Do you ever wish you could get someone to tell you the truth? Nie potrzebujesz magii, aby dotrzeć do prawdy, wystarczy odrobina psychologii behawioralnej. Chcę cię nauczyć kilku narzędzi mówienia prawdy, których możesz użyć, aby skłonić kogoś do powiedzenia prawdy, przyznania się lub ujawnienia informacji.
Mam nadzieję, że nie trzeba mówić, że chcę, abyś użył tych wskazówek do pozytywnego poszukiwania prawdy. Zawsze wierzyłem, że twarda prawda jest lepsza niż błogość ignorancji. Więc użyj tych wskazówek, aby wprowadzić więcej uczciwości do swojego życia. Możesz również użyć ich do przetestowania swoich instynktów mówienia prawdy.
W praktyce wykrywania kłamstw nazywamy osobę, z którą przeprowadzamy wywiad lub przesłuchanie naszym „przedmiotem.”
Przedmiot: Osoba, od której chcesz uzyskać prawdę lub przyznanie się do winy.
Przedmiotem może być
- Koledzy
- Dzieci
- Małżonkowie
- Przyjaciele
- Albo Twój agent nieruchomości…prawnik…opiekunka do dzieci…sprzedawca samochodów
Oto jak możesz nakłonić kogoś do powiedzenia Ci prawdy.
Prawda wypełnia ciszę
Największym błędem popełnianym przez poszukiwaczy prawdy jest zbytnie skupianie się na pytaniach, które należy zadać. Pytania są ważne, ale to, czego nie mówisz, jest równie ważne jak to, co mówisz. Kluczem do nakłonienia kogoś do powiedzenia prawdy nie jest wypełnienie ciszy. Poczekaj chwilę po tym, jak Twój rozmówca skończy mówić, aby upewnić się, że nie ma nic więcej do dodania. To zadziwiające, jak wiele kłamcy ujawnią w takich chwilach.
Chcesz się nauczyć jak być ekspertem wykrywaczem kłamstw? Przeczytaj więcej w naszym ostatecznym przewodniku:
How to Tell if Someone is Lying
Table of Contents
Nod Your Head
To może brzmieć jak dziwny, ale to jest ważne dla uzyskania ludzi do otwarcia się. Kiwanie głową jest uniwersalnym znakiem zgody. Badania pokazują, że ludzie będą mówić od trzech do czterech razy więcej niż zwykle, jeśli słuchacz kiwa głową, gdy mówca mówi. Możesz to również zrobić, gdy ktoś skończy mówić, aby zachęcić go do powiedzenia czegoś więcej.
- Gdy ktoś skończy mówić, pogłaszcz podbródek (język ciała oznaczający myślenie).
- Kiwnij głową trzy razy, aby skłonić ich do kontynuowania rozmowy. Pomoże Ci to również przedłużyć ciszę (patrz wskazówka nr 1). Jeśli mają coś, że są one powstrzymuje, to może odblokować swoje myśli przez co pokazać zainteresowanie i agreeableness.
Spis treści
Minimize the Significance
Jest to klasyczna technika używana przez policjantów TV show cały czas. Wczuwaj się w sytuację osoby, z którą rozmawiasz i spraw, aby wykroczenie brzmiało jak nic wielkiego. Często zdarza się, że osoba, z którą rozmawiasz, przyjmie tę łagodną linię myślenia i albo się przyzna, albo da ci wskazówkę co do swojego sposobu myślenia. To brzmi banalnie, ale to rzeczywiście działa.
Chcesz wiedzieć, czy jesteś dobry w dostrzeganiu kłamstw od prawdy? Zagraj w 2 prawdy i kłamstwo z naszym quizem o wykrywaniu kłamstw.
Spis treści
Pytania otwarte
Proste pytania tak lub nie są łatwe do skłamania. Z drugiej strony, im dłuższa odpowiedź, tym więcej miejsca na niewerbalne i emocjonalne przecieki. Postaraj się myśleć o pytaniach, które wymagają długich odpowiedzi. Lubię pytania, które wymagają opowieści, takie jak: „Opowiedz mi historię z ostatniej nocy?” lub „Jaka jest twoja strona tej historii?”
Spis treści
Zmień sposób opowiadania
Jednym ze sposobów na złapanie kłamców lub uzyskanie nowych informacji jest poproszenie ich o zmianę sposobu opowiadania. Oto, co się dzieje… Kłamcy ćwiczą swoją historię. Oni mają scenariusz w ich głowie. Kiedy więc prosi się ich o opowiedzenie jej w inny sposób, nie przećwiczyli jej, więc nie są w stanie, albo widzimy więcej przecieków lub błędów.
- Zaproś kogoś, aby narysował swoją historię
- Zaproś kogoś, aby opowiedział ją wspak
- Zaproś kogoś, aby zaczął od środka
Interesujące, prawda? 9 Innych rzeczy, które powinieneś wiedzieć o kłamcach
Spis treści
Opowiedz gorszą wersję
Ludzie nie mogą się powstrzymać od poprawiania błędnych informacji – zwłaszcza o sobie. Opowiedz osobie badanej bardziej obciążającą wersję tego, co według ciebie się stało i sprawdź, czy spróbuje cię poprawić. Jeśli to zrobi, uzyskasz przyznanie się do winy. Załóżmy, że uważasz, że nastolatek zabrał pieniądze z Twojego portfela. Zacznij od pytania, czy wyjął z portfela pieniądze i kartę kredytową. Często poprawią cię i przyznają się do mniejszego przestępstwa.
Spis treści
Invade Their Personal Space
To jest wskazówka na poziomie zaawansowanym. Ludzie stają się trochę zdenerwowani, kiedy wkraczasz w ich przestrzeń osobistą. Przysuń krzesło bliżej lub zrób krok w ich stronę. To sprawi, że poczują się bardziej przejrzyście i często zachęci ich do sięgnięcia głębiej. *Jest to dobre, jeśli próbujesz nakłonić kogoś do ujawnienia tajnych informacji.
Najlepszy sposób na nakłonienie kogoś do powiedzenia prawdy? Powiedz prawdę samemu. Jeśli pochodzisz z miejsca prawdy, jest bardziej prawdopodobne, że będziesz o nią zabiegał.