Wprowadzenie
Co to jest cena sprzedaży i jak się ją oblicza? Podstawowym procesem każdego przedsiębiorstwa jest kalkulacja wszystkich kosztów związanych z produkcją lub pozyskaniem produktu. Jest to podejście, które określa cykl życia produktu do ponoszenia kosztów opracowanych z określoną funkcjonalnością i jakością w celu zapewnienia pożądanego zysku. To pomaga osiągnąć pożądane marże zysku z kalkulacji ceny sprzedaży. W niektórych firmach działa to inaczej. Cena jest określona najpierw, a następnie koszt jest zdecydowany, aby utrzymać pożądaną stopę zwrotu w mind.
- Co to jest Target Pricing?
- Strategie Target pricing
- Które branże śledzić target pricing?
- Wady Target Pricing
- Główne wady Target Pricing
Co to jest Target Pricing?
Cena docelowa znaczenie jest określenie produktu w pierwszej kolejności. Target pricing lub docelowego rachunku kosztów nie jest tylko metoda kalkulacji kosztów, ale technika zarządzania. Ceny mogą być określone na podstawie warunków rynkowych i innych czynników, takich jak poziom konkurencji, przełączanie kosztów, itp. Zarząd chciałby kontrolować koszty, gdy takie czynniki są widoczne z powodu powodu, mają lea lub nie ma kontroli nad kosztami. W oparciu o spostrzeżenia działu marketingu, wielu klientów jest skłonnych zapłacić podstawę za cenę sprzedaży. Marża zysku jest odejmowana od ceny sprzedaży w celu obliczenia kosztów w ramach produkcji produktu lub nabycia produktu na podstawie działu zaopatrzenia.
Let’s take an example for a better understanding of things. Producent ustala średnią cenę konkretnego garnituru na Rs. 1000. Cena sprzedaży jest ustalona gdzieś do Rs. 1200 dla jego zakresu up-scale. Pożądana cena rynkowa wynosi dwadzieścia pięć procent ceny sprzedaży. W związku z tym, marża zysku wyniesie 300 Rs. na garnitur. Cena kosztów producenta byłaby dla każdego pojedynczego garnituru Rs. 900. Aby uczynić linię produktów rentowną, firma zapewnia, że cena kosztów nie przekracza 900 rupii. Tak więc, im niższy koszt wytworzenia, tym wyższy zysk na garnitur. Cena docelowa może przezwyciężyć ograniczenia kosztu na ceny.
Strategie cen docelowych
Strategia cen docelowych s podejście, które określa cenę dla produktu z określeniem jakości w celu uzyskania pożądanych zysków są ceny sprzedaży. Definicja cen docelowych kładzie nacisk na cenę docelową, a nie na technikę rachunkowości zarządczej. Cena docelowa procedura metodyczna, która stosuje dane i informacje w celu osiągnięcia ceny docelowej produktu. Co ma na celu cena docelowa?
Głównym celem cen docelowych jest planowanie, zarządzanie i oczywiście redukcja kosztów. Koncentracja i uwaga w tym modelu powinna być skupiona na konkurencji i rynku. Strategia ta koncentruje się na potrzebach i wymaganiach klienta w zakresie funkcji i jakości, a także w zakresie dostawy i ceny. Bardzo ważne jest zrównoważenie handlu w całej firmie, oraz zespoły, które mogą zająć się problemami na bardzo wczesnym etapie rozwoju. Głównym celem strategii ceny docelowej jest, aby zarobić więcej pieniędzy, oczywiście, również reinwestować i rozwijać się bardziej.
W dzisiejszych czasach firmy korzystają z wielu narzędzi i metod w celu ułatwienia procesu produktywnej ceny. Wymaga to wiele planowania finansowego i strategii rozwoju tej strategii. Istnieje wspólny związek między ceną a przychodami, wielkością, inwestycjami i kosztami.
Które branże stosują ceny docelowe?
Doskonały przykład cen docelowych to branże, w których konkurencja jest większa, a ceny popytu muszą mieć elastyczność w cenach docelowych, które muszą być przestrzegane. Oznacza to, że poziom popytu zmienia się w zależności od zmian w cenach. Jeśli cena wzrasta popyt spada i vice versa. Tak, aby kontrolować negatywny wynik, w którym popyt spada i cytując cenę, która jest akceptowana przez rynek. Teraz, które branże stosują ceny docelowe? Głównymi przykładami cen docelowych są Toyota i Nissan, które zostały stworzone przez japońskie firmy motoryzacyjne.
Zalety ustalania cen docelowych
Poniżej przedstawiono zalety ustalania cen docelowych:
- Jest to dynamiczna metoda ustalania cen, która bierze pod uwagę i reaguje na czynniki wtykowe popytu i dostarczania podczas ustalania ceny wywoławczej.
- Ceny docelowe prowadzą do wyższego zysku przedsiębiorstwa poprzez obniżenie kosztów, ponieważ cena wywoławcza jest już wcześniej ustalona.
- Jedną z zalet jest dostarczanie produktów i usług o wartości dodanej dla konsumentów na ich korzyść. Istnieją różne przypadki i czasy, w których firma przekazuje do redukcji kosztów produktu, który jest, gdy klienci korzystają z lepszych produktów po niższych cenach.
- Cena towaru jest określona przez warunki rynkowe. korporacja może być cena taker zamiast price maker.
- Różnica między obecnym kosztem i dlatego koszt docelowy jest, że „redukcja kosztów”, które zarządzanie chce zrealizować.
- Projekt produktu, jak również oczekiwania klientów są już zawarte przy podejmowaniu decyzji o cenie sprzedaży.
- Minimalna wymagana marża zysku jest już zawarta w docelowej cenie wywoławczej.
- Jest to część strategii zarządzania, aby specjalizować się w redukcji kosztów i skutecznego zarządzania kosztami.
- Firma tworzy zespół, który obsługuje różne działy od projektowania do marketingu, aby osiągnąć swój koszt docelowy.
- Wraz z podjęciem natychmiastowego podejścia, firma jest bardzo wyposażona w narzędzia i strategie zgodnie z normami rynkowymi. To może być zbliża się z pomocą koordynacji między różnymi działami. Strategia ta może dać poważne zmiany w trendach, aby zyskać profit.
- Projekt produktu, specyfikacje i oczekiwania klientów są już wbudowane podczas formułowania całej ceny ask.
Główne wady Target Pricing
Następujące są wady cen docelowych:
- Cena docelowa całkowicie zależy od pytania ceny towaru, gdzie strategia może zawieść w przypadku małych błędów.
- While szacowania zbyt niska wartość była w tym momencie podobnie ustalania wyjątkowo nieelastyczne wymagania dotyczące wydatków może umieścić nierozsądne ciężar na gathering division.
- Firma tworzy skalę ekonomiczną z upływem czasu i luzuje na najnowszych trendów.
- Przedsiębiorstwa często dają projektowanie i podejście do produkcji w zależności od rynku.
- Czasami firmy zdają sobie sprawę, aby zarobić więcej zysku i zrobić więcej sprzedaży, to kończy się zmniejszenie jakości produktu z wadliwych projektów i materiałów, które z kolei prowadzi do utraty.
- Do realizacji wartości pieniądza Newmarket możliwości są często zaokrąglone do oszczędności, aby wiedzieć, warto.
- Obliczanie powinno być na chęć klienta do sprzedaży produktu. Najważniejszą rzeczą jest praca na ilość, pragnienie powinno być sprzedać te ceny, które osiągają maksymalny zysk. Główną stratą jest, gdy organizacja nie jest w stanie sprzedać liczbę jednostek.
Podsumowanie
Zainteresowany, aby dowiedzieć się wszystkiego o Zarządzaniu Produktem od najlepszych umysłów w branży? Sprawdź nasz Kurs Zarządzania Produktem. Ten 6-miesięczny program odbywa się online poprzez sesje prowadzone przez instruktorów na żywo. Jest to jedyny program w Indiach, który oferuje funkcję „Bring Your Own Product (BYOP)”, dzięki której uczestnicy mogą przekształcić swój pomysł na produkt w pełnowartościowy produkt i przejść przez cały cykl życia rozwoju produktu. To nie tylko to, ale jest to jedyny program w Indiach z programem nauczania, który jest zgodny z 5i Framework. Po jego ukończeniu uczestnicy otrzymują wspólny certyfikat od Indian Institute of Management, Indore, i Jigsaw Academy.