Jeśli myślisz o opracowaniu programu marketingowego, musisz zacząć od planu marketingowego.
Bez względu na zakres planu marketingowego, musisz pamiętać, że jest to płynny dokument.
Każda firma musi zacząć od dobrze skonstruowanego planu, który opiera się na dokładnych badaniach, pozycjonowaniu konkurencyjnym i osiągalnych wynikach.
Twój plan powinien być podstawą do działań w ciągu najbliższych miesięcy. Jednak zawsze należy być skłonnym do wzmocnienia lub przekierowania planu w oparciu o to, co okazuje się skuteczne.
Poniżej można znaleźć 10 kluczowych elementów:
1. Badania rynku
Zbieraj, organizuj i zapisuj dane o rynku, który obecnie kupuje produkt(y) lub usługę(y), którą będziesz sprzedawać. Niektóre obszary do rozważenia:
- Dynamika rynku, wzorce, w tym sezonowość.
- Klienci – dane demograficzne, segment rynku, rynki docelowe, potrzeby, decyzje o zakupie.
- Produkt – co jest teraz na rynku, co oferuje konkurencja.
- Obecna sprzedaż w branży.
- Benchmarki w branży.
- Dostawcy – sprzedawcy, na których będziesz musiał polegać.
2. Rynek docelowy
Znajdź niszę lub rynki docelowe dla swojego produktu i opisz je.
3. Produkt
Opisz swój produkt. Jak twój produkt odnosi się do rynku? Czego potrzebuje twój rynek, czego obecnie używa, czego potrzebuje ponad to, co obecnie używa?
4. Konkurencja
Opisz swoją konkurencję. Opracuj swoją „unikalną propozycję sprzedaży”. Co sprawia, że odróżniasz się od swojej konkurencji? Co Twoja konkurencja robi w zakresie budowania marki?
5. Misja
Pisz kilka zdań, które stwierdzają:
- Kluczowy rynek – komu sprzedajesz.
- Wkład – co sprzedajesz.
- Wyróżnienie – Twoja unikalna propozycja sprzedaży.
6. Strategie rynkowe
Zapisz strategie marketingowe i promocyjne, których chcesz użyć lub przynajmniej rozważyć użycie.
Strategie do rozważenia:
- Networking – idź tam, gdzie jest twój rynek.
- Marketing bezpośredni – listy sprzedażowe, broszury, ulotki.
- Reklama – media drukowane, katalogi.
- Programy szkoleniowe – zwiększanie świadomości.
- Pisanie artykułów, udzielanie porad, bycie znanym jako ekspert.
- Sprzedaż bezpośrednia/osobista
- Publicystyka/informacje prasowe
- Strona internetowa
7. Ustalanie cen, pozycjonowanie i budowanie marki
Z zebranych informacji ustal strategie określania ceny produktu, pozycjonowania produktu na rynku oraz sposobu osiągnięcia świadomości marki.
8. Budżet
Zaplanuj swoje dolary. Na jakie strategie możesz sobie pozwolić?
Co możesz zrobić w domu, a co musisz zlecić na zewnątrz.
9. Cele marketingowe
Ustal wymierne cele marketingowe. Oznacza to cele, które możesz zamienić w liczby.
Na przykład, Twoimi celami może być zdobycie co najmniej 30 nowych klientów lub sprzedaż 10 produktów tygodniowo, lub zwiększenie dochodów o 30% w tym roku. Twoje cele mogą obejmować sprzedaż, zyski, lub zadowolenie klienta.
10. Monitoruj swoje wyniki
- Testuj i analizuj. Zidentyfikuj strategie, które działają.
- Badaj klientów
- Śledzenie sprzedaży, leadów, odwiedzających Twoją witrynę internetową, procent sprzedaży do wyświetleń.
Badając swoje rynki, swoją konkurencję i określając swoje unikalne pozycjonowanie, jesteś w znacznie lepszej pozycji do promowania i sprzedawania swojego produktu lub usługi.
Ustalając cele dla swojej kampanii marketingowej, możesz lepiej zrozumieć, czy Twoje wysiłki generują wyniki poprzez bieżący przegląd i ocenę wyników.
Pewnie używaj swojego planu jako żywego dokumentu.
Skuteczni marketerzy nieustannie przeglądają status swoich kampanii w stosunku do ustalonych celów.
To zapewnia ciągłe ulepszenia inicjatyw marketingowych i pomaga w przyszłym planowaniu.
.