, ale nadal są wymagane, aby być uznanym za franczyzodawcę. Jest to wspólne z systemów opartych na producenta lub dostawcy, który ustanowił kanał franczyzy jako przechwytywania sieci detalicznej do sprzedaży swoich produktów. W tych systemach franczyzowych franczyzodawca uzyskuje swoje dochody wyłącznie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom oraz producentowi lub dostawcy, który ustanowił kanał franczyzowy jako sieć sprzedaży detalicznej w celu sprzedaży swoich produktów. W tych systemach franczyzowych franczyzodawca uzyskuje dochody wyłącznie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom.
Wiele wariantów
Choć najbardziej powszechnym podejściem do franczyzy jest procentowa opłata licencyjna od sprzedaży z górnej linii, istnieje wiele wariantów, które profesjonaliści rozważają w oparciu o normy branżowe lub inne czynniki. Na przykład, w 7-Eleven opłaty licencyjne są oparte na zyskach brutto franczyzobiorcy.
Określenie właściwej struktury opłat licencyjnych jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie franczyzodawca musi podjąć przy tworzeniu systemu franczyzowego. Niestety, wielu z nich po prostu wybiera procentowe tantiemy od sprzedaży brutto, a taka struktura może nie być najlepsza ani dla nich, ani dla ich franczyzobiorców. Poświęć czas na opracowanie solidnej strategii franczyzowej, która obejmuje najlepszą strukturę opłat licencyjnych dla Twojego systemu.